Modelo Canvas de Negócios é um dos mais populares do mundo pela sua facilidade e flexibilidade. Nesta aula você vê passo a passo como criar um modelo canvas, com exemplos práticos de empresas como Subway, McDonald's, Emirates, Zynga, Submarino, entre outras grandes empresas. Além disso, há o quadro completo do Modelo Canvas completo de startups como Groupon e Skype.

1. MODELO
CANVAS
RENATO MELO - 2017

2. O Canvas é um modelo de
negócios rápido e
colaborativo. Em poucos
passos dá para extrair um
diagnóstico real de um
negócio ou startup.

3. Há, inclusive, um
aplicativo do
SEBRAE exclusivo
do Canvas.

4. Primeira Vista

6. Parceiros-chave:
Empresas, instituições ou
pessoas que são
importantes para o
funcionamento do negócio.

7. Fornecedores
Franqueados
McDonald’s

8. Facebook
App Store
Zynga
Comunidade
de Jogos
Lojas Cartão
Pré Pago da
Zynga

10. Atividades-chave:
Atividades essenciais para
que o modelo de negócios
funcione.

11. Elaborar
Programas
Produzir
Programas
Venda de
Publicidade
Buscar Novos
Talentos
Rede Globo

12. Criar novos
chocolates
Produzir
Chocolates
Gestão de
Franquias
Distribuição e
Venda
Cacau Show

14. Recursos-Chave:
São os principais recursos
necessários para que uma
empresa faça seu modelo
de negócios funcionar.

15. Facebook
Base de
usuários
Equipe
Servidores
Plataformas

16. Vale
Minas
Equipamentos
Know How
Técnico

18. Proposta de valor:
Algo único que faz com que
sua empresa tenha algo
inestimável. Quanto maior o
valor, maior o preço.

19. Camiseta de
Futebol
1) Quanto custa uma
Camiseta da
Seleção Brasileira no
Camelô?

20. Camiseta de
Futebol
2) Quanto custa uma
Camiseta Oficial da
Seleção Brasileira
nas lojas?

21. Camiseta de
Futebol
3) Quanto custa uma
Camiseta Oficial da
Seleção Brasileira
usada pelo Rei Pelé
em um momento
histórico?

22. Apple
Produtos
inovadores
Qualidade e
design
diferenciado
Simples de
serem
utilizados

23. Subway
Fast Food
Saudável
Lanches
Personalizado
s

25. Relacionamento
com o cliente:
Interação da empresa com o
segmento do cliente.

26. Captura de clientes
Retenção de clientes
Incremento de vendas
Fortalecimento da marca
Motivações

27. Agências
Santander
Agências
Van Gogh
Call Center,
Ouvidoria e
SAC
Redes Sociais
Internet
Banking

29. Canais:
Forma como a empresa comunica e
entrega a sua proposta de valor para
cada segmento de cliente.
Envolve Logística e Marketing

30. Submarino:
Entregas e
Entradas
Correios
Transpor-
tadoras
Google (SEO)
Publicidade
online
E-commerce

32. Segmentos de
clientes:
Analisar profundamente o
público alvo e seu
comportamento. Há
algumas startups que
vendem seus dados para o
governo, como Angry Birds.

33. Google
Usuários de
Internet
Anunciantes e
Agências
Membros
Premium
Usuários de
smartphone
Empresas de
smartphone
Empresas
Desenvolvedor
es

34. Instagram
Usuários de
celular que
gostam de tirar
fotos
Desenvolvedor
es
Usuários de
celular que
gostam de ver
fotos
Anunciantes

36. Estruturas de custo:
Custos da operação do
modelo de negócios.

37. Claro:
Infraestrutura da rede, lojas,
funcionários, marketing e
call center.
Infraestrutura
da rede
Claro
Lojas
Funcionários
Marketing
Call Center

38. Aviões,
Manutenção
e
Combustível
TAM
Funcionários
Marketing
Call Center
Sistemas
Avançados
de TI

40. Fluxos de receita:
Forma como uma empresa
gera receita através de
cada segmento de cliente

41. Vendas de
Passagens
Emirates
Transporte de
Cargas
Reservas de
Carros
Hotéis

42. Vendas de
Revistas
Maurício
de Souza
Produções
Teatro e
Eventos
DVD’s e
vendas de
animações
Licenciament
o de produtos

43. ESTUDO DE
CASO

44. O Modelo do Groupon é
bem bacana pois lida
diretamente com dois tipos
de público: B2B (lojas) e B2C
(consumidor)

46. TRABALHO – 12.04 – PARTE 1
Parte escrita via e-mail
Apresentação na classe (com banca)
Roteiro:
Ideia de Inovação para educação e/ou incentivo
à leitura infantil (5 a 12 anos)
Conter:
Canvas (exceção de custos e receitas)
Tecnologia Mobile
Pesquisa de mercado
Descrição da ideia
Aprovação por um professor de escola infantil

47. PRÓXIMA AULA 22/03:
CRIEM GRUPOS E TRAGAM:
-CARTOLINA
-POST IT
-DUREX
- IDEIA

48. FACEBOOK.COM/
RENATOMELOMKT
renato@iskadigital.com.br