O documento fornece instruções para elaborar um plano de negócios, incluindo seções sobre a descrição da empresa e dos empreendedores, produtos e serviços, mercado, concorrência, marketing, produção, recursos humanos e plano econômico-financeiro. O plano econômico-financeiro inclui 10 passos para estimar investimentos iniciais, custos, faturamento, margem de contribuição, ponto de equilíbrio, lucro e rentabilidade do negócio.

1. Apostila de Plano de NegóciosParte 2

2. Aula 4, 5 e 6Elaborando um plano de negócios

3. Dados do Projeto/EmpresaDenominação: ____________________________________Endereço: ________________________________________Cidade_______________________ CEP:________________Nome Fantasia:____________________________________Setor de Atividade:_________________________________CNPJ:______________ IE:_____________IM:____________Número de Sócios:_________________________________Números de trabalhadores:__________________________Capital Social: _____________________________________

4. Porquê Plano de Negócios?Um dos principais objetivos é colaborar com todo aquele que a partir de uma boa idéia, esta disposto a desenvolver ou por em marcha seu próprio negócio.

5. IdéiaDescreva sua idéia de negócio e os mercados a que se destinarão os produtos e serviços;Que atividade vai se dedicar meu negócio?Que produtos ou serviços serão lançados no mercado?Quais são as chances de êxito do meu futuro negócio? Porquê?

6. Os EmpreendedoresPara ser empresário não é necessário apenas querer, mas também poder. Quais as qualidades do empresário? Evidencie as suas.Eu posso ser meu próprio chefe?(Prefiro ser mandado?)Tenho capacidade de decisão e iniciativa?Sou capaz de trabalhar em alto ritmo, com motivação?Tenho capacidade de organizar e planejar?Sou criativo e inovador?Tenho a formação e os conhecimentos necessários para empreender esta atividade?Sou capaz de convencer terceiros de que sou a pessoa adequada para iniciar meu próprio negócio?A conclusão deve reunir, o ser capaz de fazê-lo, a curto prazo, pelo menos as seguintes qualidades básicas: organização, planejamento, criatividade e capacidade de assumir riscos

7. Forma jurídicaMencionar a forma jurídica que será adotada no negócio, número e sócios, participação no capital, obrigações e responsabilidades de todos.Que forma jurídica adotarei para minha empresa? (Empresa individual, sociedade por cotas limitada, sociedade anônima, sociedade civil, cooperativa, etc)Informe o número de sócios, participação no capital e área de atuação?

8. Os produtos e serviçosOs produtos ou serviços são a base em que se constrói todo projeto, portanto, devem ser de conhecimento profundo do empreendedor.Que produtos ou serviços quero produzir ou comercializar? ( descrever detalhadamente todo os produtos ou serviços previstos)Que vantagens ou melhoras apresentarão meus produtos ou serviços em relação a concorrência?Os produtos ou serviços serão produzidos em serie ou por encomenda?Meus produtos ou serviços estarão protegidos legalmente? (registro de patentes)Tenho autorização para produzir e comercializar os produtos ou serviços?

9. O MercadoUma descrição do mercado e de suas oportunidades são muito importantes para o empreendedor, bem como para possíveis investidores e/ou entidades financeiras.Quais serão meus futuros clientes? (Consumidores, fabricantes, administração pública, etc);A que mercado estarei me dirigindo? (local, regional, estacional, sazonal);Tem esse mercado alguma característica especial? (cíclico, estacional, sazonal);Como venderei meus produtos ou serviços?(distribuidoras, representantes, venda direta)Como meus clientes comprarão meus produtos ou serviços?(compras, unitárias, contratos)Como posso medir o mercado dos meus produtos ou serviços? (conhecimento pessoal do mercado, estudos de mercado, anuários estatísticos, etc.)

10. A LocalizaçãoAntes de se decidir pela localização do empreendimento deve ser analisado diferentes estratégias e uma serie de fatores.A que distância se encontram: os fornecedores de matérias primas, os concorrentes, os clientes?Existem incentivos locais para instalação do negócio?Existe fácil acesso e boa comunicação?Dispomos dos serviços básicos necessários?

11. A concorrênciaSe não conhecemos o mercado onde se vai atuar tanto a nível de clientes como de competidores, dificilmente irá adiante seu negócio.Que outras empresas oferecem os mesmos produtos ou serviços ou substitutos, que influenciaram ou podem influenciar minha atividade?Que carateristicas possuem meus competidores? ( Número, volume de produção(%), localização, pontos fortes e fracos).Que vantagens ofertará meu empreendimento em relação aos concorrentes? (rentabilidade, preços, serviços, prazo de entrega, durabilidade, credibilidade, etc.)Poderei oferecer serviços complementares? (assistência técnica, garantia, etc)

12. O Plano de MarketingEvidentemente é necessário ter um bom produto ou serviço ao iniciar uma empresa. Mas é igualmente importante saber vendê-lo.O Produto/ ServiçoO PreçoA DistribuiçãoA Comunicação

13. Produto/ServiçoBreve descrição do produto, seus aspectos mais importantes( qualidade, apresentação)Que benefícios trarão? ( garantias, fácil instalação, manutenção, informação ao cliente, serviço de reclamações, etc.)Quais as características emocionais?

14. O preçoQue preços de venda terão meus produtos ou serviços?Para fixar estes preços existem uma serie de estratégias? ( comparando com a concorrência, ganhando por margem, vendendo por volume, conhecendo os custos de produção, etc.?Também outros fatores influenciaram na hora de fixar os preços: Que características tem meus compradores?Como estarão meus preços em relação à concorrência?

15. A DistribuiçãoVou necessitar de distribuidores para que meus produtos ou serviços cheguem ao consumidor final?Número;Localização;Transporte para o distribuidor;Preço de venda para o intermediário;Apoio publicitário ou de formação do distribuidor;

16. A comunicaçãoComo darei conhecimento dos meus produtos ou serviços?Vou necessitar de publicidade? ( que meios, quando, etc)Como irei promover meus produtos ou serviços?( ofertas de descontos, promoção, duração, etc)

17. O plano de produçãoO nível de eficácia da produção é a chave para o êxito do negócio.Quais serão os processos de produção? (Descrever)Quais limitações vão existir na produção dos bens ou serviços?Como vou sanar as limitações?Existe demanda constante para meus produtos ou serviços?Tenho área necessária para atender a capacidade de produção?( planta/layout)Os produtos/serviços?( produzirei tudo, ou parte dos produtos ou serviços serão subcontratados, etc)Vou necessitar de área para armazenagem, estocagem?Que controle de qualidade vou implantar?

18. Os recursos humanosSem uma equipe adequada de pessoas a empresa não irá adiante.Quantas pessoas vou precisar para por em funcionamento? ( descrever as funções que vão desempenhar, definir os perfis, etc)Como selecionar a equipe de trabalho?Que modalidade de contratação vou utilizar? ( contrato temporário, prestação de serviços, contrato por tempo indeterminado, etc)Vou utilizar algum sistema de retribuição/incentivo para o pessoal?

19. ConclusãoO plano de negócio por você desenvolvido não representa somente um instrumento de planejamento formalizado em um papel. Ele deve, sim, estar integrado a toda a empresa, difundido e retroalimenta permanentemente com novas informações que possam contribuir para o sucesso organizacionalO planejamento também deve ser flexível e novas realidades, adaptável a novos paradigmas, sob pena de tornar-se um instrumento ultrapassado e não efetivo.Empreender é sempre um risco, mas empreender sem planejamento é um ricos que pode ser evitado. O plano de negócios, apesar de não ser a garantia de sucesso, irá ajudá-lo, entre outras coisas, na tomada de decisões, assim como o não se desviar de seus objetivos iniciais.

20. Plano Econômico/FinanceiroPasso 1 – Investimentos necessários para começar a atividade: Balanço inicialPasso 2 – Estimativa de CustosPasso 3 – Pesquisar o percentual de impostos + ComissõesPasso 4 – Estimar faturamento, as compras e o montante de impostos + comissõesPasso 5 – Calcular a margem de contribuição e o seu índicePasso 6 – Calcular o ponto de equilíbrioPasso 7 – Calcular o lucro esperado para o faturamento estimado?Passo 8 – Taxa de rentabilidade: ( lucro + investimento) x 100Passo 9 – Prazo de retorno do investimento: investimento necessário + lucroPasso 10 – Quadro de Entradas e Saídas associados à minha atividade no primeiro ano.

21. Passo 1 – Investimentos necessários para começar a atividade: Balanço inicial

22. Passo 2 - Estimativa de Custos

23. Passo 3 – Percentual de impostos + comissões

24. Passo 4 – Estimar faturamento, as compras e o montante de impostos + comissões

25. Passo 5 – Calcular a margem de contribuição e o seu índice

26. Passo 6 – Calcular o ponto de equilíbrio

27. Passo 7 – Calcular o lucro esperado para o faturamento estimado

28. Passo 8 – Taxa de rentabilidadeTaxa de rentabilidade: ( lucro + investimento) x 100

29. Passo 9 – Prazo de retorno do investimentoInvestimento necessário / lucro

30. Passo 10 – Quadro de Entradas e Saídas associados à minha atividade no primeiro ano.