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ÍNDICE. BRIEFING, CENÁRIO, MERCADO, COMUNICAÇÃO, POSICIONAMENTO, PLANO DE AÇÕES.
BRIEFING Criação de um conceito de campanha que obedeça as seguintes premissas: ,[object Object]
Fale diretamente com o produtor, construindo a visão de que Monsoy é a melhor soja do mercado
Possa ser replicado aos multiplicadores por meio de outras ferramentas de relacionamento Centro-Oeste: Sul: 	Manter a liderança e continuar melhorando a percepção da marca em relação às concorrentes.  Estabelecer-se como marca na região.
CENÁRIO
Modelo de Negócios Monsoy Tecnologias inovadoras que garantem  ao produtor a alta produtividade. ,[object Object],renovação da tecnologia. ,[object Object],RoundupReady, BTRR2
Públicos de Interesse Produtor ,[object Object]
 Assessoria técnica viacooperativa ou informal ,[object Object],revendas GRANDE  PRODUTOR Objetivo: ,[object Object]
Gerar demanda aos outros públicos da cadeia de distribuição.PEQUENO / MÉDIO  PRODUTOR ,[object Object]
 Equipe e suporte técnico próprios ,[object Object],(ou direto com empresa)
Públicos de Interesse Multiplicadores e Distribuidores ,[object Object],com toda a cadeia para que adotem constantemente  estas novas tecnologias.  Representante ,[object Object]
Gerar feedback.
Agente de relacionamento .,[object Object]
Processo de compra Agrônomo Técnico Trabalhar posicionamento Grandes  Produtores Distribuidor Representante Monsoy Monsoy Cooperativas Pequeno e Médio Multiplicador Gerar percepção de valor e demanda
Processo de decisão e influência Cia. Agrícola Agrônomo Técnico Grandes  Produtores A cadeia é ampla. A relevância de cadapúblicovaria de acordo com modelo de negócio do produtor e região.  Cooperativas Decisor Pequeno e Médio Representante Monsoy Consultores Influenciador Revenda Agrônomo Técnico Cooperativa
Relacionamento com Produtor Experimentação 3 fases de maturação do produtor e relacionamento com a marca Comprovação Fidelização
Relacionamento com Produtor CENTRO OESTE ,[object Object]
Comprovação
FidelizaçãoClientes já são fidelizados ou estão propensos à fidelização. Marca Monsoy já está estabelecida e é líder de mercado. Os públicos de interesse já conhecem todos os benefícios e a qualidade que a marca oferece. Modelo empresarial: Equipes técnicas próprias com poder não só de influencia, mas de decisão
Relacionamento com Produtor SUL ,[object Object]
Comprovação
FidelizaçãoMarca Monsoy voltou à atuar em 2009 Não é líder de mercado e apesar de ser uma marca conhecida, precisa gerar experiência com o produtor e comprovação dos benefícios que a marca oferece.  Modelo Empresarial: grande importância das cooperativas- venda da soja (negociação preços).
MERCADO
CENÁRIO Share Valor Safra 2009 = R$ 43,88 bilhões Fontes: Mapa da Mina 2009-10, rede globo.
Preço / exportações 	Safra 2% menor, porém o mercado sinalizando preços um pouco acima da temporada de 2008 	Oportunidades de maior faturamento para produtores de soja: Exportação ,[object Object]
Queda exportação de soja por parte Argentina
China se fortalece como um dos principais compradores Bio Diesel ,[object Object],Produção Mundial da Soja em 2020 Fontes: Mapa da Mina 2009-10, rede globo; APROSOJA;  Isabel de Aguiar, editora caderno Agronegócios Gazeta Mercantil
Comunicação Concorrência
 Concorrência Promessa Básica Atributos de  Imagem Share Abordagem Sementes adaptadas a  diferentes climas  e solos, com mais  rendimento  e menos risco. Tecnologia da nossa terra. 18% Brasilidade, cooperativismo,  parceria,  tecnologia e  pesquisa 18% Brasilidade, parceira,  tecnologia, pesquisa, sustentabilidade  empresa do governo. Sustentabilidade da agricultura em benefício da sociedade brasileira. Soluções de pesquisa, desenvolvimento e  inovação para a  sustentabilidade da agricultura. Produtos inovadores,  frutos de pesquisas em tecnologia. Tecnologia, pesquisa Sementes com  genética  avançada. 8% Regionalismo, brasilidade tecnologia, pesquisa Centro de referência  na criação e  desenvolvimento  tecnológico  para a agricultura. 8% 7% Segurança safra após safra, ano após ano. Empresa focada em pesquisa  genética, tecnologia e informação  agronômica, para que o agricultor  brasileiro produza  mais e melhor. Tecnologia, produtividade, pesquisa, segurança,  internacional Agora soja é a syn que se escolhe.  com syn na produtividade,  na tecnologia e até no nome. Soja sinônimo de produtividade,  segurança, confiança e  inovação Produtividade,  Tecnologia, segurança,  inovação,  confiança 5%
Overview benefícios | players PESQUISA E DESENVOLVIMENTO RENDIMENTO Produtividade ADAPTAÇÃO A clima e solo diferentes TECNOLOGIA PIONEIRISMO SEGURANÇA No desenvolvimento de novas tecnologias SUSTENTABILIDADE `BRASILIDADE`
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Overview benefícios | players PESQUISA E DESENVOLVIMENTO RENDIMENTO Produtividade ADAPTAÇÃO A clima e solo diferentes TECNOLOGIA PIONEIRISMO SEGURANÇA No desenvolvimento de novas tecnologias SUSTENTABILIDADE BRASILIDADE
Posicionamento Monsoy
Planejamento de Comunicação DIFERENCIAL MONSOY BENEFÍCIO PRODUTOR ATRIBUTOS MONSOY Surpreendeconstantemente  	o produtor que busca novas variedades e tecnologias Marcainovadora e tecnológica, resultado de  	anos de pesquisa, testes e investimentos Pioneira no lançamento de novas tecnologias, nunca antes imaginadas 	Entrega primeiro ao produtor tecnologias diferenciadas e inovadoras que o auxiliam, de forma contínua, no combate e prevenção de problemas 	Ter sempre: 	- Produtividade 	- Alta performance 	- Liderança DISPOSTO A PAGAR MAIS POR UM PRODUTO  QUE ENTREGUE TECNOLOGIA
KeyMessage “Monsoy sempre à frente para quem  quer estar sempre à frente”
Posicionamento “Monsoy sempre à frente para quem  quer estar sempre à frente” MONSOY ESTÁ SEMPRE À FRENTE PORQUE: ,[object Object]
 Investimento contínuo em pesquisas
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 Antecipa a prevenção de problemas,[object Object]
 Investimento contínuo em pesquisas
 Amplo portfólio de soluções
 Antecipa a prevenção de problemasPRODUTOR BUSCA: ,[object Object],produtividade constante e previna  problemas ,[object Object]
 Liderança,[object Object]
 Investimento contínuo em pesquisas
 Amplo portfólio de soluções
 Antecipa a prevenção de problemasPRODUTOR BUSCA: ,[object Object],produtividade constante e previna  problemas ,[object Object]
 LiderançaSempre à frente das concorrentes na inovação de tecnologias exclusivas e nunca antes imaginadas, que garantem alta performance e produtividade constantes  ao produtor.
Planejamento de Comunicação SUL CENTRO OESTE - Liderança e pioneirismo - Tecnologia - Pesquisa e Desenvolvimento MARCA - Aumento da produtividade (colheitas mais abundantes) - Redução no uso de pesticidas ,[object Object],e viroses ,[object Object]

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Plano de Comunicação e Relacionamento | Monsanto

  • 1.
  • 2. ÍNDICE. BRIEFING, CENÁRIO, MERCADO, COMUNICAÇÃO, POSICIONAMENTO, PLANO DE AÇÕES.
  • 3.
  • 4. Fale diretamente com o produtor, construindo a visão de que Monsoy é a melhor soja do mercado
  • 5. Possa ser replicado aos multiplicadores por meio de outras ferramentas de relacionamento Centro-Oeste: Sul: Manter a liderança e continuar melhorando a percepção da marca em relação às concorrentes. Estabelecer-se como marca na região.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 14.
  • 15. Processo de compra Agrônomo Técnico Trabalhar posicionamento Grandes Produtores Distribuidor Representante Monsoy Monsoy Cooperativas Pequeno e Médio Multiplicador Gerar percepção de valor e demanda
  • 16. Processo de decisão e influência Cia. Agrícola Agrônomo Técnico Grandes Produtores A cadeia é ampla. A relevância de cadapúblicovaria de acordo com modelo de negócio do produtor e região. Cooperativas Decisor Pequeno e Médio Representante Monsoy Consultores Influenciador Revenda Agrônomo Técnico Cooperativa
  • 17. Relacionamento com Produtor Experimentação 3 fases de maturação do produtor e relacionamento com a marca Comprovação Fidelização
  • 18.
  • 20. FidelizaçãoClientes já são fidelizados ou estão propensos à fidelização. Marca Monsoy já está estabelecida e é líder de mercado. Os públicos de interesse já conhecem todos os benefícios e a qualidade que a marca oferece. Modelo empresarial: Equipes técnicas próprias com poder não só de influencia, mas de decisão
  • 21.
  • 23. FidelizaçãoMarca Monsoy voltou à atuar em 2009 Não é líder de mercado e apesar de ser uma marca conhecida, precisa gerar experiência com o produtor e comprovação dos benefícios que a marca oferece. Modelo Empresarial: grande importância das cooperativas- venda da soja (negociação preços).
  • 25. CENÁRIO Share Valor Safra 2009 = R$ 43,88 bilhões Fontes: Mapa da Mina 2009-10, rede globo.
  • 26.
  • 27. Queda exportação de soja por parte Argentina
  • 28.
  • 30.  Concorrência Promessa Básica Atributos de Imagem Share Abordagem Sementes adaptadas a diferentes climas e solos, com mais rendimento e menos risco. Tecnologia da nossa terra. 18% Brasilidade, cooperativismo, parceria, tecnologia e pesquisa 18% Brasilidade, parceira, tecnologia, pesquisa, sustentabilidade empresa do governo. Sustentabilidade da agricultura em benefício da sociedade brasileira. Soluções de pesquisa, desenvolvimento e inovação para a sustentabilidade da agricultura. Produtos inovadores, frutos de pesquisas em tecnologia. Tecnologia, pesquisa Sementes com genética avançada. 8% Regionalismo, brasilidade tecnologia, pesquisa Centro de referência na criação e desenvolvimento tecnológico para a agricultura. 8% 7% Segurança safra após safra, ano após ano. Empresa focada em pesquisa genética, tecnologia e informação agronômica, para que o agricultor brasileiro produza mais e melhor. Tecnologia, produtividade, pesquisa, segurança, internacional Agora soja é a syn que se escolhe. com syn na produtividade, na tecnologia e até no nome. Soja sinônimo de produtividade, segurança, confiança e inovação Produtividade, Tecnologia, segurança, inovação, confiança 5%
  • 31. Overview benefícios | players PESQUISA E DESENVOLVIMENTO RENDIMENTO Produtividade ADAPTAÇÃO A clima e solo diferentes TECNOLOGIA PIONEIRISMO SEGURANÇA No desenvolvimento de novas tecnologias SUSTENTABILIDADE `BRASILIDADE`
  • 32. Overview benefícios | players PESQUISA E DESENVOLVIMENTO RENDIMENTO Produtividade ADAPTAÇÃO A clima e solo diferentes TECNOLOGIA PIONEIRISMO SEGURANÇA No desenvolvimento de novas tecnologias SUSTENTABILIDADE BRASILIDADE
  • 33. Overview benefícios | players PESQUISA E DESENVOLVIMENTO RENDIMENTO Produtividade ADAPTAÇÃO A clima e solo diferentes TECNOLOGIA PIONEIRISMO SEGURANÇA No desenvolvimento de novas tecnologias SUSTENTABILIDADE BRASILIDADE
  • 35. Planejamento de Comunicação DIFERENCIAL MONSOY BENEFÍCIO PRODUTOR ATRIBUTOS MONSOY Surpreendeconstantemente o produtor que busca novas variedades e tecnologias Marcainovadora e tecnológica, resultado de anos de pesquisa, testes e investimentos Pioneira no lançamento de novas tecnologias, nunca antes imaginadas Entrega primeiro ao produtor tecnologias diferenciadas e inovadoras que o auxiliam, de forma contínua, no combate e prevenção de problemas Ter sempre: - Produtividade - Alta performance - Liderança DISPOSTO A PAGAR MAIS POR UM PRODUTO QUE ENTREGUE TECNOLOGIA
  • 36. KeyMessage “Monsoy sempre à frente para quem quer estar sempre à frente”
  • 37.
  • 39. Amplo portfólio de soluções
  • 40.
  • 42. Amplo portfólio de soluções
  • 43.
  • 44.
  • 46. Amplo portfólio de soluções
  • 47.
  • 48. LiderançaSempre à frente das concorrentes na inovação de tecnologias exclusivas e nunca antes imaginadas, que garantem alta performance e produtividade constantes ao produtor.
  • 49.
  • 50. Portfólio completoOs benefícios do produto, o produtor (que é fidelizado) já conhece! Idéia da continuidade PRODUTO PRODUTO
  • 52.
  • 53.
  • 54.
  • 56.
  • 57.
  • 58.
  • 59. Plano de Ações Táticas
  • 60. Plano de Ações Awarenessde marca e fortalecimento do diferencial Monsoy Institucional Campanha de Massa Segmentação Sustentação da campanha Institucional Aproximação e experimentação, na região Sul Relacionamento e manutenção no Centro-Oeste Ações segmentadas por região e por público Ações presenciais 1 to 1
  • 61.
  • 62. Rádio local (spot e programetes)
  • 65.
  • 66. Ambiente para geração de business
  • 67. Suporte econômico para vendas (exportação)
  • 69. Agenda de eventos e reminder
  • 71. Anúncios segmentados (Multiplicadores e Distribuidores)
  • 72.
  • 74. Mala-Direta período pré-colheita
  • 75. Newsletter online e offline quinzenal (informações específicas por região)
  • 76. Aplicativos MobileClimatempo Cotações e preços Informações geográficas Calculadora Monsoy
  • 77.
  • 79. Palestras e cursos de capacitação
  • 81.
  • 84. Palestras e cursos
  • 85. Ações cooperadas para divulgação da marca em feiras e eventos regionais
  • 86.
  • 87. Material de Ponto de Venda para sinalização
  • 88. Stands de demonstração do produto
  • 89. Ação Mobile com Bluetooth para atingir o produtor na loja
  • 90. Promoções e campanhas de incentivo de vendas no longo prazo
  • 91. Palestras e cursos de capacitação
  • 92.
  • 93. Palestras e cursos de capacitação
  • 94.
  • 95. Esclarecer dúvidas sobre a marca, produto e tecnologias desenvolvidas
  • 96. Reforçar os conceitos da campanha e o posicionamento da marca
  • 97. Material de visita: pasta com informações Monsoy, CD com vídeo institucional, cartão de visitas e semente Monsoy
  • 98. Coleta de informações para Banco de Dados
  • 99.