Analises para empresasa

1. Margem de Contribuição
Parte 1
Prof. Lúcia Young

2. Margem de Contribuição
• Sabemos que os
gastos da
empresa, ou
particularmente
os custos e
despesas, se
dividem entre
fixos ou variáveis,
e entre diretos ou
indiretos.

3. QUASE SEMPRE!
• Embora, quase sempre um custo fixo é também
indireto e um custo variável é direto, em muitos
casos o gasto é classificado como variável, porém
indireto.
• Ex.: Energia elétrica se utilizada na
fabricação de vários produtos é variável porque
varia de acordo com o total de unidades produzidas;
e também um custo indireto, uma vez que precisa
ser rateada entre vários produtos da empresa.

4. Margem de Contribuição
• É através da identificação e segregação dos
gastos entre fixos ou variáveis que se obtém a
margem de contribuição.
GASTOS FIXOS GASTOS
VARIÁVEIS

5. Margem de Contribuição
• Margem de Contribuição é a diferença entre o
preço de venda e a soma das despesas e
custos variáveis de um produtos ou serviço.

6. Margem de Contribuição
• Em linhas gerais, a margem
de contribuição é o ganho
que a empresa obtém em
cada produto, deduzidos
aqueles gastos inerentes a
cada um.

7. Margem de Contribuição
• Essa lucratividade
alcançada por cada
produto, é que vai
formar o resultado
total da empresa.

8. Margem de Contribuição
• Margem de Contribuição é utilizada como
ferramenta gerencial para decisões estratégicas
na empresa, tais como:
• 1) quais produtos ou serviços mais contribuem
para o resultado da empresa, ou seja, quais são
mais lucrativos;

9. • 2) os produtos cujas vendas devem ser
incrementadas;
• 3) a possibilidade de cortar algum produto para
aumentar a rentabilidade do negócio;

10. • 4) os descontos que podem ser concedidos ao
preço de cada produto;
• 5) quais os departamentos ineficientes e que
devem ser observados mais atentamente;

11. • 6) a quantidade mínima que se deve produzir e
vender para não se ter prejuízo;
• 7) a formulação do preço de venda mais adequado
para cobrir os custos e atingir a margem de lucro
desejada.

12. Margem de Contribuição
• O estudo da margem de contribuição é uma
importante ferramenta na avaliação das
características financeiras de um produto
existente ou mesmo de um novo produto.

13. Margem de Contribuição
• Como regra, o preço de venda de um
determinado produto deve, pelo menos, cobrir
os seus custos diretos.
• A margem requerida geralmente depende do
tempo de vida esperado desse produto.

14. Margem de Contribuição
• No curto prazo, os produtos
existentes devem, no mínimo,
deixar uma margem de
contribuição positiva (receita
menos os custos variáveis).
MC = Receita - CV

15. Margem de Contribuição
• No longo prazo, as receitas de um produto
existente devem cobrir não somente os custos
variáveis, mas também os custos diretos fixos.

16. Margem de Contribuição
• Todas essas são decisões que dependem em
grande parte da análise que se procede da
margem de contribuição, que pode ser apurada
para cada produto manufaturado e vendido
pela empresa, ou até por departamento,
divisão, filial ou unidade de negócios.

17. Margem de Contribuição
• A margem de
contribuição positiva
ou margem por
produto não é
totalmente adequada
para o propósito de
tomada de decisão.

18. Margem de Contribuição
• Em alguns casos, um produto existente ou um novo
produto em potencial pode, até mesmo, afetar a
receita de outros.
• Exemplo: quando se introduz um novo modelo de
veículo, esse novo produto, além de afetar as vendas
dos competidores, também afeta outros modelos da
mesma empresa.

19. Margem de Contribuição por
Produto ou Unitária
• Margem de contribuição por produto ou margem
de contribuição unitária é feito o cálculo com a
seguinte fórmula:
MC = PV – CV – DV
• MC = margem de contribuição unitária
• PV = preço de venda unitário
• CV = custos variáveis por produto
• DV = despesas variáveis por produto

20. Exemplo
• Suponha-se que uma montadora de automóveis produza três
tipos de veículos: esportivo, sedan e picape.
Tipos de Veículos Esportivo Sedan Picape
Preço de Venda R$ 34.000,00 R$ 38.000,00 R$ 36.000,00
(-) Custos Variáveis
. Material Direto R$ 5.000,00 R$ 9.500,00 R$ 6.500,00
. Mão de Obra Direta R$ 3.000,00 R$ 4.500,00 R$ 4.000,00
(-) Despesas Variáveis
. Tributos R$ 3.400,00 R$ 3.800,00 R$ 3.600,00
= Margem de
Contribuição Unitária ($)
R$ 22.600,00 R$ 20.200,00 R$ 21.900,00
= Margem de
Contribuição Unitária (%)
66,47% 53,16% 60,83%

21. • Notamos que o veículo (produto) com maior
margem de contribuição unitária é o do tipo
Esportivo, justamente aquele com preço de
venda menor, enquanto que o veículo do tipo
Sedan, com maior preço de venda, é aquele
que menos contribui para pagar os custos fixos
e consequentemente formar um resultado
positivo para a empresa.

22. Margem de Contribuição
• Por Departamento ou Divisão de Negócios:
• Muitas empresas se utilizam da margem de
contribuição para avaliar a eficiência dos seus
departamentos, divisões ou linhas de produção,
fazendo análises comparativas entre elas.
• Também é o caso para uma análise entre filiais,
comparando aquelas que melhor contribuem para
o cumprimento dos gastos fixos comuns a
empresa como um todo.

23. Receita Total
Esportivo 10 unids x R$ 34.000,00 R$ 340.000,00
Sedan 10 unids x R$ 38.000,00 R$ 380.000,00
Picape 10 unids x R$ 36.000,00 R$ 360.000,00 R$ 1.080.000,00
(-) Custo do Produto Vendido
Esportivo 10 unids x R$ 8.000,00 (R$ 80.000,00)
Sedan 10 unids x R$ 14.000,00 (R$ 140.000,00)
Picape 10 unids x R$ 10.500,00 (R$ 105.000,00) (R$ 325.000)
(-) Despesas Variáveis
Esportivo 10 unids x R$ 3.400,00 (R$ 34.000,00)
Sedan 10 unids x R$ 3.800,00 (R$ 38.000,00)
Picape 10 unids x R$ 3.600,00 (R$ 36.000,00) (R$ 108.000,00)
(-) Margem de Contribuição Total
Esportivo R$ 226.000,00
Sedan R$ 202.000,00
Picape R$ 219.000,00 R$ 647.000,00
(-) Custos e Despesas Fixas (R$ 500.000,00)
Lucro Líquido R$ 147.000,00