O documento fornece informações sobre o que é um pitch, seus objetivos e tipos. Um pitch é uma breve apresentação de uma ideia ou negócio com o objetivo de atrair interessados. Deve durar entre 3 a 5 minutos e focar no problema, solução, modelo de negócios e projeções financeiras de forma clara e objetiva. Existem diferentes tipos como elevator pitch (30 segundos) e one-sentence pitch (uma frase). Uma boa preparação e resposta a perguntas é essencial para o sucesso.

1. Pitch
• pitch
• ˈpitʃ
• nome masculino
• breve apresentação oral de um produto, ideia ou oportunidade de
negócio que alguém faz diante de outros, tentando vender-lhes esse
produto ou persuadi-los a assumir essa ideia ou esse negócio

2. O que é
pitch?
• Pitch é o termo utilizado para descrever uma
apresentação rápida de uma ideia, um
produto ou um serviço.
• É importante ressaltar que o pitch é
completamente diferente de uma reunião
de negócios, já que a concretização
de vendas ou a formalização de parcerias
não fazem parte do processo.
• O pitch é apenas o passo inicial para atrair
interessados e iniciar uma conversa mais
longa e complexa.

3. Tempo de
duração do
pitch
• O tempo de duração desse tipo de
apresentação costuma ser reduzido, até para
melhorar a dinâmica de comunicação entre o
apresentador e os participantes.
• Um pitch longo demais pode resultar na perda
de interesse dos envolvidos e dificultar a
captação de parceiros por parte da sua
empresa.
• Embora algumas dessas exibições durem até
30 minutos, o ideal é que elas sejam concluídas
num tempo que varia entre três e cinco
minutos.
• A ideia é que o empreendedor explique, de
forma direta e objetiva, o objetivo do projeto, o
mercado de atuação, a solução oferecida e os
seus planos a curto e médio prazo.

4. O objetivo
do projeto,
o mercado
de atuação
e a solução
oferecida
• Para fazer isso, é imprescindível contar com um
conhecimento aprofundado sobre as características
do negócio que você quer lançar.
• Afinal, a confiança que exala do apresentador
pode ser determinante para chamar a atenção
das pessoas certas.
• No fim da apresentação, algumas questões devem
ficar claras para a audiência.
• Qual o problema que será resolvido pelo
empreendimento?
• Como é o mercado e como é possível explorá-lo?
• Quais as diferenças competitivas da empresa?
• Qual é o público-alvo?
• Quais são as expectativas gerais de ROI?

5. Quais são
os
principais
tipos de
pitch?
• O conceito de pitch define
algumas características padrão,
como a objetividade da fala e o
curto tempo de duração.
• Dependendo das suas
intenções e do seu
conhecimento sobre a
audiência, nada impede de
personalizar a apresentação.

6. Modalidade
s de pitch:
Elevator
pitch
• Imagine que, ao entrar num elevador, na
saída de uma conferência, se depara com
um grande investidor potencial. Se quiser
apresentar as suas ideias, contará com um
tempo reduzido, até que a porta se abra e
ele siga seu caminho. Esse cenário inspirou
a criação do termo elevator pitch — ou pitch
de elevador.
• Esse modelo propõe uma apresentação
entre 30 segundos e um minuto. Por isso,
é importante focar apenas os aspetos mais
relevantes do empreendimento, a fim de
conseguir uma futura conversa em
condições mais favoráveis.

7. One-
sentence
pitch
• O one-sentence pitch, ou pitch de uma
frase, propõe algo muito simples e, ao
mesmo tempo, complexo. A ideia é
descrever o seu negócio e chamar a
atenção de possíveis parceiros
utilizando apenas uma sentença.
• Pode parecer complicado, mas se você
conhecer profundamente as
peculiaridades do seu empreendimento,
é possível buscar as palavras-chave
mais relevantes sobre ele. Se bem
utilizadas, elas podem cativar o ouvinte
e possibilitar uma conversa mais longa.

8. Pitch deck
O PITCH DECK REFERE-SE AO USO DE RECURSOS VISUAIS PARA
ENRIQUECER A APRESENTAÇÃO E AUMENTAR O INTERESSE DA
AUDIÊNCIA. O EMPREENDEDOR UTILIZA RECURSOS COMO O POWER
POINT PARA DAR SUPORTE ÀS INFORMAÇÕES PRESENTES NA SUA
FALA.
AS APRESENTAÇÕES DE SLIDES PODEM TIRAR A ATENÇÃO DO
PÚBLICO OU ATÉ MESMO ENTEDIAR OS ESPETADORES. POR
ISSO, É IMPORTANTE TER GRANDE HABILIDADE PARA
COORDENAR A PASSAGEM DOS SLIDES COM A SUA FALA, DE
MODO A QUE SIRVAM COMO ELEMENTO ADICIONAL, NÃO
PRINCIPAL.

9. Tipos de pitches

10. Quais são os passos para produzir um pitch qualificado?
ESTRUTURE UM
PLANEAMENTO;
ESTUDE A AUDIÊNCIA; SEJA CLARO E
OBJETIVO;
EXPLIQUE O
PROBLEMA E A
SOLUÇÃO;
ABORDE O SEU
MODELO DE
NEGÓCIOS;
FALE SOBRE OS SEUS
COMPETIDORES;
APRESENTE UMA
PROJEÇÃO
FINANCEIRA REALISTA;
ESTEJA PRONTO PARA
RESPONDER A
PERGUNTAS.

11. Estruture um
planeamento
• O improviso é um recurso que pode salvar uma
apresentação, mas depender dele pode estragar
tudo. Por isso, estruture com antecedência o
esqueleto do seu pitch, a começar pela definição
do seu objetivo.
• Você quer atrair clientes, parceiros e investidores
ou a meta é apenas aumentar o conhecimento
sobre a sua marca?
• As respostas a perguntas como essas devem
orientar o seu planeamento.
• Como se trata de uma apresentação mais curta
que as tradicionais, saber exatamente o que vai
falar é essencial para a sua eficiência. Afinal, é
preciso, em poucas palavras, passar diversas
informações para a audiência.

12. Estude sua
audiência
• Conhecer o público que vai prestigiar a sua
apresentação é essencial para você estabelecer
uma conexão positiva com ele. Isso vai desde a
linguagem utilizada até os seus gestos, passando
por elementos como a duração e o foco do pitch e o
uso de recursos visuais.
• É preciso entender que, se você está lidando com
um grupo de CEOs, a abordagem deve ser
diferente que a utilizada para se dirigir a um grupo
de outros empreendedores. Inclusive, se puder
aprofundar as características mais individuais da
audiência, melhor ainda.
• Conhecer a trajetória dos espetadores, as
empresas em que trabalharam e até as suas
preferências pessoais pode gerar insights para a
execução de um pitch extremamente eficiente.

13. Seja claro e objetivo
Adotar uma linguagem objetiva é a chave para o sucesso de um pitch. Afinal, é importante
lembrar que conta com pouco tempo para passar uma quantidade razoável de informações;
De nada adianta preencher o tempo com dados complexos, já que isso vai dificultar a
assimilação por parte da audiência;
A dica é focar-se exclusivamente no que seu público mais necessita de compreender, para que
alcance o seu objetivo;
Máxima objetividade deve pautar sempre o seu discurso.

14. Explique o problema e a respetiva solução
Por mais curta e objetiva que seja a apresentação, é
fundamental encontrar espaço para explicar o
problema que sua a empresa procura resolver e como
ela pretende fazer isso.
Nesse momento, é crucial que tenha conhecimento
sobre o assunto, já que, sem isso, será difícil transmitir
confiança aos investidores.

15. Aborde o seu modelo de negócios
PARA QUE ALCANCE O SEU OBJETIVO, A
AUDIÊNCIA PRECISA DE TER UMA NOÇÃO DE
COMO PRETENDE CONDUZIR O NEGÓCIO.
POR ISSO, ELABORE UMA EXPLICAÇÃO CURTA E
DIRETA SOBRE O SEU MODELO EMPRESARIAL.
FALE SOBRE OS CANAIS QUE SERÃO UTILIZADOS,
O PÚBLICO QUE VOCÊ DESEJA ATINGIR, AS
PARCERIAS JÁ ESTABELECIDAS E O QUE MAIS FOR
RELEVANTE.

16. Fale sobre seus competidores
O CONHECIMENTO DE MERCADO É ESSENCIAL PARA O
SUCESSO DE QUALQUER EMPREENDIMENTO, POR
ISSO, DEIXE CLARO QUE VOCÊ CONTA COM ESSE
ATRIBUTO.
MENCIONE NOMINALMENTE ALGUNS DOS PRINCIPAIS
COMPETIDORES, CITE AS SUAS POSIÇÕES NO MERCADO E
FALE BREVEMENTE SOBRE COMO O SEU PROJETO PODE
SUPERÁ-LOS.

17. Apresente uma projeção financeira realista
Alta escalabilidade, baixo custo e
potencial de rápido crescimento.
Essas são algumas das
características mais procuradas
por investidores em startups.
Sendo assim, o pitch deve
abordar a projeção financeira do
negócio, citando elementos
como os custos envolvidos e o
potencial de arrecadação em 5
anos.
Contudo, não caia na tentação
de exagerar sobre o assunto. É
importante que a projeção seja
entendida pela audiência como
realista, ou todo o projeto pode
perder credibilidade.

18. Esteja
pronto para
responder
perguntas
• Se se preparou para a realização do pitch, é natural que
domine até os temas que não serão abordados na
apresentação.
• Isso é fundamental para uma interação com o público, que,
eventualmente, pode fazer perguntas durante a sua fala ou logo
após.
• Lembre-se que essas perguntas devem ser incentivadas, já
que, ao fazê-las, o público demonstra que está, de alguma
forma, interessado no que você está a falar.
• É fundamental que tenha respostas na ponta da língua, até
para reforçar o seu domínio sobre o assunto.
• Dominar a realização de um pitch pode ser um passo
importante para atrair interessados para o seu negócio.
• Por se tratar de uma apresentação curta, é fundamental
preparar-se para passar informações de forma objetiva e que
não deixe dúvidas sobre o seu domínio do assunto.
• A intenção é transmitir a ideia de negócio e deixar claro o seu
potencial.