[Arquivo Direito] 10 Coisas sobre a Advocacia que você não aprende na Faculdade, mas que tem toda a condição de aprender imediatamente por conta própria
1. 10 COISAS SOBRE A
ADVOCACIA
QUE VOCÊ
NÃO APRENDE
NA FACULDADE
a d arquivo direito
MAS QUE TEM TODA CONDIÇÃO
PARA COMEÇAR A APRENDER
IMEDIATAMENTE POR CONTA PRÓPRIA
2. a d
SOBRE O AUTOR
RICARDO ORSINI é fundador do Arquivo Direito
,
portal de conteúdo jurídico voltado para a
ADVOCACIA EMPREENDEDORA.
É professor, empresário e consultor de marketing jurídico.
É mestre em Filosofia pela Universidade Federal de Goiás
e graduando em Direito pela Pontifícia Universidade Católica de Goiás.
3. CONQUISTAR CLIENTES
Via de regra, a arte de conquistar clientes
não é aprendida nos cursos jurídicos.
Disciplinas sobre gestão e empreendedo-rismo
não são o forte no Direito.
Habilidades e conhecimentos na construção
de uma clientela sólida passam longe do
conteúdo teórico e exclusivamente jurídico
das graduações.
No Direito,
não aprendemos a conquistar,
.
fidelizar ou encantar clientes
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4. CONQUISTAR CLIENTES
O QUE VOCÊ NÃO VAI
APRENDER NA FACULDADE
- Saber ouvir
Na sala de aula, a escuta é pouco desenvolvida, e aprendemos a ouvir
passivamente, sem interação. Para os negócios, uma escuta ruim é um
desastre quando tratamos de clientes.
- Traçar o perfil do cliente alvo
Na faculdades, os trabalhos são padronizados, feitos sem levar em conta o
perfil do público leitor. Não nos preocupamos em atender sob demanda, mas
apenas em atender às regras ditadas pelo professor (ou pela ABNT).
- Dominar as etapas de venda do seus serviços
Na Faculdade, aprendemos corretamente que a advocacia é serviço público
de caráter social, não podendo ser mercantilizada. Contudo, não se pode
esquecer que o Advogado que não sabe vender, fecha as portas do seu
negócio muito cedo.
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5. 22PRECIFICAR OS SEUS HONORÁRIOS
Existe uma aversão generalizada nos cursos
jurídicos à cálculos e números.
Ainda que a gestão financeira de escritórios
não envolva cálculos muito complexos,
É criado um mito em torno da suposta
dificuldade em calcular honorários. O
problema pode ser resolvido a partir de
, o que também
não é aprendido na faculdade.
o
medo dos números na Faculdade persegue
mesmo os advogados mais experientes.
boas
práticas de gestão financeira
6. 22PRECIFICAR OS SEUS HONORÁRIOS
O QUE VOCÊ NÃO VAI
APRENDER NA FACULDADE
- Boas práticas de gestão financeira
O controle das finanças do escritório permite fazer um levantamento preciso
dos custos e despesas fixos e variáveis, bem como da carga tributária
incidente. Tal controle será usado para definir critérios de precificação mais
consistentes e condizentes com a realidade do mercado.
- Encontrar o equilíbrio do preço praticado
A falta de formação em gestão financeira, ainda que básica, dificulta a
definição de estratégias para encontrar um ponto de equilíbrio entre aqueles
preços praticados no mercado (e os fixados pela OAB), o custo do seu serviço
e do real valor que é entregue ao cliente.
7. 33PROMOVER O SEU ESCRITÓRIO
Na disciplina de ética profissional,
aprendemos que há uma série de restrições
no Código de Ética e Disciplina da Advocacia
com relação à publicidade dos serviços.
De fato, estas limitações devem ser levadas a
sério pelo advogado empreendedor, que
atua sempre dentro da legalidade.
Contudo, o currículo não contempla o
aprendizado de
quais as alternativas para
praticar uma publicidade efetiva e de
resultados,
que seja ao mesmo tempo ética.
8. 33PROMOVER O SEU ESCRITÓRIO
O QUE VOCÊ NÃO VAI
APRENDER NA FACULDADE
- Construir uma marca pessoal e empresarial
Consolidar uma marca no mercado da advocacia exige um profissional
arrojado e criativo. Contudo, essas não são virtudes muito cultivadas nos
cursos jurídicos.
- Ter boa presença digital
As instituições de ensino, no geral, ainda tiram pouco proveito das
ferramentas digitais disponíveis. O efeito disso é a falta de um modelo para
que os alunos façam um uso mais relevante e profissional da Internet.
- Realizar eventos jurídicos
Na maioria dos casos, os alunos participam dos eventos como expectadores.
Raramente ajudam na organização destes eventos. A realização de eventos é
uma excelente maneira para aumentar o networking e ganhar experiência
profissional prática.
9. 44FAZER A GESTÃO DE PESSOAS
Gestão de pessoas é um tema ligado à
liderança e à
capacidade de trabalhar em
equipe
.
Virtudes como
carisma, motivação e
precisam ser despertados e
relacionamento
estimulados.
Infelizmente, os cur sos superiores
promovem poucas situações para o
desenvolvimento da liderança, e a atitude
passiva do aluno acaba se tornando uma
regra.
10. 44FAZER A GESTÃO DE PESSOAS
O QUE VOCÊ NÃO VAI
APRENDER NA FACULDADE
- Saber recrutar e selecionar profissionais
- Engajar os profissionais com o projeto do escritório
- Dar treinamentos à sua equipe
- Ser um líder e motivar seus colaboradores e parceiros
- Escolher os sócios adequados para o seu negócio
Todas as habilidades relacionadas à liderança e gestão de pessoas requer um
exercício contínuo em ambiente profissional. Os cursos de Direito raramente
proporcionam aos seus alunos este ambiente, uma vez que o foco é a
produção acadêmica ou a preparação para o Concurso Público.
11. 55FAZER REUNIÕES PRODUTIVAS
Aprender a fazer reuniões é parte do
trabalho da liderança de
coordenar a sua
em vários
equipe de trabalho.
Boas reuniões são produtivas
sentidos: economizam tempo, resolvem
problemas, dividem responsabilidades,
aproximam as pessoas, geram um clima de
trabalho mais positivo entre a equipe.
12. FAZER REUNIÕES PRODUTIVAS
O QUE VOCÊ NÃO VAI
APRENDER NA FACULDADE
- Ter autoridade para intervir nas reuniões e evitar a
perda do foco
- Estabelecer as pautas que garantam o sucesso das
reuniões e cumprir os horários estabelecidos
- Estabelecer que tipo de reuniões são mais adequadas e
em que momentos devem ser realizadas (estratégias,
operacionais, de gestão financeira, etc.)
Ainda que reuniões entre alunos sejam frequentes, elas são feitas,
geralmente com o intuito apenas de dividir o trabalho acadêmico. O «fazer
em equipe» é evitado por falta de tempo ou de uma liderança que conduza o
processo.
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13. 66CONSTRUIR SUA MARCA PESSOAL
A «marca» é composta por
que permitam a fácil
identificação e lembrança de um produto,
serviço ou pessoa.
A marca pessoal é um
, para que você seja conhecido
e lembrado pelo que faz.
A meta do marketing pessoal é torná-lo uma
referência em virtude de suas habilidades e
conhecimentos. É isso que torna você
.
sinais, ideias e
pensamentos
investimento em seu
próprio nome
único
e insubstituível
14. 66CONSTRUIR SUA MARCA PESSOAL
O QUE VOCÊ NÃO VAI
APRENDER NA FACULDADE
- Criar relacionamentos profissionais (networking)
A grande experiência profissional de um aluno do curso de Direito é o
estágio. Contudo, não há muito espaço para trocas profissionais e
relacionamentos qualificados quando se é estagiário. Tratado como
empregado de segunda categoria, é raro alguém conceder-lhe acesso às
esferas de decisão do escritório.
- Usar a Internet de forma profissional
Como as ferramentas digitais não costumam a ser exploradas nas Faculdades
em todo o seu potencial, o aluno acaba por não descobrir o seu potencial
para ampliar seu networking. É comum alunos em sala usando rede social
para entretenimento ou conversa fiada.
Mesmo o Linkedin e o Twitter, redes de conteúdo profissional, são ignorados
como fonte de networking.
15. 77ATUAR FORA DO CONTENCIOSO
Na Faculdade, praticamente
confundimos
. Como se o
Advocacia com contencioso
trabalho do Advogado se resumisse ao
patrocínio de causas de seus clientes diante
do Poder Judiciário.
Há vários
serviços jurídicos administrativos,
, usados
consultivos e de assessoria
justamente para evitar o contencioso.
A advocacia preventiva é um nicho pouco
explorado, mas com uma demanda gigante
ainda adormecida.
16. 77ATUAR FORA DO CONTENCIOSO
O QUE VOCÊ NÃO VAI
APRENDER NA FACULDADE
- Elaborar pareceres
O parecer para clientes tem uma lógica própria, bem diferente daquela que
visa convencer o magistrado ou a autoridade administrativa. Exige uma
fundamentação jurídica aliada ao conhecimento do cliente. Busca-se
apresentar uma solução a problemas reais vividos pelo cliente, que exigirá
muito mais do que o conhecimento jurídico por parte do profissional.
- Oferecer soluções completas aos clientes
O contencioso é uma solução parcial, que enfrenta o problema quando a
situação já é crítica e o conflito já foi estabelecido. O contencioso é lento,
desgastante e custoso para cliente e advogado. Soluções jurídicas
preventivas são arrojadas, mas não aprendemos na Faculdade a construí-las.
A atuação do advogado que oferece este tipo de solução volta-se para a
defesa patrimonial, consultoria contratual, recuperação de créditos
tributários, diminuição e gestão do passivo trabalhista, etc.
17. 88ADMINISTRAR O TEMPO
Na Advocacia, muito cedo descobrimos que
o
tempo é um recurso tão ou mais valioso do
que o capital
.
Em tempos de redes sociais, não conseguir
administrar o próprio tempo e procrastinar
tarefas é uma das principais fontes de
improdutividade e estresse no trabalho.
A gestão do tempo visa não apenas maior
produtividade, mas a
construção de uma
vida pessoal mais gratificante e realizadora
.
18. 88ADMINISTRAR O TEMPO
O QUE VOCÊ NÃO VAI
APRENDER NA FACULDADE
- Usar a tecnologia a favor da gestão do tempo
Voltamos a bater na tecla do desprezo do ambiente acadêmico pelas novas
tecnologias. Isso faz com que os alunos usem a tecnologia apenas para
relacionamento social e entretenimento. Não há estímulo acadêmico para
que a coisa seja diferente. Existem aplicativos de gestão de tempo e técnicas
eficazes para evitar procrastinação. Isso dificilmente é ensinado na
Faculdade.
- Aprender a falar NÃO
Aprender a falar NÃO é uma das coisas mais difíceis. Falar não para os outros
e, principalmente, para si mesmo, é fundamental na gestão do seu tempo. A
procrastinação é, na verdade, a incapacidade de dizermos NÃO para nós
mesmos. Aprenda dizer não ao Facebook, para o game no celular, ao grupo
no Whatsapp e ao sem número de distrações da cultura digital.
19. 99ASSUMIR RISCOS
Assumir riscos implica em lidar com
i n c e r t e z a s e a m e a ç a s , a p r o v e i t a r
oportunidades e se deparar com alternativas
de ação.
Este é o universo de um Advogado. Como
qualquer empreendedor,
deve assumir
riscos calculados
, com o pé no chão, ainda
que sonhando alto.
A eventualidade do fracasso vai exigir
preparação emocional, profissional e
financeira do Advogado.
20. 99ASSUMIR RISCOS
O QUE VOCÊ NÃO VAI
APRENDER NA FACULDADE
- Que risco não é o mesmo que aventura ou idealismo
Mesmo que o caráter social da profissão encha o Advogado de muito
idealismo, ele não pode tratar a advocacia como uma aventura profissional.
Empreendedores têm o pé no chão e só assumem riscos depois de muito
estudo e planejamento.
Mas, lamentavelmente, o empreendedorismo não é, nem de longe, uma das
virtudes mais alimentadas dentro das Faculdades de Direito.
- Estabelecer metas e planejar o trabalho
Não há negócio 100% seguro! Isso é fato. Para lidar com esta incerteza, é
preciso saber planejar. Quem planeja, está mais preparado para as incertezas.
No Direito, também não há muita preocupação em ensinar aos alunos o
planejamento do trabalho. Geralmente, há padrões a serem seguidos, e o
aluno não precisa construir suas próprias ferramentas, nem planejar suas
ações.
21. 1100FAZER ACONTECER
Mais do que perceber oportunidades, um
advogado empreendedor deve ser
capaz de
. Isso envolve o
concretizar seus projetos
cultivo de valores como iniciativa,
persistência, engajamento, independência e
autoconfiança.
Fazer acontecer é o
resultado de um
aprendizado prático
, de um fazer constante.
Os cursos acadêmicos privilegiam o ensino
teórico e não criam muitas oportunidades
para que os alunos tomem a iniciativa e
façam acontecer.
22. 1100FAZER ACONTECER
O QUE VOCÊ NÃO VAI
APRENDER NA FACULDADE
- Enxergar os desafios de forma positiva
Desafios são fonte de crescimento pessoal e profissional. Mas, na Faculdade,
raramente somos desafiados e, quando isso acontece, talvez pela falta de
costume, enxergamos o desafio como uma fonte de estresse.
Um bom exemplo é o terror criado em torno do TCC, um dos grandes
desafios da graduação.
- Agir em função de atender necessidades, não por
obrigação
Quando o aluno escolhe a Advocacia como carreira a ser seguida, não pode
agir por mera obrigação, como se tratasse de um caminho natural assim que
termina o curso de graduação. Advogar é agir em função das oportunidades
oferecidas pelo mercado. Ao assumir esta carreira, o profissional deve
entender que seus sonhos devem se adaptar à realidade, e não o inverso.