2. de acordo com sua própria decisão,o negociador pode gerar transformação ou evitar que elas ocorram, durante o processo de negociação PODER TRÊS FATORES IMPORTANTES INFORMAÇÃO se refere à habilidade de promover uma percepção diferente da sua ou do contexto da negociação. TEMPO faz referência às oportunidade para adquirir ou conservar o controle do processo de negociação . João Bosco Monte
3. FATORES CULTURAIS INFLUENCIAM O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Um negociador num contexto transcultural deve, antes de tudo, atentar para o que é “semelhante”, assim como, para o que é “diferente” durante o processo. João Bosco Monte
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5. ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO Lembre-se: Um negociador experiente conhece inteiramente as etapas de um processo de negociação. As influências culturais surgem durante essas etapas, com maior ou menor relevância ou significado João Bosco Monte
6. PASSOS PARA A NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL passo 2: relacionamento passo 3: informação passo 5: concessão passo 6: acordo passo 4: persuasão passo 1: preparação João Bosco Monte
