O documento discute como construir e gerenciar marcas nas redes sociais. Apresenta estatísticas sobre o uso da internet no Brasil e no mundo, como o número de usuários, tempo gasto em redes sociais e vídeos. Também descreve o perfil do planejador estratégico digital e o processo de planejamento, incluindo a importância de pesquisas e entender o consumidor.
2. Agradecimento Ao amigo André Damasceno não apenas pela oportunidade dessa parceria, mas também pelo espaço no brilhante O MELHOR DO MARKETING www.omelhordomarketing.com.br onde tenho uma coluna semanal desde Agosto de 2009!
3.
4. Autor do livro PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DIGITAL (Ed. Brasport)
5. Autor do Blog do Planejamento (plannerfelipemorais.blogspot.com)
6. Professor da Pós Graduação em Marketing Digital da Faculdade Impacta de Tecnologia ;MBA de E-commerceda Anhembi Morumbi ; Gestão em Comunicação Hipermídia da Universidade Cidade de São Paulo - UNICID
16. Internet Brasileira 90% de penetração na classe AB 78 MM de Brasileiros conectados Previsão para 2013: 113 MM usuários 8º pais que mais acessa a web no mundo Principal fonte de informação da classe AAA 61% dos jovens assistem TV com Internet ligada 205 MM de celulares ativos 20 MM de Smartphones 31 Bilhões de buscas no Google por mês 23 MM de e-consumidores. 53% Classe C Tiket-medio: R$ 370,00 35% da população brasileira (70MM) consulta a web antes de uma compra
18. Maiores acessos no mundo 21,5 bilhões páginas/mês são acessadas no Orkut 200 milhões de fotos postadas por semana 550 milhões scraps/dia 87 milhões no mundo no Brasil, somos 43 milhões Classe AB maior penetração Crescimento apoiado em Aplicativos 600 milhões no mundo no Brasil, somos 18 milhões
19. Maiores acessos no mundo 13h vídeo de upload por minuto 63% acessam vídeos/dia 9,6 minutos tempo que acessamos vídeos 120 milhões no mundo no Brasil, somos 20 milhões 70 milhõesTweets/dia 4º pais que mais usa o Twitter 100 milhões no mundo no Brasil, somos 14 milhões
20. Poder do Twitter Exemplo: Data: 28.08.2010 Hora: 3:01 TV Globo: Especial Som Brasil com Toquinho, com participação de Mallu Magalhães, Marcelo Camelo entre outros cantores Dos 10 TTBr, SEIS, eram menções ao programa, sendo os TOP 5. Cada vez mais, as pessoas estão assistindo TV ao lado – e interagindo – com o computador
21. Maiores acessos no mundo Brasil é um dos países que mais acessam 95% internautas usam 31 bilhões de buscas por mês 1 bilhão mensagens/dia Uma das Mídias mais nobres do mercado 55 milhões de contas ativas
23. Perfil do Planner Nas ruas PDVs Web Grupos de pesquisas Revistas TV Jornais Blogs Redes Sociais Artigos Pesquisas Entrar na vida do consumidor Planners trazem o consumidor para dentro do processo Consumidores não são target: são pessoas com histórias diferentes umas das outras
24. Os planners devem ir as lojas, revendas, conversar com vendedores, gerentes e claro, consumidores. Entender tudo o que se passa na cabeça deles e as formas como eles interagem com a marca em todos os mundos, mesmo que o trabalho desse planner seja apenas no mundo digital.
26. Marcas devem buscar os consumidores onde eles estão Fiat no SPFW Ilha do Mini em Florianópolis no fim do ano Nestlé vendendo produtos em lojas especiais no Metrô de São Paulo
27. “É preciso olhar o planejamento com sensibilidade para achar os problemas e as soluções dos clientes. Intuição é a parte mágica do planejamento e essa mágica pode estar em qualquer lugar” Julio Ribeiro. Presidente da Talent e um dos maiores nomes do planejamento no Brasil
38. Entendemos quem são os consumidores... ...como pensam, como agem, como interagem Entendemos seus desejos e anseios... ...e criamos um mundo da marca para eles traçamos estratégias para atingir objetivos... ... de comunicação e marketing do cliente
43. Pesquisas COMEÇAR UM PLANEJAMENTO SEM PESQUISA = CAIR NA ESTRADA SEM SABER PARA ONDE IR
44. Parte FUNDAMENTAL do trabalho do planner. Informações levantadas para traçar: objetivos, target, mercado e estratégias Trabalho diário e específico: Cada parte do processo tem um tipo de pesquisa. Números mudam diariamente. Planners devem ficar atentos a isso +/- 6 milhões de celulares. Dia das mães Pesquisas feitas em Redes Sociais são importantíssimas: os internautas expõe seus desejos e opiniões de forma sincera, sem a pressão de uma sala fechada!
45. O que avaliar? Empresa Mercado Prod & Serv Funcionários Objetivos Posicionamento Público Alvo Perfil psicográfico Consumidores Influenciadores Concorrência Comunicação da categoria Posicionamento Benchmark Cenários Novos comportamentos Fatores externos Mídia Tendências
46. Planejamento é pensar nesses pilares Analisa o que NÃO é falado para atingir o consumidor Analisa e estuda mercado e concorrência Entende do negócio do cliente Acompanha comportamento do usuário Mensura resultados diariamente PESQUISAS Analisa Keywords mais relevantes Monitora o que se fala da marca no ambiente digital Elabora estratégias Sabe que o mundo digital vai além do WWW Analisa o que é RELEVANTE Atento a novidades Entende diferenciais e objetivos da marca. Trabalha com isso
47. Estruturando o pensamento estratégico Olhar o que está acontecendo e pensar em algo diferente, relevante e inovador O projeto tem o melhor ROI? O insight veio, mas como transformar isso em algo tangível que possa ser apresentado ao cliente? Qual a idéia? É o momento? Consumidor preparado?
48. Planejamento é feito de desafios Todo o planejamento começa com um grande DESAFIO Deixamos o cliente desconfortável mostrando como ele precisa inovar para resolver os problemas Como resolver os problemas do cliente?
49. Planejamento Objetivos Mercados Estratégia principal Plano tático ROI Cenários Público-alvo Estratégias Insight do planejamento Plano de mensuração Régua do planejamento
50. Planejamento Como a internet pode ajudar no negócio do cliente? Qual o objetivo de marketing do cliente? Como a web pode atingir esse objetivo do cliente e superar expectativas? Objetivos Mercados Estratégia principal Estratégia principal Plano tático ROI Cenários Público-alvo Estratégias Insight do planejamento Plano de mensuração Régua do planejamento
51. Planejamento Objetivos Mercados Estratégia principal Plano tático ROI Histórico do mercado Tendências Quais as principais marcas (players) Quais os principais concorrentes diretos e indiretos Como está a presença das marcas nas Redes Sociais? Cenários Público-alvo Estratégias Insight do planejamento Plano de mensuração Régua do planejamento
52. Planejamento Posicionamento da marca no mercado Posicionamento na mente das pessoas Como estão os sites dessas marcas? Como e onde as pessoas consomem produtos da categoria? Como são as campanhas na web da concorrência? Objetivos Mercados Estratégia principal Estratégia principal Plano tático ROI Cenários Público-alvo Estratégias Insight do planejamento Plano de mensuração Régua do planejamento
53. Planejamento Objetivos Mercados Estratégia principal Plano tático ROI Quem são? O que desejam? O que a web representa na vida desse consumidor? Como interagem online? Cenários Público-alvo Estratégias Insight do planejamento Plano de mensuração Régua do planejamento
54. Planejamento Qual o principal caminho a ser seguido? Como a estratégia vai ligar o consumidor (desejos + anseios) com as marcas (promessa de marca)? Objetivos Mercados Estratégia principal Estratégia principal Plano tático ROI Cenários Público-alvo Estratégias Insight do planejamento Plano de mensuração Régua do planejamento
55. Planejamento Objetivos Mercados Estratégia principal Plano tático ROI Quais estratégias usadas para sustentar a estratégia principal? Quais os pontos de contato da marca com o consumidor? Como o consumidor vai interagir com a marca baseado nas estratégias desenvolvidas? Como o conteúdo será gerado para agregar valor a estratégia principal? Cenários Público-alvo Estratégias Insight do planejamento Plano de mensuração Régua do planejamento
56. Planejamento Como as estratégias serão colocadas em prática? Qual período? O que precisa – detalhamento – para cada ação ser executada A melhor forma de apresentar esse plano é se baseando no conceito 5W2Hs What – O que será feito? Why – Por que? Where – Onde? When – Quando? Who – Por quem? How – Como? HowMuch – Quanto custa? Objetivos Mercados Estratégia principal Plano tático ROI Cenários Público-alvo Estratégias Insight do planejamento Plano de mensuração Régua do planejamento
57. Planejamento Objetivos Mercados Estratégia principal Plano tático ROI Resumo de todas as pesquisas, análises e estratégias em uma frase para motivar a criação Cenários Público-alvo Estratégias Insight do planejamento Plano de mensuração Régua do planejamento
58. Planejamento Análise de retorno sobre o investimento Investimento proposto pela agência X verba do cliente = Vendas superam o investimento? Melhores canais e potencial de retorno de cada um X período Objetivos Mercados Estratégia principal Plano tático ROI Cenários Público-alvo Estratégias Insight do planejamento Plano de mensuração Régua do planejamento
59. Planejamento Objetivos Mercados Estratégia principal Plano tático ROI O que mensurar? Como mensurar? Plano de análise da mensuração X atitudes a serem tomadas KPI´s Cenários Público-alvo Estratégias Insight do planejamento Plano de mensuração Régua do planejamento
60. Planejamento Objetivos Mercados Estratégia principal Plano tático ROI Tempo da campanha Ações específicas Período (dia a dia) de cada ação Cenários Público-alvo Estratégias Insight do planejamento Plano de mensuração Régua do planejamento
61. Quem é o novo consumidor? Ou melhor o e-consumidor
63. Pesquisas sobre E-consumidor Ok. Entendemos o perfil básico do e-consumidor; porém nessa pesquisa, vamos mais afundo!!! http://docs.google.com/gview?a=v&q=cache%3A3dny2l8sEpQJ%3Awww.camara-e.net%2F_upload%255Cperfil_e-consumidor.pdf+n%C3%BAmeros+de+e-consumidores+no+Brasil&hl=pt-BR&gl=br&pli=1
93. 66% das pessoas compraram um produto pela web nos últimos 6 meses – 30% gastaram em média R$ 224,00 em compras no mesmo períodohttp://www.empreendedor.com.br/reportagens/descubra-o-perfil-do-e-consumidor-com-o-aux%C3%ADlio-do-ibope-m%C3%ADdia-que-entrevistou-mais-de-2
94.
95. Não basta a marca dizer que mudou. É preciso mostrar isso em produtos, relacionamento e comunicação = marcas devem ter atitudes
96. Está cada dia mais dificil enganá-lo, pois se ele não se sente confortável com uma marca, busca referências com outras pessoas.
100. Mudança no comportamento Vivemos a era do conhecimento: nunca se escreveu tanto. Nunca as informações estiveram tão disponíveis De consumidores de conteúdo para... ... produtores de conteúdo
102. As marcas devem ir além do WWW Hoje as pessoas estão em Games, RSociais, Blogs, TVs, Rádio, Jornais, iPads Internet trouxe milhares de novas ferramentas Anos 70 e 80 tínhamos 10 ou 15 veículos Mídia está cada vez mais fragmentada
103. Milton Nascimento já disse uma vez que: “todo o artista tem que ir aonde o povo está...” * Música: Nos Bailes da Vida
135. Case Domino´s Pizza Desafio: Como a Domino’s Pizza fez para reverter sua imagem quase destruída por causa de alguns funcionários – fazendo coisas nojentas - que foram vistos milhões de vezes no YouTube ?
136. Case Domino´s Pizza Site: Mostra em tempo real como está a pizza pedida, se já está sendo preparada ou se já saiu da unidade pedida para ser entregue. O site Mobile tem a mesma funcionalidade. Foursquare: Os Mayors (pessoas que tem mais check ins em um lugar) são recompensados (na Inglaterra) com uma pizza grátis, dessa forma a marca estimula que as pessoas convidem outras pessoas/amigos a ir a Domino´s comer pizza.
137. Case Domino´s Pizza Programa de Afiliados: Pessoas colocam um banner da marca em seus endereços e são recompensados em 0,05% das vendas. Alta visibilidade e maior potencial de clicks por CPC. Redes Sociais:Facebook com mais de 500 mil pessoas que curtem a página. Vídeos do YouTube e Hotsites vão para o Facebook. e o Twitter com mais de 14 mil seguidores e é usado para conversar
138. Case Domino´s Pizza Mostre sua pizza: Fotos são tiradas das pizzas recem feitas pelos pizzaiolos e enviadas ao cliente. O cliente é estimulado a tirar a foto, mandar para o site e as melhores fotos ganham 500 dólares e participam dos comerciais da marca Turnaround:Ouça o cliente. Através de dos canais da marca, ela está abrindo espaço para ouvir em que pode melhorar e recompensando os participantes
147. Maslow O ser humano sempre teve a necessidade de: se relacionar e ser aceito em seu grupo Rede Social não é um fenômeno de hoje. Sempre foi uma busca, um agrupamento humano baseado em mesmos objetivos
148. Rede Social Estudado há anos em todo o mundo Conectando pessoas Só potencializaram a socialização e encontros 25% “casamentos digitais” Antes da web. Pessoas se conectavam na vizinhança Hoje, o melhor amigo está do outro lado do mundo
149. Rede Social Um pequeno grupo de pessoas = responsável por um grande número de conexões: Planners devem descubrirquem são os consumidores
150. Rede Social Mais de 1.061 membros 90% dos usuários são pessoas que consomem o conteúdo gerado por 10% produzem e compartilham conteúdo na rede http://www.facebook.com/presencadigital#!/home.php?sk=group_180454375302858&ap=1
151. Brasil é o país que mais usa Redes Sociais Hoje, um “vacilo” da marca, pode ser fatal para a sua reputação 23%comentam de marcas nas RS 23%adicionam conteúdo em suas pgs 34%postam opinião de marcas 78%confiam em RS + que na mídia 40% tweets são sobre marcas http://www.slideshare.net/gloureiro/1o-digital-works-sp-fazendo-360o-nos-meios-digitais
152. Quem usa as Redes Sociais no Brasil? 74%preferem seguir amigos e família no Twitter; 60% preferem seguir celebridades no Twitter 69% ficam felizes quando amigos “curtem” ou comentam seus posts 45% começam a substituir os portais de notícias pelas redes para se informar Fonte: Ibope Mídia / Jornal Propaganda e Marketing 24.01.2011 – Pesquisa realizada em Set/2010 com 8.561 pessoas 10 anos + em 11 capitais nacionais
153. Quem usa as Redes Sociais no Brasil? 73% usam as redes para trocar mensagem com amigos 51% usam para se divertir 37%para se informar 34% para ver fotos e textos de amigos 22%para jogar 16%para fins profissionais O Linkedin cresceu em 2010 de 1 para 3 milhões de pessoas no Brasil
154. Quem usa as Redes Sociais no Brasil? 18%seguem marcas que consomem no Twitter Marca que fazem ações nas redes são bem vistas pelos usuários Usuários entendem que as empresas podem usar as redes para divulgar produtos, analisar comportamento e se comunicar com consumidores = RELACIONAMENTO
155. Quem usa as Redes Sociais no Brasil? 60% acreditam que os sites de relacionamento fornecem toda a informação que precisam 25% tomam decisão de compras via redes. Críticas de outros usuários, indicações de amigos, buscam alternativas para compras
156. Quem usa as Redes Sociais no Brasil? 60% usam redes a mais de 3 anos e ficam em média 1hconectado/dia 70% acessam as redes de casa 37%de Lan Houses 22% casa de amigos 13% do trabalho 8% escola/faculdade
157. Quem usa as Redes Sociais no Brasil? 56% dos jovens preferem usar as redes para se comunicar ao invés de e-mail ou SMS 20% mudam de plano de celular para acessar as Redes Sociais mais facilmente 54% que acessam sites de relacionamento não se sentem mais sozinhos
158. Marcas X Redes Sociais Mesmo com todos esses números, as marcas ainda tem medo de entrar nas redes
159. Marcas X Redes Sociais Acreditam que se escondendo nas redes, ninguém vai falar, comentar ou xingar
160. Marcas X Redes Sociais Vocês acham que existe alguma marca que não está aqui? Que nenhum fã ou funcionário criou uma comunidade desde 2004?
161. Marcas X Redes Sociais Entrar sem planejar, é melhor nem entrar!!!
162. Marcas X Redes Sociais Entrar sem estrutura é pedir para que as pessoas falem mal sem que possa agir.
163. As marcas estão nuas... Notícias Marcas criam campanhas na mídia de massa, mas um Post no Kibeloco pode destruir essa campanha em minutos Comentário Músicas Boatos A principal moeda das Redes Sociais é a informação 52% interagem com marcas Open Source Branding* Fatos transformados em informação = ativos para as marcas * Conceito atribuido a Abel Reis, CCO da Agência Click
165. Chuva de Twix Ação viral disseminada em:Blog, Twitter, Facebook e YouTube A ação apresentava um cientista que havia descoberto uma chuva de chocolates que estaria chegando ao Brasil Fonte: http://portalexame.abril.com.br/marketing/noticias/avenida-paulista-tera-chuva-twix-563119.html
166. Um pequeno problema causou em uma semana... 37 vídeos reclamando da ação, com visualizações totais passando de 250 mil 37.100 resultados da ação, sendo a maioria falando contra a ação #chuvadetwix milhares de comentários, sendo 2 dias no TrendTopics no Twitter Br
167. Uma dica para as marcas nas Redes Sociais é... Não tentem ser quem vocês não são!!!!
168. Case de sucesso http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/ford-faz-lancamento-facebook-590943
171. Mais de 26,9 mil pessoas já curtiram a página do carro
172. Segundo Fábio Brandão, diretor de criação da JWT, “a aposta nas mídias sociais foi natural, pois a intenção é construir um diálogo direto com o consumidor antenado e interessado em adquirir tudo em primeira mão.”Clique aqui e ouça a discussão sobre o case http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/ford-faz-lancamento-facebook-590943
173. Importante saber Não existe um expert em Redes Sociais, uma pessoa que saiba tudo
174. Importante saber Como a pequena Fernanda Morais, todos nós estamos engatinhando nas Redes Sociais
179. Importante saber Marcas ainda ignoram o consumidor. No exemplo ao lado, um cliente cita 3 vezes um péssimo atendimento da TVA Ela não dá ouvidos, mas fica postando a sua programação Será que o @leonardo_wdc será cliente da TVA?
180. Importante saber Marcas ainda ignoram o consumidor. No exemplo ao lado, um cliente cita 3 vezes um péssimo atendimento da TVA Ela não dá ouvidos, mas fica postando a sua programação Será que o @leonardo_wdc será cliente da TVA?
189. Como as marcas devem agir Corra para agir antes que uma pequena gota vire um Tsuname
190. Como as marcas devem agir Consumidora fez uma campanha! Montou um site com vídeo, compartilhamento em Redes Sociais, fotos do carro, fórum de discussão, link para sites onde as pessoas podem reclamar A Renault entrou com uma ação para que ela tirasse tudo do ar. MUITO “#FAIL” para a marca que ficou manchada nas redes. As pessoas tem o direito de se expressar e em casos como da Daniely as pessoas se sensibilizam e apóiam!!!!!
195. NÃO TEM SEGREDO!!!! Entenda o consumidor Planeje a entrada Entenda o comportamento Seja relevante Transforme críticas em elogios Gere negócios
196. Se eu pudesse resumir tudo o que vimos, sobre presença digital, em apenas uma palavra, sem dúvidas, a palavra seria... RELEVÂNCIA
197. Smartphones para acessar a web Ninguém segue Twitter parado Entram no UOL para ler matéria (s) específica (s) RELEVÂNCIA O Google indexa a página pelo seu conteúdo MSN para conversar Pessoas entram no site para ler seu conteúdo