O documento discute a Business Model Generation (BMG), uma ferramenta desenvolvida por Alexander Osterwalder para auxiliar na construção de novos modelos de negócios. A BMG propõe o uso de um "canvas" com nove blocos para representar graficamente os principais aspectos de um modelo de negócios. Exemplos de canvas para diferentes empresas são apresentados.

1. CONSTRUÇÃO DE NOVOS NEGÓCIOS
DIGITAIS COM
BUSINESS MODEL GENERATION
by Alexander Osterwalder

2. ORIGEM
Tese de Doutorado (2004)
As ferramentas de construção e análise de
modelos de negócios já não davam conta de
tamanha complexidade
e-Business
Caso XEROX
Objetivo: auxiliar na construção
de novos negócios

3. CANVAS Relacionamento
Com o cliente
Atividades Proposta de valor
principais
Principais
Segmentos
parceiros
de clientes
Canais
Recursos
chave
Estrutura de Custos
Fontes de Receitas

4. Lógica Emoção
Lado esquerdo Lado direito
O CÉREBRO

6. CANVAS DO GOOGLE

7. 4 DIFERENTES MODELOS DE
PUBLICAÇÃO DE UM LIVRO

8. ...OPS, MAIS 4!

9. CANVAS DOS VIDEOGAME XBOX E PS3

10. CANVAS DO VIDEOGAME WII

11. SEGMENTOS DE CLIENTES
(CS - CUSTOMER SEGMENT)

12. MERCADO DE MASSA

13. NICHO DE MERCADO

14. SEGMENTADO

15. DIVERSIFICADA

16. PLATAFORMA MULTILATERAL

17. PROPOSTA DE VALOR
(VP – VALUE PROPOSITION)

18. NOVIDADE

19. DESEMPENHO E PERFORMANCE

20. PERSONALIZAÇÃO

21. FAZER O QUE DEVE SER FEITO

22. DESIGN

23. STATUS DE MARCA

24. PREÇO

25. REDUÇÃO DE CUSTO

26. REDUÇÃO DE RISCO

27. ACESSIBILIDADE

28. CONVENIÊNCIA

30. IDEAÇÃO:
SOLTANDO AS AMARRAS DA IMAGINAÇÃO

31. CRIADORES
 Aquisição de “criatividade”
 Treinamento interno
 Contratações de pessoal
 Contratações de empresas
Para maiores informações: Kotler e De Bes (2011, p.
92-93)
http://professor.sergiojr.info Prof. Sergio.Jr 31

32. COMO A CRIATIVIDADE FUNCIONA
1 – Escolha do foco 2 - Deslocamento 3 - Conexão
• Resolução de • Processo de • Tornar o
um provocação “absurdo”
problema • Desafia a real
• Objetivo a lógica • Retornar ao
ser contexto
alcançado
• Item
específico
• Público
específico
http://professor.sergiojr.info Prof. Sergio.Jr 32

33. GERAÇÃO E SÍNTESE

34. MARKETING LATERAL
KOTLER E DE BES (2011)
Quem?
Em que Por que?
situação?

35. EPICENTROS DA INOVAÇÃO
Orientação a oferta
Orientação a recursos
Orientação financeira
Orientação a clientes
Múltiplos epicentros

36. O PODER DO QUESTIONAMENTO

37. ...ligações telefônicas
E SE... fossem de graça?
Skype
...fabricássemos turbinas de avião?
Rolls Royce
...pessoas emprestassem
dinheiro umas para as outras?
Zopa
...o mundo estivesse ao
alcance de um dedo?
Apple

38. O PROCESSO DAS IDÉIAS

39. PENSAMENTO VISUAL
 O BMG é um modelo onde
um elemento influencia o
outro
Só faz sentido se puder ser
visto no todo
 Pode-se utilizar
Desenhos
Quadros e lousas
Post-it
Diagramas
Gráficos

40. STORYTELLING VISUAL

41. STORYTELLING VISUAL
Mapear o modelo de negócios
Desenhar cada elemento do modelo em
separado
Definir a storyline
Conte a história

42. SILLY COW
(ALEXANDER OSTERWALDER)
Criar um produto ou serviço
utilizando uma... Vaca
Objetivo: desamarrar a
criatividade

43. SILLY COW: 2 EXEMPLOS
http://professor.sergiojr.info Prof. Sergio.Jr 43

44. PARA SABER MAIS
 Site oficial de Alexander Osterwalder
http://alexosterwalder.com/
 Site oficial do BMG
 http://www.businessmodelgeneration.com/
 http://businessmodelsinc.wordpress.com/
 http://buzzbakers.com/bakery/develop-your-business-
model/
 http://www.businessmodelbrasil.com.br/inscreva-
se.html
 http://www.youtube.com/watch?v=ynQasjpBTCk