[1] O documento discute os conceitos e métodos de planejamento estratégico para empresas, incluindo a análise do ambiente interno e externo, definição da visão, missão e estratégias, e o desenvolvimento de planos de ação. [2] É destacada a importância do planejamento para garantir a competitividade futura da empresa e alinhar todos aos mesmos objetivos. [3] São apresentados modelos como SWOT, BCG e cadeia de valor para auxiliar na formulação da estratégia.

1. Planejamento EstratégicoRobson Bracciali Barbosa

2. Conhecimento X Informação

4. Planejar é saber que...“...o futuro pode ser melhorado por uma intervenção ativa no presente”Russel Ackoff“Observe a formiga, preguiçoso, reflita nos caminhos dela e seja sábio! Ela não tem nem chefe, nem supervisor, nem governante, e ainda assim armazena as suas provisões no verão e na época da colheita ajunta o seu alimento” Provérbios 6.6-8

5. O principal objetivo de um planejamento é...Estabelecer ações para garantir a competitividade da empresa no futuroConvergir visões e ações organizacionais de modo a melhorar as condições iniciais para que a empresa tenha maior probabilidade de sucesso no futuroAlinhar as pessoas através de um processo participativo onde todos tem a oportunidade de contribuir e comprometer-seEstimula a organização a acompanhar os seus resultados de forma sistemática e periódica

6. Resultados finais... Estabelecimento de uma liderança eficiente.Existe uma mudança de comportamentoÉ o instrumento para as futuras tomadas de decisão

7. Sistema de Administração EstratégicaDefine a metodologia

8. Prepara a cultura

9. Controla a agenda

10. Faz a comunicaçãoCoordenação EstratégicaControle EstratégicoExecução EstratégicaDireção EstratégicaGera a sustentação política e a orientação necessária à realização do esforço do planejamento estratégicoFaz a análise

11. Define ações

12. Implementa ações

13. Acompanha ambiente

14. Acompanha indicadores

15. Faz recomendaçõesTipos de PlanejamentoPlanejamento EstratégicoMudanças para nossa organização e tem uma amplitude de tempo mais longoDesenvolvendo no nível das unidades de negócio e das principais diretorias da empresa com amplitude de atuação está concentrada no ano orçamentárioPlanejamento TáticoPlanejamento OperacionalEspecíficos de cada área relacionada a uma unidade de negócio ou diretoria com o horizonte de tempo de meses

16. Tipos de Planejamento no tempoNo inícioCom práticaPlanejamento EstratégicoPlanejamento EstratégicoPlanejamento TáticoPlanejamento OperacionalPlanejamento TáticoPlanejamento OperacionalTempo

17. Método convencional de GerenciamentoÁreaGestão MercadoÁreaOrçamentoÁreaGestão OperacionalGestão CorporativaÁreaÁreaGestão FinanceiraÁreaÁreaÁreaGestão AdministrativaÁrea

18. Resultado do método convencionalVisão EstratégicaA neblina atrapalha a VisãoAMBIENTECada membro direciona o barco para um lado

19. Resultado do método convencionalVisão EstratégicaA falta de planejamento leva ao naufrágio empresarial

20. Ao planejar a empresa acertará o alvo, e os resultados serão...RentabilidadeSatisfação dos ClientesEficiênciaEficáciaCriatividadeCompetitividade

21. EXECUÇÃO ESTRATÉGICA

22. Exemplo de planejamento

23. Core Business AtualCenáriosPorterAnálise da IndústriaAmeaças/Oport/PF/PfSWOTBCGEstratégias e Táticas PotenciaisAnálise do CaosCompetências/Capacidades AtuaisCore Business RevisadoMissão, Visão e ValoresParâmetros EstratégicosCompetências/Capacidades FuturasEstratégiasNaturezas de EstratégiaPlano de AçãoAmbiente ExternoAmbiente Interno ParâmetrosAções Estratégicas

24. Core BusinessDefinição da essência da atuação da organização.Você deve responder: Qual é o meu negócio?Após a análise sua pergunta muda: Qual deverá ser o meu novo negócio?

25. Componentes do AmbienteMacroambienteEconomiaPúblicosPolíticaDemografiaOrganizaçãoCulturaPolíticaEconômicaTecnologiaNaturezaAMBIENTE INTERNO: recursos, aspectos estruturais, produtivos, humanos AMBIENTE GERAL ou macro ambiente ou ambiente externoMão-de-obraFornecedoresClientesConcorrênciaAMBIENTE OPERACIONAL ou microambiente, ou ambiente-tarefa ou ambiente próximo 18

26. Análise do Ambiente Externo EconomiaSociedadePolíticaTecnologiaOtimistaProvávelPessimistaCENÁRIOSIntensidade da Rivalidade concorrentesPoder de barganha dos fornecedoresPoder de barganha dos clientes da empresaAmeaças dos novos entrantesAmeaça de produtos substitutosPoder de interferência de GovernoAnálise Competitiva(voltada para fora da empresa)Cadeia de Valor(voltada para dentro da empresaAnálise do fluxo de produtos até o cliente)PORTERAMEAÇAS E OPORTUNIDADESSWOT

27. LIDERANÇA DE MERCADOCUSTODIFERENCIAÇÃOPreçoMargemMargemPreçoPreçoMargemPreçoMargemO diferenciado tem margem maior. Na variação de preços, continua a ter maior lucratividade.O concorrente, na guerra de preços, sacrifica margem.O concorrente ainda tem margem menor. Se baixar o preço, perde lucratividade.CustoCustoCustoCustoO Líder em Custo enfrenta ou abre guerras de preço e mantém margem de lucro mais favorável que a da concorrência.Preço semelhante ou mais altoPreço menor ou semelhantePreço mais baixoCusto semelhante ou mais altoCusto mais baixoCusto Baixo

28. Análise do Ambiente Interno AmeaçasOportunidadesForças FraquezasProblemaVulnerabilidadeRestriçãoAlavancaSWOTEstrelaCriança ProblemaVaca LeiteiraCãoBCG(Boston CollegeGroup)Análise de PortfólioFornecedoresEmpresaClientesClientes FinaisCadeia de Valor ExtendidaAvaliação do CaosComo fazemos hoje, naquilo que somos melhoresCompetências e Capacidades Básicas AtuaisNo que somos melhores

29. SWOTRestriçãoAlavancaProblemaVulnerabilidadeAmeaçasOportunidadesForçasFraquezas

30. BCGEstrelaCriança-ProblemaAltaPotencial de Crescimento do NegócioBaixaVaca LeiteiraCãoAltaBaixaParticipação de Mercado Atual do Negócio

31. Análises dos Processos2.o1.oRealizaçãodo ServiçoRecepçãoDiagnósticoOrçamentoContatoCheckOut3.oContatoFornecedorPedidoEntregaRecepçãoPeçaRegistroFaturaProgramaçãoPgtoLiberaçãoPgtoAções Frentes ao CaosREATA – Redesenho os processos, Equipe organizadas, Ações sobre restrições, qualidade Total, Auditagem Construtiva

32. Parâmetros EstratégicosManterAmpliarFocarMigrar1.Qual será o nosso negócio? 2.Qual deveria ser o nosso negócio?Core Business FuturoAfirmativa positiva e inspiradora , compartilhada pela comunidade interna a empresa e sustentada pelo seu líder.VisãoMissãoAfirmativa contundente do que a empresa é ou deverá ser em breveValoresCrenças, metas superiores e virtudes de referência para tomada de decisão

33. Ações EstratégicasAspecto ObservadoEstratégia associadaTáticaMetas de AçãoResponsávelPrazoRecursosAções PrecedentesFormalização de uma lista de definições e requisitos que direcionem os esforços para o atingimento das estratégiasPlano de AçãoResponsáveis- Promovam segurança e recursosEstruturantes - Preparam a empresa para realizar a busca da visãoDirecionadoras - Orientam a empresa para a visãoOportunistas- Aproveitam oportunidades para alcançar mais rápido a visãoNaturezas de EstratégiaEstratégias

34. Naturezas de Estratégia,VISÃOOportunistasSituações que surgem na viagem que me ajudam a chegar mais rápidoEstruturanteOrganização antes da viagemDirecionadoraOrientação durante a viagemResponsáveisRecursos( suprimentos)

35. Exemplo de Plano de Ação Estratégico

36. Resultado do método EstratégicoVisão EstratégicaTodos direcionam o barco para o mesmo lado

37. Método Estratégico de GerenciamentoÁreaGestão MercadoÁreaVISÃOÁreaGestão OperacionalGestão CorporativaÁreaÁreaGestão FinanceiraÁreaÁreaÁreaGestão AdministrativaÁrea

38. Coca - Cola

39. Sugestões de LivrosEstratégia de Empresa – Editora FGVMarketing Titânico – Editora Sain Paul – Alexandre LuzziLas CasasEstratégias para o Crescimento – Editora CampusA Estratégia do Oceano Azul – Editora CampusA força e o poder das competências – Editora QualitymarkA arte da Guerra – Sun Tzu

40. Muito Obrigado e que Deus te abençoe