Marcelo Maia apresenta estratégias de marketing para info empreendedores, enfatizando a importância de gerar valor em suas ofertas e atrair clientes. O vídeo destaca gatilhos mentais como autoridade, reciprocidade e urgência, que podem ser utilizados para aumentar a percepção de valor e incentivar a compra. Além disso, ele menciona a relevância de uma estratégia de lançamento bem estruturada para otimizar resultados e impulsionar vendas.

1. Olá Meu nome é Marcelo Maia, seja bem vindo ao segundo vídeo da nossa serie sobre
Info Empreendedorismo, onde eu estou mostrando exatamente quais são os passos pra se
construir o seu próprio negocio digital altamente lucrativo na internet.
No vídeo de hoje nos vamos dar ênfase ao processo de divulgação e Marketing, ou
seja, como aumentar seus resultados e gerar vendas, assim como os melhores Info
Empreendedores do mundo o fazem. Então, se você for analisar, olhando alguns
empreendedores nacionais, internacionais você vai ver muitas semelhanças, como por
exemplo, Rogerio Job, Conrado Adolfo, Erico Rocha, Jeff Walker americano criador da formula
de lançamento, a Marie Forleo que foi considerada uma das mulheres mais influentes segundo
a Oprah e o Tonny Robbins, Tim Farriss que ensina sobre como viver o estilo de vida baseado
em internet, internet like spider. Então, você vê muitas semelhanças quando você analisa
todos os melhores info empreendedores do mundo e isso acontece exatamente pelo nível de
estratégia que eles aplicam em seus negócios que converte muitos visitantes, ou seja, eles têm
um poder de gerar valor na sua oferta muito maior do que o normal e isso é feito através
desses princípios cientificamente comprovados que eu vou mostrar aqui hoje.
Agora, é muito importante que você tenha assistido o vídeo 1, pois é onde eu mostrei
como criar o seu primeiro info produto. Se você não viu, por favor, assista. Continuando,
depois que você tem um produto bacana, um site bonito, não adianta nada deixar ele jogado
às moscas, você tem que aplicar uma estratégia para atrair mais visitantes e convertê-los em
clientes, não é?

2. Então, isso é feito de uma forma estratégica, seguindo um planejamento eficiente de
marketing onde você poupa seu tempo e gera resultados com uma certa garantia baseada em
princípios cientificamente comprovados.
Isso é uma ciência, não se trata de um achômetro. Pra otimizar sua oferta pra gerar
valor no seu produto, você precisa saber colocar a sua informação gera atividade cerebrais
responsáveis por aumentar o desejo de compra do seu cliente, e também gerar ação, fazê-lo

3. realmente tirar o dinheiro do bolso. Agora, pra fazer isso, é muito importante que um info
empreendedor reconheça a melhor habilidade que você tem que é a de educar o seu mercado
para que ele reconheça o valor do seu produto. Então, é fundamental saber apresentar sua
oferta de modo a realmente causar comportamento.
Qual é o comportamento que você quer causar? Fazer a pessoa tirar a carteira do
bolso, pegar o cartão de credito, pegar o dinheiro pra comprar o seu produto. Exatamente isso
que você tá procurando pro seu negócio, não é?

4. Então, pra se fazer isso, você precisa aprender como gerar maior valor à sua oferta,
como gerar esse valor percebido na sua apresentação.
E você faz isso seguindo alguns princípios que são como uma verdadeira arma
psicológica, capaz de influenciar as pessoas a decidirem aumentar a aceitabilidade do seu
produto, a querer comprar. Então são esses os gatilhos mentais, você só precisa aplicar esses
gatilhos mentais na sua oferta, no seu site, no seu blog, no seu vídeo pra alavancar o nível de
resultados e trazer as pessoas, fazer as pessoas terem muito mais confiança no seu produto,
então, por favor, use essa informação com moderação. Então, nós vamos ao que realmente
interessa, preste bastante atenção e anote esses gatilhos mentais que vão ser mostrados aqui.

5. O primeiro deles é a autoridade, ou seja, você tem que mostrar que você é um
especialista. Nós somos condicionados desde criança a seguir e a aceitar melhor a autoridade,
ou seja, numa escola você aceita a autoridade do professor, num hospital você aceita a
autoridade do médico, então, na internet você precisa mostrar que é uma autoridade pra que
as pessoas reconheçam a qualidade do seu produto, que você realmente sabe aquilo que você
tá falando. E a melhor forma de mostrar essa autoridade é exatamente dando aos seus clientes
informações gratuitas de valor, e isso também gera a reciprocidade pois, quando uma pessoa
recebe informações de graça, ela vai tentar, quando ela ganha alguma coisa de graça, ela vai
tentar querer retribuir esse favor, então, entra em ação um dos pilares fundamentais da
persuasão, ou seja, a reciprocidade quando você da alguma coisa de graça, você coloca a
pessoa num estado que ela precisa retribui esse favor. Então, excelente! Sempre dê alguma
coisa de graça e mostre o valor do seu produto.
Outras coisa, as pessoas não querem comprar o seu produto, elas querem comprar a
solução pro problema delas, ou seja, você não quer comprar uma furadeira, você quer fazer
um furo na parede. Pra fazer um furo na parede você precisa da furadeira. Então, o seu
produto deve solucionar o problema que as pessoas têm naquele mercado, naquele nicho.
Então, esse é um gatilho mental que você deve com certeza plicar na sua oferta.

6. Outra coisa, toda vez que você deixa uma lacuna aberta no cérebro, ela precisa ser
preenchida, o cérebro fica ansioso, fica com vontade de preencher aquilo. É a mesma coisa
que acontece, por exemplo, num trailer de filme, você vê as melhores partes do filme e você
fica pensando "Cara, quando que vai ser lançado aquele filme, eu quero assistir, eu quero
assistir!" Então, a antecipação é fundamental pra também deixar a pessoa em um estado de
ansiedade, expectativa... A antecipação é fundamental.

7. Outra coisa, as pessoas não querem só uma solução racional pro problema delas. Elas
querem também a solução emocional... Elas não querem ter trabalho, não querem ter que
cansar, gastar muito esforço, muita necessidade. As pessoas querem um produto que dê razão
pra elas se sentirem felizes, então mostra pra elas como elas vão se sentir bem quando
adquirirem o seu produto, o que vai resolver na vida delas, quais são os benefícios emocionais
da sua oferta.
Outra coisa, você já reparou que toda vez que nós comparamos uma coisa ruim com
uma coisa boa, essa coisa boa parece que é muito melhor? Então, o contraste ativa a parte do
neocortex que estimula o cérebro a encontrar as diferenças, então toda vez que você compara
uma coisa ruim com uma coisa boa, colocando seu produto como uma coisa boa, você
aumenta o valor percebido desse seu produto.

8. Outro gatilho emocional importantíssimo. Comunidade! Nós somos seres sociais,
então nós sempre tendemos a seguir o que a maioria já segue, já faz, então, quando você tem
dois restaurantes, um do lado do outro, um está vazio e o outro está cheio, você
automaticamente, instintivamente vai achar que o que tá cheio, é melhor do que o que tá
vazio, então é importante na sua oferta você criar uma comunidade, você estimular as pessoas
a comentarem, você criar essa comunicação e essa interação com os seus clientes.
Importantíssimo!

9. Outra coisa, você ganha essa confiança das pessoas, você tem que gerar essa confiança
nas pessoas e você ganha isso sendo comprometido com o teu trabalho, mostrando
consistência. Quando você tem um taxa de frequência, repetitiva... Você solta o produto hoje,
solta daqui a dois dias, você tá sempre dando novas informações, você te sempre ali presente,
então a consistência, ela é vista como uma coisa muito boa pras pessoas, ela é vista como um
nível intelectual maior pra pessoa que o executa, pois mostra que você tem organização, você
sabe o que você tá fazendo, você tem foco. Então "consistência", sempre mantenha atualizado
os seus produtos, sempre fazendo coisas novas.
Outra coisa que é fundamental... Você deve ter visto no primeiro vídeo, que eu falei
que a segurança é uma das coisas mais importantes que você precisa dar aos seus clientes...
Porque as pessoas preferem ser infelizes do que terem insegurança, então é fundamental
saber dar uma garantia, mostrar quais são os mecanismos de segurança dessa sua oferta.

10. Agora, outra coisa essencial também pro cérebro... Como que você faz pra uma pessoa
melhorar a memória, lembrar mais do seu produto? Repetição. Toda vez que você repete
alguma coisa, fala: "Cara, meu produto é excelente, olha só como ele é fantástico! Veja isso
que vai melhorar a sua vida"... A repetição aumenta as associações neurais e estimula o
cérebro literalmente a gravar, a memorizar essa mensagem, então, repita muito a sua oferta.
Outro gatilho emocional, a urgência, é praticamente instintivo... Quando a gente tem
que fazer uma coisa urgente, uma coisa rápida, a gente faz, a gente age, a gente não fica
pensando, a gente tem que agir... Então, a urgência estimula a ação rápida, ela é ideal pra se
colocar no final a sua oferta, ou seja, você tem que fazer a pessoa sentir urgentemente
direcionada a clicar, a comprar o seu produto e isso é fundamental.

11. As pessoas também adoram ser exclusivas, ou seja, você viu que a comunidade é
muito importante... E quando você tem uma comunidade VIP, uma comunidade exclusiva, de
elite, o que você faz é fazer as pessoas se sentirem especiais, então, as pessoas adoram se
sentirem especiais, adoram serem consideradas como Insiders, então você tem que dar essa
qualidade de exclusividade ao seu produto.
Outra coisa: escassez. Aquele famoso ditado "A ultima Coca-Cola do deserto". Sempre
que você tem alguma coisa que é muito rara ela tem um valor associado muito maior do que o
resto. Então é fundamental você saber limitar as vagas, o seu produto, limitar o tempo de
compra, criar uma percepção de escassez relacionada ao seu produto e isso vai aumentar o
valor da sua oferta.

12. Outra coisa muito interessante também, que poucos empreendedores fazem, é ser
proativo, ou seja, sempre dê a mais do que as pessoas estão esperando. Dessa forma, você não
só mostra o valor, a qualidade do seu produto, mas você também mostra que você esta dando
alguma coisa a mais o que também gera reciprocidade, porque quando a pessoa adquirir o seu
produto e ver que tem mais do que ela esperava, ela vai ficar mais feliz ainda e vai querer
comprar novos produtos. Então, e tudo um círculo vicioso que funciona maravilhosamente.
Agora você pode me falar "São três gatilhos mentais que você me falou, principais...
Mas como é que eu vou aplicar isso na minha oferta? Como é que eu vou aplicar isso no meu
site? Como é que eu vou aplicar isso no meu modelo de negócio?" Isso é criado através de
uma estratégia de lançamento, pois a estratégia de lançamento é a melhor forma de organizar
todos esses gatilhos mentais de uma forma que realmente estimule a mente do seu cliente a
desejar comprar esse seu produto.

13. Então como é que funciona essa estratégia? De acordo como o tempo vai passando
você tem que aumentar o desejo de compra do seu cliente. É quase impossível uma pessoa
entrar no seu site pela primeira vez e querer comprar o seu produto... As pessoas entram num
site, elas vão ver outros produtos, vão ver a concorrência, vão dar uma analisada nos preços...
Então, pra você aumentar esses desejos de compra de uma forma inteligente, a melhor forma
que existe é sequenciar vídeos, dessa forma você pode, por exemplo, no trailer eu gero a
expectativa, o que vai vim no meu curso, quais são os tópicos principais que você vai aprender
aqui. Ai no segundo vídeo eu já mostrei, dei ênfase da geração da comunidade pra que as
pessoas deixem seu comentário, mostrei informações verdadeiramente valiosas pra mostrar
qual é a qualidade do meu produto, como a minha didática funciona, mostrei que eu sou
especialista nesse assunto falando sobre ele detalhadamente. Então, no próximo vídeo você
pode usar a repetição, falar o que você já falou no primeiro vídeo pra fortalecer aquele
conceito, pode antecipar o que vai vir no próximo vídeo, o que vai vir no evento exclusivo que
vai ter no nosso curso, o que a comunidade tá achando desse material, o que essas pessoas
podem seguir isso, e no terceiro vídeo é quando nós geramos a exclusividade, a escassez, a
urgência pra incentivar a pessoa a realmente querer comprar o produto. Então, tudo isso é
uma estratégia que gera também, que mostra a consistência porque são vídeos disparados a
cada tantos dias, como no caso do nosso curso, nos estamos disparando daqui a alguns dias e
isso mostra a consistência, o comprometimento... Tudo isso aumenta e muito o valor do seu
produto percebido, ou seja, vamos fazer um flash black...
Você entrou num site, você não tem informação nenhuma, você não sabe como é que
esse site funciona, qual que é a qualidade do produto, como é que o material vai realmente
funcionar, se vai atender as suas necessidades... Então, quando você educa o seu mercado pra
que ele reconheça o valor do seu produto, consequentemente você também tá aumentando o
desejo de compra a cada vídeo, pois a pessoa tá ansiosa pra receber mais informação e de
acordo que ela for receber informação, ela fala "Caramba, cadê a hora de comprar... Não vou
comprar esse curso não, eu só estou recebendo informação". Então ele gera aquela sensação
também de reciprocidade, a pessoa tá esperando, tá ansiosa, tá na expectativa... Então, essa
estratégia de lançamento é fundamental pra desenvolver o seu negócio pro próximo nível, pra
otimizar os seus resultados, pra gerar vendas.
Muitas pessoas acham que é simplesmente colocar um site bonito no ar, um site com
um design elaborado e pronto! Ele vai vender sozinho! Não vende sozinho, você precisa criar
um processo mental que estimule o seu cliente a aumentar o desejo de compra gradualmente
com o tempo, então isso é uma estratégia que os melhores, maiores info empreendedores do
mundo se utilizam. Se for analisar qualquer uma dessas pessoas que eu mostrei e outros info
empreendedores no mundo que criam realmente milhões de dólares no seu lançamento, você
que todos eles seguem exatamente esses princípios científicos, os gatilhos mentais pra
otimizar a sua oferta.

14. Então, pessoal, se você gostou desse vídeo eu quero que você fique atento, porque
nos vamos ter um evento exclusivo e eu quero mostrar quais são os bastidores dos
lançamentos milionários, eu quero mostrar como é que você pode criar o seu primeiro
lançamento assim como grandes empresas fazem, só que claro, numa escala pro seu negócio,
ou seja, se você for analisar todas as grandes empresas também fazem esse sistema de
lançamento, como por exemplo, o Google antes de lançar o Orkut, o Gmail você só podia
entrar através do convite, a Apple lança o seu iPad, o sue iPhone sempre através de
lançamento, o Nintendo, as indústrias de videogame, então é incrivelmente poderosa essa
estratégia de vendas e você vai poder aprender exatamente como aplicar logo no próximo
vídeo.
Então fique muito atento ao próximo e-mail aonde eu vou tá dando exatamente o link pra
você assistir o terceiro vídeo da serie onde eu quero mostrar tudo como isso funciona passo a
passo e como você vai poder aplicar esse modelo de Marketing estratégico, de Marketing
digital pra aumentar suas vendas, pra poder gerar resultados no seu negocio online.

15. Agora, não se esqueçam, por favor, participem do meu teste de qualidade! Eu sei que
eu sou muito rápido, sou muito objetivo então me diga o que você achou desse vídeo... Basta
que você deixe um comentário no final dizendo o que você achou, o que eu posso melhorar, o
que eu posso adicionar... Todas as ideias são bem vindas, muito obrigado pelo seu tempo...
Espero realmente ter sido útil com essa informação e aguardo você no próximo e-mail. Fique
atento ao próximo vídeo.