Os preços não existem no vácuo. Um preço é apoiado pelo valor que o cliente percebe no produto ou serviço a que o preço está ligado. Pensando sobre preço e valor, desta forma deixa claro que este é, pelo menos, um problema bidimensional. Ou seja, você pode alterar o preço e deixar o valor por si só, ou você pode alterar o valor e manter o preço. Você também pode alterar o valor e o preço.

1. Preço e Valor
Princípios básicos de ajustes
E
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4. Você pode alterar o preço e deixar o valor por si só, ou
modificar o valor e manter o preço. Também é possível
ajustar ambos simultaneamente.

6.  Mudando o preço e mantendo o valor.
 Modificando o valor sem alterar o preço.
 Alterando valor e preço simultaneamente.

7. Quando se trata da venda de um produto
que todos conhecem.
Ex: A Coca-Cola é uma commodity bem
reconhecida; compradores têm uma
idéia firme do que uma dúzia de latas de
Coca-Cola valem. Se o varejista cobra
menos do que esse valor, os clientes
serão atraídos. Se Cobrar mais, os
compradores serão repelidos.

8. Alguns fabricantes tem reduzido o
tamanho da embalagem. Isto
permitiu que fosse mantida a
percepção de preços estáveis ​ou
até mesmo reduzidos, enquanto
na realidade estão aumentando o
valor.

10. Por exemplo, um atacadista
poderia elevar os preços da
cerveja, mas incluir um suporte
de lata a cada compra de duas
ou mais caixas .

11. Alterar valor e preço ao mesmo tempo
pode confundir os clientes , por isso é
uma boa idéia para descobrir qual
elemento é mais importante - o valor do
suporte da lata ou o acréscimo no
valor da cerveja.

12. Muitas empresas obtem os melhores
resultados a longo prazo ao seguir a estratégia
de subida de preço e valor simultaneamente.
Outros acham que eles podem reduzir os seus
próprios custos e aumentar o valor e, assim,
oferecer uma proposição quase irresistível
para os clientes de uma receita poderosa para
o crescimento, de fato.

13. A principal lição sobre o valor e o preço é que
esses elementos podem ser ajustados para mover a
demanda e aumentar as vendas, sem alterar o que
realmente custa para fazer um produto .

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