O documento fornece dicas sobre técnicas de pitching para apresentar projetos a investidores. O maior erro é tentar contar a história completa, que deve ser resumida em poucos minutos focando na emoção e no potencial de ganho de dinheiro para o investidor. O objetivo é convencê-lo a ler o projeto em detalhes.

7. Técnicas
de
Pitching
• MAIOR
ERRO
DE
TODOS:

8. Cases
de
Pitching
da
Classe
• Exemplos
de
:
60
Segundos
90
Segundos
5
Minutos

9. Técnicas
de
Pitching
• MAIOR
ERRO
DE
TODOS:
TENTAR
CONTAR
SUA
HISTÓRIA
!!!!

10. Ter
seu
produto
realizado
• Dois
passos
muito
simples:
1-­‐
Escreva
um
roteiro
incrível.
2-­‐
Faça
com
que
o
maior
número
de
invesTdores
o
leiam.

11. Sobre
o
curso
• Não
é
sobre
escrever
um
bom
produto
• Não
é
sobre
efeTvamente
vender
o
produto
• É
sobre
vender
a
alguém
a
oportunidade
de
saber
mais
sobre
o
seu
produto.

12. Técnicas
de
Pitching
• MAIOR
ERRO
DE
TODOS:
TENTAR
CONTAR
SUA
HISTÓRIA
.
SE
VOCE
TEM
UMA
HISTÓRIA
QUE
PODE
SER
CONTADA
EM
5
MINUTOS,
VOCE
TEM
UM
PRODUTO
DE
5
MINUTOS!
Não
existe
maneira
possível
de
fazer
jusTça
a
sua
história,
de
45
minutos,
60,
90
minutos
sendo
falada
em
apenas
5
minutos!

13. Técnicas
de
Pitching
• ObjeTvo
Primaz
de
Qualquer
história:

14. Técnicas
de
Pitching
• ObjeTvo
Primaz
de
Qualquer
história:
Despertar,
Extrair,
gerar
EMOÇÃO!
Logo,
o
Pitching
deve
transmiTr
ao
ouvinte
uma
experiência
emocional
POSITIVA.
E
mais
que
isso,
deve
convencê-­‐lo
que
,
quando
o
projeto
for
produzido,
vai
gerar
uma
emoção
maior
ainda,
pra
aqueles
que
compram
os
ingressos,
alugam
os
DVDs
ou
assitem
na
TV!

15. Técnicas
de
Pitching
• Em
outras
palavras,
seu
objeTvo
é
fazer
o
comprador
pensar
“
Esse
produto
eu
gostaria
de
ver”,
OU
MAIS
IMPORTANTE:

16. Técnicas
de
Pitching
• Em
outras
palavras,
seu
objeTvo
é
fazer
o
comprador
pensar
“
Esse
produto
eu
gostaria
de
ver”,
OU
MAIS
IMPORTANTE:
“Com
esse
produto
eu
vou
ganhar
muito
dinheiro”

17. Técnicas
de
Pitching
• Bem
pragmaTcamente,
o
“pitching”
nada
mais
é
do
que
uma
venda.
Seu
objeTvo
é
conseguir
que
o
comprador
gaste
o
tempo
dele
lendo
e
se
aprofundando
mais
no
projeto
que
voce
apresentou.
• É
apenas
tentar
convencê-­‐lo
que
o
produto
é
bom
e
que
ele
deve
consider
produzi-­‐lo,
patrocina-­‐lo,
etc.

18. Técnicas
de
Pitching
• É
bem
parecido
com
o
Trailer
de
um
filme
ou
com
a
chamada
do
próximo
episódio
de
uma
minisérie/
Novela.
• É
apenas
tentar
convencê-­‐lo
que
o
produto
é
bom
e
que
ele
deve
consider
produzi-­‐lo,
patrocina-­‐lo,
etc.

19. Cases
de
Pitching
da
Classe
• Novos
Exemplos
60
Segundos
90
Segundos
5
Minutos

20. Técnicas
de
Pitching
OS
8
PASSOS
PARA
UM
PITCHING
“PODEROSO”
1. Revisão
do
Projeto;
2. Escrever
o
“Pitch”;
3. Ensaiar
o
“Pitch”;
4. Pesquisar;
5. Estabelecer
Conexão;
6. Revelação;
7. Pedido;
8. Respostas;

21. Revisão
do
Projeto;
Examinar
o
produto
e
idenTficar
seus
elementos
mais
fortes/poderosos
As
qualidades
que
você
vai
revelar
no
seu
“Pitch”
Produtos
similares
e
potencial
comercial

22. Escrever
o
“Pitch”
Após
selecionar
o
conteúdo
você
deve
escrever
o
“roteiro”
do
que
EXATAMENTE
você
vai
dizer.
Durante
o
“Pitch”,
você
não
vai
dizer
palavra
por
palavra
pois
isso
Tra
a
expontaneidade
e
flexibilidade
da
apresentação.
Mas
esse
“texto”
deve
ser
memorizado.

23. Ensaiar
o
“Pitch”
Ensaiar
,
ensaiar
e
ensaiar.
Ensaiar
mais.
Deve
ser
praTcado
a
ponto
de
se
tornar
natural
numa
conversa.

24. Pesquisar
IdenTficar
seus
invesTdores
alvos.
Usando,
listas
da
internet,
matérias
e
arTgos
da
imprensa.
Fazer
uma
lista
dos
métodos
que
vai
uTlizar
pra
persuadir
seus
invesTdores

25. Estabelecer
Conexão
Assim
que
encontrar
o
invesTdor,
pessoalmente
ou
por
telefone,
estabelecer
uma
relação
pessoal.
Antes
de
falar
qualquer
coisa
sobre
sua
história.

26. Revelação
Quando
finalmente
você
começar
seu
“pitch”,
você
deve
revelar
o
ponto
mais
forte
e
emocional
de
seu
produto.
A
idéia
é
convencer
o
ouvinte
que
vale
a
pena
conTnuar
escutando
e
consequentemente
ler
seu
projeto.

27. Pedido
Parece
óbvio,
mas
muita
gente
usa
todo
o
tempo
e
não
faz
o
principal:
pedir
que
o
ouvinte
leia
e
considere
seu
projeto!!

28. Respostas
Um
bom
“pitching”
significa
também
ouvir,
não
só
falar.
Você
deve
responder
aos
comentários
do
potencial
invesTdor.
Isso
siginifica
que
ele
teve
interesse
pelo
seu
projeto,
ouvir
e
responder
vão
estreitar
a
relação.

29. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
1. QUEM
É
SEU
HERÓI
?

30. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
2.
PORQUE
A
AUDIÊNCIA
VAI
CRIAR
EMPATIA
COM
O
HERÓI
?
Para
que
o
ouvinte
tenha
essa
experiência
de
empaTa
empregue
pelo
menos
dois
dos
cinco
métodos
a
seguir
pra
que
essa
conexão
psicológica
se
estabeleça.

31. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
2/1
Crie
compaixão
pelo
Herói.
Leitores
tendem
a
se
idenTficar
com
personagens
com
os
quais
ele
sinta
pena.

32. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
2/2
Coloque
o
Herói
em
Perigo
Nós
nos
idenTficamos
com
personagens
com
os
quais
nos
preocupamos.

33. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
2/3
Faça
do
Herói
um
ser
“bacana”
Se
você
mostrar
o
herói
sendo
legal,
prestaqvel,
amável,
voce
aumenta
as
chances
de
se
criar
empaTa
pelo
personagem.

34. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
2/4
Faça
do
Herói
um
ser
engraçado
Um
herói
não
precisa
necessariamente
ser
amável
pra
se
criar
empaTa.
Todos
nos
gostamos
de
alguém
“casca
grossa”
porque
eles
podem
nos
fazer
rir.

35. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
2/5
Faça
do
Herói
poderoso
A
audiência
gosta
de
personagens
que
“pegam
pesado”
e
“resolvem
o
problema”.

36. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
3.
Qual
o
Set
da
História?
Onde
o
herói
é
introduzido
na
trama?
Para
uma
história
nos
tomar
por
completo
temos
que
entrar
nela
um
pouco
antes
da
entrada
do
herói.
Queremos
saber
quem
e
quando
o
Herói
é
antes
do
conflito
inicial.

37. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
4.
Qual
oportunidade
é
apresentada
ao
nosso
herói?
Na
maioria
das
ficções
um
grande
evento
acontece
em
aprox.
10%
da
história
–
algo
que
faz
nosso
herói
mover-­‐se
pra
frente.

38. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
5.
Qual
a
moXvação
exterior
do
herói?
O
ObjeTvo
do
herói
é
a
base
da
história.
Histórias
sao
conduzidas
por
desejo.
O
desejo
do
herói
determina
o
Plot
e
a
Estrutura
da
História.

39. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
6.
Qual
o
conflito?
O
que
impede
de
o
Herói
conseguir
o
que
ele
quer?

40. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
7.
Qual
o
arco
dramáXco
do
Herói?
A
Transformação
e
crescimento
interior
por
qual
o
personagem
vai
passar
no
decorrer
da
história?

41. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
8.
Qual
assunto
mais
profundo
a
história
explora?
Qual
mensagem,
filosoficamente
falando,
a
história
vai
transmiTr?

42. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
9.
Quais
produtos
antecessores
ao
seu
foram
bem
sucedidos?
Basicamente
uma
questão
de
pesquisa.

43. Técnicas
de
Pitching
Preparação
OS
10
COMPONENTES
CHAVES
PARA
UM
PROJETOS
COMERCIAL:
10.
Qual
a
sua
Paixão
por
essa
história?
O
que
você
ama
nesse
projeto?
O
que
te
emociona?

44. 1. QUEM
É
SEU
HERÓI
?
2. PORQUE
A
AUDIÊNCIA
VAI
CRIAR
EMPATIA
COM
O
HERÓI
?
3. Qual
o
Set
da
História?
Onde
o
herói
é
introduzido
na
trama?
4. Qual
oportunidade
é
apresentada
ao
nosso
herói?
5. Qual
a
moXvação
exterior
do
herói?
6. Qual
o
arco
dramáXco
do
Herói?
7. Qual
assunto
mais
profundo
a
história
explora?
8. Quais
produtos
antecessores
ao
seu
foram
bem
sucedidos?
9. Qual
a
sua
Paixão
por
essa
história?

45. LOGLINE
• (Titulo)
é
um
(genero)
sobre
o
(descricao
do
Personagem),
que
depois
de
(Evento
gerador
do
Conflito),
quer
(objeTvo
do
Heroi)
através
de
(plano
de
acao).
Isso
acaba
se
tornando
extremamente
dificil
em
razao
do
(obstaculos
e
complicacoes)

46. LOGLINE
• (Titulo)
é
um
(genero)
sobre
o
(descricao
do
Personagem)
que
tem
que
(objeTvo
principal)
senao
(acontecimento
ruim).

47. LOGLINES
• Titanic-­‐
“Nada
no
mundo
poderia
ficar
entre
eles”
• Independence
Day
–.
Alienigenas
tentam
invadir
a
terra
no
dia
da
Independencia.
• O
MenTroso
–
Um
Advogado,
por
causa
de
um
desejo
de
aniversario,
nao
pode
contar
menTras
por
24
horas.

48. Loglines-­‐
Serie
DEXTER
• A
Serial
Killer
with
a
heart.....
just
pray
it's
not
yours
(1ª
Temporada)
• America's
favorite
serial
killer.
(2ª
Temporada)
• Anyone
has
something
to
hide.
(3ª
Temporada)

49. Outros
Loglines
www.imdb.com

50. Desenhando
o
“Pitch”
• Selecionando
os
componentes
chaves
da
história
• 8
componentes
sendo
que
4
deles,
via
de
regra,
devem
ser:
Heroi,
MoTvação
exterior,
Conflito
e
Paixão.

51. Começo
impactante
• Exemplo:
“
Acho
que
a
melhor
maneira
de
te
contar
minha
história
é
contar
como
eu
Tve
a
idéia”
E
dai
fazer
exatamente
isso.

52. Se
o
projeto
já
se
mostrou
vencedor
de
alguma
maneira
“
O
roteiro
que
eu
quero
lhe
falar
ganhou
primeiro
lugar
no
concurso
de
roteiros
do
Ministério
da
cultura
onde
concorreram
mais
de
1.200
roteiros”
“Acho
que
a
melhor
maneira
de
te
contar
minha
história
é
contar
……”

53. O
Poder
de
“
E
se…?”
“
E
se
uma
jovem
garota
rica
se
apaixonasse
por
um
garoto
pobre
durante
a
viagem
de
um
luxuoso
navio
de
cruzeiro
-­‐

54. O
Poder
de
“
E
se…?”
“
E
se
uma
jovem
garota
rica
se
apaixonasse
por
um
garoto
pobre
durante
a
viagem
de
um
luxuoso
navio
de
cruzeiro
–
e
esse
navio
vem
a
ser
o
Titanic?”

55. Acho
que
a
melhor
maneira
de
lhe
contar
meu
roteiro
é
te
contar
como
eu
Tve
essa
idéia.
Quando
eu
era
pequeno,
meu
pai
e
eu
Tnhamos
uma
relação
bem
distante.
A
gente
não
se
falava
muito.
Mas
Tnha
uma
coisa
que
a
gente
Tnha
em
comum
–
album
de
figurinhas
de
jogadores
de
futebol.
A
gente
podia
passar
horas
olhando
os
albuns
das
copas
e
os
jogadores
das
seleções.

56. Então
me
ocorreu
o
seguinte:
e
se
um
garoto
de
10
anos,
qmido,
descobrisse
que
seu
pai
estava
morrendo.
O
garoto
quer
fazer
alguma
coisa
especial
pro
pai
no
tempo
que
lhe
resta,
e
também,
mostrar-­‐lhe
o
quanto
ele
o
ama.
E
se
essa
garoto
também
descobre
que
uma
das
coisas
que
seu
pai
sempre
quis
e
nunca
conseguiu
é
a
figurinha
do
Pelé
do
albúm
da
seleção
campeã
de
1970?

57. Então
nosso
herói
parte
numa
odisséia
pelo
país
pra
descobrir
o
dono
dessa
rara
figurinha
–
um
bilionário
excêntrico-­‐
e
de
alguma
maneira
convence-­‐lo
a
lhe
vender
por
R$10,00,
todo
dinheiro
que
ele
tem.
Ainda
por
cima,
e
se
ele
conhece
um
aventureiro
que
lhe
oferece
ajuda
mas
que
secretamente
planeja
roubar
a
figurinha
pra
si
mesmo.
Isso
é
o
que
acontece
no
meu
roteiro,
“
A
úlTma
figurinha
de
Pelé.

58. • O
herói
é
o
garoto
de
10
anos
• SenTmos
empaTa
por
ele
pois
ele
é
uma
víTma
• Os
detalhes
da
vida
do
herói,
idade,
personalidade,
seu
pai
e
a
coleção
de
figurinhas
consTtuem
o
Set
da
história
(item
3)
• A
oportunidade
(item
4)
é
o
fato
do
pai
estar
morrendo.
• A
moTvação
exterior
é
encontrar
a
úlTma
figurinha
do
Pelé.
• Conflito-­‐
Não
sabe
onde
está,
só
tem
10
anos,
só
tem
10
reais,
Bilionário
excêntrico.
• Paixão-­‐
Deve
aparecer
quando
a
relação
com
o
pai
é
apresentada.

59. Se
a
história
é
real
• “...e
tudo
que
eu
acabei
de
falar
aconteceu
na
vida
real”
• “Essa
é
a
história
real
de
um
garoto
de
10
anos
que
descobre
que
seu
pai
tem
câncer”.
• “E
se
eu
te
disser
que
toda
essa
história
é
real,
o
garoto
encontrou
a
figurinha
e
deu
pro
pai
dele,
e
eu
tenho
os
direitos
dessa
história?”

60. Erros
• Não
comece
com
o
qtulo
• Não
comece
com
uma
pergunta.
• Não
comece
com
o
Logline
• Não
de
nomes
a
todos
os
personagens
• Não
use
jargão
• Não
entregue
o
final
• Não
superesTme
sua
história
• Não
tente
contar
a
história
inteira!!!

61. Preocupações
Desnecessárias
• Nervosismo-­‐
Ninguém
se
incomoda
se
você
está
ou
não
nervoso
• Performance-­‐
Uma
boa
performance
ajuda
mas
não
é
essencial.
Emoção
é
essencial.
• Interrupções-­‐
Vão
acontecer.
Não
se
irrite.
Simplesmente
repita
o
úlTmo
trecho
usando:
“
Como
eu
estava
dizendo,
por
causa
da
minha
paixão
por
albuns
de
figurinhas…..”
• Rejeição-­‐
Aprenda
a
lidar
com
ela.
Não
leve
pro
lado
pessoal.

62. Bons
Loglines
• É
uma
comédia
românTca
sobre
a
invenção
do
vibrador.
• É
um
filme
de
ação
sobre
um
grupo
de
ladrões
profissionais
que
decidem
assaltar
um
cassino
em
São
Paulo
• O
Avião
Presidencial
é
sequestrado.
• É
sobre
duas
pessoas
que
são
tão
amigos
que
até
matariam
pelo
outro.

63. CONTATOS
IVAN
CEZAR
TEIXEIRA
011
9646
8369*
ivan@mastershot.com.br