1. Nota Fiscal Paulista
Do planejamento para ação! O que precisamos fazer para dar
certo.
Case: Camp Oeste

2. COMPARTILHANDO CONHECIMENTO E IDEIAS

3. Técnica/teórica Caso Sucesso
Nossa conversa…

4. QUEM VOS FALA!
Administrador de Empresas
Pós-Graduado Marketing
Especialização em Gestão de
Organizações do Terceiro Setor,
Gestão de Produtos e Logística

5. Programa de Estímulo à Cidadania Fiscal do Estado de São Paulo - Lei nº
12.685/2007
Disponibiliza créditos tributários em favor dos consumidores e
instituições sem fins lucrativos
Saúde
(591)
Assitência Social
(2917)
Defesa Animal
(66)
Educação
(31)
NFP

6. Cadastro Estadual
de Entidades
Manual
Entidade
Realizar o
Cadastro
Vistoria
Aprovação/
Rejeição
CRCE
Nota
Paulista
Sistema
Pro-Social
CMASSEDS
Assistência
Social
Defesa
Animal
Educação
Inclusão
Diretoria
Ensino
Sistema
Cadastro
Escolas
Saúde
Formulário
Inscrição
O vistoriador realizará a
atividade em até 20 dias.
Sem horário agendado
Comprovar 3
anos de
atividades
Relatório ok
ou não ok
Caminho a ser percorrido…
Educação
Infantil e
Especial

7. PLANEJAMENTO
ESTRATÉGIA
O que precisaremos?
PESSOAS INFRAESTRUTURA
TECNOLOGIA DINHEIRO

8. Planejamento Estratégico
General, estrategista e filósofo chinês
Nasceu 544 a.C
Sua obra é considerada até hoje uma das
maiores referências em táticas e estratégias
de guerra
Conhecimento milenar

9. Arte da Guerra x Outras Versões

10. Princípios de Sun Tzu
“Se quisermos que a glória e o sucesso acompanhem
nossas armas, jamais devemos perder de vista os
seguintes fatores: a doutrina, o tempo, o espaço, o
comando e a disciplina.”

11. Princípios de Sun Tzu
DISCIPLINA
O TEMPO
O ESPAÇO
COMANDO
DOUTRINA
Capacidade de motivar a equipe, fazer
lutar por um princípio
Influências Externas
Mercado
Liderança, capacidade de realizar aquilo
que foi planejado
Método, empoderamento das pessoas
para realização
ARTE DA GUERRA ARTE DA CAPTAÇÃO

12. DISCIPLINA

13. Disciplina
“Quando o comandante
demonstrar fraqueza, não tiver
autoridade, suas ordens não
forem claras e seus oficiais e
tropas forem indisciplinados, o
resultado será o caos e a
desorganização absoluta.”
―Sun Tzu

14. Influência Moral
EQUIPE DEVE SER UNIDA E COM PROPÓSITO

15. Quais são os nossos propósitos?

16. Propósito - Pessoas
O que essa equipe é capaz de fazer?

17. Disciplina
“A vitória está reservada para aqueles
que estão dispostos a pagar o preço.”
―Sun Tzu

18. O ESPAÇO

19. Terreno = Mercado
“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não
precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se
conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória
ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece
nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as
batalhas.”
―Sun Tzu

20. Terreno = Mercado
Onde será nossa batalha?

21. Terreno = Mercado

22. Terreno = Mercado

23. Terreno = Mercado
Quais são os atores nesse cenário?
Quais são os interesses das partes?

24. Terreno = Mercado
CONSUMIDORES
• Benefício Fiscal (devolução parte
do imposto pago)
• Ajudar uma causa (doando cupons
para instituições)
• Cidadania (direcionando o imposto
pago para o setor que achar
adequado)
GOVERNO
• Ajudar a sociedade (instituição do
programa Nota Paulista)
• Aumento da arrecadação de
impostos (cidadãos, empresas e
instituições atuando como fiscais)
EMPRESAS
• Ambiente de negócios mais
saudável (todos seguindo a mesma
regra)
• Impactar positivamente a
sociedade
INSTITUIÇÕES
• Arrecadação recursos
• Engajamento de pessoas
• Atendimento melhor

25. Terreno = Mercado
Vale a pena entrar nessa guerra?
O que tem disponível nesse mercado?

26. Potencial de Mercado
(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo (**) Estimativa
Arrecadação de ICMS – Estado SP (2014)
R$ 38,1 bilhões (30%)
R$ 1,6 bilhões pagos para PF (*)
R$ 0,7 bilhões pagos para PJ (*)
R$ 0,2 bilhões pagos em sorteios (*)
R$ 0,16 bilhões pagos para ONGs (*)
Sobram = R$ 35,4 bilhões (**)
Estimativa do Mercado...
Vamos trabalhar com apenas 10% do total
R$ 12,7 bilhões (10%)
R$ 3,8 bilhões (30%)
R$ 1,6 bilhões pagos para PF (*)
R$ 0,7 bilhões pagos para PJ (*)
R$ 0,2 bilhões pagos em sorteios (*)
R$ 0,1 bilhões pagos para ONGs (*)
Sobram = R$ 1,2 bilhões (**)
R$ 127 bilhões (100%)

27. Potencial de Mercado
(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo
Mês Total Com CPF/CNPJ [2]/[1]
fevereiro-14 561.019.289 193.722.392 34,53%
março-14 627.626.746 212.761.559 33,90%
abril-14 554.504.334 185.493.452 33,45%
maio-14 522.407.441 174.863.074 33,47%
junho-14 562.356.623 185.640.632 33,01%
julho-14 558.015.921 189.239.688 33,91%
agosto-14 576.099.598 199.624.517 34,65%
setembro-14 544.812.125 184.509.155 33,87%
outubro-14 573.151.352 199.661.335 34,84%
novembro-14 588.716.222 204.612.250 34,76%
dezembro-14 570.305.049 200.783.433 35,21%
janeiro-15 607.022.189 215.407.357 35,49%
fevereiro-15 589.723.757 209.632.719 35,55%
Total Geral 7.435.760.646 2.555.951.563 34,37%
Documentos Fiscais Processados

28. Potencial de Mercado
(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo
Mês Cadastro Doação Total % Captado
fevereiro-14 19.226.279 122.783 19.349.062 5,3%
março-14 22.982.696 132.011 23.114.707 5,6%
abril-14 23.389.318 123.327 23.512.645 6,4%
maio-14 25.389.317 141.814 25.531.131 7,3%
junho-14 24.465.282 125.756 24.591.038 6,5%
julho-14 27.678.934 158.661 27.837.595 7,5%
agosto-14 30.413.825 189.891 30.603.716 8,1%
setembro-14 29.421.741 185.409 29.607.150 8,2%
outubro-14 32.301.429 201.040 32.502.469 8,7%
novembro-14 30.872.966 193.328 31.066.294 8,1%
dezembro-14 31.643.606 167.768 31.811.374 8,6%
janeiro-15 31.005.878 171.288 31.177.166 8,0%
fevereiro-15 29.702.120 184.475 29.886.595 7,9%
Total Geral 358.493.391 2.097.551 360.590.942 7,4%
Documentos Fiscais Doados às Entidade Sem Fins Econômicos

29. Terreno = Mercado
O gerente/equipe que obtém mais dados antes de ir a
guerra estará mais propenso a ser vitorioso.
- “com muitos dados pode-se vencer, mas com poucos,
isso não é possível.”
SUN TZU

30. O TEMPO

31. Tempo = Influências Externas
CLIMA
CALOR, FRIO, A CHUVA, A
NEVE PODEM INTERFERIR NO
DESEMPENHO DOS SOLDADOS

32. Tempo = Influências Externas
Desenvolva uma rede que possa oferecer
informações

33. Tempo = Influências Externas
Quem está se destacando?

34. Tempo = Influências Externas
Quem está se destacando….
Fonte: Secretaria da Fazenda – Lei de Acesso à Informação
INSTITUIÇÃO 1 Sem 2 Sem Total Geral
INSTITUTO BRASILEIRO DE CONTROLE DO CANCER R$ 1.650.669,06 R$ 3.387.210,21 R$ 5.037.879,27
IRMANDADE DA SANTA CASA DE MISERICORDIA DE SAO PAULO R$ 1.714.312,26 R$ 1.714.618,53 R$ 3.428.930,79
ACAO COMUNITARIA DO BRASIL SAO PAULO R$ 1.317.302,29 R$ 1.886.726,10 R$ 3.204.028,39
INSTITUTO VERDESCOLA R$ 1.554.844,20 R$ 1.384.970,22 R$ 2.939.814,42
LAR BATISTA DE CRIANCAS R$ 1.641.154,52 R$ 1.216.834,64 R$ 2.857.989,16
PROJETO CASULO R$ 2.378.909,25 R$ 5.813,16 R$ 2.384.722,41
FUNDACAO GOL DE LETRA R$ 1.366.008,24 R$ 748.811,20 R$ 2.114.819,44
HOSPITAL SIRIO LIBANES R$ 953.489,02 R$ 1.150.448,80 R$ 2.103.937,82
REAL E BENEMERITA ASSOCIACAO PORTUGUESA DE BENEFICENCIA R$ 1.008.828,57 R$ 1.019.593,38 R$ 2.028.421,95
COMUNIDADE VIDA MELHOR R$ 766.450,45 R$ 1.065.231,56 R$ 1.831.682,01
FUNDACAO ANTONIO PRUDENTE R$ 747.874,32 R$ 893.145,43 R$ 1.641.019,75
ASSOCIACAO RECICLAZARO R$ 494.913,00 R$ 809.848,42 R$ 1.304.761,42
SOCIEDADE BENEFICENTE SAO CAMILO R$ 550.349,22 R$ 723.055,87 R$ 1.273.405,09
ASSOCIACAO PAULISTA DE APOIO A FAMILIA APAF R$ 473.498,22 R$ 778.273,71 R$ 1.251.771,93
INSTITUTO PROF R$ 512.738,87 R$ 676.492,23 R$ 1.189.231,10
ARRECADAÇÃO 2014

35. Tempo = Influências Externas
Mudança no cenário…bom ou ruim?

36. Tempo = Influências Externas
Procure pessoas
especiais que detém
um número maior de
conhecimento e
informações

37. Tempo = Influências Externas
Contabililidade Consultoria

38. Tempo = Influências Externas
INSTITUIÇÃO CONTABILIDADE
EMPRESAS

39. Tempo = Influências Externas
Conheça aqueles que
você faz alianças

40. Tempo = Influências Externas
LOJISTAS QUE SE COLOCAM EM
UMA POSIÇÃO DE
COLABORAÇÃO, SÃO
REALMENTE PARCEIROS?

41. Tempo = Influências Externas
O que acontece nessa situação?

42. Tempo = Influências Externas
Diversifique a captação

43. Tempo = Influências Externas
“Os que ignoram as condições geográficas - montanhas e
florestas - desfiladeiros perigosos, pântanos e lamaçais -
não podem conduzir a marcha de um exército.”
―Sun Tzu

44. COMANDO

45. Comando = Liderança
LÍDER LÍDERES
“Triunfam aqueles que sabem quando
lutar e quando esperar”
―Sun Tzu

46. Comando = Liderança
Não avance sem ter recursos suficientes

47. Comando = Liderança
Equipe e recursos preparados

48. Comando = Liderança
Concentrar recursos: usar suas forças

49. Comando = Liderança
Mova-se rapidamente: não perca oportunidades

50. Comando = Liderança
Ações erradas = trabalho errado: muito esforço sem
nenhum ganho

51. Comando = Liderança
Recompense as iniciativas de sua equipe

52. Comando = Liderança
“E Lembre-se: você é seu próprio general. Então,
tome agora a iniciativa, planeje e marche decido
para a vitória.”
―Sun Tzu

53. DOUTRINA

54. Doutrina = Método
Fortaleça os recursos humanos – “A estragétia é
um processo de planejamento. É a guerra no
papel. É fazer a coisa certa!”

55. Doutrina = Método
PROCESSOS
• Regras
• Logística
• Financeiro
• Comunicação

56. Doutrina = Método
Tenha um método de comunicação interna e externa.

57. Doutrina = Método
Tenha um método de comunicação interna e externa.
DIRETORIA EQUIPE DE TRABALHO
PARCEIROS

58. Doutrina = Método
“O verdadeiro método, quando se tem homens sob as
nossas ordens, consiste em utilizar o avaro e o tolo, o
sábio e o corajoso e dar a cada um a responsabilidade
adequada.”
―Sun Tzu

59. ARTE DA CAPTAÇÃO
“Concentre-se no pontos FORTES,
reconheça as FRAQUEZAS, agarre
as OPORTUNIDADES e proteja-se
contra as AMEAÇAS.”
―Sun Tzu

60. Case:
Camp Oeste

61. Tecnologia aplicada ao
Terceiro Setor
Consultoria em captação de
recursos

62. MENSAGEM FINAL

63. MENSAGEM FINAL

64. MENSAGEM FINAL
OBRIGADO!

65. www.notuz.com.br
Renato Pavone
renato@notuz.com.br
(11) 9-8676-7997
rpvone74@gmail.com
OBRIGADO PELA OPORTUNIDADE!