Ebook formação de preço de venda utilizando margem e markup simTax

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Ebook de formação de preço de venda utilizando margem e mark up produzido pela SimTax

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Ebook formação de preço de venda utilizando margem e markup simTax

  1. 1. Margem% Qual a diferença? Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? OU Mark-up% contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br Pricing–Consultoria,TreinamentoeAuditoria
  2. 2. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br Introdução Amaioriadosleigoseatémesmoprofissionaisficamemdúvidaquandosefala em Margem e Mark-up. Muitos acreditam serem apenas nomenclaturas diferentes,mascomamesmaregraaplicação. Confesso que já passei por isto e quando me aprofundei no assunto percebi queestavaaplicandoumconceitoefalandoonomedeoutro. NesteE-BookvoumostrarqueMargemeMark-upsãoregrasdiferentes,tem aplicaçõesdiferentes,temapuraçãodoresultadodepontosdevistadiferentes eseregraforaplicadaerroneamentepodelevaronegócioaoprejuízo. HojenosEUAeemoutrospaísesdesenvolvidosaáreadePricing,éconsiderada estratégica e de alta relevância. No Brasil ainda esta se desenvolvendo e vejo quesuarelevânciadevesetornarmaiorquenosEUA,poistemosnoBrasiltoda apartetributáriaquecomplicaaindamaisanossoplanejamentodepreços. Neste E-book vou abordar o tema Margem e Mark-up sem levar em consideração a parte tributária, até mesmo por questões pedagógicas trataremosdeimpostosemoutrosE-book´s. Esperoqueabsorvamoconteúdoemelhorqueistoapliqueomesmoaosseus negócios. BoaLeitura JiovanniCoelho–InstrutorSimTax
  3. 3. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br Principaisdúvidas? Margem% Mark-up% Existediferençaentreeles? Qualamelhoropçãoparaomeunegócio? Comoaplicarosconceitosparaformaromeupreçodevenda? Comoapuraroresultadodosdoisconceitos? OPrimeiropassoé aprendercomoaplicar osdoisconceitose apuraroseuresultado
  4. 4. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br Mark-up Vamos começar pelo Mark-up por ser o mais simples e também o mais aplicado na maioria dos negócio, vamos demonstrar que o fato de ser mais simples,nãosignificaqueéomelhormodeloparaoseunegócio. O Markup ou Mark-up é um termo utilizando tanto em economia como em contabilidade e indica quanto o preço de venda do produto esta acima do custo. OMarkuppodeserapresentadodeduasformas: valor($)ouPercentual(%). OMarkupéadicionadoaocustototaldoprodutoouserviçocomoobjetivode chegar ao preço de venda. Por sua facilidade de aplicação é o método mais utilizadoparaformaropreçodevenda,masdacilidadenãodeveserocritério para sua decisão. É importante conhecer e diferenciar Markup de Margem, paraassimfazeramelhoropçãoparaoseumodelodenegócio. Lembrete “A Visão do Mark-up é sempre pelo custo e não pelo preço de venda”
  5. 5. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br Mark-up Estrutura O preço de venda alcançado com o mark-up, deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e gerar no final um lucro irá manter a sustentabilidadedaempresa. Deformasimpleseestruturadaestessãooselementosdaformaçãodepreço, podendooMark-upserumvaloroupercentual: 75,00 25,00 100,00 Custo Mark-up Preçode Venda 75,00 33,33% 100,00 Mark-up Valor $ Mark-up Percentual %
  6. 6. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br Prática Oprincipalfatorparaaprendizagemapósoconhecimentodosconceitos envolveaparteprática. Vamosporparteseacadaavançoestaremoscommaisumapeçadoquebra cabeçamontada. Case EmumcenáriotemosopreçodeaquisiçãonovalordeR$100,00edesejamos ganhar sobre o seu valor um Mark-up de 40%, teremos o seguinte cálculo: Preçodevenda= Preçodecompra*(1+Markup%) Preçodevenda=100,00*(1+40%) Preçodevenda=100,00*1,40 Preçodevenda=140,00 140,0040,00100,00 Markup% = Markup$/ Custo Markup% = 40,00/100,00 = 40,00%
  7. 7. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br PrincipalerronautilizaçãodoMark-up Oerromaiscometidoénomomentodacomercialização,ondeocomerciante temapenasopreçodevendaeoMark-upeutilizadestepercentualparadaro descontoaoproduto.Vamosvercomcasoondeistopodedarerrado. ImagineoComercianteemumasituaçãoondeoobjetivoégiraroestoquepara acompradeumanovacoleção. ComesteobjetivoesabendoquetrabalhacomumMark-upde40%o Comercianteliberaumapromoçãocom35%dedesconto,pensandoque destaformaestariarecuperandoocustodeaquisição. Paravercomofoioresultadodesteoperaçãovamosfecharoresultadoda operação: Preço de venda 140,00 Desconto aplicado % 35,00% Desconto aplicado $ (49,00) Preço de venda com Desconto 91,00 Custo do produto (100,00) Prejuízo (9,00) DRE “Quando trabalhar com Mark-up, nunca aplique o mesmo Percentual como desconto no preço de venda, pois você estará aplicando o mesmo percetual em bases diferentes”. 40% de 100,00 = 40,00 40% de 140,00 = 56,00
  8. 8. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br ExercícioMark-up ParamelhorarafixaçãodoconceitodoMark-up,Calculeopreçodevendae fecheoresultadodaoperação. Neste cenário não são considerados os impostos Preço de Compra 100,00 Markup% 30,00% Markup definido como objetivo Markup Markup = Preço de compra * Markup% Preço de Venda Preço de venda = Preço de compra + Markup Formação preço de venda Markup Preço de venda (-) CMV Custo da Mercadoria Vendida (=) Lucro Bruto Lucro Bruto = Preço de venda - CMV Prova Real (Markup) Markup apurado% = Lucro Bruto / CMV Apuração do Resultado Coloque em prática!
  9. 9. Fase 1: Concluída Vamos agora para a Fase 2 Margem
  10. 10. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br Margem Margeméoutroconceitoparaformaçãodopreçodevenda,quetambémtem comoobjetivogarantiramargemdelucroplanejada. OconceitosediferenciadoMark-upnaformadesecalcularenaformadese apurar. A apuração da margem tem como ponto de referencia o preço de venda. NocapítuloquefalamosdaaplicaçãodeMarkupvimoscomoficoucomplicada avidadalojistanomomentoquedecidiufazerumaofertaparaqueimaroseu estoque. A dificuldade ficou clara pois não era tão fácil aplicar uma desconto somente sabendooMarkupqueaplicoueéjustamentenestepontoqueoconceitode margemresolve. “A Visão do Margem é sempre pelo preço de venda”
  11. 11. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br Margem Estrutura Quandoformamosonossopreçodevendacomamargemoganhoésempre referenteaopreçodevenda. Sevocê temuma margemde40%emumpreçode vendade $100,00 isto significaqueoseulucroéde$40,00. Para formaçãodopreçodevendautilizamosaseguinteformúla: Preçodevenda= Custo/(1–Margem%) 75,00 30,00% 107,14 Custo Margem% Preçode Venda Margem % Preçodevenda= 75/(1– 30,00%) Preçodevenda= 75/ 0,70 Preçodevenda =107,14
  12. 12. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br Prática Oprincipalfatorparaaprendizagemapósoconhecimentodosconceitos envolveaparteprática. Case EmumcenáriotemosopreçodeaquisiçãonovalordeR$100,00edesejamos ganharumamargemde40%,teremososeguintecálculo: Preçodevenda= Preçodecompra/(1-Margem%) Preçodevenda=100,00/(1-40%) Preçodevenda=100,00/0,60 Preçodevenda=166,67 166,6766,67100,00 Preçodevenda 166,67 Custo (100,00) Lucro 66,67 Margem% = Lucro$/ Custo$ Margem% = 66,67/166,67 = 40,00%
  13. 13. Margem A grande vantagem da margem é na hora da comercialização. Você pode utilizar o percentual da margem aplicada par adar o desconto, como uma situação de queima de estoque. Case de Queima de Estoque Preço de compra: 100,00 Marge: 40,00% Preço de venda: 166,67 Preço de venda …………….. 166,67 Desconto…………….............. 40,00% Preço de venda c/ desc …. 100,00 Custo …………………………..... (100,00) Lucro ……………………………… 0,00
  14. 14. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br ExercícioMargem% ParamelhorarafixaçãodoconceitodoMargem,Calculeopreçodevendae fecheoresultadodaoperação. Coloque em prática! Neste cenário não são considerados os impostos Preço de Compra 100,00 Margem de Venda 30,00% Margem de Venda definido como objetivo Preço de Venda Preço de venda = Preço de compra / ( 1- Margem% ) Formação preço de venda Markup Preço de venda (-) CMV Preço de aquisição (Custo da Mercadoria Vendida) (=) Lucro Bruto Lucro Bruto = Preço de venda - CMV Prova Real (Margem de Venda) Margem apurado% = Lucro Bruto / Preço de venda Apuração do Resultado
  15. 15. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br Margem%xMarkup% Utilizandoasmesmasvariáveischegamosapreçosdiferentes. Agoraquesabecomocalculareapuraroresultadosnosdoisconceitos,escolha paraoseunegóciooconceitoadequado. Osdoisconceitossãoaceitos,masaescolhadependedoseunegócio. MassempreescolhoaMargemparaempresasqueaplicamodescontosobre opreçodevenda. 100,00 30,00% 142,85 Custo Margem Markup Preçode Venda 100,00 30,00% 130,00 Margem % Mark-up %
  16. 16. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br SimuladordaSimTax AgoraquevocêjáleutodoesteE-bookquetalirparaaprática? Entre nosite: www.SimTax.com.br e na área do Download baixe oSimulador deMargemeMark-up. Este Simulador não contempla os impostos, leia outros conteúdos e vá evoluindonoconhecimento. VARIÁVEIS VALORES VARIÁVEIS VALORES PREÇO DE COMPRA 100,00 PREÇO DE COMPRA 100,00 MARKUP % 20,00% MARGEM % 20,00% MARKUP $ 20,00 PREÇO DE VENDA 120,00 PREÇO DE VENDA 125,00 PREÇO DE VENDA PREÇO DE VENDA 120,00 125,00 VARIÁVEIS VALORES VARIÁVEIS VALORES MARK-UP $ FATURAMENTO BRUTO 120,00 FATURAMENTO BRUTO 125,00 MARGEM $ 20,00 (-) CUSTO (100,00) (-) CUSTO (100,00) 25,00 (=) LUCRO 20,00 (=) LUCRO 25,00 MARKUP % 20,00% MARGEM % 20,00% Apuração do Resultado Apuração do Resultado SIMULADOR MARK-UP MARGEM AgoraquevocêjáleutodoesteE-bookquetalirparaaprática? Entre nosite: www.SimTax.com.br e na área do Download baixe oSimulador deMargemeMark-up. Este Simulador não contempla os impostos, leia outros conteúdos e vá evoluindonoconhecimento.
  17. 17. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br Videos VejatambémnossosVídeosnoYoutube Estamos desenvolvendo muitos conteúdos para você aprender mais sobre FormaçãodePreçodeVendaouPricing. AgoraquevocêjáleutodoesteE-bookquetalirparaaprática? Cliqueaqui: youtubeSimtaxbresaibamais! FormaçãoMBAemControladoriaeAuditoriaFinanceirapelaFGV,MBAemPlanejamento EstratégicoeInteligênciaemNegócios,EspecialistaemGestãodeCustoseControladoriapela USP, Bacharel em Ciência da Computação, Especialização em Gestão de Projetos e MS Project, Técnico em Contabilidade. Experiência profissional de 12 anos na área de Custos, Controladoria e Gestão. Anterior como Coordenador de Pricing, Cadastro de Produtos e CadastroFiscalnaSantaCruzDistribuidoraeAtualInstrutor/ConsultornaSimTax.
  18. 18. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença? contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br Simtax uma empresa de Consultoria e treinamentos em Formação de Preço de venda (Pricing). Movida pelo desafio de desenvolver profissionais, que possam impulsionar o desenvolvimento e sustentabilidade de seus negócios. Quer aprender mais sobre Pricing? Entre em contato e participe de nosso treinamento. /simtaxbr

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