O documento apresenta o uso de um quadro de validação de hipóteses para auxiliar no processo de validação de hipóteses de um modelo de negócios. O quadro de validação é preenchido com as hipóteses iniciais sobre os clientes e o problema, e experimentos são realizados para testar as hipóteses mais arriscadas. À medida que as hipóteses são invalidadas, pivôs são realizados no modelo de negócios. O documento usa como exemplo uma empresa de aluguel de lambretas, mostrando como o quadro
O documento discute o processo de desenvolvimento de produtos, desde a geração de ideias até o lançamento, incluindo pesquisa de mercado, planejamento do produto, protótipo e teste de mercado. É apresentado um framework para o desenvolvimento de novos produtos e são discutidas fontes e métodos para geração de ideias, além de etapas como avaliação do produto potencial, desenvolvimento do conceito e identificação do produto potencial.
Gestão e Desenvolvimento de Produto - Desenvolvimento de novos produtosProfessor Sérgio Duarte
O documento discute o desenvolvimento de novos produtos no marketing, incluindo tipos de novos produtos, o processo de desenvolvimento, técnicas para geração de ideias e testes de marketing. Também aborda formas organizacionais para desenvolvimento de novos produtos e maneiras de encurtar o tempo de desenvolvimento.
This presentation (in portuguese) talks about the science of entrepreneurship and how it has been helping many companies achieve better results with their products. It teaches the value of exploring your market and validating your assumptions through a series of MVP tests.
O documento descreve as principais ferramentas da qualidade, incluindo folhas de verificação, diagramas de Pareto, causa e efeito, dispersão e histograma. Detalha como cada ferramenta é usada para coletar e analisar dados de processos de produção a fim de identificar problemas e melhorar a qualidade.
O documento discute o processo de desenvolvimento de novos produtos, incluindo identificar problemas de mercado, gerar ideias inovadoras, avaliar o potencial de mercado e tecnológico das ideias, e envolver várias funções na criação e teste de conceitos. A maioria dos lançamentos de novos produtos fracassam, portanto é importante realizar pesquisas de mercado e garantir que o produto resolva uma necessidade dos clientes.
British Basketball Game On Strategy - 2008-2013Hoopsfix
This is the Game On 2008-13 British basketball strategy paper which was produced via a series of debriefs, forums and workshops conducted in the aftermath of the 2007 competitive international basketball season.
Their vision for British Basketball for the end of the 2012-13 financial year was built around the fulfilment of the following key goals:
> Great Britain men’s and women’s teams having competed in the quarterfinals of the London 2012 Olympic Games, and finishing in the top half of their respective competitions
> Great Britain teams well placed to secure qualification for the 2016 Olympic Games, following successful participation in the 2014 World Championships and 2013 and 2015 European A Division Championships
> Great Britain’s men’s and women’s teams based on robust
communities of players, coaches and support staff who are
committed to placing British basketball in the top 10 of the FIBA world rankings
> A clear structure of leadership and governance for the Great
Britain basketball programme, within which all stakeholders
have ownership of and commitment to the philosophies
and processes which have been adopted and implemented
> Shared marketing themes established that link the Great Britain teams, the NBA, FIBA and FIBA Europe, the British Basketball League (BBL) and the home nation associations
> Diverse income streams which arise from increased leverage exercised against both public and private sources of funding, and reduced dependency on UK Sport performance funding
Transforming Basketball in Britain Together - BBF 12 Year Strategy & Vision D...Hoopsfix
The British Basketball Federation's new 12 year strategy and vision document released in May 2016.
More info: http://www.hoopsfix.com/2016/05/bbf-publish-strategy-vision-basketball-britain-document/
O documento discute o processo de desenvolvimento de produtos, desde a geração de ideias até o lançamento, incluindo pesquisa de mercado, planejamento do produto, protótipo e teste de mercado. É apresentado um framework para o desenvolvimento de novos produtos e são discutidas fontes e métodos para geração de ideias, além de etapas como avaliação do produto potencial, desenvolvimento do conceito e identificação do produto potencial.
Gestão e Desenvolvimento de Produto - Desenvolvimento de novos produtosProfessor Sérgio Duarte
O documento discute o desenvolvimento de novos produtos no marketing, incluindo tipos de novos produtos, o processo de desenvolvimento, técnicas para geração de ideias e testes de marketing. Também aborda formas organizacionais para desenvolvimento de novos produtos e maneiras de encurtar o tempo de desenvolvimento.
This presentation (in portuguese) talks about the science of entrepreneurship and how it has been helping many companies achieve better results with their products. It teaches the value of exploring your market and validating your assumptions through a series of MVP tests.
O documento descreve as principais ferramentas da qualidade, incluindo folhas de verificação, diagramas de Pareto, causa e efeito, dispersão e histograma. Detalha como cada ferramenta é usada para coletar e analisar dados de processos de produção a fim de identificar problemas e melhorar a qualidade.
O documento discute o processo de desenvolvimento de novos produtos, incluindo identificar problemas de mercado, gerar ideias inovadoras, avaliar o potencial de mercado e tecnológico das ideias, e envolver várias funções na criação e teste de conceitos. A maioria dos lançamentos de novos produtos fracassam, portanto é importante realizar pesquisas de mercado e garantir que o produto resolva uma necessidade dos clientes.
British Basketball Game On Strategy - 2008-2013Hoopsfix
This is the Game On 2008-13 British basketball strategy paper which was produced via a series of debriefs, forums and workshops conducted in the aftermath of the 2007 competitive international basketball season.
Their vision for British Basketball for the end of the 2012-13 financial year was built around the fulfilment of the following key goals:
> Great Britain men’s and women’s teams having competed in the quarterfinals of the London 2012 Olympic Games, and finishing in the top half of their respective competitions
> Great Britain teams well placed to secure qualification for the 2016 Olympic Games, following successful participation in the 2014 World Championships and 2013 and 2015 European A Division Championships
> Great Britain’s men’s and women’s teams based on robust
communities of players, coaches and support staff who are
committed to placing British basketball in the top 10 of the FIBA world rankings
> A clear structure of leadership and governance for the Great
Britain basketball programme, within which all stakeholders
have ownership of and commitment to the philosophies
and processes which have been adopted and implemented
> Shared marketing themes established that link the Great Britain teams, the NBA, FIBA and FIBA Europe, the British Basketball League (BBL) and the home nation associations
> Diverse income streams which arise from increased leverage exercised against both public and private sources of funding, and reduced dependency on UK Sport performance funding
Transforming Basketball in Britain Together - BBF 12 Year Strategy & Vision D...Hoopsfix
The British Basketball Federation's new 12 year strategy and vision document released in May 2016.
More info: http://www.hoopsfix.com/2016/05/bbf-publish-strategy-vision-basketball-britain-document/
The Mallin Report - 2007 British Basketball Government ReviewHoopsfix
The task set for the Mallin Basketball Review Group by the then Sports Minister Richard Caborn,was to review the structure and governance of basketball in England and to propose a series of recommendations to:
• Improve and enhance the governance, structure and strategic direction of the sport.
• Develop and grow participation at grass roots and club levels.
• Establish a mechanism to build and sustain improved performance at international level.
You can watch the replay for this Geek Sync webcast in the IDERA Resource Center: http://ow.ly/nvY550A5gH1
In this session, you will learn how to create, procure and leverage spatial data. You will be made aware of tools you can use to integrate your own spatial data with a variety of public data sources such as the Census Bureau, National Weather Service, etc. Functions and T-SQL commands related to spatial data analysis will be demonstrated. We will end the session by using the geometry data type to actually mimic a bitmapped picture using SQL (that's the fun part!).
Basketball All-Party Parliamentary Group Inquiry ReportHoopsfix
A cross-party group of Parliamentarians has called for a "radical rethink" of how the sport of basketball is funded in the UK, arguing that the ability of basketball to transform the lives of young people warrants greater recognition from the Government.
Following a series of evidence sessions held in Parliament in March and April, the All-Party Parliamentary Group (APPG) for Basketball has published its first report today (Thursday 17 July), which calls on the Government's sport funding bodies - UK Sport (elite level) and Sport England (grassroots development) - to change their decision-making processes to take account of the wider, social value of inclusive team sports such as basketball.
This is the full report.
The official game day programme of the 2014 Hoopsfix All Star Classic, held at Brunel University on Sunday 15th June featuring the top under-16 and under-26 players in the country.
The IN LAK'ECH interior design project was born in 2013 in Guatemala City. Its name comes from the Mayan culture and its people, who would express this concept of unity in their daily greeting. IN LAK'ECH means "I am another you" which would be responded to with HALA KEN, which means "You are another me"; that is, we are all the same and thus we are ONE.
That is the message I want to communicate through this artistic platform; that the different expressions of Guatemalan art can become ONE and that they can dialogue equally through design elements that are purely Guatemalan and contemporary to current interior design.
RODRIGO SANTA CRUZ ANCHISSI
IN LAK'ECH Project designer
Guatemala 2014
The IN LAK'ECH pieces are unique and there will be only 25 available. These will be serial and certified by the designer.
Geek Sync I Does Data Modeling Have Business Value?IDERA Software
You can watch the replay for this Geek Sync webcast in the IDERA Resource Center: http://ow.ly/8WsS50A5fZZ
Data modeling is an essential component of enterprise architecture that is often overlooked or underestimated in importance. Whether dealing with a single database or a combination of multiple platforms in a complex environment, data modeling provides meaning and value to the business and can serve as the foundation for a data governance or master data management initiative.
Join IDERA and Joy Ruff to learn why data modeling matters for building your enterprise architecture.
About the Presenter:
Joy is the product marketing manager for ER/Studio, IDERA’s flagship data modeling and architecture platform, plus several database management and security products. With nearly 25 years of experience in high-tech hardware and software, Joy enjoys communicating product value to customers.
Geek Sync I Practical Performance Tuning with SQL Wait StatsIDERA Software
This document provides an agenda for a presentation on practical SQL performance tuning using wait statistics. It discusses common performance problems businesses face like slow application response times and timeouts. It then outlines a 7 step process for identifying and resolving bottlenecks by establishing a wait type baseline, identifying problematic waits, resolving issues, and continuing the process until goals are met. Resources for further information on wait stats and SQL performance tools are also provided.
You can watch the replay for this Geek Sync webcast in the IDERA Resource Center: http://ow.ly/tt9w50A5g7u
Jeffrey will cover ways to avoid people thinking your code is bad, some common coding fallacies, and presents two case studies on rewriting bad SQL. The first case study contains three iterations of code written by the instructor, the second case study comes from an eCommerce site that had a great idea but horrible execution.
Geek Sync I Surviving the Holidays with SQL ServerIDERA Software
You can watch the replay for this Geek Sync webcast in the IDERA Resource Center: http://ow.ly/3mt150A5fo2
It's the end of the year and you want to have a safe and uninterrupted holiday vacation. Or you're the one who won't be taking time off but you have plenty of co-workers who will and you don't want to be stuck holding the bag if something goes wrong (and Murphy says it will). While this sounds like a pipe dream for anyone who works in IT, there are steps you can take to minimize your chances of being interrupted by that frantic phone call or email from work.
Quack Chat | Partitioning - Black Magic or Silver BulletIDERA Software
Many modern relational databases offer table and index partitioning - an advanced technique for breaking very large tables and indexes with millions to billions of rows into smaller buckets. But when and how should one use partitioning? What kinds of problems can it solve? What new problems does it introduce?
In this session Bert Scalzo and Scott Walz will answer all these questions and more with examples shown in DBArtisan and DB Optimizer.
The Mallin Report - 2007 British Basketball Government ReviewHoopsfix
The task set for the Mallin Basketball Review Group by the then Sports Minister Richard Caborn,was to review the structure and governance of basketball in England and to propose a series of recommendations to:
• Improve and enhance the governance, structure and strategic direction of the sport.
• Develop and grow participation at grass roots and club levels.
• Establish a mechanism to build and sustain improved performance at international level.
You can watch the replay for this Geek Sync webcast in the IDERA Resource Center: http://ow.ly/nvY550A5gH1
In this session, you will learn how to create, procure and leverage spatial data. You will be made aware of tools you can use to integrate your own spatial data with a variety of public data sources such as the Census Bureau, National Weather Service, etc. Functions and T-SQL commands related to spatial data analysis will be demonstrated. We will end the session by using the geometry data type to actually mimic a bitmapped picture using SQL (that's the fun part!).
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A cross-party group of Parliamentarians has called for a "radical rethink" of how the sport of basketball is funded in the UK, arguing that the ability of basketball to transform the lives of young people warrants greater recognition from the Government.
Following a series of evidence sessions held in Parliament in March and April, the All-Party Parliamentary Group (APPG) for Basketball has published its first report today (Thursday 17 July), which calls on the Government's sport funding bodies - UK Sport (elite level) and Sport England (grassroots development) - to change their decision-making processes to take account of the wider, social value of inclusive team sports such as basketball.
This is the full report.
The official game day programme of the 2014 Hoopsfix All Star Classic, held at Brunel University on Sunday 15th June featuring the top under-16 and under-26 players in the country.
The IN LAK'ECH interior design project was born in 2013 in Guatemala City. Its name comes from the Mayan culture and its people, who would express this concept of unity in their daily greeting. IN LAK'ECH means "I am another you" which would be responded to with HALA KEN, which means "You are another me"; that is, we are all the same and thus we are ONE.
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RODRIGO SANTA CRUZ ANCHISSI
IN LAK'ECH Project designer
Guatemala 2014
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You can watch the replay for this Geek Sync webcast in the IDERA Resource Center: http://ow.ly/8WsS50A5fZZ
Data modeling is an essential component of enterprise architecture that is often overlooked or underestimated in importance. Whether dealing with a single database or a combination of multiple platforms in a complex environment, data modeling provides meaning and value to the business and can serve as the foundation for a data governance or master data management initiative.
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About the Presenter:
Joy is the product marketing manager for ER/Studio, IDERA’s flagship data modeling and architecture platform, plus several database management and security products. With nearly 25 years of experience in high-tech hardware and software, Joy enjoys communicating product value to customers.
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This document provides an agenda for a presentation on practical SQL performance tuning using wait statistics. It discusses common performance problems businesses face like slow application response times and timeouts. It then outlines a 7 step process for identifying and resolving bottlenecks by establishing a wait type baseline, identifying problematic waits, resolving issues, and continuing the process until goals are met. Resources for further information on wait stats and SQL performance tools are also provided.
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Quack Chat | Partitioning - Black Magic or Silver Bullet
Ebook - Ferramenta para auxiliar o processo de Validação de Hipóteses
1. VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
Carlos Eduardo Bizzotto - Eliza Coral - Guilherme Paludetto - Janice Maciel - Jéssica dos Santos
Ferramenta para auxiliar o processo de
2. Sumário
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
1 – Introdução.......................................................................3
2 – Quadro de Validação: Apresentação........................6
3 – Quadro de Validação: Uso...........................................8
4 – Conclusão......................................................................22
3. 1 - Introdução
“O que devo
fazer para que
a minha
empresa seja
um sucesso?”
Se essa pergunta fosse feita em 2005, a
resposta mais comum dada por
especialistas em negócios seria: elabore um
Plano de Negócios!
Havia, naquela época, praticamente um
consenso de que a elaboração de um
documento consistente, que contemplasse
os principais aspectos do negócio, era
suficiente para traçar o caminho para o
sucesso.
Com o rápido crescimento do movimento
Lean Startup, vemos que a elaboração do
plano de negócios perde sua ênfase, pois
no início de uma startup, o que queremos é
tracionar nosso negócio no menor tempo
possível.
3
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
4. 4
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
Para facilitar a compreensão, seguem alguns EXEMPLOS DE HIPÓTESES:
Os clientes vão pagar R$ 350,00 por mês para ter acesso ao nosso serviço;
Donos de cães estão dispostos a pagar para alguém levar seu cão para passear;
Turistas passam por experiências ruins com hospedagens porque as fotos
dos sites de hospedagem não representam a realidade;
Nossos distribuidores aceitarão uma comissão de 10%.
A questão central, então, é o aprendizado.
Quanto mais rápido rodarmos o ciclo
construir – medir – aprender, mais rápido
aprenderemos e mais cedo conseguiremos
tracionar nosso negócio.
Entretanto, ao rodarmos o ciclo lean
(construir – medir – aprender) é muito
importante monitorarmos os progressos que
fazemos, registrando o que aprendemos ao
longo do processo.
Para isso, precisamos testar os elementos do
nosso modelo de negócios, de forma a
verificar se as hipóteses que fizemos são
realmente verdadeiras. Assim, é necessário
identificar as hipóteses que estamos
utilizando em nosso modelo de negócios.
Uma vez identificadas as hipóteses,
precisamos elaborar um texto que descreva
a hipótese, de maneira que possamos criar
experimentos para validá-la.
1 - Introdução
5. 5
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
Para isso, o workshop denominado “Lean
Startup Machine” popularizou a
ferramenta denominada “Quadro de
Validação” (Validation Board).
O objetivo dessa ferramenta é auxiliar o
monitoramento do processo de
validação de hipóteses, possibilitando o
registro dos pivots realizados, ou seja, as
mudanças realizadas na proposta de
valor, nos segmentos de clientes, etc.
O “Quadro de Validação” é uma
ferramenta muito útil, prática e fácil de
aprender. O aprendizado fica ainda mais
fácil com um exemplo.
Para isso, vamos utilizar o “Quadro de
Validação” para monitorar a evolução
¹Disponível em https://www.youtube.com/watch?v=G8Rk0c3axtI
de uma empresa criada para vender
lambretas. Esse exemplo é a reprodução de
um caso real vivenciado por Trevor Owens,
CEO da Lean Startup Machine¹.
Antes de utilizar o “Quadro de Validação”,
Trevor tentou durante seis meses, sem
sucesso, alavancar seu negócio de venda
de lambreta.
Após esse período, ele decidiu utilizar a
filosofia lean startup, passando a identificar
e validar as hipóteses do negócio.
Nesse processo de validação, ele utilizou o
quadro de validação de hipóteses,
conforme será mostrado a seguir.
1 - Introdução
6. 2 - Quadro de Validação: Apresentação
Antes de apresentar o
exemplo de utilização do
“Quadro de Validação”, é
importante conhecer quais as
informações que ele contém.
Conforme pode ser visto na
figura ao lado, o “Quadro de
Validação” possui três grandes
áreas: área de pivotagem,
área de experimento e área
de aprendizado.
6
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
ÁREA DE PIVOTAGEM
ÁREA DE APRENDIZADOÁREA DE EXPERIMENTO
7. ÁREA DE PIVOTAGEM: nesse espaço iremos colocar as
mudanças que fizemos nos elementos do modelo de
negócio, em função dos resultados dos experimentos
realizados.
ÁREA DE EXPERIMENTO: o objetivo desse espaço é
definirmos as hipóteses principais de nosso negócio e
estruturar experimentos que permitam verificarmos se
essas hipóteses são verdadeiras.
ÁREA DE APRENDIZADO: nesse espaço iremos registrar as
hipóteses que foram invalidadas e as que foram
validadas
8. 3 - Quadro de Validação: Uso
8
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
O primeiro passo para preencher o
“Quadro de Validação” é definir
as hipóteses relacionadas aos
clientes e ao problema. Mas, de
onde tiramos essas hipóteses?
Se estivermos utilizando o canvas
de modelo de negócio, as
hipóteses podem ser identificadas
a partir dos elementos inseridos no
canvas.
Para o nosso exemplo, vamos
imaginar que os empreendedores
criaram o Canvas da Proposta de
Valor, o que na verdade não
aconteceu. Estamos fazendo isso
apenas para mostrar como o
“Quadro de Validação” pode ser
utilizado em conjunto com o
Canvas da Proposta de Valor.
O Canvas da Proposta de Valor da empresa de
lambretas poderia tomar a forma do apresentado na
figura abaixo.
Observe que o canvas da figura é bem simplificado. O
objetivo é, justamente, mostrar que, mesmo que
comecemos com elementos simplificados ou errados,
a utilização do “Quadro de Validação” nos ajuda a
corrigir esses erros e simplificações.
9. 9
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
Assim, colocamos no “Quadro
de Validação” nossas
hipóteses sobre nossos clientes
e sobre o problema que
queremos resolver:
HIPÓTESES SOBRE O CLIENTE:
apaixonados por lambreta.
HIPÓTESES SOBRE O
PROBLEMA: uso de
combustível é ruim para o
meio ambiente.
A figura ao lado mostra como
fica o quadro após esse
primeiro
passo.
Apaixonados
por lambreta
Combustível
ruim
planeta
3 - Quadro de Validação: Uso
10. 10
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
O próximo passo é definir as principais hipóteses que queremos validar.
Apaixonados
por lambreta
Combustível
ruim planeta
Preço é
importante
Preocupação
com meio
ambiente
Lambreta
para passear
3 - Quadro de Validação: Uso
11. 11
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
Temos que decidir qual
hipótese iremos testar
primeiro.
A orientação é que
devemos validar
primeiro a hipótese mais
arriscada, ou seja,
aquela hipótese que se
for invalidada irá
significar o fracasso de
nosso negócio.
Os empreendedores da
empresa de lambretas
decidiram que a hipótese
mais arriscada era que os
clientes estavam
preocupados com o meio
Apaixonados
por lambreta
Combustível
ruim
planeta
Preocupação
com meio
ambiente
ambiente e por isso gostariam de comprar uma lambreta.
Colocamos a hipótese mais arriscada no quadro de
validação.
Preço é
importante
Preocupação
com meio
ambiente
Lambreta
para
passear
3 - Quadro de Validação: Uso
12. 12
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
COMO VAMOS VALIDAR ISSO EM CAMPO?
Os empreendedores decidiram que fariam um
anúncio em um jornal local para identificar os
interessados em comprar uma lambreta. Para
isso, colocaram um preço bem baixo para
chamar a atenção. Quando os interessados
ligavam, o empreendedor fazia algumas
perguntas para validar a hipótese:
Por que você está comprando uma
lambreta?
O motivo de sua compra é porque você está
preocupado com o meio ambiente?
VENDE-SE LAMBRETA
$
Além de definir o método, devemos estabelecer o critério de sucesso. Colocando no quadro
de validação, vemos que o método a ser utilizado será “anúncio” e o critério de sucesso será
1/20 (pelo menos 1 em cada 20 potenciais clientes devem responder que têm interesse em
comprar uma lambreta porque estão preocupados com o meio ambiente).
3 - Quadro de Validação: Uso
13. 13
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
Os empreendedores
publicaram o
anúncio e verificaram
que nenhuma das
pessoas interessadas
em comprar uma
lambreta estava
preocupada com o
meio ambiente.
Assim, a hipótese
foi invalidada!
Apaixonados
por lambreta
Combustível
ruim planeta
Preocupação
com meio
ambiente
Preço é
importante
Preocupação
com meio
ambiente
Lambreta
para
passear
Método:
Anúncio
Critério:
1/20
Preocupação
com meio
ambiente
3 - Quadro de Validação: Uso
14. 14
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
Dessa forma, os empreendedores fizeram o
primeiro pivot:
Clientes estão interessados em se
locomover pela cidade;
Nunca usaram lambreta.
A conversa com os potenciais
clientes trouxe muitas
informações importantes.
Eles descobriram que as
pessoas que ligaram não
eram apaixonadas por
lambreta.
Ligaram porque acharam
uma boa ideia comprar
uma lambreta para se
locomover pela cidade.
3 - Quadro de Validação: Uso
15. 15
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
Com isso, o quadro de validação fica conforme mostra a figura a seguir.
Apaixonados
por lambreta
Combustível
ruim planeta
Preocupação
com meio
ambiente
Preço é
importante
Preocupação
com meio
ambiente
Lambreta
para passear
Método:
Anúncio
Critério: 1/20
Preocupação
com meio
ambiente
Locomover
pela cidade
Nunca
usaram
lambreta
Experimentar
3 - Quadro de Validação: Uso
16. 16
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
Quais hipóteses precisam
ser testadas dessa vez?
Os empreendedores decidiram
que a mais arriscada era
“clientes nunca tiveram contato
com uma lambreta”. Por isso a
hipótese para a solução do
problema foi colocar a
lambreta à disposição dos
interessados, de forma que eles
pudessem testá-la.
Para testar a hipótese mais
arriscada, eles decidiram
colocar um anúncio na internet,
dando a oportunidade para
que
Apaixonados
por lambreta
Combustível
ruim planeta
Nunca
tiveram
contato
com
Lambreta
Preço é
importante
Preocupação
com meio
ambiente
Lambreta
para
passear
Método:
Anúncio
Critério:
7/20
Preocupação
com meio
ambiente
Locomover
pela cidade
Nunca
usaram
lambreta
Experimentar
clientes experimentassem dirigir uma lambreta. O critério de sucesso foi definido como
sendo 7/10, ou seja, 7 em cada 10 clientes aceitaria experimentar dirigir uma lambreta.
3 - Quadro de Validação: Uso
17. 17
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
O que os empreendedores
perceberam é que os
clientes já haviam tido
experiência de dirigir uma
lambreta e por isso não
tinham interesse em fazer um
teste.
Com isso, essa hipótese
também foi invalidada.
Apaixonados
por lambreta
Combustível
ruim planeta
Nunca
tiveram
contato com
Lambreta
Preço é
importante
Preocupação
com meio
ambiente
Lambreta
para
passear
Método:
Anúncio
Critério:
7/20
Preocupação
com meio
ambiente
Locomover
pela cidade
Nunca usaram
lambreta
Experimentar
Nunca
tiveram
contato
com
Lambreta
3 - Quadro de Validação: Uso
18. 18
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
Dessa forma, os empreendedores
descobriram que os potenciais clientes
não possuem amigos com lambretas,
ou seja, não conhecem esse tipo de
produto como eles imaginavam no
início.
Na verdade, eles verificaram que os
clientes precisavam se locomover pela
cidade. Assim, eles criaram novas
hipóteses sobre o cliente que
precisavam ser testadas.
Deste modo eles fizeram o segundo
pivot! A proposta de solução passou a
ser alugar a lambreta por R$ 250,00 por
mês.
A hipótese mais arriscada passou a ser:
“clientes estão dispostos as alugar uma
lambreta por R$ 250,00 por mês. O
método escolhido foi um “Pitch” para
os interessados e o critério foi conseguir
20 clientes dispostos a alugar a
lambreta pelo preço estabelecido.
Durante as conversas com os clientes, os empreendedores
perceberam que o interesse em utilizar uma lambreta
era para passar um estilo “descolado”.
3 - Quadro de Validação: Uso
19. 19
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
Após realizar esse
experimento, os
empreendedores
conseguiram
alugar lambretas
para 20 clientes,
o que validou a
hipótese definida.
Apaixonados
por lambreta
Combustível
ruim planeta
Pagam
R$ 250,00
por mês
Pagam R$
250,00 por
mês
Estilo
“descolado”
Pitch
20
Preocupação
com meio
ambiente
Locomover
pela cidade
Nunca usaram
lambreta
Experimentar
Nunca
tiveram
contato com
Lambreta
Locomover
pela cidade
Estilo
“descolado”
Aluguel
3 - Quadro de Validação: Uso
20. 20
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
Apaixonados
por lambreta
Combustível
ruim planeta
Pagam
R$ 250,00
por mês
Pagam
R$ 250,00
por mês
Estilo
“descolado”
Pitch
20
Preocupação
com meio
ambiente
Locomover
pela cidade
Nunca usaram
lambreta
Experimentar
Nunca tiveram
contato com
Lambreta
Locomover
pela cidade
Estilo
“descolado”
Aluguel
Pagam
R$ 250,00
por mês
3 - Quadro de Validação: Uso
21. “O mais interessante é
que os empreendedores
precisaram de apenas
2 dias
para realizar todos os
experimentos e validar a
hipótese do aluguel.”
22. 4 - Conclusão
22
VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES
O exemplo apresentado, baseado em um
caso real, nos deixa algumas lições
importantes, dentre as quais pode-se
destacar:
O modelo de negócios é elaborado a
partir de um conjunto de hipóteses.
Antes de tentar tracionar a empresa, é
essencial validar as hipóteses presentes
no modelo de negócios.
Devemos testar primeiro aquelas
hipóteses que julgamos mais críticas,
ou seja, aquelas que se forem
invalidadas podem significar o fim do
negócio.
O “Quadro de Validação” nos auxilia no
registro da evolução do processo de
validação de nossas hipóteses.
Com isso, vemos que o “Quadro de
Validação” é uma ferramenta muito útil e
que usada em conjunto com o Canvas de
Proposta de Valor e com o Canvas de
Modelo de Negócios pode sistematizar o
processo de validação de hipóteses.