O marketing bem feito deve fornecer leads qualificados para a área comercial efetuar a venda. Através de um processo automatizado de nutrição de leads, sua empresa passa a ter melhores conversões de vendas. Autor: Henrique Donnabella.
2. Nutrindo Leads
Dos Leads gerados, em média:
25% estão prontos para comprar
25% não são qualificados (estudantes, concorrentes,
fora do perfil)
50% ficam no “limbo” – não sabemos se são
qualificados ou apenas interessados...
3. Nutrindo Leads
Nutrir Leads
Consciência
Consideração
Decisão
Nutrir é levar um prospect do estágio da
Consciência para o da Consideração
4. Nutrindo Leads
Dos visitantes do seu site, em média:
De 5% a 25% estão aptos a comprar.
O resto está fazendo pesquisa.
6. Nutrindo Leads
Que ele faz:
• Comportamento
IMPLÍCITO
• Recência
• Frequência
Cadastro contato, visitas a página de produto, visualização de
vídeos DEMO, download e-books, visitas blog
7. Nutrindo Leads
Que ele faz:
• Demográfico
EXPLÍCITO
• Tipo e tamanho empresa, tipo de
indústria...
• Perfil
• Cargo
• Budget
• Necessidade
• Timing
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