1) O documento descreve regras e procedimentos para o atendimento de clientes na Presença Imobiliária, incluindo organização de plantões, dress code e etiqueta.
2) Inclui também diretrizes sobre marketing pessoal, como se vestir de forma apropriada e padrões de atendimento ao cliente.
3) Fornece exemplos do que é considerado apropriado e inapropriado para homens e mulheres no ambiente de trabalho.
O documento discute a importância da profissão de vendas, áreas de atuação de vendedores, planejamento pessoal e profissional, preparação para vender, e erros cometidos por vendedores.
Vendas - Estratégias e Estruturas Vendas.pdfElksson Camelo
Este capítulo apresenta a importância da estratégia e da análise do ambiente externo para o desenvolvimento de estruturas e estratégias de vendas. A estratégia deve ser baseada no estudo do ambiente, identificando oportunidades e ameaças externas e pontos fortes e fracos internos por meio da Matriz F.O.F.A. Em seguida, são apresentadas as etapas de segmentação, seleção de mercado-alvo e posicionamento como fundamentos para o planejamento estratégico e tático de vendas.
O documento discute o processo de vendas e negociações. Ele explica que (1) entender o processo de compra do cliente é essencial para o vendedor ter vantagem, (2) existem técnicas de negociação que podem ser aplicadas em diferentes etapas da venda, como objetar objeções e fechar negócios, e (3) a persuasão é importante ao longo do processo, com princípios como afinidade, cooperação e semelhança.
O documento descreve o padrão de atendimento da Braccialetto, definindo-o como um modelo de referência para as ações de atendimento da empresa. Detalha aspectos como linguagem corporal, aparência pessoal, mensagem verbal e estilo de comunicação que devem ser observados. Também aborda a evolução das vendas, com foco inicial no produto, depois nas vendas e marketing, até chegar ao marketing de relacionamento atual.
Eu gastei dezenas de horas elaborando esse material para você. Escrevi 400 técnicas de vendas, passei madrugadas cortando, filtrando, enxugando e reescrevendo até conseguir esta lista preciosa com meus 50 Segredos de Vendas.
Postura e imagem profissional sebrae 01-11-2011filipebrito
O documento discute a importância da imagem pessoal e profissional, destacando que a primeira impressão é formada em até 3 segundos e é influenciada principalmente pela aparência, linguagem corporal e tom de voz. Também ressalta aspectos como credibilidade, comportamentos e ética que formam a imagem inicial e propriamente dita de uma pessoa.
O documento discute a importância da profissão de vendas, áreas de atuação de vendedores, planejamento pessoal e profissional, preparação para vender, e erros cometidos por vendedores.
Vendas - Estratégias e Estruturas Vendas.pdfElksson Camelo
Este capítulo apresenta a importância da estratégia e da análise do ambiente externo para o desenvolvimento de estruturas e estratégias de vendas. A estratégia deve ser baseada no estudo do ambiente, identificando oportunidades e ameaças externas e pontos fortes e fracos internos por meio da Matriz F.O.F.A. Em seguida, são apresentadas as etapas de segmentação, seleção de mercado-alvo e posicionamento como fundamentos para o planejamento estratégico e tático de vendas.
O documento discute o processo de vendas e negociações. Ele explica que (1) entender o processo de compra do cliente é essencial para o vendedor ter vantagem, (2) existem técnicas de negociação que podem ser aplicadas em diferentes etapas da venda, como objetar objeções e fechar negócios, e (3) a persuasão é importante ao longo do processo, com princípios como afinidade, cooperação e semelhança.
O documento descreve o padrão de atendimento da Braccialetto, definindo-o como um modelo de referência para as ações de atendimento da empresa. Detalha aspectos como linguagem corporal, aparência pessoal, mensagem verbal e estilo de comunicação que devem ser observados. Também aborda a evolução das vendas, com foco inicial no produto, depois nas vendas e marketing, até chegar ao marketing de relacionamento atual.
Eu gastei dezenas de horas elaborando esse material para você. Escrevi 400 técnicas de vendas, passei madrugadas cortando, filtrando, enxugando e reescrevendo até conseguir esta lista preciosa com meus 50 Segredos de Vendas.
Postura e imagem profissional sebrae 01-11-2011filipebrito
O documento discute a importância da imagem pessoal e profissional, destacando que a primeira impressão é formada em até 3 segundos e é influenciada principalmente pela aparência, linguagem corporal e tom de voz. Também ressalta aspectos como credibilidade, comportamentos e ética que formam a imagem inicial e propriamente dita de uma pessoa.
O documento discute conceitos e técnicas de marketing promocional. Apresenta definições de marketing, promoção de vendas e distribuição. Explora os papéis dos consumidores, canais de distribuição, tipos de varejistas e técnicas promocionais como sorteios, ofertas e brindes.
Promoção e Merchandising - Promocao de vendas - Aula 03Fernando Souza
O documento discute conceitos e objetivos da promoção de vendas. A promoção de vendas envolve atividades de marketing de curto prazo para estimular a compra, como descontos, brindes e demonstrações de produtos. Seu objetivo é acelerar as vendas, lançar novos produtos ou aumentar a preferência pela marca. A promoção é mais eficaz quando combinada com merchandising e propaganda e deve ser usada de acordo com a fase do ciclo de vida do produto.
O documento apresenta o currículo de Sergio Montes, diretor da MONTESFOLLY Consultoria & Comunicação Empresarial. Ele possui formação em Comunicação Visual e Desenho Industrial pela UFRJ, pós-graduação em Marketing pela UCM e é mestrando em Administração e Desenvolvimento Empresarial no MADE - Estácio de Sá. Além disso, tem experiência como professor e coordenador de cursos.
O documento discute o conceito de branding. Explica que branding não é apenas logotipos e identidade visual, mas sim o processo de construção da marca e sua percepção pelos consumidores. Também diferencia branding de conceitos como marketing e publicidade, ressaltando que branding visa gerar valor e conexão emocional com a marca.
Este documento fornece informações sobre o uso do WhatsApp para fins comerciais e de atendimento ao cliente. Em particular, destaca-se:
1) O WhatsApp é um canal importante de comunicação entre empresas e clientes, com taxas de abertura de mensagens muito altas.
2) É necessário seguir boas práticas de comunicação, como linguagem apropriada e horários de atendimento definidos, para evitar reclamações.
3) Ferramentas como listas de transmissão e grupos podem ser usadas para enviar mensagens a mú
O documento discute a importância da atitude positiva para o sucesso, comparando as atitudes dos vencedores e perdedores. A atitude positiva é a semente para resultados positivos e produz ações corretas, enquanto a negativa é melhor evitada. Vencedores enxergam possibilidades e trabalham duro, ao passo que perdedores veem problemas e procuram desculpas. No fim, o destino de cada um depende apenas de sua própria atitude.
O documento discute a história e definição da profissão de corretor de imóveis no Brasil. Começa explicando como os primeiros agentes de negócios imobiliários atuavam informalmente no período colonial e como o primeiro sindicato de corretores foi formado no Rio de Janeiro em 1927. Também descreve a regulamentação da profissão com a Lei 4.116 em 1962.
O documento discute os conceitos básicos de vendas, incluindo conhecimentos sobre produtos, clientes e mercado. Ele também aborda as habilidades técnicas necessárias como abordagem, argumentação e fechamento de vendas. Além disso, destaca a importância de promover a qualidade interna e externa por meio de produtos de qualidade, atendimento ao cliente e treinamento contínuo.
O documento apresenta os elementos essenciais de um plano de negócios, incluindo análise do mercado, estratégias, projeções financeiras e métricas de avaliação. Tem como objetivo formular uma proposta de negócio para o projeto Cachoeira com base em pesquisas primárias e secundárias, análise da concorrência e do ambiente macroeconômico.
O documento discute os benefícios de se ter um site para uma empresa e como ele pode servir como ponto de contato com os consumidores. Também aborda conceitos básicos de marketing digital e estratégias como marketing de conteúdo, redes sociais, email marketing e publicidade online.
O documento discute técnicas de vendas e marketing de relacionamento, incluindo a importância de manter relacionamentos próximos com clientes para fidelizá-los. Também descreve os principais passos para estabelecer um marketing de relacionamento bem-sucedido e diferentes tipos de personalidades de consumidores.
Nesta aula abordaremos os últimos passos da venda: as objeções em vendas, como enfrenta-las e supera-las e os tipos de fechamento das vendas, suas características e particularidades. Para finalizar, trataremos de pós-vendas e sua importância no ciclo de vendas nas empresas
O documento descreve a evolução do marketing desde os anos 1970 até os dias atuais, dividida em quatro fases: 1) nos anos 1970 era praticado o marketing de massa, sem diferenciação entre clientes; 2) nos anos 1980 iniciou-se o marketing segmentado, reconhecendo necessidades diferentes entre grupos; 3) nos anos 1990 adotou-se o marketing de relacionamento, buscando conhecer melhor cada cliente; 4) desde 2000 até hoje busca-se o marketing individualizado e a fidelização por meio da personalização das ofertas.
Marketing pessoal e a arte do encantamentoDiego Andreasi
O documento discute estratégias de marketing pessoal, enfatizando a importância da primeira impressão, da linguagem corporal e da habilidade de se relacionar com os outros. Ele explica como fatores como o sorriso, o aperto de mão e o modo de falar influenciam a percepção alheia e propõe formas de "encantar" outras pessoas através da demonstração de interesse por elas. Também aborda como se destacar no ambiente de trabalho e conquistar a simpatia dos chefes.
O documento discute objetivos e técnicas de merchandising e comunicação visual em pontos de venda. Ele descreve objetivos como melhorar a exposição de produtos, obter melhores espaços e aumentar vendas. Também explica que a comunicação visual é crucial, já que os consumidores tomam decisões em poucos segundos baseados na visão. Uma variedade de materiais promocionais são discutidos para atrair a atenção do consumidor.
O documento apresenta a história do marketing, desde os anos 1950 até os dias atuais, destacando as principais mudanças ocorridas ao longo das décadas, como o surgimento dos primeiros departamentos de marketing nas empresas e a revolução proporcionada pela internet e tecnologia a partir dos anos 1990.
O documento discute técnicas de vendas e a importância de construir relacionamentos com os clientes. Aborda características de um bom vendedor, como ouvir atentamente as necessidades dos clientes e oferecer soluções. Também destaca a importância de fidelizar clientes por meio de programas de fidelização que ofereçam privilégios e benefícios.
A apresentação descreve os serviços de consultoria de vendas da Direct Link Consultoria, incluindo a gestão da rotina de vendas, gestão da carteira de clientes e gestão interna de pedidos. A consultoria atua na estruturação, fusão e implantação de áreas comerciais de empresas de diversos segmentos. O documento também lista exemplos de clientes e os benefícios da implantação da gestão da rotina de vendas.
Treinamento para corretores de imóveis em stand de vendasJean Macedo
Esta apresentação tem por objetivo treinar corretores de imóveis que irão trabalhar em stand de vendas em lançamentos imobiliários.
O trabalho do corretor no stand de vendas não permite erros. O corretor deve portar-se de maneira correta e atender as necessidades dos clientes de forma inteligente e educada.
Uma palavra ou gesto fora de contexto pode levar a perda da venda para o corretor, imobiliária e incorporadora.
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis Moacir Moura
Dicas sobre as novas competências que o corretor de imóveis precisa para prospectar, conquistar clientes e fechar mais vendas num mercado altamente competitivo.,
O documento discute conceitos e técnicas de marketing promocional. Apresenta definições de marketing, promoção de vendas e distribuição. Explora os papéis dos consumidores, canais de distribuição, tipos de varejistas e técnicas promocionais como sorteios, ofertas e brindes.
Promoção e Merchandising - Promocao de vendas - Aula 03Fernando Souza
O documento discute conceitos e objetivos da promoção de vendas. A promoção de vendas envolve atividades de marketing de curto prazo para estimular a compra, como descontos, brindes e demonstrações de produtos. Seu objetivo é acelerar as vendas, lançar novos produtos ou aumentar a preferência pela marca. A promoção é mais eficaz quando combinada com merchandising e propaganda e deve ser usada de acordo com a fase do ciclo de vida do produto.
O documento apresenta o currículo de Sergio Montes, diretor da MONTESFOLLY Consultoria & Comunicação Empresarial. Ele possui formação em Comunicação Visual e Desenho Industrial pela UFRJ, pós-graduação em Marketing pela UCM e é mestrando em Administração e Desenvolvimento Empresarial no MADE - Estácio de Sá. Além disso, tem experiência como professor e coordenador de cursos.
O documento discute o conceito de branding. Explica que branding não é apenas logotipos e identidade visual, mas sim o processo de construção da marca e sua percepção pelos consumidores. Também diferencia branding de conceitos como marketing e publicidade, ressaltando que branding visa gerar valor e conexão emocional com a marca.
Este documento fornece informações sobre o uso do WhatsApp para fins comerciais e de atendimento ao cliente. Em particular, destaca-se:
1) O WhatsApp é um canal importante de comunicação entre empresas e clientes, com taxas de abertura de mensagens muito altas.
2) É necessário seguir boas práticas de comunicação, como linguagem apropriada e horários de atendimento definidos, para evitar reclamações.
3) Ferramentas como listas de transmissão e grupos podem ser usadas para enviar mensagens a mú
O documento discute a importância da atitude positiva para o sucesso, comparando as atitudes dos vencedores e perdedores. A atitude positiva é a semente para resultados positivos e produz ações corretas, enquanto a negativa é melhor evitada. Vencedores enxergam possibilidades e trabalham duro, ao passo que perdedores veem problemas e procuram desculpas. No fim, o destino de cada um depende apenas de sua própria atitude.
O documento discute a história e definição da profissão de corretor de imóveis no Brasil. Começa explicando como os primeiros agentes de negócios imobiliários atuavam informalmente no período colonial e como o primeiro sindicato de corretores foi formado no Rio de Janeiro em 1927. Também descreve a regulamentação da profissão com a Lei 4.116 em 1962.
O documento discute os conceitos básicos de vendas, incluindo conhecimentos sobre produtos, clientes e mercado. Ele também aborda as habilidades técnicas necessárias como abordagem, argumentação e fechamento de vendas. Além disso, destaca a importância de promover a qualidade interna e externa por meio de produtos de qualidade, atendimento ao cliente e treinamento contínuo.
O documento apresenta os elementos essenciais de um plano de negócios, incluindo análise do mercado, estratégias, projeções financeiras e métricas de avaliação. Tem como objetivo formular uma proposta de negócio para o projeto Cachoeira com base em pesquisas primárias e secundárias, análise da concorrência e do ambiente macroeconômico.
O documento discute os benefícios de se ter um site para uma empresa e como ele pode servir como ponto de contato com os consumidores. Também aborda conceitos básicos de marketing digital e estratégias como marketing de conteúdo, redes sociais, email marketing e publicidade online.
O documento discute técnicas de vendas e marketing de relacionamento, incluindo a importância de manter relacionamentos próximos com clientes para fidelizá-los. Também descreve os principais passos para estabelecer um marketing de relacionamento bem-sucedido e diferentes tipos de personalidades de consumidores.
Nesta aula abordaremos os últimos passos da venda: as objeções em vendas, como enfrenta-las e supera-las e os tipos de fechamento das vendas, suas características e particularidades. Para finalizar, trataremos de pós-vendas e sua importância no ciclo de vendas nas empresas
O documento descreve a evolução do marketing desde os anos 1970 até os dias atuais, dividida em quatro fases: 1) nos anos 1970 era praticado o marketing de massa, sem diferenciação entre clientes; 2) nos anos 1980 iniciou-se o marketing segmentado, reconhecendo necessidades diferentes entre grupos; 3) nos anos 1990 adotou-se o marketing de relacionamento, buscando conhecer melhor cada cliente; 4) desde 2000 até hoje busca-se o marketing individualizado e a fidelização por meio da personalização das ofertas.
Marketing pessoal e a arte do encantamentoDiego Andreasi
O documento discute estratégias de marketing pessoal, enfatizando a importância da primeira impressão, da linguagem corporal e da habilidade de se relacionar com os outros. Ele explica como fatores como o sorriso, o aperto de mão e o modo de falar influenciam a percepção alheia e propõe formas de "encantar" outras pessoas através da demonstração de interesse por elas. Também aborda como se destacar no ambiente de trabalho e conquistar a simpatia dos chefes.
O documento discute objetivos e técnicas de merchandising e comunicação visual em pontos de venda. Ele descreve objetivos como melhorar a exposição de produtos, obter melhores espaços e aumentar vendas. Também explica que a comunicação visual é crucial, já que os consumidores tomam decisões em poucos segundos baseados na visão. Uma variedade de materiais promocionais são discutidos para atrair a atenção do consumidor.
O documento apresenta a história do marketing, desde os anos 1950 até os dias atuais, destacando as principais mudanças ocorridas ao longo das décadas, como o surgimento dos primeiros departamentos de marketing nas empresas e a revolução proporcionada pela internet e tecnologia a partir dos anos 1990.
O documento discute técnicas de vendas e a importância de construir relacionamentos com os clientes. Aborda características de um bom vendedor, como ouvir atentamente as necessidades dos clientes e oferecer soluções. Também destaca a importância de fidelizar clientes por meio de programas de fidelização que ofereçam privilégios e benefícios.
A apresentação descreve os serviços de consultoria de vendas da Direct Link Consultoria, incluindo a gestão da rotina de vendas, gestão da carteira de clientes e gestão interna de pedidos. A consultoria atua na estruturação, fusão e implantação de áreas comerciais de empresas de diversos segmentos. O documento também lista exemplos de clientes e os benefícios da implantação da gestão da rotina de vendas.
Treinamento para corretores de imóveis em stand de vendasJean Macedo
Esta apresentação tem por objetivo treinar corretores de imóveis que irão trabalhar em stand de vendas em lançamentos imobiliários.
O trabalho do corretor no stand de vendas não permite erros. O corretor deve portar-se de maneira correta e atender as necessidades dos clientes de forma inteligente e educada.
Uma palavra ou gesto fora de contexto pode levar a perda da venda para o corretor, imobiliária e incorporadora.
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis Moacir Moura
Dicas sobre as novas competências que o corretor de imóveis precisa para prospectar, conquistar clientes e fechar mais vendas num mercado altamente competitivo.,
Treinamento - Coordenador de Produto ImobiliárioMichel Moreira
Treinamento para coordenadores de produto imobiliário com foco no desenvolvimento de habilidades de gestão e liderança de equipes para a busca da eficácia de resultados. Treinamento desenvolvido sob medida para a empresa LOPES unidade do ES. Ocorrido nos dias 10 e 11 de Agosto de 2010. Apresentação dos trabalhos de conclusão de curso realizado no dia 17 de Agosto de 2010.
O documento discute três tópicos principais: 1) a importância de se concentrar no essencial e nos resultados ao liderar uma equipe, 2) como os melhores líderes constroem times, desenvolvem pessoas e servem de exemplo, 3) como empresas que proporcionam crescimento profissional para funcionários são melhores do que aquelas que oferecem apenas benefícios.
Este documento fornece dicas e estratégias para prospecção de clientes por telefone. Ele discute a importância da prospecção para captar novos clientes, técnicas para abordar positivamente os clientes, neutralizar objeções e fechar vendas. O documento também fornece perguntas para análise do próprio desempenho na prospecção e 10 dicas valiosas para melhorar as ligações.
O documento resume uma pesquisa sobre o trabalho dos corretores de imóveis, identificando desafios como falta de informações atualizadas e apoio insuficiente de construtoras, além de momentos-chave nas vendas e recomendações como fornecer melhores tabelas, estruturar plantões e apoiar a relação corretor-construtora.
O documento discute a importância da prospecção para o sucesso nas vendas. A prospecção é definida como um processo organizado de buscar por prospects, ou seja, potenciais clientes que provavelmente comprariam os produtos ou serviços oferecidos. Uma boa prospecção envolve mapear o perfil do cliente ideal, identificar locais para contatá-los e desenvolver uma abordagem efetiva.
A empresa de tecnologia anunciou um novo produto, um smartphone com câmera de alta resolução e bateria de longa duração. O aparelho também possui armazenamento em nuvem e processador rápido. O lançamento está programado para o próximo mês com preço inicial de US$ 499.
1 modulo I - curso oficial departamento pessoal na pratica - tudo em maos....Tudo em Mãos.com.br
1) O documento apresenta as rotinas práticas trabalhistas de uma empresa, incluindo processo admissional, manutenção da folha de pagamento, processos no SEFIP e CAGED, entre outros.
2) É descrito o passo-a-passo do processo admissional, incluindo exame médico, documentos requeridos, registro na CTPS e emissão de documentos como contrato de experiência.
3) Também são explicados tópicos como manutenção da folha de pagamento, fechamento da folha, processos no SEFIP e CAG
Prospecção de Clientes para o Mercado ImobiliárioRonaldo Roscoe
O documento fornece dicas para corretores de imóveis prospectarem novos clientes de forma eficaz. Ele destaca a importância da prospecção diária e apresenta diferentes ações como ligações telefônicas, visitas não agendadas e e-mail marketing. O objetivo é conseguir contatos para transformar em vendas através de reuniões presenciais.
Você com certeza já sabe que em tempo de crise ou não prospectar novos clientes é muito importante assim como manter a fidelidade dos clientes ativos. Você vai descobrir que participar deste treinamento vai mudar tudo o que você sabe sobre prospecção de novos clientes. OS compradores/decisores mudaram, se especializaram, porém vendedores continuam usando as mesmas técnicas e abordagens e os mesmos erros..
Série em 5 DVDs - Marketing de Serviços Profissionais
DVD 1 - COMO FAZER APRESENTAÇÕES E REUNIÕES COM SUCESSO
Aprenda como fazer apresentações e reuniões de modo a ter sucesso nas negociações com seus clientes
DVD 2 – COMO CONDUZIR NEGOCIAÇÕES COM CLIENTES
Aprenda a melhorar significativamente seus resultados em negociações com técnicas que dão resultados
DVD 3 – COMO AUMENTAR O FATURAMENTO E LUCRATIVIDADE DOS SEUS SERVIÇOS
Aprenda a usar estratégias de aumento do faturamento e lucratividade dos seus serviços profissionais
DVD 4 – COMO TER RESULTADOS NA INTERNET
Aprenda como ter uma estratégia de internet que dê resultados para a sua empresa de serviços
DVD 5 - COMO TER RESULTADOS EM BLOGS E REDES SOCIAIS
Aprenda a criar uma estratégia de prospecção com um blog diferenciado e o uso adequado das redes sociais
O documento discute técnicas de prospecção de clientes para agências de publicidade. A prospecção é geralmente liderada pelos diretores, embora algumas agências tenham profissionais dedicados a essa atividade. A prospecção envolve estudos de mercado, identificação de possíveis clientes e preparação para visitas de apresentação. Concorrências nem sempre são vistas como uma boa forma de prospecção devido aos riscos de falta de remuneração e captura de ideias.
O documento apresenta as diretrizes de vestimenta para o escritório corporativo da Blue Tree Hotels, definindo o que é apropriado e não apropriado para homens e mulheres usar durante a semana e nas sextas-feiras casuais. Roupas sociais discretas são recomendadas para ambos os sexos, com restrições a decotes, transparências e piercings. As sextas-feiras permitem roupas esportivas finas.
O documento fornece orientações sobre postura e aparência durante uma entrevista de emprego, enfatizando a importância da linguagem corporal positiva e da apresentação pessoal atraente e adequada ao cargo, como roupas apropriadas e cuidados com a higiene.
Ciclo prospecção - As etapas para prospectar com eficiênciaMyrian Mourão
O documento descreve as 6 etapas do Ciclo da Prospecção de Clientes: 1) Buscar, 2) Qualificar, 3) Abordar, 4) Insight, 5) Reunião de Negócios, 6) Fidelizar. Cada etapa é explicada brevemente, com foco na importância da qualificação e da abordagem estratégica para despertar o interesse do cliente. O ciclo só é completo quando o cliente é fidelizado com a venda.
O documento discute os conceitos e princípios do marketing pessoal, enfatizando que ele não é apenas propaganda, mas sim a arte de conquistar, encantar e manter clientes. Também aborda a importância de se construir uma marca pessoal sólida com base em valores como ética, competência e respeito, a fim de alcançar o sucesso profissional de forma sustentável.
Este documento discute técnicas de vendas, incluindo como lidar com objeções de clientes. Ele define vender como uma arte e ciência que envolve comunicação e ajudar os clientes a encontrar soluções para suas necessidades. O documento também fornece exemplos de como responder a objeções comuns de clientes, como preço alto, falta de orçamento ou desinteresse, usando técnicas como "sim, mas" e perguntas.
Atendimento ao cliente: Noções sobre comportamento, técnicas de atendimento e...Pamella Machado
- O documento discute técnicas e estratégias para melhorar o atendimento ao cliente, incluindo a importância de conhecer o cliente, ter boa aparência pessoal e comportamento, e usar técnicas de vendas e fechamento de negócios.
O documento fornece dicas sobre etiqueta, apresentação pessoal e marketing pessoal para o sucesso profissional. As dicas incluem ter boa postura, vestir-se adequadamente para o ambiente de trabalho, ser pontual, cultivar boas maneiras e cuidar da sua imagem como um "produto" a ser vendido através do marketing pessoal.
O documento fornece dicas sobre imagem pessoal e profissional, gestão de carreira, autoconhecimento e networking. Inclui recomendações sobre apresentação pessoal, vestuário apropriado para o ambiente de trabalho, desenvolvimento de uma rede de contatos eficaz e a importância do autoconhecimento para o planejamento de carreira.
Este documento fornece instruções sobre como ter excelência no atendimento ao cliente e fechar vendas de forma eficaz. Ele discute a importância da aparência profissional, recepção adequada de clientes, orientações para um bom relacionamento, estimular compras e fechamento de vendas. O foco é ajudar vendedores a atender clientes da melhor maneira e aumentar suas vendas.
O documento fornece dicas sobre marketing pessoal e estratégias para se destacar profissionalmente, como demonstrar potencial e qualidades em um ambiente de trabalho. Inclui recomendações sobre aparência, comportamento, atitudes, uso de mídias sociais e prática constante para construir autoconfiança.
O documento discute a importância da excelência no atendimento ao cliente para a marca Amend Cosméticos. Ele fornece orientações sobre comportamento, abordagem ao cliente, apresentação de produtos e linguagem para que as promotoras se destaquem no atendimento. O objetivo é que a Amend seja referência nesse segmento, tornando as promotoras especialistas em atender as expectativas dos clientes.
O documento discute etiqueta profissional para atendentes de farmácia, enfatizando a importância de boa comunicação, postura e aparência. Apresenta dicas sobre como se vestir de forma apropriada para ambientes formais e casuais e sobre manter uniformidade, limpeza e respeito nas interações no trabalho.
Este documento fornece diretrizes para o atendimento presencial de clientes, cobrindo a aparência profissional, expressão corporal, comunicação verbal e tipos de clientes. Recomenda-se manter uma aparência limpa e organizada, expressão facial empática, ouvir atentamente os clientes e resolver seus problemas de forma rápida e respeitosa.
Este documento fornece diretrizes para atendimento ao cliente presencial, cobrindo aparência profissional, expressão corporal, comunicação verbal, tipos de clientes e como conquistar clientes. As diretrizes incluem manter higiene e uniforme limpos, usar linguagem clara e sorrir, ouvir atentamente os clientes e resolver problemas de forma rápida e respeitosa.
O documento discute as razões para perda de clientes e fracasso de vendedores, bem como estratégias para melhorar as vendas. Ele enfatiza a importância da atitude positiva do vendedor e de estabelecer uma boa relação com o cliente através da escuta ativa e da coleta de informações.
O documento fornece informações sobre uma consultoria de imagem realizada para um cliente. O sumário inclui 3 frases:
O documento descreve o perfil do cliente, um programador de 28 anos, e detalha a análise da sua imagem pessoal incluindo seu tipo físico, estilo, cores pessoais e sugestões de roupas. Também fornece detalhes sobre a organização do seu guarda-roupa e como a consultoria de imagem melhorou sua apresentação pessoal e profissional.
Este documento fornece orientações sobre como elaborar um currículo de forma clara e objetiva, com no máximo 2 páginas. Também discute os principais erros cometidos na elaboração do currículo, como erros de português, dados desnecessários e mentiras. Por fim, aborda dicas importantes para se comportar da melhor forma possível em entrevistas de seleção, como se vestir adequadamente, conhecer a empresa e controlar os nervos.
Etiqueta em Ambiente de Trabalho by MpHD v.pocketMarcus 061211
Este documento fornece diretrizes sobre etiqueta profissional em vários contextos, incluindo apresentações pessoais, vestuário, refeições de negócios, comunicações e pontualidade. Ele discute como se vestir de maneira apropriada, se comportar durante viagens de negócios e reuniões, e a importância da boa comunicação e pontualidade no ambiente de trabalho.
O documento discute diretrizes sobre uniformes, aparência pessoal e abordagem de clientes para vendedores. Ele fornece instruções sobre como manter cabelo, maquiagem e unhas apropriados para o trabalho, quais acessórios são permitidos e como abordar clientes de forma profissional. Além disso, discute estratégias para vender bem e superar períodos de crise econômica.
Etiqueta profissional e marketing pessoalSumã Pedrosa
O documento fornece diretrizes sobre etiqueta profissional. Ele define etiqueta e explica por que é importante no ambiente de trabalho, discutindo como a boa etiqueta promove um relacionamento harmonioso entre colegas e com clientes. Ele também fornece dicas sobre apresentação pessoal, comunicação e comportamento apropriado no local de trabalho.
O documento fornece dicas sobre como se preparar e se comportar durante uma entrevista de emprego. Ele recomenda estudar a empresa, chegar cedo, usar roupas apropriadas de maneira limpa e profissional, e manter contato visual e respostas objetivas durante a entrevista. Também fornece exemplos de roupas adequadas para homens e mulheres.
O documento fornece diretrizes para atendimento presencial ao cliente, cobrindo aparência profissional, expressão corporal, comunicação verbal e como conquistar e reter clientes. As diretrizes incluem manter higiene e uniforme limpos, usar linguagem clara e sorrir, ouvir atentamente o cliente e solucionar quaisquer problemas de forma rápida e respeitosa.
O documento discute regras de conduta social e etiqueta. Apresenta os componentes da conduta social, incluindo aspectos verbais, para-verbais e não verbais da comunicação. Também descreve regras de etiqueta para situações como vestimenta, cumprimentos e comportamento à mesa.
O documento fornece dicas sobre como se vestir profissionalmente para consultores de negócios e backoffice. Ele discute a importância da postura e da linguagem corporal, e fornece recomendações sobre roupas apropriadas para homens e mulheres, incluindo cores, tecidos e acessórios. O documento também dá dicas gerais sobre etiqueta profissional.
O documento fornece dicas sobre como se vestir profissionalmente para consultores de negócios e backoffice. Ele discute a importância da postura e da linguagem corporal, e fornece recomendações sobre roupas apropriadas para homens e mulheres, incluindo cores, tecidos e acessórios. O documento também dá dicas gerais sobre etiqueta profissional.
O documento discute conceitos fundamentais de etiqueta empresarial, comportamento social e postura profissional. Aborda regras de apresentação, cumprimentos, vestimenta, etiqueta no telefone e elevador, além de dicas para almoços de negócios e comportamento no ambiente de trabalho.
1. CÓDIGO DE CONDUTA Esse Código foi criado em comissão por diversos corretores credenciados pelo CRECI e que visam dar uma maior organização ao desenvolvimento do trabalho de atendimento ao cliente entre corretores, não implicando em nenhum tipo de subordinação entre eles e a Presença Imobiliária.
7. MARKETING PESSOAL ETIQUETA EMPRESARIAL Se você é uma daquelas pessoas preocupado com seu visual, parabéns! O profissional que cuida do seu Marketing Pessoal deve ter uma preocupação redobrada com a vestimenta. ESCOLHA DA ROUPA: Que empresa represento? Minha Profissão? Que imagem eu devo passar? Que público Atendo?
10. - Ternos – O terno deve ser escuro (azul marinho, cinza, ou preto) e não claro. Também deve-se usar conjunto e não calça de cor diferente do paletó - Combinação das meias: ou da cor das calças ou do sapato. Meia branca ou colorida, jamais! - Camisa – Use camisas claras e /ou com estampas suaves. - Jeans tradicional, sem riscos ou rasgos. Dê preferencia a cores escuras. - Gravatas ( Não Obrigatório ) – Utilize gravatas com estampas atuais e não use gravatas com estampas de personagens ou caricaturas. - Sapatos – os sapatos compõem o seu traje social. Mantenha-os bem cuidados e engraxados. MARKETING PESSOAL VESTIMENTA MASCULINA
17. Cuidado com as combinações dos tecidos. Evite muitas cores e tons ou tecidos de texturas muito diferentes . Sapatos –Não utilize sandálias rasteiras ou muitos esportivas. Acessórios – Saiba ornar os acessórios. Se utilizar colares grandes e detalhados, opte por brincos pequenos e discretos. Maquiagem – Use os cosméticos a seu favor. MARKETING PESSOAL VESTIMENTA - MULHER
18. Saias - Utilize saias com cumprimentos adequados para o ambiente de trabalho, sempre em modelos mais sociais e nunca saias jeans. MARKETING PESSOAL VESTIMENTA - MULHER Dica: Use saias com 3cm acima ou 3cm abaixo dos joelhos.
29. Unhas – Cuide bem de suas mãos, elas são vistas com freqüência no fechamento de negócios, ao mostrar uma planta ou detalhar um contrato. Unhas mal cuidadas podem criar a impressão de desleixo e falta de higiene. Perfumes – Não exagere nas fragrâncias fortes, pois causam mal estar e podem provocar alergias em terceiros. Pastas – Sua pasta lhe acompanhará o tempo todo, fazendo então parte da sua apresentação. Mantenha sua pasta limpa e conservada. MARKETING PESSOAL CUIDADOS BÁSICOS – HOMENS / MULHERES
30. MARKETING PESSOAL TRAJE ESPORTE FINO PARA GERENTES Os gerentes poderão utilizar além dos trajes sociais antes descritos, os trajes esporte fino abaixo demonstrados. Na dúvida se pode ou não usar alguma roupa, não use. Fique com a certeza do bom senso. O traje esporte fino masculino e feminino é mais utilizado em ocasiões formais, como um almoço, teatro, festas importantes durante o dia, enfim, situações importantes que exigem um visual um pouco mais descontraído que o vestido longo ou o clássico terno e gravata. O visual é composto por roupas mais elegantes e ao mesmo tempo esportiva. Tanto para homens quanto para mulheres, o ideal é optar por tons neutros e tecidos leves, pois apesar de ser mais formal que o traje de passeio ou esporte simples deve ser mais simples e despojado que o social. Abaixo, veja alguns modelos que demonstram de forma clara o traje esporte fino masculino e feminino, veja:
31. MARKETING PESSOAL TRAJE ESPORTE FINO PARA GERENTES Exemplos de roupas traje esporte fino para homens
32. MARKETING PESSOAL TRAJE ESPORTE FINO PARA GERENTES Exemplos de roupas traje esporte fino para mulheres
40. PROGRAMAÇÃO: A habilidade de descobrir, utilizar e mudar as maneiras pelas quais nós utilizamos de nossa neurologia para obter os resultados desejados. PADRÕES DE COMPORTAMENTO MARKETING PESSOAL O QUE É PNL?
41. NEURO: O sistema nervoso voluntário e autônomo, através do qual nossa experiência é processada. NOSSOS PROCESSOS MENTAIS MARKETING PESSOAL O QUE É PNL?
42. LINGUÍSTICA: Os sistemas de comunicação verbal e não verbal através dos quais nossa representação neural é codificada, organizada e recebe significativo. PADRÕES DE LINGUAGEM MARKETING PESSOAL O QUE É PNL?
43. O que é negociar, senão fazer uso da comunica ç ão? "Se você conseguir PERCEBER seu Cliente com os “ olhos dele ” , vai vender a ele o que ele compra". As pessoas compram primeiro a confian ç a, depois os “ produtos/servi ç os ” . Mas, o que é Confian ç a? Como ela é estabelecida entre Negociadores ? MARKETING PESSOAL O QUE É PNL?
44. Em PNL dizemos, quanto mais você souber se comportar de acordo com o padrão de comunica ç ão do cliente, mais confian ç a você gera na rela ç ão de vendas. O segredo é modelar os comportamentos do cliente, (sem exageros, sem imitar) e com essa modela ç ão gerar confian ç a. Se as pessoas compram mais com quem sentem confian ç a, praticando esses conceitos você ter á uma t é cnica forte de marketing pessoal para gerar melhores resultados. MARKETING PESSOAL O QUE É PNL?
45. Os fundadores do que hoje se conhece como Programa ç ão Neurolingu í stica (PNL) iniciaram seu trabalho nos anos 70. Bandler e Grinder descobriram que as pessoas possuem três m é todos b á sicos de perceber o mundo que as cercam: · Visual · Auditivo .sinest é sico MARKETING PESSOAL O QUE É PNL?
46. As pessoas visuais vêem o mundo, as auditivas o ouvem e as cinest é sicas o sentem, são os chamados mapas mentais (representa ç ão). Ningu é m pensa totalmente de uma s ó forma, excluindo as outras duas. As pessoas passam de um modo a outro e retomam ao primeiro, dependendo de diversos fatores. O importante é pensar em mapas mentais como modos preferidos de pensamento, com o qual a pessoa se sente mais confort á vel. MARKETING PESSOAL PNL / COMUNICAÇÃO
47. VISUAL AUDITIVA CINESTÉSICA STILOS DE COMUNICA Ç ÃO E PNL MARKETING PESSOAL ESTILOS DE COMUNICAÇÃO E PNL Eu vejo o seu ponto Eu ouvi o que você estava dizendo Eu fiquei tocado com o que você disse Eu quero que dê uma olhada nisso Eu quero fazer isto alto e nítido Eu quero que você agarre isso Estou pintando um quadro claro? O que estou fazendo soa certo para você? Esta informação é sólida.
48. VISUAL AUDITIVA CINESTÉSICA MARKETING PESSOAL ESTILOS DE COMUNICAÇÃO E PNL Isto é bastante obscuro para mim Isto realmente não soa compreensível Não estou certo se estou acompanhando Tenho uma visão sóbria desse assunto Isto não encontra eco em mim O que está maquinando não me parece certo Minha vida é brilhante A vida está em harmonia A vida é quente e linda
49. OS AUDITIVOS Os auditivos (25% das pessoas) ouvem o modo como você diz as coisas, a maneira como você informa, a altura da voz, o ritmo, timbre e entonação. Auditivo adora um telefone. Às vezes, chega a realizar mais negócios por telefone, é alguém que se sente mais à vontade no mundo dos sons. Quase sempre os auditivos dizem coisas que não tem a intenção de dizer. Na verdade, eles precisam ouvir o som de suas palavras para compreenderem o que estão dizendo. MARKETING PESSOAL COMUNICAÇÃO E PNL
50. OS VISUAIS O visual (35% das pessoas) é uma pessoa que pensa construindo imagens na sua cabeça. Compreendem melhor as coisas quando as vêem. Possuem ótimas memórias visuais. Descrevem coisas nos mínimos detalhes. Essas pessoas ficam perturbadas por qualquer tipo de assimetria na maneira de vestir, na aparência do escritório. Por isso é importante vestir-se para o sucesso. MARKETING PESSOAL COMUNICAÇÃO E PNL
51. OS CINESTÉSICOS Os cinestésicos (40% da população) são pessoas que captam as informações, principalmente pelo tato, emoções, instintos e palpites. Freqüentemente se irritam. Compram com base no que sentem e fazem julgamentos rápidos sobre se gostam ou não de alguém. As palavras são bastante voltadas para as emoções e para o corpo. MARKETING PESSOAL COMUNICAÇÃO E PNL