Palestra: como criar uma máquina de prospecção e aquisição de clientes

3.439 visualizações

Publicada em

O passo a passo de ações de Inbound Marketing para agências atraírem e conquistarem novos clientes.
Palestra do Fábio Silva, fundador da Marketeria, apresentada no RD Summit 2014.

Publicada em: Marketing
0 comentários
13 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
3.439
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
1.602
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
203
Comentários
0
Gostaram
13
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Palestra: como criar uma máquina de prospecção e aquisição de clientes

  1. 1. Como  Criar  Uma  MÁQUINA  de   PROSPECÇÃO  e   AQUISIÇÃO  de   CLIENTES   COM  O  MARKETING  DIGITAL
  2. 2. FAZENDO  O INBOUND  MARKETING  
  3. 3. AS  5  ETAPAS  DO INBOUND  MARKETING  
  4. 4. AT R A I R CO N V ERT ER R E L AC I O N A R V E N D E R A N A LI SA R
  5. 5. Vamos  ver  o  que  fazemos  em  cada  etapa
  6. 6. AT R A I R CO N V ERT ER R E L AC I O N A R V E N D E R A N A LI SA R
  7. 7. O  primeiro  passo  é  atrair  visitantes para  os  canais  da  empresa: Produção  de  conteúdo  (Blog)     OEmização  de  conteúdo  (SEO)   Compra  de  mídia  
  8. 8. AT R A I R CO N V ERT ER R E L AC I O N A R V E N D E R A N A LI SA R
  9. 9. Ações  para  gerar  Leads  para  sua  empresa:   Ofertas  relevantes    Landing  Pages   Promoção  da  Landing  Page  
  10. 10. Não  basta  apenas  conseguir  novos  contatos.   Apenas  3%  deles  estão  prontos  para  comprar. Fonte:  The  UlTmate  Sales  Machine  -­‐  Chet  Holmes
  11. 11. Para  aumentar  esse  percentual,  é  preciso   se  relacionar  com  eles  e  encaminhá-­‐los   até  o  momento  da  compra!  
  12. 12. Nessa  etapa  é  possível  construir  confiança  pela   empresa  e  gerar  demanda  ao  idenTficar  a   necessidade  de  cada  pessoa  e  entregar   conteúdos  relevantes  para  ela
  13. 13. AT R A I R CO N V ERT ER R E L AC I O N A R V E N D E R A N A LI SA R
  14. 14. Ações  de  relacionamento  para  “esquentar”  seus  Leads:   Mídias  sociais   Email  MarkeEng   Automação  de  MarkeEng      
  15. 15. Leads  aquecidos?  É  hora  de  vender!  
  16. 16. AT R A I R CO N V ERT ER R E L AC I O N A R V E N D E R A N A LI SA R
  17. 17. As  chances  de  vender  para   um  Lead  “quente”  são  8X   maiores  que  para  um  Lead  “frio”.
  18. 18. Ações  para  vender  para  os  Leads  gerados: Qualificação  de  Leads  
  19. 19. Qualificação  de  Leads:     Leads  Inbound  são  como  jogar  uma   rede  no  mar:  vêm  peixes  grandes,   mas  também  vêm  peixes  pequenos,   lixo  e  outros  objetos  sem  uTlidade.  
  20. 20. Para  potencializar  os  resultados  é   definido  o  perfil  dos  Leads  que   são  boas  oportunidades  para   venda  para  filtrá-­‐los  e  passar  para  o   Tme  de  vendas
  21. 21. Venda  fechada!  =)
  22. 22. Hora  de  analisar  e  oEmizar  o  processo
  23. 23. AT R A I R CO N V ERT ER R E L AC I O N A R V E N D E R A N A LI SA R
  24. 24. Para  a  máquina  conTnuar  rodando  bem  é  preciso   invesTr  no  que  funciona  e  ajustar  o  que  for  necessário: Relatórios  de  acompanhamento  
  25. 25. Relatórios  podem  ser  diários,  semanais   ou  mensais  para  idenTficar   problemas  e  oportunidades  e   acompanhar  os  resultados  de  perto  
  26. 26. Diário:  monitorar  grandes  variações  e   comportamentos  anormais Semanal:  acompanhar  desempenho   em  relação  à  meta   Mensal:  idenTficar  problemas  e   oportunidades  e  traçar  as  ações  para   o  mês  seguinte
  27. 27. Eles  mostram  o  desempenho  das  diferentes   ações  de  Inbound  MarkeTng  e  indicam  a   situação  do  funil  de  vendas  do  negócio V I S I T A N T E S   V E N D A S   L E A D S   O P O R T U N I D A D E S  
  28. 28. Pronto!  O  ciclo  está  completo.
  29. 29. AT R A I R CO N V ERT ER R E L AC I O N A R V E N D E R A N A LI SA R
  30. 30. ISSO  É     INBOUND  MARKETING
  31. 31. Direcionar  o  markeTng  digital   para  gerar  Resultados ISSO  É     INBOUND  MARKETING
  32. 32. Modelo  de  Propostas
  33. 33. OBJETIVO   Usar  estratégias  como:   •  blog     •  mídias  sociais     •  landing  pages   •  email  markeDng   •  compra  de  mídia,  SEO   •  automação  do  MarkeDng  Digital  e     •  análises/  oDmizações     •  para  aumentar  a  geração  de  leads  e,   consequentemente,  o  número  de  clientes.    
  34. 34. PRINCIPAIS  AÇÕES  que  planejamos  fazer  para   cada  uma  das  áreas  mais  importantes  do   MarkeDng  Digital.  
  35. 35. 1º  -­‐  Estudo  do  público-­‐alvo/  personas  para   que  as  campanhas  sejam  mais  asserDvas;  
  36. 36. 2º  -­‐  Levantamento  das  palavras-­‐chave   relevantes  que  a  empresa  precisa  estar  bem   posicionada  no  Google  para  aDngir  essas   personas;  
  37. 37. 3º  -­‐  UDlizar  as  redes  sociais,  blog  e  materiais   educaDvos  para  atrair  as  diferentes  personas;  
  38. 38. 4º  -­‐  Criar  páginas  de  conversão  (landing   pages)  para  captar  o  contato  dos  interessados   e  aumentar  a  base  de  dados;  
  39. 39. 5º  -­‐  Criar  e-­‐mail  markeDng  e  newsleder   segmentada,  ou  seja,  de  acordo  com  o   interesse  de  cada  público  para  manter  a   comunicação  constante  e  lembrança  da   marca.  
  40. 40. 6º  -­‐  Criar  fluxos  de  nutrição  pra  automaDzar  o   processo  e  preparar  as  oportunidades  para  a   compra,  permiDndo  assim  escalar  o  número   de  negócios  gerados  de  uma  forma   sustentável.  
  41. 41. 7º  -­‐  Entender  os  resultados,  analisar  os  canais   e  oDmizar  as  ações;  
  42. 42. DÚVIDAS  ?
  43. 43. SOLICITE  UM  DIAGÓSTICO E  RECEBA  UM  PLANO  DE  AÇÃO   PERSONALIZADO  PARA  SUA  EMPRESA Clique  Aqui  para  solicitar  seu  diagnósTco!

×