Este documento discute estratégias para melhorar os resultados de uma editora, focando em melhorar a eficiência da cadeia de distribuição e dos canais de vendas. Ele destaca a importância de: 1) explorar todo o potencial das oportunidades existentes antes de buscar novos mercados; 2) entender livros como produtos passíveis das mesmas regras de mercado de outros bens; e 3) direcionar esforços comerciais para clientes mais valiosos.