O programa Startup SP é uma iniciativa estruturada para apoiar startups digitais em estágio de validação, oferecendo capacitação, mentorias e acompanhamento. Com duração de 16 semanas, o programa visa ajudar as startups a validar suas hipóteses de negócio e conquistar seu primeiro cliente. As atividades incluem workshops, encontros de mentoria e um evento de pitch para conexão com investidores.

1. Startup SP - 2017
São Paulo – 18/11/2016

2. Passei muito tempo desenvolvendo
algo que as pessoas não queriam“
“
Fonte: Lean Startup e Pesquisa com Incubadoras
PRINCIPAL DOR DAS STARTUPS
Possuem dificuldade de validar
suas hipóteses de negócio
Programas de Mentoria concentrados
nos grandes centros
Empreendedores muito focados no
produto e pouco focados nos clientes e
mercado

3. PROGRAMA EMPRESAS INCUBADAS
Hipóteses
Sem Produto
Projeto Paralelo
Criação da Equipe
Definições
MVP
Sócio Dedicado
Equipe Completa
Receita
Produto
Job to be Done
Equipe Dedicada
Motor de Vendas
Produto V2
NPS
Investimento
IDEAÇÃO VALIDAÇÃO CRESCIMENTO TRAÇÃO
ACELERADORAS INVESTIDORES
Fonte: Sebrae, Aceleratech, Wayra, Nesta Startup Support Programmes
3 meses 4 - 12 meses 6 - 24 meses
HUB SEBRAE
ESCOLA NEGÓCIOS
PROGRAMA STARTUP SP
SEBRAE STARTUP DAY
INOVATIVA BRASIL

4. O que é?
 Programa estruturado de apoio a startups digitais, a ser co-realizado em parceria com
o ecossistema local;
 Duração: 16 semanas;
 8 a 10 startups selecionadas receberão:
 Conteúdo, em formato de workshops e oficinas;
 Mentorias individuais e coletivas;
 Monitoramento e acompanhamento do desenvolvimento de seus negócios;
 Conexão com investidores e aceleradoras;

5. Objetivo
 OBJETIVO:
 trilhar o percurso de validação e conquistar o primeiro cliente/usuário;
 RESULTADOS ESPERADOS;
 Validar hipóteses do modelo de negócio;
 Realizar testes (MVP / protótipo) com clientes reais;
 Apresentar/aumentar faturamento;
 Obter inscrição CNPJ;
 BÔNUS:
 Captação de investimento;
 Ingresso em Incubadora/Aceleradora, ou outros programa de desenvolvimento;

6. Edições -2017
Janeiro
• São José do Rio Preto
Março
• Campinas
• São José dos Campos
• São Paulo
• Sorocaba
Fonte: SGE (2017/2018: 19 projetos Incubadoras; 2017: 10 Projetos Startups)
Julho
• 6 regiões com potencial

7. Processo de Seleção
321
Aplicação OnlineDivulgação Pitches
Seleção final e
Inicio do
Programa
40
Evento de
sensibilização

8. Processo de Seleção
Critérios de Seleção
Empreendedor e Equipe
• Complementariedade;
• Perfil Empreendedor;
• Domínio do negócio e
tecnologia;
• Nível de dedicação ao projeto;
Negócio
• Conhecimento sobre o
problema a ser resolvido;
• Conhecimento sobre o público
alvo e concorrentes;
• Modelo de negócio e potencial
de escalabilidade;
• Tamanho do mercado de
atuação;
Solução
• Coerência entre o problema e
a solução apresentada;
• Grau de inovação;
• Estágio de desenvolvimento e
validação;
Peso: 50%
Nota de 1,0 a 5,0
Peso: 25%
Nota de 1,0 a 5,0
Peso: 25%
Nota de 1,0 a 5,0

9. Perfil das startups
 Startups digitais, em fase de Validação;
 Já iniciaram (ou finalizaram) a validação do problema-solução, eventualmente já iniciaram o
desenvolvimento de um MVP ou estão em fase de testes;
 Equipe:
 Mínimo de 2 pessoas, com perfis complementares;
 Disponibilidade de ao menos 1 dos empreendedores de participar de todas as atividades do programa;
 Empreendedor com perfil realizador e potencial de liderar uma empresa de rápido crescimento;

10. Atividades Oferecidas
Rede de
Mentores
Mentores Locais
Sebrae
Diagnóstico
Conteúdo - Capacitações
Mentoria e Acompanhamento Sebrae
Eventos mensais de Mentoria
Bootcamp – São Paulo

11. Atividades Oferecidas
 Diagnóstico e Monitoramento:
 O que é: avaliação do estágio de desenvolvimento de cada startup, e dos avanços conquistados durante o Programa;
 Frequência: T0, T1 e T2 (a cada 2 meses);
 Encontros presenciais:
 O que é: workshops e oficinas, com o objetivo de aportar conhecimento e dar um direcionamento para o desenvolvimento dos negócios.
Cada encontro terá entregáveis, que as startups deverão realizar até o próximo encontro;
 Frequência: 8 workshops ao longo do Programa;
 Mentoria SEBRAE:
 O que é: encontros individuais com o Consultor SEBRAE, para discutir os principais desafios, avanços realizados e próximos passos de cada
negócio;
 Frequência: 2x por mês;
 Mentoria Coletiva:
 O que é: evento onde cada startup receberá 2 a 3 mentorias, realizadas por parceiros do ecossistema;
 Frequência: 1x por mês;
 Graduação:
 O que é: evento de apresentação (Pitch) das startups ao ecossistema, em formato Demo Day;

12.  8 módulos, de 4 ou 8 horas;
 Encontros a cada duas semanas:
Capacitações – Oficinas e Workshops
Kick-Off
Modelage
m de
Negócios
Cust Dev
Validação
MVP e
Testes
Marketing
Digital I e II Vendas Pitch
Investiment
o e
Valuation
Conteúdo /
Conhecimento
Atividade
extra / mão na
massa / TBC
Evolução do
negócio

13. Conteúdos – Oficinas e Workshops
 Comportamento Empreendedor;
 Modelagem de negócios;
 Customer Development;
 Captação de Investimentos +
Valuation;
 Pitch;
Produtos de
Portfólio
Produtos em
desenvolvimento
 Validação;
 MVP e testes de mercado;
 Marketing Digital;
 Vendas;
 Metodologia de Mentoria;

14. Mentoria e Acompanhamento SEBRAE
 Reuniões de acompanhamento, a cada 2 semanas;
 8 reuniões ao longo do Programa;
 Intercalado com os encontros de conteúdo;
 A mesma pessoa acompanha a Startup ao longo de todo o Programa;

15. Eventos Mensais de Mentoria

16. Bootcamp São Paulo
 No inicio do 3º mês;
 2 dias de Imersão, em São Paulo;
 Conteúdos, Mentorias e Tour pelo Ecossistema;
Foco em gaps de
conteúdo
Gás para a reta final
do Programa

17. Agenda Simulada
Sem 1 Sem 2 Sem 3 Sem 4 Sem 1 Sem 2 Sem 3 Sem 4 Sem 1 Sem 2 Sem 3 Sem 4 Sem 1 Sem 2 Sem 3 Sem 4
Diagnóstico X
Acompanhamento SEBRAE X X X X X X X X
Kick-Off X
Workshop de Conteudo X X X X X X
Conexão com Especialistas X X X X X X
Evento Mentoria Coletiva X X X X
Bootcamp São Paulo X
Mês1 Mês2 Mês3 Mês4
Atividade T0

18. Calendário
ETAPAS Rio Preto Ciclo 1 Ciclo 2
Inscrições 08/12 - 08/01 23/01 - 24/02 16/06 - 16/07
Resultado primeira avaliação 13/jan 08/mar 26/jul
Pitch 18/jan 13/mar 01/ago
Resultado Final 23/jan 17/mar 04/ago
Inicio do Programa 30/jan 27/mar 14/ago
Fim do Programa 19/mai 14/jul 01/dez

19. Potenciais Parcerias
 Divulgação;
 Conteúdo!
Oficinas e workshops;
Hangouts de Mentoria Coletiva;
 Mentoria;
Evento mensal de Mentoria Coletiva;
Mentorias pontuais;
 Algum outra idéia?