O documento discute a importância do atendimento ao cliente no negócio. Ele destaca que o atendimento de excelência deve ocorrer do início ao fim, desde a venda até o pós-venda. Além disso, a qualidade percebida pelo cliente é formada por suas expectativas e se a experiência atendeu ou não suas expectativas, o que pode custar caro à empresa se o cliente se sentir decepcionado.