Como gerar leads de qualidade? 
Gabriel Gruber 
Fundador&CEO Properati.com 
São Paulo - 26 de Setembro 2014 
gabriel@prope...
Como gerar leads de qualidade? 
> Resposta curta: properati.com.br :) 
> Resposta longa: esta apresentação :(
Agenda: 
1) O que é um lead? 
2) Como gerá-lo ? 
3) Como determinar sua qualidade? 
4) Quanto pagar por um lead ?
1) O que é um lead ? 
> É uma pessoa interessada em 
comprar/alugar um imóvel. 
> Dados básicos: Nome, Tel e Email. 
> Dad...
2) Como gerar um lead por internet? 
> Site / app próprios 
> SEO 
> Email Mkt 
> SEM, Social Ads, Remarketing, RTB 
> Trá...
Email Marketing (personalizado)
SEM: “Search” > Google! 
google.com.br (90 milhões de usuários no BR) 
1) palavras-chaves de “long tail” (cauda longa) 
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Long tail keywords !
Muita concorrência no Search !
Landing page de 1 item (produto único)
Landing page de resultados de busca (multi produtos)
Qualidade da “landing page”! 
É mais fácil (e barato) duplicar a taxa de 
conversão que duplicar o tráfico. 
> Google Anal...
A/B Testing
Social Ads: “Discovery” 
> Facebook 
> Twitter 
> Linkedin 
Mais importante: definir audiência!
Facebook (70 milhões de usuários no BR) Twitter (40 milhões de usuários no BR)
“Re-Marketing”: aumenta a taxa de conversão !
3) Como determinar a qualidade? 
1) Automática: 
> Email verificado (pixel) 
> Mais dados obrigatórios / Login 
> Pergunta...
Questionário 
Personalizado 
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Qualificado
Quanto tempo leva para abrir o e-mail? 
Compradores: 8 hs para abrir o contato de email Vendedores: 16 hs para abrir o con...
4) Quanto pagar por lead?
Exemplo: 
● Casa à venda por R$ 300k 
● Comissão 6%: R$ 18k 
● Investimento em marketing 2%: R$ 6k 
> 200% taxa de retorno...
Resposta de economista: “depende” 
O preço por lead depende da taxa de 
conversão do lead de venda! 
> Se fosse 1%, o preç...
Valor Imovel: 
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Comision total 
por venta: 
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Valor Imovel: 
R$ 300k 
4% 1% 
Comision total 
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Sobre nós...
Performance = custo por contato (lead) 
Incentivos alinhados!
http://www.properati.com.br/comercial
Muito obrigado! 
Gabriel Gruber 
Fundador&CEO Properati.com 
São Paulo - 26 de Setembro 2014 
gabriel@properati.com
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  1. 1. Como gerar leads de qualidade? Gabriel Gruber Fundador&CEO Properati.com São Paulo - 26 de Setembro 2014 gabriel@properati.com
  2. 2. Como gerar leads de qualidade? > Resposta curta: properati.com.br :) > Resposta longa: esta apresentação :(
  3. 3. Agenda: 1) O que é um lead? 2) Como gerá-lo ? 3) Como determinar sua qualidade? 4) Quanto pagar por um lead ?
  4. 4. 1) O que é um lead ? > É uma pessoa interessada em comprar/alugar um imóvel. > Dados básicos: Nome, Tel e Email. > Dados complementares: Perfil social, pesquisas históricas, formulários, etc.
  5. 5. 2) Como gerar um lead por internet? > Site / app próprios > SEO > Email Mkt > SEM, Social Ads, Remarketing, RTB > Tráfico direto (PR, branding, etc)
  6. 6. Email Marketing (personalizado)
  7. 7. SEM: “Search” > Google! google.com.br (90 milhões de usuários no BR) 1) palavras-chaves de “long tail” (cauda longa) 2) título, mensagem e “call to action” ! 3) otimizar por CPL (comprando CPC/CPM) 4) A/B teste com “landing pages”
  8. 8. Long tail keywords !
  9. 9. Muita concorrência no Search !
  10. 10. Landing page de 1 item (produto único)
  11. 11. Landing page de resultados de busca (multi produtos)
  12. 12. Qualidade da “landing page”! É mais fácil (e barato) duplicar a taxa de conversão que duplicar o tráfico. > Google Analytics > A/B teste “landing pages”
  13. 13. A/B Testing
  14. 14. Social Ads: “Discovery” > Facebook > Twitter > Linkedin Mais importante: definir audiência!
  15. 15. Facebook (70 milhões de usuários no BR) Twitter (40 milhões de usuários no BR)
  16. 16. “Re-Marketing”: aumenta a taxa de conversão !
  17. 17. 3) Como determinar a qualidade? 1) Automática: > Email verificado (pixel) > Mais dados obrigatórios / Login > Perguntas 2) Manual: > Chamada telefônica
  18. 18. Questionário Personalizado = Lead Altamente Qualificado
  19. 19. Quanto tempo leva para abrir o e-mail? Compradores: 8 hs para abrir o contato de email Vendedores: 16 hs para abrir o contato de email
  20. 20. 4) Quanto pagar por lead?
  21. 21. Exemplo: ● Casa à venda por R$ 300k ● Comissão 6%: R$ 18k ● Investimento em marketing 2%: R$ 6k > 200% taxa de retorno Quanto pagariam por lead?
  22. 22. Resposta de economista: “depende” O preço por lead depende da taxa de conversão do lead de venda! > Se fosse 1%, o preço por lead seria de R$60 (para um investimento de R$ 6.000)
  23. 23. Valor Imovel: R$ 300k Comision total por venta: R$ 18k à venda
  24. 24. web visitors: 2500 personas Valor Imovel: R$ 300k Comision total por venta: R$ 18k à venda investimento mkt online: R$ 6k CPC: R$ 2.4
  25. 25. web visitors: 2500 personas leads: 100 personas Valor Imovel: R$ 300k 4% Comision total por venta: R$ 18k à venda investimento mkt online: R$ 6k CPC: R$ 2.4 CPL: R$ 60
  26. 26. web visitors: 2500 personas leads: 100 personas sale: 1 persona Valor Imovel: R$ 300k 4% 1% Comision total por venta: R$ 18k à venda investimento mkt online: R$ 6k CPC: R$ 2.4 CPL: R$ 60 Retorno a la inversion de 200%
  27. 27. Sobre nós...
  28. 28. Performance = custo por contato (lead) Incentivos alinhados!
  29. 29. http://www.properati.com.br/comercial
  30. 30. Muito obrigado! Gabriel Gruber Fundador&CEO Properati.com São Paulo - 26 de Setembro 2014 gabriel@properati.com

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