Marco Antonio P. Gonçalves . Administrador especializado em estratégias de marketing e desenvolvimento de negócios para escritórios de advocacia empresarial, com mais . de 11 anos de experiência no mercado jurídico. Palestrante em eventos realizados no Brasil e . professor da FGV, Ibmec e Unisinos. Autor de artigos publicados no Brasil e no exterior e co-autor de estudos pioneiros: O estado do marketing jurídico na América Latina (2007/2008), Estudo brasileiro sobre o relacionamento entre departamentos jurídicos e escritórios de advocacia (2010) e O estado do marketing jurídico: Brasil & México (2011).
Aula ministrada na ESA/SP no dia 15/02/2014
Objetivo Geral:
Capacitar advogados e escritórios de advocacia com noções básicas de gestão e estratégia
Objetivos Específicos:
Ao final do curso o aluno deverá ser capaz de:
• Compreender o fenômeno do empreendedorismo no meio jurídico, conceitos, precedentes e peculiaridades do mercado brasileiro;
• Entender como ocorre o processo de montar um escritório de advocacia;
• Analisar oportunidades de negócios e entender porque é tão difícil montar uma carteira de clientes;
• O papel do plano de negócio, como e quando elaborá-lo;
• As características comuns dos advogados de sucesso;
• Identificar e selecionar as melhores opções existentes para iniciar a advocacia, seja ela autônoma ou em sociedade.
Programa:
Aula 1: Plano de Negócio
• Por que planejar?
• A importância do plano de negócios
• Plano de negócios como ferramenta de gerenciamento
• Plano de Negócios para Escritórios de Advocacia
• Questões para Discussão
Apresentação sobre como desenvolver novos negócios com os clientes atuais e potenciais com base na geração de inteligência e identificação de perfis ideais de cliente, áreas/serviços mais demandados e indústrias representativas, dentre outras informações.
10 coisas sobre marketing jurídico que você não vai aprender na faculdadeRicardo Orsini
Lista de 10 coisas que um estudante de Direito precisa saber sobre marketing jurídico e não vai aprender na Faculdade. Palestra voltada para estudantes do Curso de Graduação em Direito.
Como Conquistar Clientes de Consultoria na Advocacia através do Marketing Dig...Ricardo Orsini
Estratégia em 3 passos para usar o marketing digital para conquistar clientes de consultoria na Advocacia | Palestra ministrada no Conaexpert - Congresso do Advogado Expert
Aula ministrada na ESA/SP no dia 15/02/2014
Objetivo Geral:
Capacitar advogados e escritórios de advocacia com noções básicas de gestão e estratégia
Objetivos Específicos:
Ao final do curso o aluno deverá ser capaz de:
• Compreender o fenômeno do empreendedorismo no meio jurídico, conceitos, precedentes e peculiaridades do mercado brasileiro;
• Entender como ocorre o processo de montar um escritório de advocacia;
• Analisar oportunidades de negócios e entender porque é tão difícil montar uma carteira de clientes;
• O papel do plano de negócio, como e quando elaborá-lo;
• As características comuns dos advogados de sucesso;
• Identificar e selecionar as melhores opções existentes para iniciar a advocacia, seja ela autônoma ou em sociedade.
Programa:
Aula 1: Plano de Negócio
• Por que planejar?
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• Plano de Negócios para Escritórios de Advocacia
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Apresentação sobre como desenvolver novos negócios com os clientes atuais e potenciais com base na geração de inteligência e identificação de perfis ideais de cliente, áreas/serviços mais demandados e indústrias representativas, dentre outras informações.
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Como os advogados devem se preparar para o mercado?
Quais são as áreas mais promissoras da advocacia no Brasil?
Quantos cursos de direito existem no Brasil?
Quantos advogados temos no Brasil?
O Brasil é o país com mais cursos de direito no mundo?
Um panorama dos aspectos mais importantes do marketing jurídico, tendo como foco os advogados autônomos e os advogados que atuam em sociedades de advogados de qualquer porte.
Panorama objetivo sobre planejamento estratégico aplicado à advocacia, com ênfase em marketing, acompanhado de workshop prático para desenvolvimento de versão preliminar de plano estratégico.
Dutra Advocacia iniciou suas atividades em 2012 e tem aprimorado dia a dia a consultoria jurídica prestada a seus clientes, ampliando com planejamento seu campo de trabalho, com vistas a uma expansão segura e sustentável.
Desde a criação tem buscado a prestação de serviços jurídicos de forma integral, célere e com elevado nível de profissionalismo, visando atender às expectativas de seus clientes de forma fidedigna.
Curso ministrado na OAB/ESA/SP: “Gestão e Planejamento Estratégico para Escritório de Advocacia". O curso possui enfoque eminentemente prático, visando a apresentação de alternativas de gerenciamento estratégico, empreendedorismo, financeiro e de marketing que contribuam para inserir estudantes de direito e jovens advogados no novo contexto da advocacia moderna.
Por que um Diagnóstico pode fazer seu escritório crescer?Andre Medeiros
É extremamente comum nesta época do ano vermos algumas empresas iniciarem o desenvolvimento de suas estratégias para o ano seguinte, e isto não deveria ser diferente para escritórios de ADVOCACIA.
Bom, pelo menos para os Advogados que realmente levam a sério o fato de não estarem sujeitos aos movimentos do mercado e reagirem a ele. Reagir de forma passiva em meio aos dias atuais é uma atitude amadora e limitada sobre o futuro da banca.
[Arquivo direito] 10 coisas sobre a advocacia que você não aprende na faculdadeRicardo Orsini
[Arquivo Direito] 10 Coisas sobre a Advocacia que você não aprende na Faculdade, mas que tem toda a condição de aprender imediatamente por conta própria
Dicas Práticas para que profissionais do Direito iniciem ações de Marketing para promoção de sua imagem e divulgação dos serviços prestados. Ferramentas simples que podem ser implementadas por qualquer advogado ou escritório de advocacia.
Um misto de apresentação e debate com ênfase em questões relevantes selecionadas a partir do amplo universo do marketing jurídico. Para cada tópico são apresentados resultados do estudo de mercado O estado do marketing jurídico: Brasil & México, bem como comentários críticos, sugestões práticas e questões para reflexão.
Aula objetiva sobre as principais ferramentas que advogados autônomos ou de escritórios de qualquer porte podem empregar na prospecção de novas oportunidades com clientes atuais e potenciais.
Gestão profissional nos escritórios de advocacia: Gestão e marketing para adv...Marco Antonio P. Gonçalves
Panorama geral das principais ferramentas de gestão de empresas, abrangendo conceitos de estratégia e marketing, aplicados à realidade de escritórios de advocacia, em especial escritórios de jovens advogados em início de carreira.
Como os advogados devem se preparar para o mercado?
Quais são as áreas mais promissoras da advocacia no Brasil?
Quantos cursos de direito existem no Brasil?
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Um panorama dos aspectos mais importantes do marketing jurídico, tendo como foco os advogados autônomos e os advogados que atuam em sociedades de advogados de qualquer porte.
Panorama objetivo sobre planejamento estratégico aplicado à advocacia, com ênfase em marketing, acompanhado de workshop prático para desenvolvimento de versão preliminar de plano estratégico.
Dutra Advocacia iniciou suas atividades em 2012 e tem aprimorado dia a dia a consultoria jurídica prestada a seus clientes, ampliando com planejamento seu campo de trabalho, com vistas a uma expansão segura e sustentável.
Desde a criação tem buscado a prestação de serviços jurídicos de forma integral, célere e com elevado nível de profissionalismo, visando atender às expectativas de seus clientes de forma fidedigna.
Curso ministrado na OAB/ESA/SP: “Gestão e Planejamento Estratégico para Escritório de Advocacia". O curso possui enfoque eminentemente prático, visando a apresentação de alternativas de gerenciamento estratégico, empreendedorismo, financeiro e de marketing que contribuam para inserir estudantes de direito e jovens advogados no novo contexto da advocacia moderna.
Por que um Diagnóstico pode fazer seu escritório crescer?Andre Medeiros
É extremamente comum nesta época do ano vermos algumas empresas iniciarem o desenvolvimento de suas estratégias para o ano seguinte, e isto não deveria ser diferente para escritórios de ADVOCACIA.
Bom, pelo menos para os Advogados que realmente levam a sério o fato de não estarem sujeitos aos movimentos do mercado e reagirem a ele. Reagir de forma passiva em meio aos dias atuais é uma atitude amadora e limitada sobre o futuro da banca.
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Dicas Práticas para que profissionais do Direito iniciem ações de Marketing para promoção de sua imagem e divulgação dos serviços prestados. Ferramentas simples que podem ser implementadas por qualquer advogado ou escritório de advocacia.
Um misto de apresentação e debate com ênfase em questões relevantes selecionadas a partir do amplo universo do marketing jurídico. Para cada tópico são apresentados resultados do estudo de mercado O estado do marketing jurídico: Brasil & México, bem como comentários críticos, sugestões práticas e questões para reflexão.
Aula objetiva sobre as principais ferramentas que advogados autônomos ou de escritórios de qualquer porte podem empregar na prospecção de novas oportunidades com clientes atuais e potenciais.
Gestão profissional nos escritórios de advocacia: Gestão e marketing para adv...Marco Antonio P. Gonçalves
Panorama geral das principais ferramentas de gestão de empresas, abrangendo conceitos de estratégia e marketing, aplicados à realidade de escritórios de advocacia, em especial escritórios de jovens advogados em início de carreira.
Um roteiro objetivo com sugestões de diferentes ações de base que podem ser desempenhadas por advogados e escritórios, independente de porte, para gerar maior familiarização de suas atividades junto ao mercado e, idealmente, novos negócios.
Apresentação baseada no Livro "Start with Why" the Simon Sinek. Trata-se da importância de saber o porquê das coisas e ter sempre o objetivo em mente. Essa é forma que os grandes lideres agem.
Panorama geral das principais ferramentas de gestão de empresas e os conceitos de estratégia e marketing aplicados à realidade de escritórios de advocacia.
Um panorama das principais tendências de marketing jurídico e desenvolvimento de negócios apresentadas e debatidas durante a 21ª conferência anual da Legal Marketing Association (LMA), realizada entre os dias 21 e 24 de março, em Atlanta, EUA.
Procedimento e Lides Internacionais na área de Família e SucessõesWebJurídico
Para quem perdeu a palestra realizada no 4Legal no sábado, 21 de setembro de 2013. Disponibilizamos aqui o material que foi utilizado pelo Dr. Frederico do Valle Abreu.
Bons estudos!!!
Marketing e Inovação para Advogados - aula 2WebJurídico
Como se posicionar na internet e nas mídias sociais respeitando o Código de Ética da Advocacia. Tendências de mercado; Cases de Sucesso; Sites Integrados as Mídias Sociais, Perfis no Twitter, Facebook e LinkedIn; Vídeos no You Tube.
A FENALAW – Exposição e Congressos para o Mercado Jurídico é considerado o maior evento
jurídico da America Latina. Além da exposição que reúne novas soluções, produtos e serviços
destinados para escritórios de advocacia e departamentos jurídicos, o evento oferece o mais
bem conceituado conteúdo do mercado com foco em administração legal e também sessões
estruturadas de networking.
Parecer do Ministério Público Federal sustenta que Exame de Ordem é inconstit...WebJurídico
A exigência de aprovação no Exame de Ordem para que o bacharel em Direito possa se tornar advogado e exercer a profissão fere o direito fundamental à liberdade de trabalho, consagrado pela Constituição Federal de 1988. Com esse e outros argumentos, o subprocurador-geral da República Rodrigo Janot emitiu parecer no qual sustenta que a prova aplicada pela Ordem dos Advogados do Brasil deve ser declarada inconstitucional pelo Supremo Tribunal Federal.
Administrando o maior escritório de Advocacia da América Latina - Siqueira Ca...WebJurídico
não é possível liderar pessoas com eficiência sem conhecer as próprias qualidades e defeitos – referências para a compreensão das falhas e acertos do outro. Reconheça que existem pessoas que sabem sobre determinados assuntos mais do que você. Boas práticas de governança devem ser implantadas em ambientes transparentes e com sólidos padrões ético-empresariais.
Conheça melhor o resultado do seu escritório de advocaciaWebJurídico
Felipe Adaime é Economista (UFRJ) com pos-graduação em Gestão de Projetos (COPPE-AD) e mestrado em Administração (MBA-University of South Carolina). Foi diretor na GM, Banco de Chicago e American airlines, ocupando desde 2002 a posição de diretor Financeiro e Administrativo do Gouvêa Vieira Advogados.
Felipe Adaime é Economista (UFRJ) com pos-graduação em Gestão de Projetos (COPPE-AD) e mestrado em Administração (MBA-University of South Carolina). Foi diretor na GM, Banco de Chicago e American airlines, ocupando desde 2002 a posição de diretor Financeiro e Administrativo do Gouvêa Vieira Advogados.
Felipe Adaime é Economista (UFRJ) com pos-graduação em Gestão de Projetos (COPPE-AD) e mestrado em Administração (MBA-University of South Carolina). Foi diretor na GM, Banco de Chicago e American airlines, ocupando desde 2002 a posição de diretor Financeiro e Administrativo do Gouvêa Vieira Advogados.
Felipe Adaime é Economista (UFRJ) com pos-graduação em Gestão de Projetos (COPPE-AD) e mestrado em Administração (MBA-University of South Carolina). Foi diretor na GM, Banco de Chicago e American airlines, ocupando desde 2002 a posição de diretor Financeiro e Administrativo do Gouvêa Vieira Advogados.
Planejamento e Controle Financeiro para Escritórios de AdvocaciaWebJurídico
Felipe Adaime é Economista (UFRJ) com pos-graduação em Gestão de Projetos (COPPE-AD) e mestrado em Administração (MBA-University of South Carolina). Foi diretor na GM, Banco de Chicago e American airlines, ocupando desde 2002 a posição de diretor Financeiro e Administrativo do Gouvêa Vieira Advogados.
Alexandre Motta: Consultor e Sócio Diretor da Inrise Consultoria em Marketing Jurídico, empresa atuante em São Paulo. Com formação e pós-graduação em marketing pela ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing) e experiência prática em marketing jurídico, atualmente mantém, através de sua consultoria, uma clientela de inúmeros escritórios sob sua responsabilidade de atuação e crescimento em marketing ético.
Finanças na Advocacia - ExpoDireito 2011WebJurídico
Adnilson Hipólito
Administrador e Consultor especialista em Gestão Financeira de Escritórios de Advocacia. MBA Executivo em Gestão Financeira, Auditoria e Controladoria e GBA em Gerenciamento por Projetos, ambas pela FGV/PR. Articulista das revistas Advogados:Mercado & Negócios, Justilex e Leis & Letras. Palestrante em finanças na advocacia. Membro do IBEF - Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças. Foi gestor executivo em Sociedade de Advogados.
E-mail: adnilson@estrategianaadvocacia.com.br
Twitter: twitter.com/adhipolito
Linkedin: http://br.linkedin.com/pub/adnilson-hip%C3%B3lito/21/77b/515
ExpoDireito 2011 - Palestra ministrada por Rodrigo D. Bertozzi
Administrador e Consultor especialista Estratégia de Mercado, em Comunicação e Marketing Jurídico. MBA em Marketing. Articulista das revistas Consulex, Justilex, Advogados: Mercado & Negócios. Autor dos livros “Advocacia: Gestão, Marketing & Outras Lendas”, “Advogados: As Leis do Relacionamento com os Clientes”, “A Reinvenção da Advocacia”, “Marketing Jurídico Essencial”, “Marketing Jurídico”, “Revolution Marketing Place”, “Depois da Tempestade”, “O Senhor do Castelo” e “O Despertar”.
R esp 1207681 relatório e voto - min. raul araújoWebJurídico
A Quarta Turma do Superior Tribunal de Justiça (STJ) elevou para R$ 400 mil os honorários contratuais devidos pela construtora Queiroz Galvão S/A a dois advogados que representaram a empresa em uma ação contra o estado de Alagoas. Os ministros consideraram os dez anos de tramitação do processo e o valor econômico envolvido – mais de R$ 130 milhões – para fixar o novo montante.
Os profissionais haviam ajuizado ação de arbitramento de honorários advocatícios contra a Queiroz Galvão. Eles alegaram terem recebido poderes para representar a construtora em ação executiva contra o estado de Alagoas proposta em 1998. A execução culminou com a expedição de precatório requisitório no valor de R$ 131.422.680,82, que teve determinação para ser incluído no orçamento estadual de 2007.
Os advogados afirmaram que nada lhes foi pago por todos os anos de trabalho. Informaram ainda que não celebraram acordo de serviços por escrito, apenas oralmente. Em primeira instância, os honorários contratuais foram arbitrados em 15% do valor do precatório requisitório, sendo fixados também honorários sucumbenciais no valor de 10% sobre os honorários convencionais.
A empresa interpôs apelação, provida em parte pelo Tribunal de Justiça de Alagoas (TJAL), que reduziu os honorários contratuais para R$ 100 mil. Os advogados, então, interpuseram recurso especial, sustentando que o TJAL deixou de considerar o valor econômico da demanda e o zelo profissional ao reduzir os honorários de 15% sobre o valor da demanda para 0,05%, tornando-os irrisórios e distantes da equidade.
A Queiroz Galvão argumentou, em contrapartida, que a pretensão de reformar o valor relativo aos honorários advocatícios encontra impedimento na Súmula 7 do STJ (reexame de provas). Esclareceu também que o processo executivo ocorreu sem nenhuma anormalidade e que os honorários deveriam ficar restritos aos da sucumbência, sem qualquer outro tipo de remuneração, como ficou acordado entre as partes. Atualizados até fevereiro de 2004, os sucumbenciais alcançam mais de R$ 19 milhões (R$ 19.713.402,12).
O relator, ministro Raul de Araújo Filho, ponderou que, quando deixaram de pactuar por escrito o valor dos honorários pelos serviços que prestariam, os advogados pareceram terem dado a entender que não cobrariam honorários contratuais. No entanto, o ministro avaliou que, em virtude do tempo de duração da demanda e da importância envolvida – R$ 131.422.680,82 –, o montante compatível seria de R$ 400 mil.
Fonte: Superior Tribunal de Justiça