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NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO João Bosco Monte
de acordo com sua própria decisão,o negociador pode gerar transformação ou evitar que elas ocorram, durante o processo de negociação PODER TRÊS FATORES IMPORTANTES   INFORMAÇÃO se refere à habilidade de promover uma percepção diferente da sua ou do contexto da negociação. TEMPO faz referência às oportunidade para adquirir ou conservar o controle do processo de negociação . João Bosco Monte
FATORES CULTURAIS INFLUENCIAM O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Um negociador num contexto transcultural deve, antes de tudo, atentar para o que é “semelhante”, assim como, para o que é “diferente” durante o processo. João Bosco Monte
IMPASSES Evite as perguntas cuja resposta seja somente SIM ou NÃO. Isto é o início dos impasses. ,[object Object],[object Object],[object Object],João Bosco Monte
ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO Lembre-se: Um negociador experiente conhece inteiramente as etapas de um processo de negociação. As influências culturais surgem durante essas etapas, com maior ou menor relevância ou significado João Bosco Monte
PASSOS PARA A NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL passo 2: relacionamento  passo 3: informação passo 5: concessão passo 6:  acordo passo 4: persuasão passo 1: preparação João Bosco Monte
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  • 3. FATORES CULTURAIS INFLUENCIAM O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Um negociador num contexto transcultural deve, antes de tudo, atentar para o que é “semelhante”, assim como, para o que é “diferente” durante o processo. João Bosco Monte
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  • 5. ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO Lembre-se: Um negociador experiente conhece inteiramente as etapas de um processo de negociação. As influências culturais surgem durante essas etapas, com maior ou menor relevância ou significado João Bosco Monte
  • 6. PASSOS PARA A NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL passo 2: relacionamento passo 3: informação passo 5: concessão passo 6: acordo passo 4: persuasão passo 1: preparação João Bosco Monte
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