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Automatizando a nutrição de leads B2B

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Como e por que fazer nutrição de leads (lead nurturing) na sua empresa. Nutrição de leads é parte da estratégia de automação de marketing, a estratégia que mais cresce no mundo.

Publicada em: Marketing
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Automatizando a nutrição de leads B2B

  1. 1. B2B NUTRIÇÃO DE LEADS AUTOMATIZANDO A
  2. 2. O PROBLEMA Quero gerar mais leads (clientes potenciais) para o meu negócio Quero leads melhores e mais qualificados, prontos para comprar Quero converter mais leads em vendas
  3. 3. META: Aumentar geração e conversão de leads Vender Atrair Qualificar 01 Passo Gerar mais leads no topo do funil de vendas utilizando • Inbound Lead Generation: site, SEO, Links patrocinados do Google e Facebook Ads; • Outbound Lead Generation: email, telefone, redes sociais, eventos 03 Passo Gerenciar o processo da equipe de vendas para converter mais destes leads qualificados em clientes efetivos 02 Passo Gerenciar estes leads de maneira adequada até que eles estejam prontos para o time de vendas
  4. 4. Geração de Leads Como Fazer?
  5. 5. COMO GERAR LEADS MÍDIA TRADICIONAL TV, rádio, anúncios impressos, vendas diretas, mídia externa EVENTOS Palestras, patrocínios e associações, Eventos executivos, seminários, webcasts, webinars, videos para download SOCIAL Facebook , Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+ MÍDIA ON LINE Website, email, mecanismos de busca, blogs, links patrocinados, vídeos on line, podcasts, rss, wikis, aplicativos.
  6. 6. COMO GERAR LEADS •Anúncios impressos, LinkedIn, Facebook, •Rádio, mídia externa, Google+, Pinterest, vendas diretas, Twitter •Vendas internas, conferências, newsletter por email, website, webinars, marketing de busca, patrocínios, blogs, e-mail marketing, •Eventos on line, eventos executivos, telemarketing, Anúncios de TV SUBUTILIZADOS FERRAMENTAS COM SEU VALOR ESTABELECIDO SOBRE UTILIZADO PELA MAIORIA SENDO ABANDONADOS Mais efetivas incluem •website •email marketing e •marketing de busca -isto é chamado de Inbound lead generation (ou marketing de atração) Também incluem •Telemarketing •Email marketing •‘Vendas internas’ •Email direto •Eventos executivos - isto é chamado de Outbound lead generation
  7. 7. • Focado em Contato direto com os potenciais consumidores • Inicia com a identificação dos clientes potenciais • Depois define o processo para contact-los Outbound Marketing • Focado em marketing on line e website • Começa atraindo potenciais consumidores para sua presença on line • Captura detalhes destes contatos • Define processo para converter alguns em consumidores Inbound Marketing DUAS MANEIRAS DE GERAR LEADS
  8. 8. Por que você deveria automatizar a Nutrição de Leads?
  9. 9. Por que Automatizar Mais rápido Menos clientes potenciais perdidos Padronizado e consistente Mais fácil de mensurar e evoluir Maior Volume Potenciais Clientes Menos tempo perdido Menos verba perdida
  10. 10. Como posso automatizar A Nutrição de Leads?
  11. 11. Automatizando o Inbound Marketing Atração Obtenção dos dados de contato 35% Qualificação e Nutrição de Leads 32% Leads qualificados para vendas 26% Atraindo clientes 100% Captura de leads Alimentação de leads Atribuição Venda Venda concluída e retorno 22%
  12. 12. Automatizando o Inbound Marketing Atração Automação de Marketing Sistemas de Automação de Marketing para o processo de geração automatizada de leads Inclui a captura de leads do seu site, qualificação e nutrição de leads CRM / (SFA)Automação da Força de Vendas Sistemas CRM / SFA ajudam às equipes de vendas a coordenar e registrar suas interações com clientes potenciais e atuais Adwords, Automação de Marketing e SEO Ferramentas para gerar tráfego, incluindo links patrocinados, Automação de Marketing, SEO e redes sociais Captura de leads Alimentação de leads Atribuição Venda Venda concluída e retorno
  13. 13. Automatizando o Outbound Marketing Atração Prospecção via telefone e e-mail 35% Demos e Nutrição de Leads 32% Leads qualificados para vendas 26% Geração de Listas 100% Captura de leads Alimentação de leads Atribuição Venda Venda concluída e retorno 22%
  14. 14. Automatizando o Outbound Marketing Atração Automação de Marketing / E-mail marketing Usar Sistemas de Automação de Marketing, e-mail marketing ou plugins do Gmail automatizar o disparo de e-mails CRM / (SFA)Automação da Força de Vendas Sistemas CRM / SFA ajudam às equipes de vendas a coordenar e registrar suas interações com clientes potenciais e atuais Fontes de dados Utilizar listas públicas como LinkedIn, Guias Setoriais, Listas de Associações, Etc. Captura de leads Alimentação de leads Atribuição Venda Venda concluída e retorno Web Conferências Webinars, Vídeo Chamadas do Skype , Google Hangouts
  15. 15. Sobre a SAPIENZA
  16. 16. SOBRE A SAPIENZA… Marketing Digital para Aumentar as Vendas: Estratégia de marketing, Automação de Marketing, Campanhas digitais O marketing digital acompanha o conceito de funil de vendas. Um website, portal ou comércio eletrônico tem a missão de captar contatos, oportunidades e vender. Entendemos a atuação digital em três passos: atrair, encantar e converter. Conheça uma nova maneira de conquistar mais clientes. Transforme visitas ao seu site em oportunidades concretas de vendas. Atrair é função das campanhas, conteúdo, força da marca e otimização (SEO). Encantar é responsabilidade do design, usabilidade e interatividade. A conversão está relacionada com o comercial, ou seja, com o atendimento e valor agregado dos produtos e serviços. Somos um grupo incansável de pessoas curiosas, criativas, inteligentes e apaixonadas procurando reimaginar os usos de tecnologia e comunicação aplicados aos processos de negócios, sobretudo quando alinhados a uma estratégia de marketing. Nós construímos grandes produtos para resolver seus problemas de negócios.
  17. 17. TECNOLOGIA DE MARKETING PARA EMPRESAS CONSULTORIA DE MARKETING Otimizando de processos e maximização de resultados utilizando as tecnologias de automação a favor da sua empresa. MARKETING DE BUSCA Criação e Gestão de campanhas de publicidade pagas nos principais canais digitais objetivando posicionamento, menor custo e maior retorno. LOJA VIRTUAL Alugue sua Loja Virtual para começar ou Compre sua Loja Virtual Ecommerce e pague em até 10 X Sem Juros e seja dono do seu próprio negócio. SOCIAL MEDIA Gestão de Perfis em Redes Sociais com Produção de conteúdo e Blogs com ações de marketing proporcionando interação e comunicação com seus clientes. DESENVOLVIMENTO Projetos de Sistemas Web para melhorar ainda mais a performance e segurança dos processos. CRIAÇÃO DE SITES A SAPIENZA é uma desenvolve Sites e projetos Web com objetivo único de proporcionar um resultado profissional e um retorno na comunicação e interação com seus clientes através da Internet. A SAPIENZA ajuda empresas a gerar novos clients potenciais e convertê-los em vendas. Para atingir esses objetivos, fornecemos automação de marketing, criação de websites e serviços de comunicação.
  18. 18. OBRIGADO POR SUA COMPANHIA SAPIENZA Inteligência Digital T: +79 9876-0333 T: +79 9133-7700 Website: www.sapienzae.com.br Twitter: @sapienzae facebook.com/CanalInteligenciaDigital LinkedIn: linkedin.com/company/sapienza/

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