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Validação crucial para o sucesso de startups
- 1. A importância da validação no desenvolvimento de uma startup Guilherme Ralisch – 08/06/2017
- 2. Passei muito tempo desenvolvendo algo que as pessoas não queriam “ “ Fonte: Lean Startup e Pesquisa com Incubadoras PRINCIPAL DOR DAS STARTUPS
- 4. 9 de 10 Startups (Soluções) Falham! 66% das Startups mudam drasticamente seus planos originais “Não existe um Plano A, mas sim um plano que funcione antes dos recursos acabarem” (Maurya). 27,9% das Empresas fecham as portas nos 2 primeiros anos de existência Fonte: Ash Maurya e Sebrae CENÁRIO “Todo mundo tem um plano até levar um soco na cara”. Mike Tyson
- 5. Porque as startups falham? solução não atende uma demanda real de mercado acabou o tempo ou o dinheiro! equipe inadequada
- 7. Qual a solução? Validar! ou seria invalidar? Processo para redução do risco atrelado a uma startups
- 8. Como fazer? Lean Startup Desenvolvimento pelo cliente Aprender ConstruirMedir
- 9. Validação de problema >> Validação de solução >> MVP >> Teste de canais
- 10. Definições MVP Sócio Dedicado Equipe Completa Receita Produto Job to be Done Equipe Dedicada Motor de Vendas Produto V2 NPS Investimento IDEAÇÃO VALIDAÇÃO CRESCIMENTO TRAÇÃO Fonte: Sebrae, Aceleratech, Wayra, Nesta Startup Support Programmes Hipóteses Sem Produto Projeto Paralelo Criação da Equipe
- 11. Startup SP - 2017 A partir de Agosto: • São José dos Campos • Ribeirão Preto • Bauru • Piracicaba • São Paulo Programa de Pré-Aceleração, para startups digitais 4 meses de duração Fonte: SGE (2017/2018: 19 projetos Incubadoras; 2017: 10 Projetos Startups) Capacitação, Acompanhamento e Mentoria
- 12. 5 dicas para quem está iniciando uma startup 1. Investimento não acelera a validação. Corra atrás do dinheiro dos seus clientes; 2. Não subestime a importância do CTO. Quem vai desenvolver a tecnologia? 3. Se apaixone pelo problema do seu cliente, e não pela sua solução; 4. Não confie apenas em questionários online, vá para a rua. Nada como uma conversa olho no olho; 5. Aprenda com os erros dos outros. 99% das vezes alguém já pensou na sua solução antes;
- 13. Obrigado! Sebrae-SP – Unidade de Cultura Empreendedora Guilherme Ralisch https://www.linkedin.com/in/ralisch/ guilhermera@sebraesp.com.br
Notas do Editor
- OVIN 05 – Cenário Dando continuidade ao processo, esse slide busca contextualizar os participantes sobre a importância de se realizar todo o processo de validação de forma correta, sem queimar etapas, pois isso será fundamental para diminuir os riscos inerente ao ambiente de Startups e negócios nascentes. Para ilustrar melhor esse cenário, são apresentados os seguintes dados (fonte: Ash Maurya e Sebrae): 9 de 10 startups falham; 66% das Startups mudam drasticamente seus planos originais; Não existe plano A, mas sim um plano que funcione antes dos recursos acabarem, ou seja, um plano que funcione; 27,9% das empresas fecham as portas nos 2 primeiros anos de existência. Daí vem a frase do famoso lutador Mike Tyson, ou seja, “todo mundo tem um plano até levar um soco na cara”. Fazendo uma comparação com o mundo dos negócios, todos possuem um planejamento inicial, que após sair para o mercado falha. Por isso da importância de se validar antes de trazer a solução, podendo confeccioná-la de acordo com as necessidades e anseios dos clientes. https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/Sobrevivencia_das_empresas_no_Brasil_2011.pdf https://www.youtube.com/watch?v=1Ge_bb8JJ90 https://www.cbinsights.com/blog/startup-failure-post-mortem/