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10 COISAS SOBRE A 
ADVOCACIA 
QUE VOCÊ 
NÃO APRENDE 
NA FACULDADE 
a d arquivo direito 
MAS QUE TEM TODA CONDIÇÃO 
PARA COMEÇAR A APRENDER 
IMEDIATAMENTE POR CONTA PRÓPRIA
a d 
SOBRE O AUTOR 
RICARDO ORSINI é fundador do Arquivo Direito 
, 
portal de conteúdo jurídico voltado para a 
ADVOCACIA EMPREENDEDORA. 
É professor, empresário e consultor de marketing jurídico. 
É mestre em Filosofia pela Universidade Federal de Goiás 
e graduando em Direito pela Pontifícia Universidade Católica de Goiás.
CONQUISTAR CLIENTES 
Via de regra, a arte de conquistar clientes 
não é aprendida nos cursos jurídicos. 
Disciplinas sobre gestão e empreendedo-rismo 
não são o forte no Direito. 
Habilidades e conhecimentos na construção 
de uma clientela sólida passam longe do 
conteúdo teórico e exclusivamente jurídico 
das graduações. 
No Direito, 
não aprendemos a conquistar, 
. 
fidelizar ou encantar clientes 
11
CONQUISTAR CLIENTES 
O QUE VOCÊ NÃO VAI 
APRENDER NA FACULDADE 
- Saber ouvir 
Na sala de aula, a escuta é pouco desenvolvida, e aprendemos a ouvir 
passivamente, sem interação. Para os negócios, uma escuta ruim é um 
desastre quando tratamos de clientes. 
- Traçar o perfil do cliente alvo 
Na faculdades, os trabalhos são padronizados, feitos sem levar em conta o 
perfil do público leitor. Não nos preocupamos em atender sob demanda, mas 
apenas em atender às regras ditadas pelo professor (ou pela ABNT). 
- Dominar as etapas de venda do seus serviços 
Na Faculdade, aprendemos corretamente que a advocacia é serviço público 
de caráter social, não podendo ser mercantilizada. Contudo, não se pode 
esquecer que o Advogado que não sabe vender, fecha as portas do seu 
negócio muito cedo. 
11
22PRECIFICAR OS SEUS HONORÁRIOS 
Existe uma aversão generalizada nos cursos 
jurídicos à cálculos e números. 
Ainda que a gestão financeira de escritórios 
não envolva cálculos muito complexos, 
É criado um mito em torno da suposta 
dificuldade em calcular honorários. O 
problema pode ser resolvido a partir de 
, o que também 
não é aprendido na faculdade. 
o 
medo dos números na Faculdade persegue 
mesmo os advogados mais experientes. 
boas 
práticas de gestão financeira
22PRECIFICAR OS SEUS HONORÁRIOS 
O QUE VOCÊ NÃO VAI 
APRENDER NA FACULDADE 
- Boas práticas de gestão financeira 
O controle das finanças do escritório permite fazer um levantamento preciso 
dos custos e despesas fixos e variáveis, bem como da carga tributária 
incidente. Tal controle será usado para definir critérios de precificação mais 
consistentes e condizentes com a realidade do mercado. 
- Encontrar o equilíbrio do preço praticado 
A falta de formação em gestão financeira, ainda que básica, dificulta a 
definição de estratégias para encontrar um ponto de equilíbrio entre aqueles 
preços praticados no mercado (e os fixados pela OAB), o custo do seu serviço 
e do real valor que é entregue ao cliente.
33PROMOVER O SEU ESCRITÓRIO 
Na disciplina de ética profissional, 
aprendemos que há uma série de restrições 
no Código de Ética e Disciplina da Advocacia 
com relação à publicidade dos serviços. 
De fato, estas limitações devem ser levadas a 
sério pelo advogado empreendedor, que 
atua sempre dentro da legalidade. 
Contudo, o currículo não contempla o 
aprendizado de 
quais as alternativas para 
praticar uma publicidade efetiva e de 
resultados, 
que seja ao mesmo tempo ética.
33PROMOVER O SEU ESCRITÓRIO 
O QUE VOCÊ NÃO VAI 
APRENDER NA FACULDADE 
- Construir uma marca pessoal e empresarial 
Consolidar uma marca no mercado da advocacia exige um profissional 
arrojado e criativo. Contudo, essas não são virtudes muito cultivadas nos 
cursos jurídicos. 
- Ter boa presença digital 
As instituições de ensino, no geral, ainda tiram pouco proveito das 
ferramentas digitais disponíveis. O efeito disso é a falta de um modelo para 
que os alunos façam um uso mais relevante e profissional da Internet. 
- Realizar eventos jurídicos 
Na maioria dos casos, os alunos participam dos eventos como expectadores. 
Raramente ajudam na organização destes eventos. A realização de eventos é 
uma excelente maneira para aumentar o networking e ganhar experiência 
profissional prática.
44FAZER A GESTÃO DE PESSOAS 
Gestão de pessoas é um tema ligado à 
liderança e à 
capacidade de trabalhar em 
equipe 
. 
Virtudes como 
carisma, motivação e 
precisam ser despertados e 
relacionamento 
estimulados. 
Infelizmente, os cur sos superiores 
promovem poucas situações para o 
desenvolvimento da liderança, e a atitude 
passiva do aluno acaba se tornando uma 
regra.
44FAZER A GESTÃO DE PESSOAS 
O QUE VOCÊ NÃO VAI 
APRENDER NA FACULDADE 
- Saber recrutar e selecionar profissionais 
- Engajar os profissionais com o projeto do escritório 
- Dar treinamentos à sua equipe 
- Ser um líder e motivar seus colaboradores e parceiros 
- Escolher os sócios adequados para o seu negócio 
Todas as habilidades relacionadas à liderança e gestão de pessoas requer um 
exercício contínuo em ambiente profissional. Os cursos de Direito raramente 
proporcionam aos seus alunos este ambiente, uma vez que o foco é a 
produção acadêmica ou a preparação para o Concurso Público.
55FAZER REUNIÕES PRODUTIVAS 
Aprender a fazer reuniões é parte do 
trabalho da liderança de 
coordenar a sua 
em vários 
equipe de trabalho. 
Boas reuniões são produtivas 
sentidos: economizam tempo, resolvem 
problemas, dividem responsabilidades, 
aproximam as pessoas, geram um clima de 
trabalho mais positivo entre a equipe.
FAZER REUNIÕES PRODUTIVAS 
O QUE VOCÊ NÃO VAI 
APRENDER NA FACULDADE 
- Ter autoridade para intervir nas reuniões e evitar a 
perda do foco 
- Estabelecer as pautas que garantam o sucesso das 
reuniões e cumprir os horários estabelecidos 
- Estabelecer que tipo de reuniões são mais adequadas e 
em que momentos devem ser realizadas (estratégias, 
operacionais, de gestão financeira, etc.) 
Ainda que reuniões entre alunos sejam frequentes, elas são feitas, 
geralmente com o intuito apenas de dividir o trabalho acadêmico. O «fazer 
em equipe» é evitado por falta de tempo ou de uma liderança que conduza o 
processo. 
55
66CONSTRUIR SUA MARCA PESSOAL 
A «marca» é composta por 
que permitam a fácil 
identificação e lembrança de um produto, 
serviço ou pessoa. 
A marca pessoal é um 
, para que você seja conhecido 
e lembrado pelo que faz. 
A meta do marketing pessoal é torná-lo uma 
referência em virtude de suas habilidades e 
conhecimentos. É isso que torna você 
. 
sinais, ideias e 
pensamentos 
investimento em seu 
próprio nome 
único 
e insubstituível
66CONSTRUIR SUA MARCA PESSOAL 
O QUE VOCÊ NÃO VAI 
APRENDER NA FACULDADE 
- Criar relacionamentos profissionais (networking) 
A grande experiência profissional de um aluno do curso de Direito é o 
estágio. Contudo, não há muito espaço para trocas profissionais e 
relacionamentos qualificados quando se é estagiário. Tratado como 
empregado de segunda categoria, é raro alguém conceder-lhe acesso às 
esferas de decisão do escritório. 
- Usar a Internet de forma profissional 
Como as ferramentas digitais não costumam a ser exploradas nas Faculdades 
em todo o seu potencial, o aluno acaba por não descobrir o seu potencial 
para ampliar seu networking. É comum alunos em sala usando rede social 
para entretenimento ou conversa fiada. 
Mesmo o Linkedin e o Twitter, redes de conteúdo profissional, são ignorados 
como fonte de networking.
77ATUAR FORA DO CONTENCIOSO 
Na Faculdade, praticamente 
confundimos 
. Como se o 
Advocacia com contencioso 
trabalho do Advogado se resumisse ao 
patrocínio de causas de seus clientes diante 
do Poder Judiciário. 
Há vários 
serviços jurídicos administrativos, 
, usados 
consultivos e de assessoria 
justamente para evitar o contencioso. 
A advocacia preventiva é um nicho pouco 
explorado, mas com uma demanda gigante 
ainda adormecida.
77ATUAR FORA DO CONTENCIOSO 
O QUE VOCÊ NÃO VAI 
APRENDER NA FACULDADE 
- Elaborar pareceres 
O parecer para clientes tem uma lógica própria, bem diferente daquela que 
visa convencer o magistrado ou a autoridade administrativa. Exige uma 
fundamentação jurídica aliada ao conhecimento do cliente. Busca-se 
apresentar uma solução a problemas reais vividos pelo cliente, que exigirá 
muito mais do que o conhecimento jurídico por parte do profissional. 
- Oferecer soluções completas aos clientes 
O contencioso é uma solução parcial, que enfrenta o problema quando a 
situação já é crítica e o conflito já foi estabelecido. O contencioso é lento, 
desgastante e custoso para cliente e advogado. Soluções jurídicas 
preventivas são arrojadas, mas não aprendemos na Faculdade a construí-las. 
A atuação do advogado que oferece este tipo de solução volta-se para a 
defesa patrimonial, consultoria contratual, recuperação de créditos 
tributários, diminuição e gestão do passivo trabalhista, etc.
88ADMINISTRAR O TEMPO 
Na Advocacia, muito cedo descobrimos que 
o 
tempo é um recurso tão ou mais valioso do 
que o capital 
. 
Em tempos de redes sociais, não conseguir 
administrar o próprio tempo e procrastinar 
tarefas é uma das principais fontes de 
improdutividade e estresse no trabalho. 
A gestão do tempo visa não apenas maior 
produtividade, mas a 
construção de uma 
vida pessoal mais gratificante e realizadora 
.
88ADMINISTRAR O TEMPO 
O QUE VOCÊ NÃO VAI 
APRENDER NA FACULDADE 
- Usar a tecnologia a favor da gestão do tempo 
Voltamos a bater na tecla do desprezo do ambiente acadêmico pelas novas 
tecnologias. Isso faz com que os alunos usem a tecnologia apenas para 
relacionamento social e entretenimento. Não há estímulo acadêmico para 
que a coisa seja diferente. Existem aplicativos de gestão de tempo e técnicas 
eficazes para evitar procrastinação. Isso dificilmente é ensinado na 
Faculdade. 
- Aprender a falar NÃO 
Aprender a falar NÃO é uma das coisas mais difíceis. Falar não para os outros 
e, principalmente, para si mesmo, é fundamental na gestão do seu tempo. A 
procrastinação é, na verdade, a incapacidade de dizermos NÃO para nós 
mesmos. Aprenda dizer não ao Facebook, para o game no celular, ao grupo 
no Whatsapp e ao sem número de distrações da cultura digital.
99ASSUMIR RISCOS 
Assumir riscos implica em lidar com 
i n c e r t e z a s e a m e a ç a s , a p r o v e i t a r 
oportunidades e se deparar com alternativas 
de ação. 
Este é o universo de um Advogado. Como 
qualquer empreendedor, 
deve assumir 
riscos calculados 
, com o pé no chão, ainda 
que sonhando alto. 
A eventualidade do fracasso vai exigir 
preparação emocional, profissional e 
financeira do Advogado.
99ASSUMIR RISCOS 
O QUE VOCÊ NÃO VAI 
APRENDER NA FACULDADE 
- Que risco não é o mesmo que aventura ou idealismo 
Mesmo que o caráter social da profissão encha o Advogado de muito 
idealismo, ele não pode tratar a advocacia como uma aventura profissional. 
Empreendedores têm o pé no chão e só assumem riscos depois de muito 
estudo e planejamento. 
Mas, lamentavelmente, o empreendedorismo não é, nem de longe, uma das 
virtudes mais alimentadas dentro das Faculdades de Direito. 
- Estabelecer metas e planejar o trabalho 
Não há negócio 100% seguro! Isso é fato. Para lidar com esta incerteza, é 
preciso saber planejar. Quem planeja, está mais preparado para as incertezas. 
No Direito, também não há muita preocupação em ensinar aos alunos o 
planejamento do trabalho. Geralmente, há padrões a serem seguidos, e o 
aluno não precisa construir suas próprias ferramentas, nem planejar suas 
ações.
1100FAZER ACONTECER 
Mais do que perceber oportunidades, um 
advogado empreendedor deve ser 
capaz de 
. Isso envolve o 
concretizar seus projetos 
cultivo de valores como iniciativa, 
persistência, engajamento, independência e 
autoconfiança. 
Fazer acontecer é o 
resultado de um 
aprendizado prático 
, de um fazer constante. 
Os cursos acadêmicos privilegiam o ensino 
teórico e não criam muitas oportunidades 
para que os alunos tomem a iniciativa e 
façam acontecer.
1100FAZER ACONTECER 
O QUE VOCÊ NÃO VAI 
APRENDER NA FACULDADE 
- Enxergar os desafios de forma positiva 
Desafios são fonte de crescimento pessoal e profissional. Mas, na Faculdade, 
raramente somos desafiados e, quando isso acontece, talvez pela falta de 
costume, enxergamos o desafio como uma fonte de estresse. 
Um bom exemplo é o terror criado em torno do TCC, um dos grandes 
desafios da graduação. 
- Agir em função de atender necessidades, não por 
obrigação 
Quando o aluno escolhe a Advocacia como carreira a ser seguida, não pode 
agir por mera obrigação, como se tratasse de um caminho natural assim que 
termina o curso de graduação. Advogar é agir em função das oportunidades 
oferecidas pelo mercado. Ao assumir esta carreira, o profissional deve 
entender que seus sonhos devem se adaptar à realidade, e não o inverso.
[Arquivo direito] 10 coisas sobre a advocacia que você não aprende na faculdade

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[Arquivo direito] 10 coisas sobre a advocacia que você não aprende na faculdade

  • 1. 10 COISAS SOBRE A ADVOCACIA QUE VOCÊ NÃO APRENDE NA FACULDADE a d arquivo direito MAS QUE TEM TODA CONDIÇÃO PARA COMEÇAR A APRENDER IMEDIATAMENTE POR CONTA PRÓPRIA
  • 2. a d SOBRE O AUTOR RICARDO ORSINI é fundador do Arquivo Direito , portal de conteúdo jurídico voltado para a ADVOCACIA EMPREENDEDORA. É professor, empresário e consultor de marketing jurídico. É mestre em Filosofia pela Universidade Federal de Goiás e graduando em Direito pela Pontifícia Universidade Católica de Goiás.
  • 3. CONQUISTAR CLIENTES Via de regra, a arte de conquistar clientes não é aprendida nos cursos jurídicos. Disciplinas sobre gestão e empreendedo-rismo não são o forte no Direito. Habilidades e conhecimentos na construção de uma clientela sólida passam longe do conteúdo teórico e exclusivamente jurídico das graduações. No Direito, não aprendemos a conquistar, . fidelizar ou encantar clientes 11
  • 4. CONQUISTAR CLIENTES O QUE VOCÊ NÃO VAI APRENDER NA FACULDADE - Saber ouvir Na sala de aula, a escuta é pouco desenvolvida, e aprendemos a ouvir passivamente, sem interação. Para os negócios, uma escuta ruim é um desastre quando tratamos de clientes. - Traçar o perfil do cliente alvo Na faculdades, os trabalhos são padronizados, feitos sem levar em conta o perfil do público leitor. Não nos preocupamos em atender sob demanda, mas apenas em atender às regras ditadas pelo professor (ou pela ABNT). - Dominar as etapas de venda do seus serviços Na Faculdade, aprendemos corretamente que a advocacia é serviço público de caráter social, não podendo ser mercantilizada. Contudo, não se pode esquecer que o Advogado que não sabe vender, fecha as portas do seu negócio muito cedo. 11
  • 5. 22PRECIFICAR OS SEUS HONORÁRIOS Existe uma aversão generalizada nos cursos jurídicos à cálculos e números. Ainda que a gestão financeira de escritórios não envolva cálculos muito complexos, É criado um mito em torno da suposta dificuldade em calcular honorários. O problema pode ser resolvido a partir de , o que também não é aprendido na faculdade. o medo dos números na Faculdade persegue mesmo os advogados mais experientes. boas práticas de gestão financeira
  • 6. 22PRECIFICAR OS SEUS HONORÁRIOS O QUE VOCÊ NÃO VAI APRENDER NA FACULDADE - Boas práticas de gestão financeira O controle das finanças do escritório permite fazer um levantamento preciso dos custos e despesas fixos e variáveis, bem como da carga tributária incidente. Tal controle será usado para definir critérios de precificação mais consistentes e condizentes com a realidade do mercado. - Encontrar o equilíbrio do preço praticado A falta de formação em gestão financeira, ainda que básica, dificulta a definição de estratégias para encontrar um ponto de equilíbrio entre aqueles preços praticados no mercado (e os fixados pela OAB), o custo do seu serviço e do real valor que é entregue ao cliente.
  • 7. 33PROMOVER O SEU ESCRITÓRIO Na disciplina de ética profissional, aprendemos que há uma série de restrições no Código de Ética e Disciplina da Advocacia com relação à publicidade dos serviços. De fato, estas limitações devem ser levadas a sério pelo advogado empreendedor, que atua sempre dentro da legalidade. Contudo, o currículo não contempla o aprendizado de quais as alternativas para praticar uma publicidade efetiva e de resultados, que seja ao mesmo tempo ética.
  • 8. 33PROMOVER O SEU ESCRITÓRIO O QUE VOCÊ NÃO VAI APRENDER NA FACULDADE - Construir uma marca pessoal e empresarial Consolidar uma marca no mercado da advocacia exige um profissional arrojado e criativo. Contudo, essas não são virtudes muito cultivadas nos cursos jurídicos. - Ter boa presença digital As instituições de ensino, no geral, ainda tiram pouco proveito das ferramentas digitais disponíveis. O efeito disso é a falta de um modelo para que os alunos façam um uso mais relevante e profissional da Internet. - Realizar eventos jurídicos Na maioria dos casos, os alunos participam dos eventos como expectadores. Raramente ajudam na organização destes eventos. A realização de eventos é uma excelente maneira para aumentar o networking e ganhar experiência profissional prática.
  • 9. 44FAZER A GESTÃO DE PESSOAS Gestão de pessoas é um tema ligado à liderança e à capacidade de trabalhar em equipe . Virtudes como carisma, motivação e precisam ser despertados e relacionamento estimulados. Infelizmente, os cur sos superiores promovem poucas situações para o desenvolvimento da liderança, e a atitude passiva do aluno acaba se tornando uma regra.
  • 10. 44FAZER A GESTÃO DE PESSOAS O QUE VOCÊ NÃO VAI APRENDER NA FACULDADE - Saber recrutar e selecionar profissionais - Engajar os profissionais com o projeto do escritório - Dar treinamentos à sua equipe - Ser um líder e motivar seus colaboradores e parceiros - Escolher os sócios adequados para o seu negócio Todas as habilidades relacionadas à liderança e gestão de pessoas requer um exercício contínuo em ambiente profissional. Os cursos de Direito raramente proporcionam aos seus alunos este ambiente, uma vez que o foco é a produção acadêmica ou a preparação para o Concurso Público.
  • 11. 55FAZER REUNIÕES PRODUTIVAS Aprender a fazer reuniões é parte do trabalho da liderança de coordenar a sua em vários equipe de trabalho. Boas reuniões são produtivas sentidos: economizam tempo, resolvem problemas, dividem responsabilidades, aproximam as pessoas, geram um clima de trabalho mais positivo entre a equipe.
  • 12. FAZER REUNIÕES PRODUTIVAS O QUE VOCÊ NÃO VAI APRENDER NA FACULDADE - Ter autoridade para intervir nas reuniões e evitar a perda do foco - Estabelecer as pautas que garantam o sucesso das reuniões e cumprir os horários estabelecidos - Estabelecer que tipo de reuniões são mais adequadas e em que momentos devem ser realizadas (estratégias, operacionais, de gestão financeira, etc.) Ainda que reuniões entre alunos sejam frequentes, elas são feitas, geralmente com o intuito apenas de dividir o trabalho acadêmico. O «fazer em equipe» é evitado por falta de tempo ou de uma liderança que conduza o processo. 55
  • 13. 66CONSTRUIR SUA MARCA PESSOAL A «marca» é composta por que permitam a fácil identificação e lembrança de um produto, serviço ou pessoa. A marca pessoal é um , para que você seja conhecido e lembrado pelo que faz. A meta do marketing pessoal é torná-lo uma referência em virtude de suas habilidades e conhecimentos. É isso que torna você . sinais, ideias e pensamentos investimento em seu próprio nome único e insubstituível
  • 14. 66CONSTRUIR SUA MARCA PESSOAL O QUE VOCÊ NÃO VAI APRENDER NA FACULDADE - Criar relacionamentos profissionais (networking) A grande experiência profissional de um aluno do curso de Direito é o estágio. Contudo, não há muito espaço para trocas profissionais e relacionamentos qualificados quando se é estagiário. Tratado como empregado de segunda categoria, é raro alguém conceder-lhe acesso às esferas de decisão do escritório. - Usar a Internet de forma profissional Como as ferramentas digitais não costumam a ser exploradas nas Faculdades em todo o seu potencial, o aluno acaba por não descobrir o seu potencial para ampliar seu networking. É comum alunos em sala usando rede social para entretenimento ou conversa fiada. Mesmo o Linkedin e o Twitter, redes de conteúdo profissional, são ignorados como fonte de networking.
  • 15. 77ATUAR FORA DO CONTENCIOSO Na Faculdade, praticamente confundimos . Como se o Advocacia com contencioso trabalho do Advogado se resumisse ao patrocínio de causas de seus clientes diante do Poder Judiciário. Há vários serviços jurídicos administrativos, , usados consultivos e de assessoria justamente para evitar o contencioso. A advocacia preventiva é um nicho pouco explorado, mas com uma demanda gigante ainda adormecida.
  • 16. 77ATUAR FORA DO CONTENCIOSO O QUE VOCÊ NÃO VAI APRENDER NA FACULDADE - Elaborar pareceres O parecer para clientes tem uma lógica própria, bem diferente daquela que visa convencer o magistrado ou a autoridade administrativa. Exige uma fundamentação jurídica aliada ao conhecimento do cliente. Busca-se apresentar uma solução a problemas reais vividos pelo cliente, que exigirá muito mais do que o conhecimento jurídico por parte do profissional. - Oferecer soluções completas aos clientes O contencioso é uma solução parcial, que enfrenta o problema quando a situação já é crítica e o conflito já foi estabelecido. O contencioso é lento, desgastante e custoso para cliente e advogado. Soluções jurídicas preventivas são arrojadas, mas não aprendemos na Faculdade a construí-las. A atuação do advogado que oferece este tipo de solução volta-se para a defesa patrimonial, consultoria contratual, recuperação de créditos tributários, diminuição e gestão do passivo trabalhista, etc.
  • 17. 88ADMINISTRAR O TEMPO Na Advocacia, muito cedo descobrimos que o tempo é um recurso tão ou mais valioso do que o capital . Em tempos de redes sociais, não conseguir administrar o próprio tempo e procrastinar tarefas é uma das principais fontes de improdutividade e estresse no trabalho. A gestão do tempo visa não apenas maior produtividade, mas a construção de uma vida pessoal mais gratificante e realizadora .
  • 18. 88ADMINISTRAR O TEMPO O QUE VOCÊ NÃO VAI APRENDER NA FACULDADE - Usar a tecnologia a favor da gestão do tempo Voltamos a bater na tecla do desprezo do ambiente acadêmico pelas novas tecnologias. Isso faz com que os alunos usem a tecnologia apenas para relacionamento social e entretenimento. Não há estímulo acadêmico para que a coisa seja diferente. Existem aplicativos de gestão de tempo e técnicas eficazes para evitar procrastinação. Isso dificilmente é ensinado na Faculdade. - Aprender a falar NÃO Aprender a falar NÃO é uma das coisas mais difíceis. Falar não para os outros e, principalmente, para si mesmo, é fundamental na gestão do seu tempo. A procrastinação é, na verdade, a incapacidade de dizermos NÃO para nós mesmos. Aprenda dizer não ao Facebook, para o game no celular, ao grupo no Whatsapp e ao sem número de distrações da cultura digital.
  • 19. 99ASSUMIR RISCOS Assumir riscos implica em lidar com i n c e r t e z a s e a m e a ç a s , a p r o v e i t a r oportunidades e se deparar com alternativas de ação. Este é o universo de um Advogado. Como qualquer empreendedor, deve assumir riscos calculados , com o pé no chão, ainda que sonhando alto. A eventualidade do fracasso vai exigir preparação emocional, profissional e financeira do Advogado.
  • 20. 99ASSUMIR RISCOS O QUE VOCÊ NÃO VAI APRENDER NA FACULDADE - Que risco não é o mesmo que aventura ou idealismo Mesmo que o caráter social da profissão encha o Advogado de muito idealismo, ele não pode tratar a advocacia como uma aventura profissional. Empreendedores têm o pé no chão e só assumem riscos depois de muito estudo e planejamento. Mas, lamentavelmente, o empreendedorismo não é, nem de longe, uma das virtudes mais alimentadas dentro das Faculdades de Direito. - Estabelecer metas e planejar o trabalho Não há negócio 100% seguro! Isso é fato. Para lidar com esta incerteza, é preciso saber planejar. Quem planeja, está mais preparado para as incertezas. No Direito, também não há muita preocupação em ensinar aos alunos o planejamento do trabalho. Geralmente, há padrões a serem seguidos, e o aluno não precisa construir suas próprias ferramentas, nem planejar suas ações.
  • 21. 1100FAZER ACONTECER Mais do que perceber oportunidades, um advogado empreendedor deve ser capaz de . Isso envolve o concretizar seus projetos cultivo de valores como iniciativa, persistência, engajamento, independência e autoconfiança. Fazer acontecer é o resultado de um aprendizado prático , de um fazer constante. Os cursos acadêmicos privilegiam o ensino teórico e não criam muitas oportunidades para que os alunos tomem a iniciativa e façam acontecer.
  • 22. 1100FAZER ACONTECER O QUE VOCÊ NÃO VAI APRENDER NA FACULDADE - Enxergar os desafios de forma positiva Desafios são fonte de crescimento pessoal e profissional. Mas, na Faculdade, raramente somos desafiados e, quando isso acontece, talvez pela falta de costume, enxergamos o desafio como uma fonte de estresse. Um bom exemplo é o terror criado em torno do TCC, um dos grandes desafios da graduação. - Agir em função de atender necessidades, não por obrigação Quando o aluno escolhe a Advocacia como carreira a ser seguida, não pode agir por mera obrigação, como se tratasse de um caminho natural assim que termina o curso de graduação. Advogar é agir em função das oportunidades oferecidas pelo mercado. Ao assumir esta carreira, o profissional deve entender que seus sonhos devem se adaptar à realidade, e não o inverso.