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Grupo Fênix
Fabrício dos Santos Almeida
Marcello Henrique Faustino Ferrao
Vinicius Andrade Ferreira
ECEC
Problema
• O senhor Wedgewood quer incentivar as forças de
vendas, mas ele não sabe qual dos aumentos de custos
valeria a pena para a empresa e qual traria lucro.
Causas
• Josey, o encarregado para resolver este problema, não
sabe qual das opções, aumentar as comissões de
vendas ou as despesas de publicidade, ele
recomendaria a gerência da Wedgewood, pois ele ainda
não realizou as equações de análise custo-volume-lucro
(CPV).
Embasamento Teórico
• Ponto de equilíbrio: É definido como o valor da necessidade de vendas,
tal que se consiga cobrir os custos fixos.
• Margem de segurança: É um método em que é definido a quantidade de
vendas que podem cair antes que haja perda de dinheiro.
• Margem de contribuição: é um indicador que mostra o quanto sobra da
receita com as vendas de produtos ou serviços para pagar os custos fixos
do negócio e gerar lucro. Também chamada de ganho bruto ou de
lucro bruto, a margem de contribuição é calculada subtraindo-se da
receita a soma entre as despesas e os custos variáveis.
Primeira opção
• Opção de aumentar 20% as
comissões de vendas
dessas velas
• Essa seria uma opção
plausível pois aumentaria a
receita e lucro da empresa
primeira opção Colunas2 Colunas3 Colunas4
receita bruta 2726587.5
custos materiais 630700
custos funcionarios 202300
despesas gerais 431375
custos fixos 633675
margem de contribuicao 5.81945055
comissao/desp. Adm 110000
lucro operacional 1352212.5
unids. Vendidas 341250
custos variáveis 740700
ponto de equilíbrio 108889.146
preço do produto 7.99
despesas unitária 2.17054945
Segunda opção
• Opção de gastar mais US$
150.000 em publicidade fixa
• Essa opção trará prejuízos
à empresa, diminuindo sua
receita bruta
segunda opção Colunas2 Colunas3 Colunas4
receita bruta 2700620
custos materiais 630700
custos funcionarios 202300
despesas gerais 431375
publicidade fixa 150000
custos fixos 783675
margem de contribuicao 3.387337
comissao/desp. Adm 925000
lucro operacional 361245
unids. Vendidas 338000
custos variáveis 1555700
ponto de equilíbrio 231354.3
preço do produto 7.99
despesas unitária 4.602663
Solução do problema
• Em base nas dúvidas dos sócios, a opção mais plausível seria a
opção 1 (Opção de aumentar 20%
as comissões de vendas dessas velas), pois essa opção da
mais benefícios a empresa ja que trará lucros e uma receita
maior nas vendas de velas

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  • 1. Grupo Fênix Fabrício dos Santos Almeida Marcello Henrique Faustino Ferrao Vinicius Andrade Ferreira ECEC
  • 2. Problema • O senhor Wedgewood quer incentivar as forças de vendas, mas ele não sabe qual dos aumentos de custos valeria a pena para a empresa e qual traria lucro.
  • 3. Causas • Josey, o encarregado para resolver este problema, não sabe qual das opções, aumentar as comissões de vendas ou as despesas de publicidade, ele recomendaria a gerência da Wedgewood, pois ele ainda não realizou as equações de análise custo-volume-lucro (CPV).
  • 4. Embasamento Teórico • Ponto de equilíbrio: É definido como o valor da necessidade de vendas, tal que se consiga cobrir os custos fixos. • Margem de segurança: É um método em que é definido a quantidade de vendas que podem cair antes que haja perda de dinheiro. • Margem de contribuição: é um indicador que mostra o quanto sobra da receita com as vendas de produtos ou serviços para pagar os custos fixos do negócio e gerar lucro. Também chamada de ganho bruto ou de lucro bruto, a margem de contribuição é calculada subtraindo-se da receita a soma entre as despesas e os custos variáveis.
  • 5. Primeira opção • Opção de aumentar 20% as comissões de vendas dessas velas • Essa seria uma opção plausível pois aumentaria a receita e lucro da empresa primeira opção Colunas2 Colunas3 Colunas4 receita bruta 2726587.5 custos materiais 630700 custos funcionarios 202300 despesas gerais 431375 custos fixos 633675 margem de contribuicao 5.81945055 comissao/desp. Adm 110000 lucro operacional 1352212.5 unids. Vendidas 341250 custos variáveis 740700 ponto de equilíbrio 108889.146 preço do produto 7.99 despesas unitária 2.17054945
  • 6. Segunda opção • Opção de gastar mais US$ 150.000 em publicidade fixa • Essa opção trará prejuízos à empresa, diminuindo sua receita bruta segunda opção Colunas2 Colunas3 Colunas4 receita bruta 2700620 custos materiais 630700 custos funcionarios 202300 despesas gerais 431375 publicidade fixa 150000 custos fixos 783675 margem de contribuicao 3.387337 comissao/desp. Adm 925000 lucro operacional 361245 unids. Vendidas 338000 custos variáveis 1555700 ponto de equilíbrio 231354.3 preço do produto 7.99 despesas unitária 4.602663
  • 7. Solução do problema • Em base nas dúvidas dos sócios, a opção mais plausível seria a opção 1 (Opção de aumentar 20% as comissões de vendas dessas velas), pois essa opção da mais benefícios a empresa ja que trará lucros e uma receita maior nas vendas de velas