Palestra Estratégias Vencedoras

1. Estratégias Vencedoras
Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica
Cursos, Workshops e Palestras
Ibirubá/RS, 18/11/2015

2. 11 982490054

3. A G E N D AA G E N D A
Crise?
Empreendedorismo
Inovação e Criatividade
Gestão de Negócios
Plano de Negócios e Canvas
Startups e Anjos
Oportunidades e Mercado

6. Crise, Vendas e a Oportunidade!
Enquanto uns choram…
… outros vendem lenços!

9. “Qualquer individuo que tenha a frente uma decisão a tomar
pode aprender a ser um empreendedor e se comportar
como tal. O empreendimento é um comportamento, e não
um traço de personalidade. E suas bases são o conceito e
teoria, e não a intuição.” Peter Drucker

11. “ Não fui procurar emprego, fui procurar clientes”

12. “Estamos viajando por um território desconhecido, onde os
velhos mapas e bússolas são inadequados e
possivelmente perigosos” Peter Drucker

13. MERCADO FICOU MAIS VELOZ

14. Em 50 Anos - Das 500 maiores e melhores empresas,
apenas 20% estão lá. 50% dos produtos ou serviços
lançados nos últimos 50 anos não existem mais.

15. Hoje em dia existe um excesso de empresas
similares, empregando pessoas similares, que
tiveram uma educação similar, exercendo
funções similares, tendo ideias similares,
produzindo coisas similares, com preços
similares e com qualidade similar.

17. "OlharOlhar é uma coisa,
verver o que se olha é outra,
entenderentender o que se vê é uma outra,
aprenderaprender o que você entende é uma coisa a mais,
mas agiragir sobre o que você aprende,
é tudo que realmente importa."
(Winston Churchill)

19. Brasil em 2020, 5º maior mercado consumidor do mundo.
De 2002 até 2015 41 milhões de brasileiros migraram da
classe D para a classe C.
2021 - Mulheres terão filhos, não serão casadas.
2021 - 51% da população brasileira de evangélicos.
© 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica
Tendências de Mercado

21. Na
WEB

23. Mulheres vão mandar em tudo!

25. Cliente é tudo! Cliente é Deus?

26. Satisfação x Expectativaexpectativa > resultado = FRUSTRAÇÃO
expectativa = resultado = SATISFAÇÃO
expectativa < resultado = ENCANTAMENTO
© 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica

27. SEU CLIENTE VOCÊ SEU CONCORRENTE
SEU PROBLEMA

28. A Força dos Pequenos Negócios no Brasil

29. Dados (micro e pequenas empresas):
55% classe C e 37% classe A e B;
46% mulheres e 54% homens;
Idade média é de 40 anos.

30. De cada 3 empresas que nascem hoje,
2 são por oportunidade e 1 por necessidade.

31. Vantagens de ser Empregado
 Não corre riscos financeiros;
 Recebe salário mensal;
 Relativa proteção e segurança;
 Não toma decisões estratégicas para o
negócio;
 Não precisa se preocupar com os negócios
da empresa;
 Férias garantidas por lei;
 Benefícios sociais pagos pela empresa;
 Pode aspirar carreira dentro da empresa;
 Pode aspirar participação nos lucros;
 Os problemas da empresa são da empresa
e não seus.
Vantagens de ser Dono
 Você é o chefe;
 Não precisa seguir ordens alheias;
 Você escolhe seus caminhos;
 Você toma as decisões
estratégicas;
 Seu sucesso financeiro pode ser
muito maior;
 Você trabalha no que é seu;
 Satisfaz seu espírito
empreendedor.

32. Empreendedorismo
não é...
Não é uma forma de contar com a sorte;
Não é a pílula mágica que resolve tudo;
Não é balela ou embromação;
Não é uma forma de ganhar dinheiro fácil.

33. Desconhecer gestão;
Zona de conforto;
Falta de Maturidade;
Misturar contas pessoais com as jurídicas;
Imediatismo.
Pontos principais da mortalidade:

34. Pecados do Empreendedor no Brasil

35. Características:
A empresa detémA empresa detém
uma pequena fatiauma pequena fatia
do mercadodo mercado

36. Características:
• Não possuem
capacidade para
produzir em escala.

37. Características:
• Detém uma parcela pequena de seu mercado,
muitas vezes local ou regional.

38. Características:
• Frequentemente operam em mercados pouco
conhecidos ou instáveis ou atendem a uma
demanda marginal e flutuante.

39. Características:
• A empresa é gerida por seu(s) proprietário(s)
de maneira personalizada.

40. Características:
• Apresentam relacionamento pessoal estreito
entre o proprietário, empregados, clientes e
fornecedores e são fortemente integradas à
comunidade local.

41. Características:
• Os dirigentes não planejam, geralmente,
alegando falta de tempo.

42. Características:
• Têm administração pouco especializada.

43. Características:
• Têm dificuldades em realizar
operações de crédito.

45. Grandes
Gênios

46. MitosDa
Criatividade

47. 98
30
12
Com a idade, desaprendemos a ser criativos
%%
IdadeIdade
%dePessoas
MuitoCriativas
55
anosanos
1010
anosanos
1515
anosanos
+ 25+ 25
anosanos
2

48. Triste
Conclusão
Bloqueios à criatividade
Criatividade
Idade
Ao longo da nossa
Vida, desaprendemosdesaprendemos
a ser criativo

50. É o fim de Empreender como nós
conhecemos?
83.5% das pequenas empresas não pensam em inovar;
90% das inovações falham antes de chegar ao mercado;
80% das patentes não geram receita suficiente para pagar o
registro.

51. Falta dinheiro…
Não estou preparado…
Qual melhor caminho…

53. Desafios…

54. Pensar antes de executar!
Planejamento antes do “Fazejamento”

55. Tipos de Empresa
Copiadora Líder
Sofredora Artista
Inovação
Competitividade
ALTAALTA
ALTAALTABAIXABAIXA

56. CriatividadeeInovação
Habilidades Gerenciais
Alta
Inventor Empreendedor
de Sucesso
A grande
maioria
Gerente,
Administrador
Baixa
Alta
Matriz do Empreendedor

57. ©Professor Doutor Eduardo Maróstica

58. Mais por mais
O Mesmo por menos
Mais por menos
Menos por muito menos
Posicionamento
Mais pelo mesmo
©Professor Doutor Eduardo Maróstica

60. Inteligência de Mercado
Segundo Marostica (2014), a Inteligência de Mercado é um conjunto de
inteligências equivalentes, cujo qual a soma das partes é que trará a visão do
todo. Ainda de acordo o autor, as oito inteligências são:

61. Tem que entender de tudo isso?

63. SEBRAE;
SICREDI;
ACIC;
Amcham;
Anjos;
Incubadoras;
Aceleradoras.

64. Brainstorming
Mapa Mental
(Mind Map)
SCAMPER
(Substituir, Combinar,
Adaptar, Modificar,
Procurar outros usos,
Eliminar e Rearrumar.)
.
Design Thinkig
FERRAMENTAS

65. ©Professor Doutor Eduardo Maróstica
10 Mandamentos para 2016

66. ©Professor Doutor Eduardo Maróstica
10 Mandamentos para 2016

67. ©Professor Doutor Eduardo Maróstica
10 Mandamentos para 2016

68. Dicas

77. “Onde outros vêem CRISE,
PROBLEMAS,
CAOS, CONFUSÃO...
Enxergamos
OPORTUNIDADES!”

86. “Mesmo que você esteja no caminho certo, você
será ultrapassado se ficar sentado. Para o infinito e
além!" Buzz Lightyear

87. “As dificuldades são
inúmeras. Abrir uma
empresa é como ter um
filho, te traz muitas
preocupações.
O começo é assustador
e você pode até achar
que não vai conseguir,
mas depois cresce e te
dá muito orgulho e o dia
a dia fica mais tranquilo,
sem tanta dependência
da sua pessoa, mas
sempre carece da sua
atenção”.

88. www.corebusinesssolutions.com.br