O documento discute conceitos de marketing no agronegócio, incluindo definições de marketing, a importância do agronegócio para a balança comercial brasileira, e ferramentas de marketing como análise SWOT e mix de marketing. Ele também fornece um estudo de caso sobre o planejamento de marketing de uma fábrica de rações.

1. MARKETING NO AGRONEGÓCIO

2. O QUE VOCÊ
ENTENDE DE
MARKETING?

3. Marketing é um processo social e gerencial
pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que
necessitam e desejam através da criação,
oferta e troca de produtos de valor com os
outros.
Kotler (1998)

4. Marketing é reconhecer as necessidades e
despertar desejos do consumidor e
identificar e segmentar o mercado para
criar campanhas e estratégias que
aproximem a organização, o produto e ao
consumidor.

5. Marketing é a busca constante da
satisfação do cliente
AGRONEGÓCIO RESPONDE POR 73% DO
SALDO COMERCIAL BRASILEIRO
ano passado, que chegou a US$ 46 bilhões.

7. Alguns conceitos pag. 13

8. Necessidades Humanas de Maslow
Fisiológica
Segurança
Sociais
Status ou estima
Auto realização

9. Marketing Mix
“...em 1960, McCarthy resumiu esses elementos
do marketing mix ao que se conhece hoje por
4P’s (produto, preço, praça e promoção) ou
composto mercadológico....”.

10. P - Produto
É aquilo que sua empresa oferecer
ao mercado consumidor. Podendo
ser bens tangíveis e intangíveis

11. Analisamos em um Produto
• Suas Características;
• Suas Opções;
• A Qualidade;
• A Marca;
• As Formas e os Tamanhos;
• Os Serviços;
• Dentre outros pontos.

12. P - Praça
Podemos entender como Praça os locais
e/ou meios pelos quais uma empresa
escoa sua produção, sejam produtos
e/ou serviços, até seu consumidor final.

13. P - Promoção
Como Promoção devemos visualizar todo
um conjunto de ações que visam a
comunicação para o Mercado-alvo dos
Produtos oferecidos pela empresa, suas
características, serviços, vantagens,
rede de distribuição, políticas de
preços, etc.

14. Alguns Tópico
•Analise de Micro e Macro ambiente
•4 C’s
•4 A’s
•Planejamento de Marketing
•Analise de Swot (forças e ameaças)
•Plano de Ação

15. A Análise SWOT é uma ferramenta utilizada para fazer
análise de cenário (ou análise de ambiente), sendo
usado como base para gestão e planejamento estratégico de
uma empresa.
Forças
Fraquezas
Oportunidades
Ameaças

16. Esta análise de cenário se divide em:
Ambiente interno: Forças e Fraquezas(reputação da empresa,
participação de mercado, qualidade do produto, qualidade do serviço,
eficácia do preço, boa comunicação, poder de venda, inovação tecnológica,
cobertura geográfica, fluxo de caixa, estabilidade financeira,
instalações, força de trabalho, produtividade, pontualidade, dedicação dos
funcionários, flexibilidade, atendimento a clientela, etc...)

17. Esta análise de cenário se divide em:
Ambiente externo: Oportunidades e Ameaças ( o
ambiente externo está totalmente fora do controle da
organização. São analisadas através de imprensa, dos órgãos
governamentais, dos indicadores financeiros...)

18. Ferramentas do MKT
MKT PROMOCIONAL

19. Estudo de Caso
Você é o Profissional de Marketing
responsável pela definição do Plano de
Marketing de uma Fábrica de rações
Esta é uma empresa de Médio Porte,
portanto terá de concorrer com os
grandes fabricantes.

20. Estudo de Caso
Atualmente sua empresa consegue vender seus
produtos por uma região composta por 9 cidades,
sendo 3 de média/grande população.
Seu objetivo, além de produzir o Plano de Marketing,
é expandir o atual mercado que a empresa atua,
tentando atingir uma região ligada a Capital do seu
Estado.

21. Defina, da melhor forma possível:
• Qual o Produto (ou Mix de Produtos!)?
• Quais suas estratégias de Promoção (Propaganda,
Promoção de Vendas...)?

22. Síntese
• Ao mix de produtos;
• Ao desenvolvimento e lançamento de novos
produtos;
• À embalagem;
• À marca;
• Ao preço;
• À gestão da qualidade.

23. Mix de produtos nada mais é do que um
conjunto de todos
Os produtos/alimentos/serviços,
oferecidos por uma
empresa/marca, como, por exemplo, leites
longa vida e de
saquinho

24. Classificação dos Produtos
1. CONVENIÊNCIA – COMODIDADE
2. COMPRA COMPARADA
3. BENS DE ESPECIALIDADE
4. NOVIDADES

25. Desenvolvimento e lançamento de novos produtos
1. Ciclo de vida do produto(Matriz BCG)

26. Mônica Liberato
Treinamento e Desenvolvimento de Pessoa
http://treinamentoemarketing.blogspot.com/