O documento discute o conceito de empreendedorismo como um conjunto de comportamentos e hábitos que podem ser adquiridos e praticados para tornar os indivíduos capazes de gerir oportunidades e inventar negócios. Apresenta também estatísticas sobre taxas de fechamento de empresas no primeiro, segundo e terceiro anos.

1. O conceito de empreendedorismo se constitui em um conjunto
de comportamentos e de hábitos que podem ser adquiridos, práticados
e que podem ser reforçados nos indivíduos, ao submetê-los a um
programa de capacitação adequado de forma a torná-los capazes de
gerir e aproveitar oportunidades de melhorar processo e inventar
negócios.
Em apenas um ano o fechamento das empresas é de 30% a 61%
Já no segundo ano o fechamento das empresas varia de 40% a 68%
No terceiro ano o mais crítico as empresas fecham de 55% a 73%

2. 
Não entende a conjectura do mercado em que atua.
MERCADO

INDUSTRIA

COMÉRCIO

SERVIÇOS
Consumidor
Fornecedor
Governo
Sociedade
Costumes

Consumismo
Necessidade
Desejo
Demanda

3. 







Falta de Capital
Competitividade
Custos da produção
Fluxo de caixa
Capital de giro
Tributos
Má administração
Burocracia
Desconhecimento do mercado que atua.
Falta de capital de giro.
Concorrência mais ágil e preços melhores.
Desconhecimento técnico - cientifico.
Modismos.
Saque de dinheiro para despesas pessoais.
Baixos investimentos em comunicação.
Descontroles contábeis e má gestão administrativa.
Baixa qualificação da mão – de – obra.
Nível de dividas bancarias insustentáveis.

4. 
TELEVISÃO 60.000,00 POR MÊS - ALEATORIO

OUTDOOR 250,00 POR SEMANA – CADA UM

RÁDIO 30,00 POR DIA – ALEATORIO
Desde 1980 as 500 melhores empresas para se
trabalhar eliminaram 6 milhões de postos de trabalho.
Dos 35 milhões dos novos postos de trabalho, foram
criadas por empresas novas.
As empresas com menos de 500 funcionários
empregados, correspondem a 63% da mão – de –
obra.
Já 24% das empresas foram criadas em menos de 5
anos.

5.  Avanços tecnológicos
 Competição na economia
 Maior número de empresas atuando
IDEIAS LANÇADAS EM QUE TORNARAM-SE DISPONIVEIS
PARA A SER UTILIZADA POR 50 MILHÕES DE PESSOAS
1873
1990
1876
1906
Eletricidade
Telefone
Automóvel
46 ANOS
35 ANOS
55 ANOS
ANOS
1950
Televisor
20 ANOS
1987
Microondas
8 ANOS
Internet
4

6. QUANTO MAIOR O NEGÓCIO MAIS TEMPO ELE LEVARÁ
PARA ABRIR
TELEMÁTICO ( telecomunicações+informática )
 IDÉIAS INOVADORAS( novos projetos )
 KNOW-HOW ( conhecimento )
 BOM PLANEJAMENTO ( gerir de projetos )
 EQUIPE ( competências e motivação )
 MOMENTO ADEQUADO ( oportuno )
 CAPITAL ( investimento )


7. JEFFREY TIMMONS-BABSON
COLLEGE



Dinheiro é o fator mais importante para montar uma
empresa.
Empreendedores não tem chefe e são
completamente independentes.
O dinheiro que a empresa lucra é meu. Podendo ser
usado para minhas despesas pessoais.

8. IDÉIA E OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
VIABILIDADE DO NEGÓCIO
TOMADAS DE DECISÕES
IMPLEMENTAÇÃO E SUSTENTAÇÃO
CRESCIMENTO
LUCRO
Planejar é determinação consciente da direção a ser seguida para
alcançar resultados desejados. É o estabelecimento de objetivos
recursos e esforços requeridos para atingi-los no período
estabelecido.
Porque é tão importante planejar e definir um negócio?
Para não correr riscos desnecessários em que a maioria dos
empresarios erram quando abrem um empreendimento.

9. 












Quem comprará seus produtos ou serviços?
Por que motivos?
Onde estarão localizados?
Qual será o volume de compras?
Com que freqüência comprarão ou usarão o seus serviços?
Como influenciará na decisão de compra dos clientes?
Quais são os produtos e serviços a oferecer?
Que quantidade de produtos e serviços deve estar disponíveis aos
clientes?
Quais necessidades dos clientes serão atendidas pelos seus
produtos ou serviços?
Qual a previsão de gastos iniciais?
Existe disponibilidade de todos os recursos disponíveis?
Será necessário investimentos extras?
Será uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as necessidades dos
sócios?

10. 







PÚBLICO ATIVO
PORCENTAGEM DE EQUILIBRIO
PREÇO DE MERCADO
DISSONÂNCIA COGNATIVA
Como estabelecer os preços dos produtos e serviços?
Qual a quantidade mínima de produtos ou serviços necessários que
deverá comercializar? Por quê?
Quais os gastos existentes no negócio?
Como organizar a entrada e saída de dinheiro?

11. 







FUNCIONÁRIOS
IMPOSTOS
ALUGUEL/CONDOMÍNIO
LUZ, ÁGUA, TELEFONE
SEGUROS
PROPAGANDAS
ENSUMOS
INVESTIMENTOS





FATURAMENTO
CUSTOS VARIAVEIS
DESPESAS FIXAS
DESPESAS COMERCIAIS
TOTAL
R$11.110,00
( - )R$ 5.555,50
( - )R$ 5.000,00
( - )R$ 555,50
R$
0
O percentual das despesas variáveis em relação ao faturamento não pode
exceder à 50%.
O percentual das despesas comerciais em relação ao faturamento não pode
exceder à 5%.
Todos as despesas são pagas, no entanto não existe lucro, nenhum.

12. 










Quem são os seus concorrentes do negócio?
Onde se localizam?
Quais os seus pontos fortes e fracos?
Podem existir novos concorrentes?
Como fazer com que os clientes passem a comprar os seus produtos
ou serviços?
Quais as diferenças oferecidas ao mercado por seu novo negócio?
Quais processos deverão existir para que funcione corretamente?
Como funciona cada um desses processos?
Que equipamentos deverão fazer parte dos processos?
Como eles funcionarão?
Quais são os fornecedores dos equipamentos?

13. 






Qual é o perfil de pessoa para cada atividade exercida dentro da
empresa?
Qual a quantidade necessária de pessoas no momento atual da
abertura da empresa?
Como identificar e selecionar a equipe de trabalho?
Quais os meios adequados de comunicação com o mercado?
Quais os custos dessa comunicação?
Qual o retorno esperado?
Com que freqüência deverão ser utilizados?

15. 











Como fazer com que os produtos ou serviços cheguem ao clientes?
Quais são os seus custos?
Qual o local adequado para a instalação do negócio? Por quê?
Existem aspectos legais que influenciam a localização?
Que aspectos legais devem ser considerados?
Que impostos e contribuições incidem sobre o meu negócio?
Quais as obrigações fiscais do empresário e da empresa?
Quem realizará os procedimentos legais do negócio?
Qual o lucro líquido esperado?
Em quanto tempo o investimento retornará?
Como saber os resultados da empresa?
As necessidades dos sócios foram atendidas?

16. 









O negócio é produto ou serviço?
Qual o segmento?
Qual o diferencial no produto ou serviço?
Descreva seu produto ou serviço?
Descreva os processos de produção ou comercialização ou trabalho?
Quem são os seus fornecedores ,empregados, sistemas...?
Em que situação o seu serviço é procurado?
Descreva as necessidades que você irá atender?
Desenvolva uma logomarca.
Determine o seu público alvo:
SEXO
CLASSE SOCIAL
FAIXA ETÁRIA
GRAU DE INSTRUÇÃO
ESTADO CIVÍL
OUTROS

17. 









Promover a idealização visual dos projetos dos clientes:
identificando, receptivando, e atingindo.
São de alto valor já que atingirá os seus usuários.
Período de ciclo rápido que permite, recuperar o investimento e obter
lucro.
Competições consolidadas no mercado maduro.
Participantes desconhecidos com vendas menores que 10 Milhões
anuais.
Taxa de crescimento varia entre 8 a 10% ao ano de crescimento.
Lucros menores que 5%. Superando a 10% com perspectivas pouco
duradouras.
Ponto de equilíbrio fica em torno de 3 anos tendo fluxo de caixa
positivo em menos de 2 anos.
Retorno sobre o investimento 15 a 20% ou menos.
Necessidade de capital social baixo ou moderado.

18. 







Custos de produção maiores, marketing menor, distribuição menor.
Preço moderado forte, custos moderados, cadeia de fornecedores
fraca, cadeia de distribuição fraca.
Regulamentação a favor : nenhuma.
Vantagens tecnológicas :possui.
Vantagens contratuais: possui.
Rede de contatos: limitados.
Possui pessoas experientes, multidisciplinar.
Envolvimento com o negócio, fazem por que gostam.

19. 







Planejar é a determinação consciente de duração a ser seguida para
alcançar, resultados desejados. É o estabelecimento das metas;
recursos e esforços requeridos para atingi-los no período estabelecido.
Eficácia – capacidade de fazer ‘certas coisas’.
Eficiência – capacidade de fazer as ‘coisas certas’.
Planejamento – determinar os objetivos ‘ certos’ em seguida escolher
os meios ‘certos’ para alcançar os objetivos.
Qual é o foco do objetivo, estabelecendo uma direção uma canalização
de esforços, ajudando no estabelecimento das prioridades.
Proporcionar o senso de direção, focalizando os esforços.
Guia os planos e as decisões a serem tomadas.
Ajudam a avaliar o progresso do negócio.

20. 




Não estão dispostos a desistir de outros objetivos alternativos.
Têm medo de fracassar pondo as finanças em perigo, depender à
respeito dos outros para sustentar-se, ou de por em risco a
estabilidade e permanência no emprego.
Não tem now-how organizacional.
Não ter conhecimento sobre ambiente.
Não tem confiança.





Inovação
Produtividade
Recursos físicos e financeiros
Lucratividade


Desempenho e
desenvolvimento gerencial
Desempenho e atitude de
trabalho
Responsabilidade pública

21. Woger’s Design
Avenida Silva Jardim,1500
Fone 3307 3065








Nome da Empresa
Logradouro
Telefone
Logomarca
Nome dos proprietários
Mês/Ano
Número de cópias
Elaboração
Woger’s Design
PROPRIETARIOS
Roger J. Mafra, Wanderson Santana
Abril/2006
II COPIA3 de 10
Elaborado: Roger J. Mafra

22. II COPIA3 de 10
Woger’s Design








Sumário executivo (resumo)
Planejamento estratégico
Descrição da empresa
Produtos e Serviços *
Análise de mercado
Plano de Marketing
Plano financeiro
Anexos
* Mesmo que não tenha.
Sumário executivo ..........................................................01
Planejamento estratégico.................................................04
Descrição da empresa.....................................................10
Produtos e Serviços ........................................................12
Análise de mercado..........................................................17
Plano de Marketing..........................................................21
Plano financeiro...............................................................25
Anexos.............................................................................31

23. II COPIA3 de 10
SUMÁRIO EXECUTIVO


Nome da Empresa
5W/2H :
O quê? Objetivo do plano.
Onde? Localização descrita.
Por quê? Reter o objetivo
produtos e serviços/ empresa
mercado/clientes.
Como? Execução do plano.
Quanto? Preciso para manter
o fluxo da empresa
Flow chart.
Quando? Pretendo iniciar.
O objetivo principal deste plano é disponibilizar
recursos para a viabilização deste projeto. O serviço desta
empresa consiste em fazer desenhos e editoração sendo eles
técnicos ou artísticos disponibilizando ainda recursos sistemas
via web.
O mercado de desenhos é um mercado de certa forma
restrita a uma pequena classe social, hoje existem cerca de 170
empresas atuando neste tipo de segmentação, mas elas não
possuem a diversificação de serviços, sendo que apenas uma
prestadora de serviços técnicos realizada um determinado
desenho técnico especifico.
Os clientes serão da classe média e classe media alta
da sociedade, ficando entre a faixa etária de 20 anos aos 55
anos de idade tornando o foco principal da empresa, mantendo
a mesmas médias preços praticados no mercado, não sendo
necessária grandes alterações.
A localização ficará na Avenida Silva Jardim
2040, desta capital em frente ao Mercadora, com 12 metros de
frente e 20 metros de profundidade, contemplando um terreno
de 240m²,possuindo um pequeno jardim a sua frente, sendo
edificada em alvenaria pronto para colocar as instalações
necessárias sendo de propriedade da empresa.
O objetivo desse projeto é angariar fundo para a
viabilização deste projeto, para que se torne os resultados
esperado. Tecnicamente o plano é distribuir recursos por etapas
até o seu vingamento para competir por igual no mercado.
O fluxo da empresa não é muito custoso, mas seu flow
chart exige uma equipe de ponta para realizar as operações.
A empresa a partir de sua plena operação atingirá um
fluxo médio de 30 projetos por mês, disponibilizando um fluxo
de caixa de aproximadamente 80 a 100 mil reais por mês.

24. II COPIA3 de 10
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
POLITICA








Implementação
Controle
Descrição da empresa
Função hierárquica
Estrutura legal: como pagar
os impostos- quanto vai você
vai gastar para abrir...
Localização: descrever o
motivo pelo qual escolheu
esse lugar
Contabilidade
Segurança: ( por causa de
investimentos estrangeiros)
O que mais afeta nas empresas é a burocracia
que leva pra efetivar a empresa com seus altos encargos
tributáveis, sendo assim, não existem incentivos fiscais
para o desenvolvimento deste tipo de segmentação e
tecnologias que a atraim mais investimentos nesse setor.
LEGISLAÇÃO
Não existe uma legislação específica vigente
neste tipo de atividade, sendo assim a empresa deve
seguir normas vigentes no país atendendo suas leis. A
única legislação que restringe qualquer ato são de
caráter jornalístico que são limitados pelo Ministério das
Forças Armadas do Exercito da Marinha e da Aeronáutica
Militar no artigo 198 de 15 de outubro de 1978.
TECNOLOGIA
A
disponibilização
ficará
limitada
ao
computadores iMac G5 da industria de computadores
Apple Macintosh sediada na Califórnia, mantendo uma
alta qualidade e agilidade nos recursos gráficos e
sonoros, o melhor que existe no mercado atual de áudio
visual.

25. II COPIA3 de 10
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO



Ambiente externo ou macro
ambiente:
Clientes,fornecedores, legislaçã
o
tecnologia, concorrentes, socied
ade
, cultura, informação, econo
mia , e clima.
Ambiente interno ou
microambiente:
Recursos, tecnológicos, materi
ais , pessoais,
financeiros, cultural, e
estrutural.
1: visão 2: missão 3: objetivo
Dentro do escritório será uma mistura de pisos de
mármore negro ladeado por pisos de madeira laminada
na cor mel, as paredes serão dispostas na cor branconeve. Contendo quadros e gravuras de artistas
renomados desta capital. A ilha de edição era toda de
mogno
com
aço
escovado
contendo
seis
computadores, dois deles iMac G5 e iMac G7 para
trabalhos mais avançados, com cadeiras a gás, com
encosto e braços , giratórios n a cor pérsico.
Equipe Gerencial
A distribuição hierárquica da empresa consiste no
presidente da empresa, que administra todos os
processos, o gerente comercial, o gerente de
administrativo e de recursos humanos e também o de
marketing, os designers e os projetista.

26. 



Breve descrição do mercado
Segmentação do mercado o
perfil do consumidor
Aspectos demográficos:
 Renda
 Nacionalidade
 Idade
 Sexo
 Moradia (lugar)
 Ocupação
 Religião

Estilo de vida:
 Hábitos
 Hábitos de consumo
 Atividades culturais
 Gostos ,desejos
Personalidade:
 Inovadores
 Primeiros adeptos
 Maioria inicial
 Maioria tardia
 Retardatários
55%
10%
35%
35%
15%

27. 
Composto: Mix de Marketing
VAREJISTA
E SERVIÇOS
FABRICANTE
ATACADISTA
FLOW
CHART
PROCESSOS
PROCESSO E DESENVOLVIMENTO

* intangível: não pagável, não palpável.
Produto/Serviço: porto fólio de
produtos-design- embalagemqualidade – tamanho – estilo opcionais
 Preço: definir custos- margem de
vendas- volume – concorrência –
características> serviços: intangível simultâneo- variável- perecivel*
 Praça: distribuição – localização
 Promoção: propaganda- publicidade


28. 

DIVIDAS
EQÜIDADE (em vez de pagar fica com uma parte da sociedade, sem
poder gerir a empresa)


SEGMENT

HARVEST
START UP

TRAINNESHIP
THIRD
TRAINNESHIP
FIRST
TRAINNESHIP
SECOND


SEGMENT- idealização do negócio
START UP- plano/ empréstimos/ pessoas
TRAINNESHIP I- ESTÁGIO I
pontos de equilíbrio estabilizando
confiança do mercado
TRAINNESHIP II – ESTÁGIO II
pontos de equilíbrio estabilizando
confiança do mercado
TREINNESHIP III – ESTÁGIO III
pontos de equilíbrio estabilizando a
confiança do mercado
HARVEST- COLHEITA
saber abrir o capital na hora exata

29. 
Custos de
instalações, imóveis,reformas,softwares, equipamentos, suprimentos, mobiliário.
..

Vendas, preço unitário ou serviço. (volume de vendas)

Relatórios à produção, ao suporte, ao contador, ao marketing: fixos e variáveis

30. 
Entrada e saída de dinheiro, custos, despesas, investimentos

Porcentagem (10% a 20%)

Quanto precisa vender para zerar os custos

Opcional