CAPTAÇÃO DE RECURSOS

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CAPTAÇÃO DE RECURSOS, oficina ministrada por
Daniel Leão parceiro da Dialogus Consultoria

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CAPTAÇÃO DE RECURSOS

  1. 1. DANIEL LEÃO daniel@articulesustentavel.com.br
  2. 2. Empresa inovadora que nasceu da necessidade de se trabalhar a Responsabilidade Social Empresarial inicialmente no Ceará. Segundo o Instituto Ethos de Responsabilidade Social, a Dialogus Consultoria é a primeira e única consultoria organizacional especializada em RSE
  3. 3. MISSÃO: “Promover a Responsabilidade Social, aperfeiçoando os modelos de gestão das organizações através de práticas sustentáveis e do engajamento de seus públicos de interesse, conquistando, assim, os melhores resultados e uma maior valorização da marca.”
  4. 4. ALGUNS DOS SERVIÇOS: Relatório de Sustentabilidade Planejamento. Estratégico com foco em Sustentabilidade Programa de Voluntariado Corporativo Implementação de Políticas de RSE Gerenciamento de Marketing Verde Elaboração do Código de Ética
  5. 5. Painel de Captação de Recursos
  6. 6. • O captador é o elo entre as aspirações d e um ser humano para o mundo e os me ios para torná‐las realidade. O trabalho d o captador é compartilhar sua ambição c om aquele que podem ajudá‐lo a consegui‐la. Sua ambição + sintonia com a ambição do financiador= uma parceria entre iguais
  7. 7. • • • • • • • • • • • Seja apaixonado pelo seu trabalho; Seja claro sobre o que você precisa; Você sabe exatamente qual a diferença que você faz no seu trabalho? Comece pelos seus contribuintes atuais E então chegue até a sua comunidade edepois, gradual mente, siga além; É só uma questão de comunicação; Você precisa atingir os corações e mentes das pessoas ( e suas carteiras); Não se esqueça de pedir ajuda; Você não precisa sempre pedir dinheiro; Diga OBRIGADO o mais que puder; Por último, divirta‐se!
  8. 8. Gerar renda através de captação de recursos leva tempo não espere que um patrocinador vá salvar sua organização de um desastre financeiro de imediato.
  9. 9. Identificação das Necessidades Desenvolvimento de Relações Busca de Parceiros Pesquisa Captação de Recursos
  10. 10. • Captação de recursos é um processo, não uma atividade pontual (deve-se captar o ano todo e não 3 meses antes do evento ou projeto); • Algumas escolas calculam que o processo de captação deve consistir em 80% de planejamento e apenas 20% de ação (defina o seu modelo);
  11. 11. • Crie indicadores e processo de monitoramento para a captação de recursos e acompanhe para ver se está indo bem (bem antes do projeto acontecer para dar tempo de mudar o rumo da captação, por exemplo); • Considere então a criação de um espaço, um banco de dados ou um local onde todas as informações do projeto e de sua captação serão armazenadas;
  12. 12. Descritivo Material de Divulgação Plano de Execução Repositório de Projetos Indicadores Orçamento Cronograma de Desembolso Recursos Humanos
  13. 13. Renda Gerada por Venda de Produtos Instituições Internacionais Captação em Empresas Parcerias Estratégicas Fundações Empresariais Captação via Pessoa Física Voluntariado Recursos Governamentais
  14. 14. • Quando você for adaptar seu projeto para a captação de recursos, deverá indicar cotas de patrocínio para que a empresa possa escolher. • As cotas são níveis hierárquicos de parcerias: • • • • • Patrocínio; Co-patrocínio; Apoio; Promoção; Colaboração;
  15. 15. • Para cada cota determine um custo e uma divulgação da marca diferenciados; • Calcule a quantidade de cotas que você definiu e multiplique pelos seus valores, no mínimo o orçamento para o projeto tem que ser representado;
  16. 16. Considere a criação de um kit de abordagem empresarial com no mínimo: • Carta de apresentação; • Folheto; • Apresentação em Power Point; • Seja sucinto e direto, empresário não tem tempo a perder nem gosta de enrolação; • Seja claro no que se pede (COTA) e seja mais claro ainda no retorno ao investidor (MÍDIA / PLANO DE DIVULGAÇÃO); • Elabore um processo de controle de visitas para não se perder.
  17. 17. Prospecção Apresentação Negociação Fechamento Recebimento
  18. 18. Empresa Contato Oferta Status Prospecção Apresentação Calçados XZY Sr. Funalo de Tal 1234.5678 Cota Ouro Ligar para matriz 28/02/13 22/03/13 Minerador a Ltda. Sra. Cicraninha Beltrana 9876.5432 Cota Master + Vídeo Marcar Reunião 25/02/13 12/05/13 Cia de Tudo que Existe Sr. Camarada Coisado 9182.7364 Cota Peba + Ação Direta Colar e Cima 31/04/13 01/06/13 Empresa que não faz nada S/A Sra. Xuxu Beleza 5647.3829 Cota Master Bater pro gol 22/12/12 TOTAL R$ X Mil Ou % do Projeto Negociação 12/04/13 Fechamento
  19. 19. Vantagens: • Fortalecimento do trabalho através de assessoria técnica; • Parceria pode agregar credibilidade; • Garantia da verba por um longo período (no caso de um convênio); • Grandes somas, doadas por um longo período; Desvantagens: • Vencer a burocracia; • Risco de diminuição da verba durante a execução do projeto; • Falta de continuidade nos programas públicos; • Falta de garantia com as datas de doação; • Remanejamento de verbas destinadas ao terceiro setor;
  20. 20. Data de Abertura Data de Publicação 80.000,00 12/08/2013 06/10/2013 Festival de Bandas Independentes 160.000,00 05/02/2013 10/04/2013 Projetos Diversos Festival de Bandas Independente 320.000,00 14/07/2013 02/09/2013 Profissionalizante e ocupação de renda Festival de Bandas Independente 40.000,00 30/09/2013 05/11/2013 Segmento Projeto Apontado Órgão Edital Governo do Estado de Tal Lugar 14.829/2013 Cultura Popular e Patrimônio Imaterial Valorização da Cultura Popular do Ceará Secretaria de Cultura Municipal da Baixa da Égua 2893 Festivais Ministério da Cultura Chamada para Fundo de Cultura Secretaria Especial de Direitos de Tudo que é Mais Sagrado Nesse Mundo 2901-2013 Valor Estimado
  21. 21. • A principal questão a se perguntar: Como alcançar o maior número de pessoas com o menor esforço possível ?! • INTERNET :: CROWDFUNDING; • Diversas plataformas gratuitas e com taxas na internet; • Comunicação é tudo: • A mensagem deve ser muito clara; • Comunicação em primeira pessoa em formato de vídeo; • Deve-se estabelecer um sistema de recompensas por cotas, e consequentemente os custos das recompensas (confecção, envio, etc) deve compor o processo orçamentário do projeto;
  22. 22. • Podem se consolidar em termos de serviços, cooperação e repasse de conhecimento e empréstimo de materiais; • Sempre importante pensar: O que meu parceiro pode ganhar com isso ? (Detalhe: exposição de marca ou divulgação do trabalho nem sempre é o que todos procuram – ou quase nunca é); • Todo apoio pode ser precificado em termos de quanto você previa gastar no projeto, dessa forma pode-se dizer que Parcerias também são captadas (importante poder estimar no orçamento esses valores para registro e controle de captação); • Esteja pronto para prestar a mesma ajuda dentro em breve, e sinta-se feliz com isso !!!
  23. 23. • Apoio das empresas a ações voluntárias dos seus colaboradores, incentivando o uso de seus talentos e tempo a organizações da sociedade civil; • Ao lançar um programa de voluntariado, este deve ter sido bem estudado: • Definição das atividades voluntárias e sua importância para o projeto; • Definição do perfil do voluntário e processo de entrevista e preparação; • Entrega de certificado de voluntário (você não acha que ele faz isso por nada né... Ele quer por o certificado em seu currículo); • Programa de voluntariado coorporativo pode ser uma ótima forma de aproximar ainda mais os investidores do tipo empresa privada (endomarketing na veia);
  24. 24. “Pessoas doam para pessoas. Demonstre paixão e crença pela causa que você representa que os investidores compreenderão melhor seu projeto.” Daniel Leão
  25. 25. /dialogusrse @dialogus_rse www.dialogusconsultoria.com. br (85) 3181-0086

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