O documento discute os conceitos de influência social e poder da influência. Apresenta exemplos históricos como o nazismo e aspectos da influência no ambiente universitário e mercado de trabalho. Também lista 12 princípios para conquistar as pessoas para o próprio modo de pensar, enfatizando a importância de respeitar outras opiniões, reconhecer erros e dramatizar ideias de forma a esclarecer melhor os pontos.

2. DEFINIÇÃO
Influência: “ação de um agente físico sobre alguém
ou alguma coisa, suscitando-lhe modificações.”
•Anos 50
•Psicologia Social

3. INFLUÊNCIA SOCIAL
•Teoria • Conformidade de
Solomon Asch

4. INFLUÊNCIA SOCIAL
•“Efeito Manada”

5. INFLUÊNCIA SOCIAL
•“Butterfly effect”

6. INFLUÊNCIA SOCIAL
Formação da Personalidade:
Sigmund FreudGrande questão filosófica

7. INFLUÊNCIA DIGITAL

8. INFLUÊNCIA DIGITAL
•Instituto Qualibest, 2018

9. VISÕES PRÁTICAS DA INFLUÊNCIA

10. COMERCIAIS DE TV
EXPERIMENTA

11. COMERCIAIS DE TV
EU TENHO, VOCÊ NÃO TEM

12. COMERCIAIS DE TV
COMPRE BATOM

13. O PODER DA INFLUÊNCIA

14. O PODER DA INFLUÊNCIA
“Grandes poderes trazem
grandes responsabilidades”

15. O NAZISMO

16. PODER DA INFLUÊNCIA: VIDA
UNIVERSITÁRIA

17. PODER DA INFLUÊNCIA
– CORRÊA, 1977: “É a habilidade de um ator para induzir outro a seguir sua
orientação”.
– PENTEADO, 1965: “Existem dois
tipos de liderança (influência): a
liderança positiva e a negativa”.

18. PODER DA INFLUÊNCIA
– CORRÊA, 1977: “É a habilidade de um ator para induzir outro a seguir sua
orientação”.
– PENTEADO, 1965: “Existem dois
tipos de liderança (influência): a
liderança positiva e a negativa”.
Vamos
sair, não
precisa
estudar

19. PODER DA INFLUÊNCIA: VIDA
UNIVERSITÁRIA
– Influências positivas:
√ Apresentações Acadêmicas;

20. PODER DA INFLUÊNCIA: VIDA
UNIVERSITÁRIA
– Influências positivas:
√ Apresentações Acadêmicas;
√ Trabalhos em Grupos;

21. PODER DA INFLUÊNCIA: VIDA
UNIVERSITÁRIA
– Influências positivas:
√ Apresentações Acadêmicas;
√ Trabalhos em Grupos;
√ Organizações de Eventos;

22. PODER DA INFLUÊNCIA: VIDA
UNIVERSITÁRIA
– Influências positivas:
√ Apresentações Acadêmicas;
√ Trabalhos em Grupos;
√ Organizações de Eventos;
√ Processos Seletivos;
√ Entre outros.

23. PODER DA INFLUÊNCIA: VIDA
UNIVERSITÁRIA
– Influências negativas:
√ Festas X Estudos;

24. PODER DA INFLUÊNCIA: VIDA
UNIVERSITÁRIA
– Influências negativas:
√ Festas X Estudos;

25. PODER DA INFLUÊNCIA: VIDA
UNIVERSITÁRIA
– Influências negativas:
√ Festas X Estudos;
√ Físicas e outras matérias;
√ Entre outras.
FÍSICA

26. O PODER DA INFLUÊNCIA NO
MERCADO DE TRABALHO
• “ Uma pessoa influente consegue realizar mais feitos e
avançar mais nos projetos de sua responsabilidade.”
Dorie Clark, autor do livro “Entrepreneurial You”,

27. ALGUNS PONTOS QUE TE LEVAM A
LIDERANÇA:
• Conhecimento
• Adaptação a mudanças
• Autoconhecimento
• Bom relacionamento interpessoal
• Trabalho em equipe

28. INFLUÊNCIA
•Postura Corporal
•Apoiadores
•Familiarizar ideias
•Ser visto
•Ser solícito

29. Os 12 7 princípios para
conquistar as pessoas para o
seu modo de pensar

30. 1° princípio: Discussões
• É possível ganhar uma discussão?
• Você conquista os resultados esperados vencendo a discussão?
• Qual a melhor maneira de proceder?

31. 2° princípio: Respeite a opinião alheia
• Como discordar de alguém?
• É necessário apontar os enganos?
• Qual a melhor maneira de proceder?

32. 3° princípio: Reconheça seus erros
• Com que frequência você reconhece seus erros para os outros?
• Você já ouviu alguma desculpa esfarrapada?
• Qual a melhor maneira de proceder?

33. 4° princípio: Comece amistosamente
• Você já agiu de maneira impulsiva?
• Você costuma elogiar antes de criticar algo?
• Qual a melhor maneira de proceder?

34. 5° princípio: Deixe a outra pessoa falar
• Você gosta quando alguém fala sem parar?
• Você costuma deixar as pessoas falarem?
• Qual a melhor maneira de proceder?

35. 6° princípio: Se coloque no lugar
• Quantas vezes já se colocaram no seu lugar?
• Quantas vezes você se colocou no lugar do outro?
• Qual a melhor maneira de proceder?

36. 7° princípio: Dramatize suas ideias
• Você consegue esclarecer o que quer apenas com palavras?
• Você já utilizou de imagens e vídeos para se esclarecer?
• Qual a melhor maneira de proceder?