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Sobre o curso
}  Docente
◦  Prof. Fernando Flessati
◦  especialista em Administração,
Marketing pela PUC RJ e
Empreendedorismo no ENAIP
Sardegna, Itália.
◦  Diretor da Tfs Comunicação e da
Maxpress- Maxetron Boxnet SP. Foi
Gerente Geral Marketing na Golden
Cross Seguradora e varias
empresas. Artigos publicados:
“Inovar é preciso” para a Revista
Fator – RH ; “Marketing de Serviços
de Saúde no Brasil” – cadernos da
ESPM – Escola Superior de
Propaganda e Marketing da revista
Propaganda– Ed. Referência – SP.
Recebeu os prêmios”Top de
Marketing” e “Super Top de
Marketing” – ADVB - Associação
dos. Dirigentes de Vendas do Brasil
– SP
}  Objetivos da Disciplina
◦  Entender os desafios da
Comunicação Integrada de
Marketing e seus processos
decisórios
◦  Perceber as conseqüências
táticas e estratégicas do uso de
ferramentas de comunicação nos
negócios. Obter uma perspectiva
do comportamento do
consumidor e dos seus hábitos
de consumo através da mídia
◦  Compreender os princípios de
funcionamento e as principais
estratégias da propaganda.
◦  Entender a mídia como
ferramenta de comunicação e
relacionamento com os diversos
públicos da organização.
}  Origem da propaganda
}  Comunicação, marketing e composto
}  Técnica propaganda
}  Agencia, produtoras, prestadores de serviços
}  Cliente e Briefing
}  Mídia, plano de mídia
}  Resultados
}  Ética e o mundo da propaganda
Propaganda e mídia
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}  Atividade antiga que vem se perpetuando
}  Cada vez mais presente na vida das pessoas,
empresas e da economia
}  Força de convencimento
}  Arte, ciência ou técnica?
Propaganda e mídia
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}  Roma antiga – mensagens nas fachadas e
paredes
}  Propagare - Propagar a fé
}  Dona Maria I
}  Qual o melhor peixe?
}  Contexto da Comunicação Integrada de
Marketing
Propaganda e mídia
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}  O poder de sedução
}  Pneus e a cultura dos caminhoneiros
brasileiros
}  Propaganda vende?
}  O que é propaganda?
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Emis
sor
Codif
icaçã
o
Mens
agem
Mídia
Deco
difica
ção
Rece
ptor
Ruíd
o
Resp
osta
e
Feed
back
Propaganda e mídia
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•  A, propaganda bem como toda a
comunicação de uma organização, é
resultado da Comunicação e do
Marketing.
•  A gestão da comunicação, também
chamada de gestão do composto de
comunicação, é a atividade de
gerência de marketing que integra,
direciona e aplica grande parte das
atividades de comunicação,
ferramentas e ações.
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}  PROPAGANDA, PUBLICIDADE, PROMOÇÃO DE
VENDAS, VENDAS, MARKETING DIRETO,
RELAÇÕES PÚBLICAS, PROMOÇÃO DE
EVENTOS, ASSESSORIA IMPRENSA, PROMOÇÃO
DE EVENTOS, MERCHANDISING E
COMUNICAÇÃO NO PONTO DE VENDA,
ATENDIMENTO AO CLIENTE, COMUNICAÇÃO
VIA WEB E EMBALAGEM
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•  Despertar
Consciência
•  Chamar a atenção
•  Interessar
•  Gerar conhecimento e
informação
•  Garantir identificação
e empatia
•  Conseguir a
preferência
•  Levar a tomada de
decisão
•  Ajudar na satisfação
•  Estabelecer interação
•  Obter a estabilidade
•  Disseminar
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Propaganda e mídia
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•  Segundo a professora Tânia Loureiro, “a propaganda é a
comunicação impessoal de uma mensagem dirigida ao
público-alvo do produto, paga por patrocinador
identificado, veiculado em meios de comunicação de
massa ou dirigidos, como a TV e a WEB, que visa criar
imagem e estimular a aquisição do produto. A propaganda
integra o composto de comunicação de marketing e
objetiva criar no público alvo a imagem para uma marca
com base no posicionamento desta.”
•  Publicidade é toda a forma de comunicação espontânea
das atividades da empresa ou de produtos divulgadas
pela mídia para o público-alvo, sem custo.
•  Mídia são meios de propagação da mensagem. Meios de
comunicação ou veículos de comunicação.
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Infor
mar
Conv
ence
r
Lem
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esse
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}  Atenção: primeira resposta do consumidor a
uma comunicação de marketing; Chamou a
atenção?
}  Interesse: a mensagem comunicou e
despertou o interesse?
}  Desejo: a mensagem provocou o interesse?
}  Ação: a mensagem provoca atitude; muda o
comportamento?
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1.  Quais são os principais resultados que podem
ser obtidos com uma comunicação efetiva?
2.  Quais são as principais barreiras que podem
afetar a comunicação?
3.  A partir de qualquer mensagem valide o
sistema de comunicação?
4.  Qual a principal diferença entre propaganda e
publicidade?
5.  Quando deve ser utilizada a propaganda e
quando deve ser usada a publicidade?
6.  Explique qual a importância da recordação
(recall) provocada pela propaganda.
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•  Propaganda (advertising) anuncio comercial ou
mensagem que visa divulgar e promover o
consumo de bens, influenciar, reforçar promover
mudança de comportamento ou ações de
utilidade pública.
•  Publicidade (publicity) mensagem disseminada
através de editorias, divulgando informação
sobre serviços, produtos, pessoas, fatos,
entidades, idéias e eventos, sem que para isso
seja o espaço ou o tempo sejam pagos –
Assessoria de Comunicação ou imprensa
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•  No Brasil também temos a propaganda política,
altamente especializada.
•  Propaganda social ou de utilidade pública, paga
por governos ou subsidiadas através de
interesses empresariais, que visa promover ações
do tipo não suje, não fume, vacine-se, mexa-se,
use cinto de segurança, camisinha, capacete, etc.
•  Propaganda e publicidade são usados
indiscriminadamente para designar tanto as
campanhas comerciais quanto as institucionais.
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o anunciante
• Despertar o
interesse
• criar
necessidade
• Plano de
marketing
• Composto de
Comunicação
a agencia
propagada
• Identificar
necessidades
• Oportunidades
• Target
• Criar e
campanhas
• Programar
mídia
o veículo
• Formar
opinião
• Informar
• Divulgar a
mensagem
• Oferecer aos
anunciantes as
melhores
meios e
oportunidades
p/ divulgação
o consumidor
• Atender as
suas
necessidades
• Ser informado
• Decidir-se
• Experimentar
• Agir
• Consumir
• Recomendar
• Descartar
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•  De marca ou produto – criar imagem
•  De lançamento de produto –
•  De sustentação do produto -
•  Institucional (da instituição) – imagem da marca, sem características
marcantes de venda (Vale)
•  Propaganda Comparativa – compara benefícios de um produto em
relação a concorrência
•  Cooperada – muito usada no setor de varejo: fabricantes e cadeias de
varejistas se unem para produzir trafego e venda nas lojas; também
produtos complementares se unem para produzir campanhas
•  Promocional – comunica uma promoção de vendas
•  De categoria – associações de fabricantes, visa promover o consumo de
uma categoria do produto (Beba leite)
•  De proteção ou defesa – visa promover interesse de um setor
organizacional, em geral comunica ou opina sobre assunto controverso
em relação a sociedade, a política ou economia (Carga Tributaria,
Violência, Pirataria)
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Plano
comuni
cação
integrada
Defin.
Objeti-
vos
Pesqui-
sa
Plane-
jamento
Aprova-
ção
Criação Mídia
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Criação,
Aprovação,
Revisão e
Mídia
Produção Aprovação
Compra de
Mídia
Acertos
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VEICULAÇÃO
ARERIÇÃO
Correções
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}  Propaganda & Mídia
}  Trabalho para 2009 2º sem
}  Meta: Criar, desenvolver e apresentar em formato final de campanha de propaganda para um
produto ou serviço especifica.
}  1ª etapa apresentar dia 29/09/2009
}  Apresentar o produto ou serviço escolhidos
}  Apresentar o briefing completo – por escrito
}  Apresentar pesquisa e características do publico alvo e do mercado
}  2ª etapa dia 20/10/2009
}  Apresentar o anteprojeto da campanha:
}  1 - Venda da idéia preliminar, linha de criação e linha de textos
}  - 2 Plano de mídia preliminar – resumo do investimento
}  3ª etapa dia 10/11/2009
}  Apresentação total da campanha – anúncios, folders, fly, filmes etc.
}  Apresentação do plano de mídia – programação, valores e resumo de investimento
}  Apresentar a expectativa de retorno – Grp e Roi
}  A avaliação
}  Será pelo cumprimento de datas qualidade do material, criatividade, grau de dificuldade,
adequação ao publico alvo e apresentação final. O trabalho valerá até 6 pontos a serem dados
nas provas A1 e A2, até 3 pontos em cada uma.
}  Caso o aluno não faça a prova A1 ou A2 automaticamente o valor correspondente a pontuação
será transferido para A3.
Propaganda e mídia
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}  Conceito
}  O documento
}  Briefing (Resumo) – documento contendo a
descrição da marca, empresa, problemas,
oportunidades, objetivos e recursos. Ver
modelo de briefing em Kotler, P
Administração de Marketing
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•  Historia – setor, empresa, marca, produtos, concorrentes;
•  Situação atual de mercado
•  Conhecer todos Ps – produto e concorrentes
•  Posicionamento de mercado – checar o posicionamento
atual e o proposto
•  Público alvo – checar o do produto e concorrente
•  Diferenciais – o que o produto oferece de único e o que o
mercado percebe como único
•  Definição dos objetivos e metas
•  Público alvo
•  Linha de criação
•  Mensagem racional, emocional – quando usar cada uma
•  Linguagem – formal, informal, vulgar, técnica, subjetiva,
objetiva, infantil, adulta, sofisticada, popular , elitista,
nacional ou regional
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}  Restrições e normas
}  Definição das responsabilidades da agencia e
do anunciante – contrato
}  Cronograma
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Anunciante
• Plano de
Marketing /
Comunicação
• Briefing
Agência
• Agenciadores ou
• Corretores
Fornecedores
e Produtores
Pesquisa
Impressão
Estúdios
Mídia -
Veículos
• Web
• Impressa
• Eletrônica
• Externa
• Interna
• Móvel
• Estática
• 
Consumidores
e Target
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Objetivo
Propaganda
Atenção
Interesse
Convencer
(persuadir)
Indiferença
Desinteresse
Resistência e
Credulidade
Postura do
Consumidor
Nível de ação da
propaganda
Sensação
Emoção
Lógica
(objetiva e
subjetiva)
Propaganda e mídia
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}  Rápida: em função do tempo, espaço e custo
a mensagem deve ser o mais rápida possível
}  Eficiente: despertar o interesse
}  Eficaz: provocar a mudança de atitude
}  Forma: como as mensagens são apresentadas
e desenvolvidas
}  Retórica – emocional ou emocional: leva em
conta o interesse, novidade, modismo,
produto e empresa
} 
Propaganda e mídia
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}  Antropomorfia – transformação de coisas,
fato em “speechs” falas de animais ou
bonecos, expressando emoção, simpatia,
interesse, atenção
}  Apresentador – porta-voz clássico
apresentando o tema, em fundo infinito ou
no plano americano, ou uma sequencia de
imagens de fundo. É possível também na
mídia impressa, abrindo aspas para a
narrativa
}  Clip – emprego da linguagem musical ou de
vídeo clip Propaganda e mídia
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}  Drama – texto escrito e falado ou roteiro que
dramatiza um tema. Pode ser ilustrado por suas
próprias imagens.
}  Desenho animado – animação digital – emprega o
desenho e sua estética
}  Epopéia – usa uma história épica para o drama
}  Estética – som, imagem, palavras- impressionar
pela beleza dos elementos
}  Explicação e Demonstração – detalhar as
explicações e demonstrações com palavras e
imagens ou pela combinação dos dois
} 
Propaganda e mídia
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}  Humor – situação engraçada
}  Imagem e Texto – Cartazes ou anúncios onde a
imagem domine e o titulo e texto pequeno
passem complementem a mensagem
}  Musical – emprego do musical (teatro musical,
cinema, TV) como linguagem de propaganda
}  Lançamento – linguagem e imagem ou ambos
noticiando um novo evento
}  Noticia – uso da estética de uma informação ou
reportagem jornalística (vale pra TV, radio,
cinema)
Propaganda e mídia
fflessati@gmail.com 33
}  Promoção e oferta
}  Passado/futuro – fazer uma viagem no tempo
para explicar características do passado ou do
futuro de uma organização, produto ou serviço
ou pessoa
}  Sensualidade – explorar a sexualidade
}  Slice of Life – pedaços da vida– apresentar
trechos da vida de clientes, com o objetivo de
promover testemunho, depoimento ou emoção
}  Só texto – all-type – anúncio composto por texto
Propaganda e mídia
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}  Testemunhal ou depoimento de
personalidades ou autoridades para
referendar a mensagem
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fflessati@gmail.com 35
}  Oportunidade – aproveitar a efemeridade do
evento; abordagem que faz o produto ou serviço
pegar carona em um fato;
}  Auto-indulgência/você merece – segue a linha
dos prazeres materiais ou emocionais da vida
}  Comparar ou associar ideias – estabelecer
paralelos com situação ou coisa conhecida que
seja capaz de explicar didaticamente ou
dramatizar aspecto relevante do que está sendo
anunciado
}  Contraposição – inimigo definido – contrapor
uma mensagem ou conceito absorvido
} 
Propaganda e mídia
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}  Decisão inteligente – apelar para a melhor
escolha ou sugestão com relação a bens ou
serviços
}  Exagero/Dramatização – exagerar fato,
problema, beneficio, falta de beneficio,
oportunidade decorrente da compra ou uso do
objeto anunciado
}  Exclusividade, único/individual – apelo a
seletividade decorrente do produto ou serviço
}  Interesse – dramatizar vantagens e benefícios
}  Medo – explorar a falta, ausência, excesso do
beneficio e das necessidades]
Propaganda e mídia
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}  Moda, contagio – apelo para o estar na moda,
ser atual; contagiar pela adoção; tornar uma
onda; viral
}  Novidade/lançamento
}  Obsolescência do concorrente ou da
categoria
}  Popular ou de massa
}  Repetição do claim/memorização – por
exemplo o criar o bordão; frases de efeito e
de fácil memorização pelo target
}  Responsabilidade Familiar, Pessoal e Social
Propaganda e mídia
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}  Solução de problemas
}  Status, Requinte, Elitizada e de Luxo
Propaganda e mídia
fflessati@gmail.com 39
}  A propaganda é a manipulação planejada da
comunicação e do marketing visando, pela
persuasão, promover comportamentos em
benefício do anunciante que a utiliza.
}  A atividade engloba 4 categorias
profissionais: anunciantes, agências,
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Ppm propaganda e midia alunos

  • 1. Sobre o curso }  Docente ◦  Prof. Fernando Flessati ◦  especialista em Administração, Marketing pela PUC RJ e Empreendedorismo no ENAIP Sardegna, Itália. ◦  Diretor da Tfs Comunicação e da Maxpress- Maxetron Boxnet SP. Foi Gerente Geral Marketing na Golden Cross Seguradora e varias empresas. Artigos publicados: “Inovar é preciso” para a Revista Fator – RH ; “Marketing de Serviços de Saúde no Brasil” – cadernos da ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing da revista Propaganda– Ed. Referência – SP. Recebeu os prêmios”Top de Marketing” e “Super Top de Marketing” – ADVB - Associação dos. Dirigentes de Vendas do Brasil – SP }  Objetivos da Disciplina ◦  Entender os desafios da Comunicação Integrada de Marketing e seus processos decisórios ◦  Perceber as conseqüências táticas e estratégicas do uso de ferramentas de comunicação nos negócios. Obter uma perspectiva do comportamento do consumidor e dos seus hábitos de consumo através da mídia ◦  Compreender os princípios de funcionamento e as principais estratégias da propaganda. ◦  Entender a mídia como ferramenta de comunicação e relacionamento com os diversos públicos da organização.
  • 2. }  Origem da propaganda }  Comunicação, marketing e composto }  Técnica propaganda }  Agencia, produtoras, prestadores de serviços }  Cliente e Briefing }  Mídia, plano de mídia }  Resultados }  Ética e o mundo da propaganda Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 2
  • 3. }  Atividade antiga que vem se perpetuando }  Cada vez mais presente na vida das pessoas, empresas e da economia }  Força de convencimento }  Arte, ciência ou técnica? Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 3
  • 4. }  Roma antiga – mensagens nas fachadas e paredes }  Propagare - Propagar a fé }  Dona Maria I }  Qual o melhor peixe? }  Contexto da Comunicação Integrada de Marketing Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 4
  • 5. }  O poder de sedução }  Pneus e a cultura dos caminhoneiros brasileiros }  Propaganda vende? }  O que é propaganda? Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 5
  • 7. •  A, propaganda bem como toda a comunicação de uma organização, é resultado da Comunicação e do Marketing. •  A gestão da comunicação, também chamada de gestão do composto de comunicação, é a atividade de gerência de marketing que integra, direciona e aplica grande parte das atividades de comunicação, ferramentas e ações. Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 7
  • 8. }  PROPAGANDA, PUBLICIDADE, PROMOÇÃO DE VENDAS, VENDAS, MARKETING DIRETO, RELAÇÕES PÚBLICAS, PROMOÇÃO DE EVENTOS, ASSESSORIA IMPRENSA, PROMOÇÃO DE EVENTOS, MERCHANDISING E COMUNICAÇÃO NO PONTO DE VENDA, ATENDIMENTO AO CLIENTE, COMUNICAÇÃO VIA WEB E EMBALAGEM Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 8
  • 9. •  Despertar Consciência •  Chamar a atenção •  Interessar •  Gerar conhecimento e informação •  Garantir identificação e empatia •  Conseguir a preferência •  Levar a tomada de decisão •  Ajudar na satisfação •  Estabelecer interação •  Obter a estabilidade •  Disseminar Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 9
  • 12. •  Segundo a professora Tânia Loureiro, “a propaganda é a comunicação impessoal de uma mensagem dirigida ao público-alvo do produto, paga por patrocinador identificado, veiculado em meios de comunicação de massa ou dirigidos, como a TV e a WEB, que visa criar imagem e estimular a aquisição do produto. A propaganda integra o composto de comunicação de marketing e objetiva criar no público alvo a imagem para uma marca com base no posicionamento desta.” •  Publicidade é toda a forma de comunicação espontânea das atividades da empresa ou de produtos divulgadas pela mídia para o público-alvo, sem custo. •  Mídia são meios de propagação da mensagem. Meios de comunicação ou veículos de comunicação. Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 12
  • 14. }  Atenção: primeira resposta do consumidor a uma comunicação de marketing; Chamou a atenção? }  Interesse: a mensagem comunicou e despertou o interesse? }  Desejo: a mensagem provocou o interesse? }  Ação: a mensagem provoca atitude; muda o comportamento? Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 14
  • 15. 1.  Quais são os principais resultados que podem ser obtidos com uma comunicação efetiva? 2.  Quais são as principais barreiras que podem afetar a comunicação? 3.  A partir de qualquer mensagem valide o sistema de comunicação? 4.  Qual a principal diferença entre propaganda e publicidade? 5.  Quando deve ser utilizada a propaganda e quando deve ser usada a publicidade? 6.  Explique qual a importância da recordação (recall) provocada pela propaganda. Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 15
  • 16. •  Propaganda (advertising) anuncio comercial ou mensagem que visa divulgar e promover o consumo de bens, influenciar, reforçar promover mudança de comportamento ou ações de utilidade pública. •  Publicidade (publicity) mensagem disseminada através de editorias, divulgando informação sobre serviços, produtos, pessoas, fatos, entidades, idéias e eventos, sem que para isso seja o espaço ou o tempo sejam pagos – Assessoria de Comunicação ou imprensa Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 16
  • 17. •  No Brasil também temos a propaganda política, altamente especializada. •  Propaganda social ou de utilidade pública, paga por governos ou subsidiadas através de interesses empresariais, que visa promover ações do tipo não suje, não fume, vacine-se, mexa-se, use cinto de segurança, camisinha, capacete, etc. •  Propaganda e publicidade são usados indiscriminadamente para designar tanto as campanhas comerciais quanto as institucionais. Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 17
  • 18. o anunciante • Despertar o interesse • criar necessidade • Plano de marketing • Composto de Comunicação a agencia propagada • Identificar necessidades • Oportunidades • Target • Criar e campanhas • Programar mídia o veículo • Formar opinião • Informar • Divulgar a mensagem • Oferecer aos anunciantes as melhores meios e oportunidades p/ divulgação o consumidor • Atender as suas necessidades • Ser informado • Decidir-se • Experimentar • Agir • Consumir • Recomendar • Descartar Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 18
  • 19. •  De marca ou produto – criar imagem •  De lançamento de produto – •  De sustentação do produto - •  Institucional (da instituição) – imagem da marca, sem características marcantes de venda (Vale) •  Propaganda Comparativa – compara benefícios de um produto em relação a concorrência •  Cooperada – muito usada no setor de varejo: fabricantes e cadeias de varejistas se unem para produzir trafego e venda nas lojas; também produtos complementares se unem para produzir campanhas •  Promocional – comunica uma promoção de vendas •  De categoria – associações de fabricantes, visa promover o consumo de uma categoria do produto (Beba leite) •  De proteção ou defesa – visa promover interesse de um setor organizacional, em geral comunica ou opina sobre assunto controverso em relação a sociedade, a política ou economia (Carga Tributaria, Violência, Pirataria) Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 19
  • 21. Criação, Aprovação, Revisão e Mídia Produção Aprovação Compra de Mídia Acertos Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 21
  • 23. Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 23 }  Propaganda & Mídia }  Trabalho para 2009 2º sem }  Meta: Criar, desenvolver e apresentar em formato final de campanha de propaganda para um produto ou serviço especifica. }  1ª etapa apresentar dia 29/09/2009 }  Apresentar o produto ou serviço escolhidos }  Apresentar o briefing completo – por escrito }  Apresentar pesquisa e características do publico alvo e do mercado }  2ª etapa dia 20/10/2009 }  Apresentar o anteprojeto da campanha: }  1 - Venda da idéia preliminar, linha de criação e linha de textos }  - 2 Plano de mídia preliminar – resumo do investimento }  3ª etapa dia 10/11/2009 }  Apresentação total da campanha – anúncios, folders, fly, filmes etc. }  Apresentação do plano de mídia – programação, valores e resumo de investimento }  Apresentar a expectativa de retorno – Grp e Roi }  A avaliação }  Será pelo cumprimento de datas qualidade do material, criatividade, grau de dificuldade, adequação ao publico alvo e apresentação final. O trabalho valerá até 6 pontos a serem dados nas provas A1 e A2, até 3 pontos em cada uma. }  Caso o aluno não faça a prova A1 ou A2 automaticamente o valor correspondente a pontuação será transferido para A3.
  • 25. }  Conceito }  O documento }  Briefing (Resumo) – documento contendo a descrição da marca, empresa, problemas, oportunidades, objetivos e recursos. Ver modelo de briefing em Kotler, P Administração de Marketing Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 25
  • 26. •  Historia – setor, empresa, marca, produtos, concorrentes; •  Situação atual de mercado •  Conhecer todos Ps – produto e concorrentes •  Posicionamento de mercado – checar o posicionamento atual e o proposto •  Público alvo – checar o do produto e concorrente •  Diferenciais – o que o produto oferece de único e o que o mercado percebe como único •  Definição dos objetivos e metas •  Público alvo •  Linha de criação •  Mensagem racional, emocional – quando usar cada uma •  Linguagem – formal, informal, vulgar, técnica, subjetiva, objetiva, infantil, adulta, sofisticada, popular , elitista, nacional ou regional Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 26
  • 27. }  Restrições e normas }  Definição das responsabilidades da agencia e do anunciante – contrato }  Cronograma Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 27
  • 28. Anunciante • Plano de Marketing / Comunicação • Briefing Agência • Agenciadores ou • Corretores Fornecedores e Produtores Pesquisa Impressão Estúdios Mídia - Veículos • Web • Impressa • Eletrônica • Externa • Interna • Móvel • Estática •  Consumidores e Target Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 28
  • 29. Objetivo Propaganda Atenção Interesse Convencer (persuadir) Indiferença Desinteresse Resistência e Credulidade Postura do Consumidor Nível de ação da propaganda Sensação Emoção Lógica (objetiva e subjetiva) Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 29
  • 30. }  Rápida: em função do tempo, espaço e custo a mensagem deve ser o mais rápida possível }  Eficiente: despertar o interesse }  Eficaz: provocar a mudança de atitude }  Forma: como as mensagens são apresentadas e desenvolvidas }  Retórica – emocional ou emocional: leva em conta o interesse, novidade, modismo, produto e empresa }  Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 30
  • 31. }  Antropomorfia – transformação de coisas, fato em “speechs” falas de animais ou bonecos, expressando emoção, simpatia, interesse, atenção }  Apresentador – porta-voz clássico apresentando o tema, em fundo infinito ou no plano americano, ou uma sequencia de imagens de fundo. É possível também na mídia impressa, abrindo aspas para a narrativa }  Clip – emprego da linguagem musical ou de vídeo clip Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 31
  • 32. }  Drama – texto escrito e falado ou roteiro que dramatiza um tema. Pode ser ilustrado por suas próprias imagens. }  Desenho animado – animação digital – emprega o desenho e sua estética }  Epopéia – usa uma história épica para o drama }  Estética – som, imagem, palavras- impressionar pela beleza dos elementos }  Explicação e Demonstração – detalhar as explicações e demonstrações com palavras e imagens ou pela combinação dos dois }  Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 32
  • 33. }  Humor – situação engraçada }  Imagem e Texto – Cartazes ou anúncios onde a imagem domine e o titulo e texto pequeno passem complementem a mensagem }  Musical – emprego do musical (teatro musical, cinema, TV) como linguagem de propaganda }  Lançamento – linguagem e imagem ou ambos noticiando um novo evento }  Noticia – uso da estética de uma informação ou reportagem jornalística (vale pra TV, radio, cinema) Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 33
  • 34. }  Promoção e oferta }  Passado/futuro – fazer uma viagem no tempo para explicar características do passado ou do futuro de uma organização, produto ou serviço ou pessoa }  Sensualidade – explorar a sexualidade }  Slice of Life – pedaços da vida– apresentar trechos da vida de clientes, com o objetivo de promover testemunho, depoimento ou emoção }  Só texto – all-type – anúncio composto por texto Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 34
  • 35. }  Testemunhal ou depoimento de personalidades ou autoridades para referendar a mensagem Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 35
  • 36. }  Oportunidade – aproveitar a efemeridade do evento; abordagem que faz o produto ou serviço pegar carona em um fato; }  Auto-indulgência/você merece – segue a linha dos prazeres materiais ou emocionais da vida }  Comparar ou associar ideias – estabelecer paralelos com situação ou coisa conhecida que seja capaz de explicar didaticamente ou dramatizar aspecto relevante do que está sendo anunciado }  Contraposição – inimigo definido – contrapor uma mensagem ou conceito absorvido }  Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 36
  • 37. }  Decisão inteligente – apelar para a melhor escolha ou sugestão com relação a bens ou serviços }  Exagero/Dramatização – exagerar fato, problema, beneficio, falta de beneficio, oportunidade decorrente da compra ou uso do objeto anunciado }  Exclusividade, único/individual – apelo a seletividade decorrente do produto ou serviço }  Interesse – dramatizar vantagens e benefícios }  Medo – explorar a falta, ausência, excesso do beneficio e das necessidades] Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 37
  • 38. }  Moda, contagio – apelo para o estar na moda, ser atual; contagiar pela adoção; tornar uma onda; viral }  Novidade/lançamento }  Obsolescência do concorrente ou da categoria }  Popular ou de massa }  Repetição do claim/memorização – por exemplo o criar o bordão; frases de efeito e de fácil memorização pelo target }  Responsabilidade Familiar, Pessoal e Social Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 38
  • 39. }  Solução de problemas }  Status, Requinte, Elitizada e de Luxo Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 39
  • 40. }  A propaganda é a manipulação planejada da comunicação e do marketing visando, pela persuasão, promover comportamentos em benefício do anunciante que a utiliza. }  A atividade engloba 4 categorias profissionais: anunciantes, agências, produtores/fornecedores e veículos }  O briefing é a diretriz que orienta na execução e abordagem do problema Propaganda e mídia fflessati@gmail.com 40