O documento apresenta duas alternativas para aumentar as vendas da Wedgewood Candle Co: 1) aumentar a comissão de vendas ou 2) aumentar os gastos com publicidade. A análise CVP mostra que nenhuma alternativa aumentaria o lucro operacional em relação ao trimestre anterior, levando à conclusão de que o atual plano de vendas é mais rentável.

1. APRESENTAÇÃO
ESTUDODECASO1
WEDGEWOOD CANDLE CO.
EXECUTANDO ANÁLISE CVP BÁSICA

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As alterações sugeridas foram :
• aumentar em 20% a comissão de vendas, aumentando
as vendas em 5%
• gastar mais US$150.000 em publicidade fixa, o que
aumentaria em 4% as vendas
PROBLEMA
A gerência daWedgewood precisa
decidir entre aumentar a comissão de
vendas ou aumentar a despesa de
publicidade fixa, levando em
consideração qual dessas ações valerá
mais a pena em relação à ampliação da
força das vendas.

3. Ponto de Equilíbrio
quanto você tem que
vender para cobrir os
custos fixos
Margem de
Segurança
a quantidade de
vendas que pode cair
antes de começar a
perder dinheiro
Manufacturing
Overhead
custos indiretos
relacionados a fábrica;
devem ser integrados
a cada unidade
produzida
Margem de
Contribuição
diferença entre as
vendas e os
respectivos custos e
despesas variáveis
Grau de Alavancagem
Operacional
método usado para
quantificar o risco
operacional de uma
empresa
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ConceitosImportantes

4. Análise
Estudo dos resultados
operacionais
fornecidos pelo
estudo de caso
Cálculo
Apuração dos efeitos
causados por cada
alternativa sugerida
Representação
Montagem de gráfico
que evidencia a
resolução
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SOLUÇÃOPRECISA-SE DE UM GRÁFICO CVP E AS EQUAÇÕES CVP
(PONTO DE EQUILÍBRIO, MARGEM DE SEGURANÇA E GRAU
DE ALAVANCAGEM OPERACIONAL) PARA AVALIAR AS
OPÇÕES APRESENTADAS.

5. page 5
ANÁLISE
• Revenues: receita
• Costs of Goods Sold: custo total de produção
• DM: custo de materiais (direto e variável)
• DL: custo da mão de obra (direto e invariável)
• MOH: custos diversos (indiretos e variáveis)
• Gross Margin: margem bruta
• Selling and Admin: despesas administrativas e
de vendas (variáveis)
• Division Operating Income: lucro operacional
• Units Sold: unidades vendidas

6. 1. aumentar em 20% a comissão de vendas, aumentando as vendas em 5%
2. gastar mais US$150.000 em publicidade fixa, o que aumentaria em 4% as vendas
• DL (direct labor/custo de mão de obra) foi considerado o único custo fixo
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CÁLCULO
3ºTrimestre Alternativa 1 Alternativa 2
Receita $ 2,596,750.00 $ 2,726,587.50 $ 2,700,620.00
Custo de Produção $ 1,264,375.00 $ 1,317,478.75 $ 1,306,858.00
Despesas deVendas e Adm. $ 925,000.00 $ 1,110,000.00 $ 925,000.00
Publicidade Fixa $ - $ - $ 150,000.00
Unidades Vendidas 325,000 341,250 338,000
Lucro Operacional $ 407,375.00 $ 299,108.75 $ 318,762.00
Variação de lucro operacional $ - $ (108,266.25) $ (88,613.00)
0
$2,596,750.00
$202,300.00 $202,300.00$202,300.00
$1,264,375.00
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
3000000
1 2
Gráfico CVP
Receita
Custo Fixo
Custo Total
3ºTrimestre Alternativa 1 Alternativa 2
Receita $ 2,596,750.00 $ 2,726,587.50 $ 2,700,620.00
Custo de Produção $ 1,264,375.00 $ 1,317,478.75 $ 1,306,858.00
Despesas deVendas e Adm. $ 925,000.00 $ 1,110,000.00 $ 925,000.00
Publicidade Fixa $ - $ - $ 150,000.00
Unidades Vendidas 325,000 341,250 338,000
Lucro Operacional $ 407,375.00 $ 299,108.75 $ 318,762.00
Variação de lucro operacional $ - $ (108,266.25) $ (88,613.00)
Margem de Contribuição Unitária 1.875923077 1.46932967 1.54160355
Ponto de Equilíbrio 107,840.24 137,681.83 131,226.99
Margem de Segurança 217,159.76 203,568.17 206,773.01
Grau de Alavancagem Operacional 0.23 0.183896079 0.192941621
REPRESENTAÇÃO
𝑃𝐸 =
custos e despesas fixas totais
𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑚 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑖çã𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑎
𝑀𝑆 =
lucro atual
margem de contribuição
𝐺𝐴𝑂 = 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑚 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑖çã𝑜/𝑟𝑒𝑐𝑒𝑖𝑡𝑎

7. Alternativa 1 (aumentar em 20% a comissão
de vendas, aumentando as vendas em 5%)
• Variação do lucro operacional de $ -108,266.25
• Apesar de empresa ainda fechar em lucro com a
adoção da medida ($299,108.75 ) , há diminuição da
receita operacional se comparada ao último
trimestre da empresa ($ 407,375.00)
• Variação do lucro operacional de $ -88,613.00
• Assim como na alternativa 1, a empresa apresenta
lucro com medida 2 ($318,762.00 ),mas há diminuição
da receita operacional se comparada ao último
trimestre da empresa ($ 407,375.00)
Alternativa 2 (gastar mais US$150.000 em
publicidade fixa, o que aumentaria em 4% as
vendas)
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AVALIAÇÃODOSRESULTADOSOBTIDOS
3ºTrimestre Alternativa 1 Alternativa 2
Lucro Operacional $ 407,375.00 $ 299,108.75 $ 318,762.00
Variação de lucro operacional $ - $ (108,266.25) $ (88,613.00)

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• Nenhuma das alternativas apresentou aumento
de receita operacional em relação ao terceiro
trimestre da companhia.
• Portanto, o atual plano de vendas prova-se mais
rentável.
CONCLUSÃO
Nenhum dos aumentos sugeridos
valeria a pena.

9. Grupo Four Solution
Membros:
· BiancaYuka Kamogari Nakamura (redatora)
· Giulia Xavier Pinto (oradora)
· Victoria Brondi Fernandes (membro)
Fontes:
https://www.accountingcoach.com/
https://www.acronymfinder.com/
https://www.investopedia.com/