O documento discute tendências na captação de recursos no Brasil e no mundo, incluindo: 1) a captação de recursos é o processo de pedir doações voluntárias para organizações sem fins lucrativos; 2) as doações individuais nos EUA totalizaram US$ 336 bilhões em 2014, principalmente de pessoas físicas; 3) no Brasil, o #diadedoar envolveu 440 parceiros em 22 estados para arrecadar quase R$ 19 milhões.

1. +
Tendências em Captação
de Recursos no Brasil e no
Mundo
João Paulo Vergueiro
presidente@captacao.org

2. +
A Captação de Recursos

3. +Captação de Recursos
 É o processo de pedir ou juntar contribuições voluntárias,
como dinheiro ou outros recursos, solicitando doações de
indivíduos, empresas, fundações, governos, etc.
 Atua pela sustentabilidade do terceiro setor, e é uma
competência própria das organizações sem fins
lucrativos;
 Uma organização dificilmente obtém sucesso sem um
planejamento estratégico institucional;
 Captação de recursos “sustentável” não existe sem
planejamento estratégico e sem um plano de captação
de recursos.

4. +
O Captador

5. +O captador de recursos
É uma profissão própria de organizações da
sociedade civil, não encontrando paralelo
nas empresas ou no governo.
É uma profissão criada pela necessidade
das próprias organizações, e não por
motivos acadêmicos ou jurídicos: não há
regulamentação.
É uma profissão mundial: fundraisers (+ 30
mil EUA/Canadá; 5 mil UK; AEDROS; AEF,
etc.)

6. +
Tendências na Captação de
Recursos

7. +
O Doador

8. +
CAUSA
INTERESSE
CAPACIDADE
O doador individual

9. +
A causa

10. +
 336 bilhões de dólares doados, no total:
 72% doados por pessoas físicas;
 15% (42 bilhões) doados por fundações;
 8% (24 bilhões) de doações realizadas a partir de
legado/heranças;
 5% (14 bilhões) de doações de empresas.
 1 milhão e 80 mil “organizações de caridade”
 Fonte: Giving USA 2014
A doação nos EUA

11. +
A doação no Brasil

12. +
A Doação

13. +
O #diadedoar

14. +
O #diadedoar

15. +
O #diadedoar no Brasil
 440 parceiros (incluindo 47 empresas!);
 152 embaixadores;
 22 Estados brasileiros;
 3 mil menções no twitter e alcance de quase 19
milhões de pessoas;
 900 fotos postadas no instagram – 4 mil curtidas
no facebook

16. +
Formas de Captar

17. +
Face-to-face / Cara-a-cara
Pedido de
doação na
rua, de forma
planejada e
contínua
Quem faz? – Greenpeace, UNICEF, Save the
Children (22 mil novos doadores), Aldeias
Infantis, ActionAid, MSF

18. +
Eventos

19. +
Arredondamento
Ao comprar, o
consumidor opta por
“arrendondar” para
cima sua compra, com
a diferença sendo
doada.
Quem faz: Lojas Marisa

20. +
Voluntariado
Atuar com voluntários na captação também
pode ser uma estratégia relevante para as
organizações. Voluntário não é substituição de
mão-de-obra.
Exemplos: Teto – 2.500 voluntários, 200 pontos,
dois dias e 323 mil reais
arrecadados

21. +
Direct Response TV
Propagandas na TV, com estrutura para
captação de doações na mesma hora.
Quem faz: ActionAid, Greenpeace, MSF, etc.

22. +
Mobile Fundraising

23. +
Rifa

24. +
Car Fundraising

25. +
You Give Goods

26. +
Diversos
Gorjeta Solidária
Viajando e Doando
Hotel do Bem
Despertador da
Doação

27. +ABCR
A ABCR - Associação Brasileira de Captadores de
Recursos, é uma organização da sociedade civil
que tem como objetivo promover a profissão, apoiar
os captadores e disseminar conteúdo de relevância
na área.
Fundada em 1999, conta com 500 associados em
todo o país e um cadastro de mais de 3 mil
captadores
www.captacao.org

28. +Festival ABCR 2015
Será em São Paulo, entre os dias 05 e 07 de
maio, em sua sétima edição;
Público de 600 participantes; cerca de 50
palestras e 70 horas de conteúdo.
www.festivalabcr.org.br

29. +
Tendências em Captação
de Recursos no Brasil e no
Mundo
João Paulo Vergueiro
presidente@captacao.org