Atelier ideias por José Soares Ferreira

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Atelier ideias por José Soares Ferreira

  1. 1. Laboratório de Ideias JOSÉ SOARESFERREIRA
  2. 2. JOSÉ SOARES FERREIRAEspecialista em:Empreendedorismo e StartupsPrincipais projectos:IAPMEI, Lispolis FEUP, INTEC,Ministério Educação, Kcidade, SCML,ACIDI,Fundação Aga Khan.Autor de :Análise de micro.projectos, Carta de inclusão de negócios, Metodologia em àrvore-competências empreendedoras, Guião -Projecto Nacional Educação Empreendedorismo.Lema: “a melhor forma de prever o futuro, é construí-lo”(P.Drucker)
  3. 3. OBJECTIVOS1.Organizar e descobrir ideias2. Validar ideias3. Mini-plano de negócio AMBIENTE - Descontraído - profissional - rápido - participativo Todos vamos falar, mas um de cada vez Vamos usar relógios e apitos
  4. 4. MINI PLANO DE NEGÓCIOS1. Apresentação dos promotores e intenções2. Origem da ideia/necessidades servidas3. Proposta de valor4. Clientes, segmentação5. Vantagens competitivas6. Realismo
  5. 5. BEM VINDOS AOS NEGÓCIOSAo desporto de alta competição, mais radical, da humanidade. Onde vão ter de dar tudo o que têm: inteligência, caracter, resistência ao stress, capacidade de olhar os outros, capacidade de mudar, de auto-motivação, confiança.E muitas vezes, isso não chega, vão ter de crescer, de crescermais, de serem melhores ainda, de trabalhar mais em equipa, de confiar nos outros, de ceder, de inventar, de aprenderem com os erros.
  6. 6. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES Redação !!!Crie a sua apresentação pessoal , como promotor, em 5minutos.
  7. 7. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORESOs projectos são feitos por pessoas, que estão no centrode tudo.Temos de revelar:•Competências técnicas•Competências de gestão•Atitude e motivação•Implicação e autonomia
  8. 8. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES•Competências técnicas •Conhecimento, formação, experiência e/ou capacidade técnica de realizar o negócio•Competências de gestão •Revelar que domina conhecimentos básicos de gestão: orientação para o mercado; estudos de mercado, conhecimentos básicos de finanças, etc., na sua tomada de decisão
  9. 9. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES•Atitude e motivação •Revelar o que pretende atingir; resolver um problema, criar uma solução inovadora, aproveitar uma falha de mercado, alterar a sua situação profissional, ficar rico, dar emprego, salvar o mundo, etc.•Implicação e autonomia •Revelar o trabalho que já fez, os recursos que já obteve, o que já investiu
  10. 10. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES Notas !!!!Por cada item (abaixo), que encontrar na suaapresentação, some 5 valores•Competências técnicas•Competências de gestão•Atitude e motivação•Implicação e autonomia
  11. 11. 2. DE ONDE VÊM AS IDEIAS?Estou a perguntar, porque não sei !!!, pelo que :Tarefa• Reúnam em grupos de 3, 3 e ½, no máximo 4• Faça uma lista de 5 possíveis origens, das ideias• Ordene a lista pela sua importância,• Sendo a (nota) nº 1 a menos importante/mais fraca e a (nota ) nº 5, a mais importante• Tempo máximo 15 minutos
  12. 12. 2. DE ONDE VÊM AS IDEIAS? Da minha DaDe mim experiência experiência do meu círculo directa (amigos, família, colegas) Da experiência/opinião de clientes potenciais
  13. 13. 2. DE ONDE VÊM AS IDEIAS?Notas• Classifique a origem da sua ideiaNota : Se tiver má nota, PARABÉNS ! Descobriu aspectos de melhoria !!
  14. 14. 3. PROPOSTA DE VALORQue valor acrescentam aos clientes? Para eles vos preferirem?Estou a perguntar, porque não sei !!!, pelo que :Tarefa:• Reúnam em grupos de 3, 3 e 1/5 , no máximo 4• Ordene as lista, (a seguir) , pela sua importância,• Sendo a (nota) nº 1 a menos importante/mais fraca e a (nota ) nº 5, a mais importante• Tempo máximo 15 minutos
  15. 15. 3. PROPOSTA DE VALORQue valor acrescentam aos clientes? Para eles vos preferirem? Classes Variáveis (5*) Resolve um problema + rápido (1) (4*) Melhora + cómodo/perto (1) produto/processo + duradouro/fiável (1) (3*)Cria/inventa mercado + barato (1) (2*) Copia/ trás uma solução + distintivo (1)
  16. 16. 3. PROPOSTA DE VALOR Notas !!!!Por cada variável que tenha presente na sua ideia denegócios, multiplique pela classe em que se insere:Ex:Variáveis presentes: + rápido 2 pontos; mais perto 3 pontos= 5 pontosClasse presente: Copia solução=4 pontosTotal : 4*5 = 20 pontos ( a sua nota)
  17. 17. 4. CLIENTESConhecem os vossos clientes?Estou a perguntar, porque não sei, pelo que :Tarefa:• Reúnam em grupos de 3, 3 e 1/5 , no máximo 4• Caracterizem com o máximo de pormenor os V/clientes
  18. 18. 4. CLIENTESQue valor acrescentam aos clientes? Para eles vos preferirem? Variáveis Fonte Género (1) Segmento etário (1) 1* Imaginei Local(1) 2* Observei Estrato económico/social 3* Testei (1) Comportamento (1)
  19. 19. 4. CLIENTES Notas !!!!Por cada variável que tenha presente na sua caracterizaçãosome 1 ponto. Some os pontos das variáveis, depoismultiplique pelo número correspondente da fonte da suainformaçãoEx:Variáveis presentes: 3 = 3 pontos;Fonte usada: “observei” , multiplique os pontos por 2.3*2= 6 pontos ( a sua nota)
  20. 20. 5. VANTAGENS COMPETITIVAS Faz sentido tentar competir, sem uma vantagem? Todos os negócios podem ter algum tipo de vantagem competitiva?Estou a perguntar, porque não sei muito bem !!!, pelo que :TarefaAceitamos opiniões
  21. 21. 5. VANTAGENS COMPETITIVAS Existem 3 fontes de vantagens competitivas (M.Porter):1. Vantagem de custoConsigo comprar ou produzir mais barato que a concorrência. Obtenho maiores margens, mas lucro, maior capacidade de investimento2. Vantagem de nicho (vertical)Sirvo melhor um nicho de mercado, por especialização, ofereço, adapto, estudo, crio soluções à medida. Maior fidelização, desfocalização no preço, maiores margens.3. Vantagem diversificação (horizontal)Tenho uma oferta diferente ou nova, pelo sortido, características, utilidade. Maior atractividade dos clientes e diferenciação em relação à concorrência.
  22. 22. 5. VANTAGENS COMPETITIVAS A inovação é uma ferramenta para obter algum tipo de vantagem competitiva. Qualidade, regra geral, forma-se pela percepção subjectivados clientes, e por isso, não é uma vantagem objectiva, nem um argumento forte, se não for associada a características do produto/serviço (durabilidade, velocidade, design, etc.). O Preço barato, ao cliente, é a pior variável competitiva, senão tiver por base, por ex. uma vantagem de custo relevante ( ou seja , não é uma vantagem competitiva)
  23. 23. 5. VANTAGENS COMPETITIVAS Notas !!!!Analise a sua proposta de negócio e avalie se tem vantagenscompetitivas:Por cada vantagem, atribua 5 pontos à sua nota
  24. 24. 6. REALISMO (ESTA EU SEI! :)•Meu projecto é realista? é exequível? Ou, é uma obra literária de ficção? Como posso saber isso? Esta parte eu sei !!!! :) Mas aceito opiniões
  25. 25. 6. REALISMO•Domino o processo do negócio? : a produção;legislação; fornecedores (nota + 5 pontos)•Sei quanto custa montar o negócio, com algumrigor? (investimento inicial = todo o dinheiro necessário atéao momento de entrar em produção) (nota + 5 pontos)•Conheço/tenho fontes de financiamentopossíveis de o financiar? (nota -10 pontos)
  26. 26. 7. FINAL•Tarefa - Some todas as pontuações
  27. 27. 7. FINALCriar um negócio é uma arte, complexa, que, como na pintura,usa um conjunto de técnicas, que nos ajudam a tomardecisões.Tente reflectir sobre as suas “notas “, procure fazer evoluir asua ideia.Procure imaginar negócios que tenham potencial, em vez denegócios grandes e caros.Comece o negócio com clientes, em vez de com dívidas e/ ouapoios
  28. 28. 6. FINALDepois desta reflexão, rescreva o seu projecto de acordo com o índice inicial.Podem-me enviar, por mail, o V/trabalho final, talvez vos possadar mais algum tipo de contributo, no melhoramento da ideia e da sua formulação.
  29. 29. JOSÉ SOARES FERREIRAJOSE@TREE-INSTITUTE.ORG
  30. 30. LABORATÓRIO DE IDEIAS Temas Notas1 Apresentação dos promotores e intenções2 Origem da ideia/necessidades servidas3 Proposta de valor4 Clientes, segmentação5 Vantagens competitiva6 Realismo Total

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