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Carregado porRodrigo Moura
Venda empreendedora!
Rodrigo Moura apresenta sua experiência como vendedor e empreendedor. Ele discute os tipos de vendas, como a venda empreendedora que envolve máximo envolvimento com o cliente, e as etapas do processo de venda empreendedora desde identificar a oportunidade até gerenciar a venda. Moura também fornece dicas sobre propostas comerciais, cuidar da imagem e atitudes de um vendedor empreendedor.
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Venda empreendedora!
- 1. A VENDA EMPREENDEDORA RODRIGO MOURA
- 2. QUEM É RODRIGOMOURA? 1 - VENDEDOR 2 -ENGENHEIRO DE TELECOMUNICAÇÕES INATEL 3 -PÓS GRADUADO GESTÃO DA INOVAÇÃO, QUALIDADE E COMPETITIVIDADE- FAI 4 - EMPRESÁRIO 5 - APAIXONADO PELO QUE FAZ! 6 - APAIXONADO PELA ESPOSA E FAMÍLIA! 7 - APAIXONADO PELO FLAMENGO
- 3. ETIMOLOGIA DA PALAVRA VENDER VENDER VEM DO LATIM VENDERE DA EXPRESSÃO VENUM DARE “DAR OU COLOCAR À VENDA” ONDE: VENUM QUER DIZER “OBJETO À VENDA” E DARE É “DAR”
- 4. O QUE ÉO EMPREENDEDOR? “O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais”. Joseph Schumpeter (1949)
- 5. TIPOS DE VENDA 1.VENDA TRANSACIONAL; Troca de um valor monetário por um produto ou serviço que está sendo vendido. 2. VENDA CONSULTIVA; Requer maior envolvimento. A parceria e a maneira como você atua com o cliente e o faz sentir confiança no que você fala.
- 6. TIPOS DE VENDA 3.VENDA EMPREENDEDORA. Se você começar a ajudar seu cliente mais que o normal, fazendo aquele esforço extra, ajudando-o a atingir o resultado superior ao esperado, terá feito uma venda empreendedora.
- 7. MÁXIMO ENVOLVIMENTO VENDEDOR CLIENTE
- 8. PROCESSO DA VENDA EMPREENDEDORA Identifique e avalie a Desenvolva um plano Determinar e Captar Gerencie a Venda Oportunidade! de Negócios para a Venda os recursos necessários 1 - Criação e abrangência 1. Sumário; 1 - Estilo do cliente; da oportunidade; 2. O Conceito da Venda; 2 – Levante o maior 2 - Valores percebidos e 1 - Recursos pessoais 3. Equipe envolvida; número de informações reais da oportunidade; que somam a você do cliente; 4. Mercado e na negociação; 3 - Riscos e retornos da Competidores; ( Trabalhe em equipe! ) 3 - Fatores críticos oportunidade; na negociação; 4 - Oportunidade versus 5. Marketing envolvido 2 – Network que pode 3 – Identifique possíveis habilidades e metas na Venda; somar na negociação problemas; pessoais; 6. Recursos necessários; 3 – Utilize as redes sociais. 4 - Implemente um 5 - Situação dos 7. Análise Estratégica; sistema de controle; competidores 8. Plano Financeiro 5 – Busque novas da venda. oportunidades.
- 9. A PROPOSTA COMERCIAL 1. ESCUTE O QUE O CLIENTE DESEJA; 2. COLOQUE SUGESTÕES COMPLEMENTARES DE SOLUÇÃO NA PROPOSTA; 3. MONTE UMA PROPOSTA ORGANIZADA E OBJETIVA. O CLIENTE NÃO TÊM TEMPO PARA ENFEITES; 4. A “A GORDURA” DEVE EXISTIR, MAS CUIDADO PARA NÃO EXAGERAR! 5. SE COMPROMETER COM UM CRONOGRAMA, CUMPRA! SUA PALAVRA É SUA REPUTAÇÃO!
- 10. O QUE DEVETER EM UMA PROPOSTA COMERCIAL 1. INTRODUÇÃO; 2. OBJETIVO; 3. ESCOPO DO PROJETO; 4. ATIVIDADES E METAS; 5. CRONOGRAMA; 6. ENTREGAS; 7. RESPONSABILIDADES;
- 11. O QUE DEVETER EM UMA PROPOSTA COMERCIAL 8. INVESTIMENTOS; 9. FORMA DE PAGAMENTO; 10. VALIDADE DA PROPOSTA; 11. ACEITE;
- 12. PORQUE SE PERDEUM CLIENTE? Por falecimento 1% 5% 5% Por mudança de endereço 10% Por amizades 14% 65% Por maiores vantagens com outras organizações Por reclamações não atendidas Por indiferenças do pessoal que o atende
- 13. 15 ATITUDES DOVENDEDOR EMPREENDEDOR 1 - INOVE 2 - PLANEJE 3 - FAÇA ACONTECER 4 - TENHA INICIATIVA 5 - SEJA CRIATIVO 6 - TENHA INTELIGÊNCIA MOTIVACIONAL 7 - SEJA ÉTICO
- 14. 15 ATITUDES DOVENDEDOR EMPREENDEDOR 8 - SEJA COMPROMETIDO 9 - SEJA RESILIENTE 10 - SEJA PERSISTENTE 11 - TENHA AUTO DESENVOLVIMENTO 12 - ESTABELEÇA METAS 13 - ESTABELEÇA OBJETIVOS 14 – TENHA FOCO
- 15. 15 ATITUDES DOVENDEDOR EMPREENDEDOR 15 - SEJA VOCÊ!
- 16. CUIDE DE SUAIMAGEM! SEJA SOCIAL
- 17. CUIDE DE SUAIMAGEM! SEJA CASUAL
- 18. CUIDE DE SUAIMAGEM! SEJA DESPOJADO
- 19. MANTENHA SEU INSTINTODE AUDIÇÃO AGUÇADO!
- 20. MANTENHA SEU INSTINTODE OBSERVAÇÃO AGUÇADO!
- 21. Quebre paradigmas eaumente as vendas! EMPREENDA E INOVE SEMPRE!
- 22.
- 23. “A VENDA NÃOACABA QUANDO O CLIENTE COMPRA, ELA ESTÁ APENAS COMEÇANDO”. JOE GIRARD
- 24. O SEU SUCESSODEPENDE DE VOCÊ!
- 25. A VIDA DEVENDEDOR É ÁRDUA! EU QUERO, EU POSSO!
- 26. DICA DE LIVROS 1– DO FRACASSO AO SUCESSO NA ARTE DE VENDER. FRANK BETGER 2 – COMO VENDER QUALQUER COISA A QUALQUER UM JOE GIRARD
- 27. REFLITA E DEIXESEMPRE PARA SEU CLIENTE O PENSAMENTO EXISTEM "COISAS" QUE NÃO ADIANTAM! VOCÊ JÁ PENSOU NISTO?
- 28. VAMOS VENDER? OBRIGADO! EMAIL: CONTATO@RODRIGOPORTINHOLA.COM SKYPE: ROD.MOURA