O documento discute a importância da captação de indivíduos para a legitimidade das organizações, definindo "constituency" como um grupo ativo de pessoas com interesses comuns que buscam mudanças. A captação de "constituency" traz benefícios como independência, transparência e fortalecimento organizacional.

1. Amanda Fazano
Constituency Building: a importância da captação com
indivíduos para a legitimidade da sua organização

2. Quem sou eu?
Universidade Metodista – Publicidade e Propaganda
Centro Universitário Senac – Pós Graduação em Design
2007 – 2011: Sportingbet Brasil – Coordenadora Time Brasil
2008: Sportingbet International (Londres)
2011 – 2013: Greenpeace Brasil - Coordenadora de Captação Digital
2013 – Maio/16: Greenpeace Brasil - Head de Aquisição de Doadores
Atual – Conectas Direitos Humanos – Coordenadora de Captação de Recursos

3. O que é Constituency?
Em uma definição mais antiga e formal, constituency é um distrito
eleitoral – pessoas que compõe uma determinada localização.
Mas qual a definição mais usada hoje?
Pessoas conectadas em redes: Um grupo
ativo de pessoas com interesses comuns,
crença ou ambição. Eles tem uma
autoidentificação e buscam mudanças

4. Constituency Building:
novas audiências x constituency
As causam precisam ir além de atingir novas audiências
para alcançar seus objetivos. Não confunda:
• Audiências recebem informação passivamente
• “Constituency” ativamente buscam informação e
querem agir

5. Quem pode ser seu “Constituency”?
• Funcionários
• Voluntários
• Parceiros
• Seguidores nas redes sociais
• Assinaturas em petição
• Leads em geral
• Doadores

6. Constituency Building X Advocacy
• ONGs, que praticam advocacy, se engajam em defesa de causas e
não incluem mobilização pública em sua estratégia
• Automaticamente tomadores de decisão questionam a
legitimidade da organização
• Sem apoio popular, a pauta, seja no congresso ou em instâncias
internacionais, é engavetada ou tramita de forma mais lenta

7. “Organização bancada pelo Soros”
“Eles brigam por interesses
da empresa X”

8. “Representamos mais de
60 mil doadores brasileiros”

9. O mundo mudou, mude seu
modelo de negócio
• A crise de direitos humanos é mundial, não apenas no Sul Global
• Dependência crônica de ajuda estrangeira
• Revigorar o movimento no Brasil: evitar retrocessos
• As ONGs precisam aumentar seu impacto real (ou percebido) na sociedade
• Modernizar e profissionalizar: desapegue dos antigos conceitos
• Resiliência Financeira: diversificação de fontes – nunca depender mais 30%
de uma única fonte: indivíduos, fundações, empresas, governo, fundos
multilateriais e bilaterais, venda de produtos e serviços...

10. Quais os benefícios da captação
com indivíduos para a legitimidade
da sua organização?
• Independência: sua organização comprometida com a própria agenda
• Transparência: impulsiona criação de mecanismos e processos de divulgação e
prestação de contas
• Fortalecimento Organizacional: dinamismo e mobilizador
• Trabalho em rede: participação e colaboração
• Ampliação da base social: leads e presença digital
• Captação com pessoas físicas como instrumento de divulgação de campanha
• Papel das ONGs na criação da cultura de filantropia

11. Case: Migrar é Direito
Petição organizada por:
Caritas Arquidiocesana de São Paulo | Conectas Direitos Humanos |
CELS - Centro de Estudos Legais e Sociais | ITTC - Instituto Terra
Trabalho e Cidadania | Missão Paz | SEFRAS - Serviço Franciscano
de Solidariedade

12. Case: Desmatamento Zero

13. “O trabalho social precisa de mobilização
das forças. Cada um colabora com aquilo
que sabe fazer ou com o que tem para
oferecer. Deste modo, fortalece-se o tecido
que sustenta a ação e cada um sente que é
uma célula de transformação do país.”
Zilda Arns

14. Obrigad@!
amandafazano@gmail.com
amanda.fazano@conectas.org