Estudos de Viabilidade para Captação
de Recursos
Rodrigo Alvarez
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realizados e quais os aprendiz...
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Estudo de Viabilidade?
• Para testar suas premissas de captação junto a
doadores;
• Dimensionar o pote...
Etapas de um Estudo de Viabilidade
Preparação do CASO
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para esse problema de mane...
Entrevistas Exploratórias
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• Avaliar a imagem que a organização têm perante o público alv...
Entrevistas Exploratórias
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Parceiros
do passado
Parceiros de organizações
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Aprendizados
• Brasileiros têm dificuldade de se posicionar claramente.
Entrevistador precisa de muita habilidade para ext...
Rodrigo Alvarez
rodrigo@mobilizaconsultoria.org.br
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Estudos de Viabilidade para captação de recursos_Rodrigo Alvarez_Festival ABCR

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Muito comuns nos EUA e na Europa, os estudos de viabilidade são poderosas ferramentas de estudo do mercado sobre o potencial que uma organização ou causa tem para mobilizar recursos entre seus parceiros. Nessa sessão, Rodrigo Alvarez, um dos fundadores da ABCR, profissional da captação de recursos há 19 anos e pioneiro na realização de estudos de viabilidade no Brasil, irá explicar o que são os estudos de viabilidade e compartilhar seus aprendizados sobre a experiência prática de ter realizado diversos estudos de viabilidade nos últimos 4 anos, para organizações de saúde, educação e ambientais.

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    1. 1. Estudos de Viabilidade para Captação de Recursos Rodrigo Alvarez
    2. 2. Objetivo dessa sessão Conceituar o que são os estudos de viabilidade, quando eles devem ser realizados e quais os aprendizados práticos da realização de estudos dessa natureza nos últimos 4 anos no Brasil.
    3. 3. O que é um Estudo de Viabilidade? O Estudo de potencial de CR é uma ferramenta usada por organizações da sociedade civil para determinar se o esforço de captação de recursos planejado tem os elementos necessários e a chance de ser bem sucedido. Ele identifica quanto a organização tem potencial de arrecadar, quanto de tempo o esforço levaria, com que custo e forma de abordagem. Também identifica potenciais doadores, pontos forte e fracos da iniciativa e traz recomendações de como readequar a iniciativa frente aos achados do estudo.
    4. 4. Por que realizar um Estudo de Viabilidade? • Para testar suas premissas de captação junto a doadores; • Dimensionar o potencial a ser captado, e conseqüentemente ter a oportunidade de readequar seu esforços, investimentos e metas de captação; • Identificar potenciais doadores e apoiadores para a campanha de captação; • Determinar as estratégias da campanha; • Desenvolver planos específicos para determinados doadores.
    5. 5. Etapas de um Estudo de Viabilidade
    6. 6. Preparação do CASO O CASO tem o objetivo de apresentar as necessidades de uma causa e a solução para esse problema de maneira articulada e convincente de forma a estimular/convencer o leitor a investir em sua iniciativa. Necessidade • Estabelecer a necessidade de forma clara; • Apresentar o problema de forma adequada ao contexto do doador; PropostadeValor • Mostrar que somos a organização adequada para enfrentar o problema exposto; • Explicar nossa Teoria de Mudança. Conviteàparceria • Explicar o que será feito, qual o plano; • Identificar a participação possível do parceiiro;
    7. 7. Entrevistas Exploratórias As entrevistas têm como objetivo: • Avaliar a imagem que a organização têm perante o público alvo da Campanha; • Checar a compreensão e relevância do caso, se a sua estruturação é forte o suficiente e como podemos melhorá-lo; • Avaliar se o público alvo está disposto a investir na campanha, a viabilidade dos planos de investimento x retorno e o montante aproximado que os entrevistados investiriam; • Gerar potenciais parceiros que seriam visitados durante a campanha. O estudo não pode ser confundido com solicitação, mas é uma importante oportunidade de cultivo de um doador futuro; • Indica se a organização tem a equipe suficiente e habilitada (staff e conselho) para implementar a campanha com sucesso.
    8. 8. Entrevistas Exploratórias montagem da lista Atuais Parceiros Parceiros do passado Parceiros de organizações Congêneres no BrasilEmpresas de ramos congruentes com a causa Empresas com políticas de RS alinhadas com a causa Lista final de entrevistas
    9. 9. Aprendizados • Brasileiros têm dificuldade de se posicionar claramente. Entrevistador precisa de muita habilidade para extrair o que seria um provável posicionamento do entrevistado; • Necessário senioridade do entrevistador; • Grandes planos trazem grandes doadores; • CASO deve ter apelo visual; • Estudo acaba sendo também um espaço para aquecer a relação com o potencial parceiro;
    10. 10. Rodrigo Alvarez rodrigo@mobilizaconsultoria.org.br (13) 99715-7973

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