O documento discute a importância de identificar oportunidades de negócios e como transformar ideias em oportunidades viáveis. Ele enfatiza a necessidade de pesquisar o mercado e analisar fatores como concorrentes, clientes, fornecedores e ambiente macro para determinar a viabilidade de uma ideia ou oportunidade. O empreendedor deve estar atento às tendências e usar seus conhecimentos e rede de contatos para encontrar boas oportunidades.

1. ROTEIRO DE ESTUDO
Curso: Administração Período Letivo: 1º bimestre 2013-1
Série: 1º
Disciplina: Empreendedorismo
Professor EAD: Renata Machado Garcia Dalpiaz
Tema 2: Identificando Oportunidades.
Tema:
A importância da ideia na atividade empreendedora.
Objetivos do
A importância da oportunidade na atividade empreendedora.
Tema
Que é desejável que o empreendedor tenha conhecimento na área que pretende
abrir o seu negócio.
Algumas características peculiares a todo empreendedor.
RESUMO DO TEMA
Considerando que o país vive uma onda muito boa de desenvolvimento e crescimento, embora boa
parte da economia mundial não esteja boa, as oportunidades sempre estão surgindo, basta o
empreendedor ter o seu “radar” ligado e apurado às favorabilidades na abertura de novos negócios.
A importância da diferenciação entre ideia e oportunidade deve ter ficado claro a você, porém,
cumpre lembrar: uma boa ideia se não analisada, questionada, estudada e viabilizada se tornará
apenas um sonho que não se realiza, pois o que importa mesmo é todo o trabalho de verificar,
mercadologicamente falando, a viabilidade da proposta. A grande maioria dos profissionais
empregados, assalariados, tem, no seu íntimo, a vontade de montar e constituir o seu próprio
negócio, mas de nada adianta ter uma boa ideia se o empreendedor não procurar informações que
determinem se o negócio deve ou não ser constituído. É o que Dornelas (2008) menciona: “uma
ideia isolada não tem valor se não for transformada em algo viável de implementar, visando atender
a um público-alvo que faz parte de um nicho de mercado mal explorado”. Então, a frase “mal
explorado” gera uma oportunidade ao empreendedor que está com o “radar” bem apurado, ou seja,
com seu conhecimento (expertise) da área referente a oportunidade em questão e, com um pouco
de conhecimento em administração, particularmente em Administração Mercadológica (Marketing),
ele irá desenvolver uma série de levantamentos e análises, procurando determinar a viabilidade do
negócio.
Logo, conclui-se que a oportunidade está muito vinculada à ideia, que pode ser inédita ou não. A
grande questão é fazer acontecer rapidamente, pois, no mundo contemporâneo, quando surge uma
ideia, pela manhã já há empreendedores abrindo um negócio vinculado à ela. Tudo isso em função
do timing do mercado, mas que, nesse caso, trata-se do tempo entre ter a ideia e/ou verificação de
uma oportunidade, análise, determinação da viabilidade do negócio e, finalmente, colocar o negócio
para funcionar.
O empreendedor tem de conhecer o ramo/setor de atividade do negócio que está aventando abrir
seu empreendimento. Não adianta querer faturar rios de dinheiro se não conhece nada da atividade.
Quando muito, se não conhecer nada da atividade, o empreendedor terá de contratar profissionais
altamente qualificados, em várias áreas funcionais, para que os resultados sejam os estipulados
como no planejamento do negócio.
Muitas pessoas afirmam que não tem criatividade e que não são capazes de ter boas ideias, porém,
algumas características dos empreendedores de sucesso podem ser desenvolvidas e, com certeza
surtirão um efeito muito interessante, a saber:
O empreendedor de sucesso busca incessantemente informações – lê muito sobre os mais

2. variados temas, utilizando várias fontes (mídia impressa, televisiva, rádio, internet, entre outros).
Conversam com várias pessoas sobre os mais variados assuntos.
O empreendedor deve ser curioso, perspicaz e aberto a novos conceitos e movimentos.
Mantém um network (rede de relacionamentos) bastante grande.
Uma dica interessante para quem tem dificuldade de aferir/verificar oportunidades é tentar identificar
tendências em matérias de jornais, revistas e telejornais. Com elas, é possível traçar uma pesquisa/
levantamento mais apurado daquilo que, no futuro, possa se tornar um movimento muito grande de
consumo.
Para avaliar se uma oportunidade é boa, o empreendedor deve fazer uso de alguns critérios
(quantitativos e qualitativos), mas não existe uma regra e, sim, bom senso por parte do
empreendedor.
O empreendedor deve estar atento na avaliação de uma oportunidade. Além disso, recomenda-se
que análise deva ser feita levantando-se em consideração as ameaças (desfavorabilidades) e
oportunidades (favorabilidades) nos ambientes:
Mercado (ambiente tarefa): concorrentes (portifólio de produtos/serviços, preços praticados, poder
de retaliação, visão estratégica, carteira de clientes, posicionamento no mercado); clientes finais /
corporativos (hábitos e costumes de compra, renda disponível, poder de barganha, entre outros);
fornecedores (realizar análise criteriosa, bem como o credenciamento dos mesmos); canais de
distribuição: como o seu bem poderá ser disponibilizado/comercializado ao cliente final? Via
distribuidor. Este vende ao varejo e, por conseguinte, ao cliente final e/ou corporativo, ou a melhor
opção será pela venda direta?; o governo (municipal, estadual e federal) na sua função reguladora e
fiscalizadora: quais os deveres e obrigações do empreendimento?; no aspecto de serviços
financeiros: quais instituições oferecem condições mais vantajosas para negociar (empréstimos para
capital de giro, Finame, Leasing, melhores condições para antecipação de recebíveis, entre
outros).
Macroambiente: análise da variável econômica (taxa de inflação, juros, estabilidade da moeda,
índice de crescimento da economia, distribuição de renda, entre outros); análise da variável
sociocultural (levantar a população pertencente ao socioeconômico do empreendimento, estrutura de
consumo do segmento, estilo de vida do segmento, tendências, costumes e valores do segmento,
características da orientação educacional, como tendências do público-alvo, níveis de escolaridade,
veículos de comunicação, níveis de audiência e leitura, entre outros); análise da variável tecnológica
(ritmo de mudanças tecnológicas, orçamento de pesquisa e desenvolvimento,
proteção de patentes/propriedade intelectual, entre outros); análise da variável político-legal
(associações de classe, sindicatos, política monetária, política tributária, política de estatização,
política fiscal, legislação tributária, legislação trabalhista, legislação comercial, entre outros); análise
das variáveis ambientais e/ou ecológicas (legislação sobre uso do solo e meio ambiente, índice de
poluição sonora, índice de poluição atmosférica, entre outros) e análise da variável demográfica
(mobilidade da população ‘interna’, densidade populacional, taxa de crescimento demográfico,
composição e distribuição da população segundo sexo, idade e estrutura familiar, índice de
natalidade, índice de mortalidade, entre outros).
Quando se menciona que a atividade empreendedora está alicerçada em inovação tecnológica, base
científica e/ou pesquisa e desenvolvimento (P&D), nada mais é do que dizer que o empreendedor ou
a organização com atividade empreendedora (vanguardista) monitora e/ou controla as tendências de
um segmento ou um nicho de mercado e, com um trabalho rápido e certeiro, atende aos anseios,
trazendo a satisfação aos clientes finais ou clientes corporativos. Dependendo do produto/serviço
lançado, se for muito evoluído/inédito, levará algum tempo para que a concorrência o copie ou
chegue bem perto da proposta. Esses diferenciais do produto/serviço geram uma vantagem
competitiva fabulosa, a ponto de os concorrentes, às vezes, nunca descobrirem como copiar ou
chegar perto do líder. Um exemplo clássico é o da Coca-Cola, mas esse é um produto expoente
muito difícil de ser batido. É possível lembrar também de casos brasileiros: as sandálias Havaianas.
Até hoje os concorrentes não descobriram qual é o segredo de a borracha ser tão macia. Além disso,

3. houve a criação dos modelos coloridos, posicionando os modelos em segmentos de mercados
distintos. Isso diferenciou a marca e o produto, criando vantagem competitiva à marca.
Para finalizar, tenha em mente a ideia ou a oportunidade que você está vislumbrando seja
implementada por outro empreendedor mais ágil que você ou que a oportunidade não se repita
novamente nos próximos dez anos (ou mais). Agora se você não tem boas ideias ou não tem
facilidade para identificar oportunidades de mercado, então comece com uma franquia.
PERGUNTA DESAFIADORA REFERENTE AO TEMA DA AULA
1 - Você é um profissional da área de turismo, com larga experiência/vivência em operadoras de
turismo e agências de viagens. Neste verão você viajou com a família para o litoral nordestino
(Ceará/CE) e vislumbrou uma oportunidade de abertura de uma pousada em uma praia famosa de
Fortaleza/CE. Quais as análises que você deverá realizar para verificar se a oportunidade é viável?
Descreva-as e depois confira o resultado.