O documento apresenta o Plano Diretor Celesc 2030, que define estratégias e metas para a Celesc até 2030. O plano foi construído com a participação de toda a organização e estabelece quatro pilares principais: potenciar a geração de valor, criação de valor com crescimento, transformar o grupo através dos empregados e garantir a sustentabilidade econômico-financeira. O plano define metas financeiras, físicas e de sustentabilidade para posicionar a Celesc como referência no setor de energia.

1. Florianópolis, 13 de dezembro de 2012
Plano Diretor Celesc 2030
- teleconferência com investidores

2. 2Celesc 2030 - Teleconferência investidores_8.pptx
Aviso Importante
As informações contidas nesta apresentação poderão incluir declarações que representem expectativas sobre
negócios da companhia, projeções e metas operacionais e financeiras. Eventuais declarações dessa natureza,
constituem-se em meras previsões baseadas nas expectativas da administração em relação ao futuro da companhia.
Estas expectativas são altamente dependentes das condições do mercado, do desempenho econômico geral do país,
do setor e dos mercados internacionais, estando sujeitas a mudanças. Portanto, as mesmas não devem ser entendidas
como recomendação a potenciais investidores.
Cabe ressaltar ainda que as estimativas e projeções referem-se à data em que foram expressas , sendo que a
companhia não assume a obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer destas estimativas em razão da
ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentação vigente a
que nos submetemos, em especial às Instruções CVM 202 e 358.
Dessa forma, nenhum dos representantes da companhia, assessores ou partes relacionadas poderá ser
responsabilizado por qualquer decisão decorrente da utilização do conteúdo dessa apresentação.
Fonte: Celesc

3. 3Celesc 2030 - Teleconferência investidores_8.pptx
O Estatuto Social da Celesc Holding aprovou a elaboração de um
Plano Diretor de longo prazo para a Companhia
Cronograma de construção do Plano Diretor Celesc 2030
Fonte: Celesc
> Estatuto Social da Celesc
Holding, aprovado pela
Assembléia Geral de
Acionistas, exige a
elaboração de um Plano
Diretor da Companhia
18/01/2012
> Diretoria Executiva dá
início aos trabalhos
para a elaboração e
implementação do
Plano Diretor
31/01/2012 08/08/2012
> Celesc Holding comunica aos
acionistas e ao mercado a
contratação da consultoria
especializada, Roland Berger
Strategy Consultants, para
elaboração de seu Plano Diretor de
longo prazo, com horizonte 2030
> Ao longo de mais de 12
semanas a equipe de
consultores trabalhou de perto
e com forte envolvimento da
organização no apoio à
Diretoria Executiva na
construção da proposta do
Plano Diretor Celesc 2030
20/11/2012
> Diretoria Executiva
reúne-se para firmar a
proposta do Plano
Diretor a ser submetida
ao Conselho de
Administração
22/11/2012
> Conselho de
Administração da
Companhia aprova o
Plano Diretor Celesc 2030

4. 4Celesc 2030 - Teleconferência investidores_8.pptxFonte: Celesc
O Plano Diretor Celesc 2030 foi construído envolvendo toda a
organização – resultado de um esforço coletivo
> Realização de 5 palestras com
especialistas externos
> Audiência média superior a 100
empregados
> Comunicação geral do
desenvolvimento dos trabalhos
> Matéria publicada nas páginas
centrais
> Depoimentos de empregados
envolvidos
> Participação da seleção dos valores da
empresa
> Um dos questionários mais concorridos
dos últimos anos – cerca de 700
respostas
> Realização de cerca de 100
entrevistas de levantamento de
hipóteses iniciais e competências
> Departamentos, chefias, gerências
e Agências Regionais
> Realização de entrevistas com
clientes, fornecedores e
analistas de mercado
> Obtenção da
percepção externa
> Realização de sessões de trabalho
envolvendo todas as ARs1)
> Validação das iniciativas por meio
de visitas de campo
Questionário
de valores
Jornal
Celesc e
Celnet
Palestras
externas
Entrevistas
de contexto
Visitas de
campo
Entrevistas
externas
1) Agências Regionais

5. 5Celesc 2030 - Teleconferência investidores_8.pptxFonte: CVM; Relatórios anuais; Celesc
Síntese do diagnóstico
O Plano Diretor visa projetar a Celesc para novos patamares de
criação de valor, buscar eficiência e rentabilidade
Receita [CAGR 07-11] PMSO por cliente [R$] Margem EBITDA [%] ROCE [%]
10,0%
+2,6 p.p.
Bench-
marking
Celesc
7,4%
27%
+ 14 p.p.
Bench-
marking
Celesc
2011
13%
10%
+ 4 p.p.
Bench-
marking
Celesc
2011
6%
94
71
106
185
-43%
Bench-
marking
79
Referência
Regulatória
230
159
Celesc
2011
327
234
Referência de melhoria
MSO
P

6. 6Celesc 2030 - Teleconferência investidores_8.pptx
A síntese das aspirações dos acionistas Celesc definiu a
construção do Plano Diretor em torno de 4 pilares
POTENCIAR A
GERAÇÃO DE
VALOR
CRIAÇÃO DE
VALOR COM
CRESCIMENTO
TRANSFORMAR
O GRUPO
ATRAVÉS DOS
EMPREGADOS
Fonte: Celesc
GARANTIR A SUSTENTABILIDADE
ECONÔMICO-FINANCEIRA
Síntese das aspirações dos acionistas Celesc

7. 7Celesc 2030 - Teleconferência investidores_8.pptx
A missão, visão e valores do Plano Diretor reforçam o posicionamento
da Celesc como empresa referência no setor de energia
Missão, Visão e Valores 2030 para a Celesc
> Atuar de forma diversificada no
mercado de energia, com
rentabilidade, eficiência,
qualidade e responsabilidade
socioambiental
MISSÃO
> Cumprir a sua função pública
com rentabilidade, eficiência e
reconhecimento da sociedade,
com abrangência de atuação
nacional e internacional
VISÃO
VALORES
Fonte: Celesc
SEGURANÇAÉTICA
VALORIZAÇÃO DAS
PESSOAS
RESPONSABILIDADE
SOCIOAMBIENTAL
COMPROMETIMENTO INOVAÇÃO
RESULTADOS

8. 8Celesc 2030 - Teleconferência investidores_8.pptx
Ainda no contexto do Plano, a não antecipação da renovação das
concessões de Geração é crucial para o desenvolvimento da Celesc
Racional para não antecipação das renovações das concessões de Geração, 2012
Fonte: MME - Portaria no 578 de 31 de outubro de 2012 ; Celesc
1) Média ponderada pela potencia de cada usina
Usina
UHE Palmeira
UHE Bracinho
PCH Garcia
PCH Cedros
PCH Salto
PCH Pery
PCH Ivo Silveira
Valor médio1)
Potencia [MW] [R$/kW.ano] [R$/MWh]
24,60
15,00
8,92
7,28
6,28
4,40
2,60
Tarifa MP 579
120,88
130,45
172,66
192,38
192,48
217,59
226,24
153,81
22,44
27,92
24,76
23,69
26,28
27,32
37,10
25,25
Impacto esperado na receita [R$/MWh]
120118
25
-79%
Preço de
mercado
Valor dos
contratos
Tarifa MP 579
-79%
G. física [MW]
15,13
8,00
7,10
6,75
5,25
4,00
1,81

9. 9Celesc 2030 - Teleconferência investidores_8.pptxFonte: Analistas de mercado; Celesc
Devido ao foco do Grupo Celesc em energia, o potencial
desinvestimento de ativos fora do core business será avaliado
Racional de desinvestimento em ativos fora do core business Celesc
Racional de desinvestimento
Aquisições forçadas
Enquadramento
do setor
Baixas sinergias
com energia
> Participações obtidas via reestruturação de
dívida de energia
> Baixa capacidade estabelecer uma orientação
estratégica
> Retornos do capital empregado e operacional abaixo
dos negócios de energia
> Inexistência de áreas para alavancar sinergias – baixo
valor agregado no modelo multi-utility
> Tendência mundial de foco das empresas elétricas na
sua área de atuação
> Entorno regulatório pouco transparente
> Necessidade de forte investimentos sem uma
visão de contrapartidas
NECESSIDADE DE
AVALIAÇÃO DO POTENCIAL
DESINVESTIMENTO DE
ATIVOS FORA DO CORE
BUSINESS CELESC

10. 10Celesc 2030 - Teleconferência investidores_8.pptx
As metas financeiras foram definidas com objetivo de guiar a
Celesc na busca por melhorias de performance
Indicador
Proposta para o ciclo 2014-30
2020 2025 20302014 2017
15 17 17 1717> Margem EBITDA [%]
10 12 12 1212> ROCE [%]
30> Payout ratio [%]
Meta a ser revista pós 2014 em função dos resultados
alcançados e do grau de cumprimento do plano
Metas financeiras definidas no Plano Diretor Celesc 2030
Financeiras
Fonte: Celesc
> Dívida líquida/
EBITDA [x] Limites de alavancagem de acordo com os covenants previstos no Estatuto

11. 11Celesc 2030 - Teleconferência investidores_8.pptx
Uma alavanca de melhoria de ROCE será o ajuste do nível de
investimentos anual da Celesc Distribuição
Fonte: Relatórios anuais; Celesc
1,9
3,8
3,2
2,9
3,4
2007
Ø 3,0
2011201020092008
Relação CAPEX/D&A Celesc 2007-2011 [x]
1,5
1,8
3,0
Meta Celesc –
média 2012-30
Média
benchmarking
2007-11
Celesc
Definição do CAPEX/D&A 2012-30 [x]
> 100% universalização
da Distribuição
> Histórico de
investimentos
captados na BRR1)
acima da média do
benchmarking
Avaliação de necessidade de capital – investimento operacional 2012-30 [R$ MM]
190-220
Capex operacional
médio - 2012-17
[R$ MM]
1) Base de Remuneração Regulatória

12. 12Celesc 2030 - Teleconferência investidores_8.pptx
Em paralelo, a Celesc tomou decisões de negócio específicas
relacionadas ao tema da eficiência operacional
Ações da Celesc no tema da eficiência operacional
Fonte: Celesc
1
3 2
PDV
2012
REVISÃO
BASE
MATERIAIS
PROJETO
EFICIÊNCIA
OPERACIONAL
AÇÕES PARA
EFICIÊNCIA
OPERACIONAL
1 PROGRAMA DE DEMISSÃO VOLUNTÁRIA 2012
• Estabelecimento de um programa de demissão
voluntária em 2012 para redução do custo com
Pessoal na Celesc
2 PROJETO EFICIÊNCIA OPERACIONAL
• Contratação de consultoria especializada para
condução de um projeto de eficiência
operacional no Grupo Celesc
3 REVISÃO DA BASE DE MATERIAIS
• Redefinição dos preços de fornecedores de
Materiais para o negócio de Distribuição

13. 13Celesc 2030 - Teleconferência investidores_8.pptx
As metas físicas e de sustentabilidade tem como objetivo posicionar
a Celesc como uma das empresas de referência no setor
Metas físicas Metas de sustentabilidade
20
2030
Top 5
2011
Energia distribuída [TWh/ano] Capacidade instalada [MW]
> Posicionar-se entre as top 5
distribuidoras do país
81
2030
1.000
2011
> Alcançar 1.000 MW de
capacidade de Geração
> Atuar em torno de 4 pilares de sustentabilidade, com foco na
obtenção de prêmios de referência nacional e regional em cada
um dos pilares ao longo do ciclo 2014-2030
Metas físicas e de sustentabilidade definidas no Plano Diretor Celesc 2030
PESSOAS SUSTENTABILIDADE
GOVERNANÇA
CORPORATIVA
GESTÃO PÚBLICA
Fonte: Celesc

14. 14Celesc 2030 - Teleconferência investidores_8.pptx
Por fim, o Plano Diretor tem como objetivo adicional definir as bases
a serem trabalhadas no Planejamento Estratégico do Grupo
Iniciativas estratégicas definidas no Plano Diretor
Fonte: Celesc
Distribuição Geração Novos negócios
Holding
> Consolidação na Distribuição
> Eficiência operacional
> Construção do portfólio de
Geração via parcerias
minoritárias
> Construção do portfólio de
Serviços via parcerias
minoritárias
> Gestão regulatória
> Reestruturação organizacional
> Foco no negócio de energia
> Definição de mecanismos de incentivo e
meritocracia

15. 15Celesc 2030 - Teleconferência investidores_8.pptx