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EMPREENDEDORISMO
Profª Adriana Cavalcanti
Ø  É necessário conhecer as preferências e exigências do público alvo, pois conhecer o mercado e
o público alvo é essencial para ajustar as características do produto às necessidades do cliente.
Ø  Quanto mais se conhece a sua área de atuação e as variáveis que ela está inserida, maior a facilidade do
empreendedor em perceber as oportunidades, buscando e gerenciando recursos para a criação e
consolidação de uma empresa.
ü  Surgem em função da identificação de desejos e necessidades insatisfeitos;
ü  Estão em qualquer lugar;
ü  Normalmente provêm das próprias experiências, intuição;
ü  São simples na sua concepção;
ü  Exigem grandes esforços, não podendo ser tratadas superficialmente;
ü  Devem se ajustar ao empreendedor;
ü  São atraentes, duráveis, tem hora certa;
ü  São boas oportunidades de negócios e menos numerosas que as ideias;
ü  Identificá-las representa um desafio.
As características que predominam perante as oportunidades, segundo Dolabela (2008):
AULA 05 - VISÃO DE MERCADO: A CRIAÇÃO DE
OPORTUNIDADES EM NEGÓCIOS.
ü  Próprio trabalho;
ü  Melhoria de um serviço/produto;
ü  Identificação de um nicho não atendido;
ü  Outras.
Origem para empreender
Chiavenato (2007) aponta quatro categorias usualmente identificadas como fontes de ideias, são elas:
ü  Experiência pessoal
ü  Hobbies
ü  Descoberta acidental
ü  Busca deliberada
1. O negócio identificado pode concorrer com outros?
2. Os produtos e serviços do negócio estão alinhados com as tendências globais?
3. O negócio interessa a algum investidor?
4. São conhecidos os detalhes, as necessidades e expectativas dos clientes?
5. Os processos foram projetados de forma a criar valor para os clientes?
6. Estão previstas alianças ou parcerias com os fornecedores?
7. As parcerias previstas visam o atendimento de 100% das expectativas dos clientes?
8. Estão previstas formas de monitorar as ações dos clientes nos pontos de venda?
9. Existe uma estratégia básica definida para o negócio?
10. A estratégia definida é de inovação, excelência operacional ou adaptação aos clientes?
11. Os nichos de mercado para o negócio estão definidos?
12. Existe possibilidade de integração com outros negócios?
13. Todos os colaboradores necessários foram identificados?
14. Foram previstos serviços de pós-vendas aos clientes?

Para o SEBRAE,
deve-se avaliar a
oportunidade de
negócio fazendo
as seguintes
questões.
Em síntese, a análise da oportunidade identificada, com
o roteiro prático sugerido pelo SEBRAE e o critério do
autor, ajuda a avaliar quanto à ideia é atrativa e pode
agregar ao negócio.

Em Dornelas (2012), afirma que os 3M´s auxiliam o
empreendedor a analisar o potencial da oportunidade. 

O método 3M´s é realizado respondendo diversas
questões sobre os temas:
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  • 2. Ø  É necessário conhecer as preferências e exigências do público alvo, pois conhecer o mercado e o público alvo é essencial para ajustar as características do produto às necessidades do cliente. Ø  Quanto mais se conhece a sua área de atuação e as variáveis que ela está inserida, maior a facilidade do empreendedor em perceber as oportunidades, buscando e gerenciando recursos para a criação e consolidação de uma empresa. ü  Surgem em função da identificação de desejos e necessidades insatisfeitos; ü  Estão em qualquer lugar; ü  Normalmente provêm das próprias experiências, intuição; ü  São simples na sua concepção; ü  Exigem grandes esforços, não podendo ser tratadas superficialmente; ü  Devem se ajustar ao empreendedor; ü  São atraentes, duráveis, tem hora certa; ü  São boas oportunidades de negócios e menos numerosas que as ideias; ü  Identificá-las representa um desafio. As características que predominam perante as oportunidades, segundo Dolabela (2008): AULA 05 - VISÃO DE MERCADO: A CRIAÇÃO DE OPORTUNIDADES EM NEGÓCIOS.
  • 3. ü  Próprio trabalho; ü  Melhoria de um serviço/produto; ü  Identificação de um nicho não atendido; ü  Outras. Origem para empreender Chiavenato (2007) aponta quatro categorias usualmente identificadas como fontes de ideias, são elas: ü  Experiência pessoal ü  Hobbies ü  Descoberta acidental ü  Busca deliberada
  • 4. 1. O negócio identificado pode concorrer com outros? 2. Os produtos e serviços do negócio estão alinhados com as tendências globais? 3. O negócio interessa a algum investidor? 4. São conhecidos os detalhes, as necessidades e expectativas dos clientes? 5. Os processos foram projetados de forma a criar valor para os clientes? 6. Estão previstas alianças ou parcerias com os fornecedores? 7. As parcerias previstas visam o atendimento de 100% das expectativas dos clientes? 8. Estão previstas formas de monitorar as ações dos clientes nos pontos de venda? 9. Existe uma estratégia básica definida para o negócio? 10. A estratégia definida é de inovação, excelência operacional ou adaptação aos clientes? 11. Os nichos de mercado para o negócio estão definidos? 12. Existe possibilidade de integração com outros negócios? 13. Todos os colaboradores necessários foram identificados? 14. Foram previstos serviços de pós-vendas aos clientes? Para o SEBRAE, deve-se avaliar a oportunidade de negócio fazendo as seguintes questões.
  • 5. Em síntese, a análise da oportunidade identificada, com o roteiro prático sugerido pelo SEBRAE e o critério do autor, ajuda a avaliar quanto à ideia é atrativa e pode agregar ao negócio. Em Dornelas (2012), afirma que os 3M´s auxiliam o empreendedor a analisar o potencial da oportunidade. O método 3M´s é realizado respondendo diversas questões sobre os temas: