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Workshop
Criar Modelos de Negócio
Módulo II
Padrões de Modelos de Negócio
Módulo II
Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting
Hugo Ribeiro - Dez 2012
Padrões de Modelos de Negócios
Módulo I – Introdução – A Tela
Padrões de Modelos de Negócio
2.1. – Desagregando Modelos de Negócio (unbundling)
2.2. – Cauda Longa (long tail)
2.3. – Plataformas Multilaterais (multi-sided platforms)
2.4. – Grátis (free)
Módulo II – Índice
Workshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
Módulo I – Introdução – A Tela
Padrões de Modelos de Negócio
2.5. – Modelos de Negócio Abertos (open)
2.6. – Aluguer por assinatura
2.7. – Assinatura de produtos
2.8. – Isco & Anzol
Módulo II – Padrões de Modelos de Négócio
Workshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
Módulo I – Introdução – A Tela
Padrões de Modelos de Negócio
2.9. – Customização
2.10. – Propriedade Fracionada
2.11. – Propriedade Partilhada
2.12. – Crowdsourcing
Módulo II – Padrões de Modelos de Négócio
Workshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
Módulo I – Introdução – A Tela
Padrões de Modelos de Negócio
2.13. – Feira
2.14. – Compra Coletiva
2.15. – Geração de Oportunidades
2.16. – Clubes de Desconto
Módulo II – Padrões de Modelos de Négócio
Workshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
Módulo I – Introdução – A Tela
Padrões de Modelos de Negócio
2.17. – Aluguer Pedido
2.18. – Financiamento Incluido
2.19. – Social Incluido
2.20. – Low Cost
Módulo II – Padrões de Modelos de Négócio
Workshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio
Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting
Hugo Ribeiro - Dez 2012
Desagregando modelos de negócio
01
Desagregando Modelos de Negócio (unbundled)
Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting
Hugo Ribeiro - Dez 2012
Fonte:Business Model Inc.
Def_Padrão n.º 1
Negócios de Relações com os clientes
Negócios de Inovação
Negócios de Infra - estruturas
Desagregando Modelos de Negócio (unbundled)
Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting
Hugo Ribeiro - Dez 2012
Agregado Desagregando Desagregado
Fonte:Business Model Inc.
Funcionam Melhor Desagregados em
entidades distintas!
Desagregando Modelos de Negócio (unbundled)
Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting
Hugo Ribeiro - Dez 2012
Fonte: thefutureofcloud.com
EXEMPLOS
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• Banca Privada
• Industria de Telecomunicações
• Johnson & Johnson (Acuvue)
• Tim (Telecomunicações Brasil)
EXEMPLOS – BANCA PRIVADA
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Hugo Ribeiro - Dez 2012
• Banca Privada Suiça à mais de 200 anos;
• Mantêm o seu modelo de negócio agregado;
• Profundas relações com os clientes;
• Muitas transações;
• Concebe os seus próprios produtos;
Apesar do sucesso, têm dificuldade em gerir as relações de
compensação (trade-offs)
Exemplo - Banca Privada - Pictet
Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting
Hugo Ribeiro - Dez 2012
Outros
Fornecedores
de Produtos
Relações Pessoais
Íntimas
Indivíduos &
Familias Ricas
Redes Pessoais
Serviço de Gestão
de Fortunas
Personalizados
Aconselhar
Marketing
Marca/Confiança
I&D Produtos
Inovação do
Produto
Produtos
Financeiros
Força de Vendas
Banco Privado
Consultores
Financeiros
Independentes
Rercursos Humanos; I&D Comissões de Produto e de Desempenho
Gestão Plataforma
Plataforma de
Transações
Gestão das
Transações
Gestão das
Contas Principais
Plataforma de
Transacções
Banco Privado
Comissões de Gestão e Aconselhamento
Funcionários Banca Privada
Gestão Plataforma Comissão de Transacção
1
2
3
4
5
6
Negócios de Relações Negócios da Inovação de Produtos Negócios de Infra - Estrutura
EXEMPLOS – BANCA PRIVADA
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Compensações (Trade-offs)
1 – Relações com os clientes
Dois mercados diferentes com dinâmicas diferentes
> Aconselhar os ricos – negócio de relações
> Vender produtos financeiros – negócio de Infrastrutura
2 – Segmentos de Clientes
>Vende Produtos a Bancos concorrentes
Conflito Interesses
EXEMPLOS – BANCA PRIVADA
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Compensações (Trade-offs)
3 – Receitas
> Pressiona consultores a vender os produtos do banco
- Conflito de Interesses os clientes querem conselhos neutrais;
- Clientes querem investir nos melhores produtos idependentemente
da sua origem
EXEMPLOS – BANCA PRIVADA
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Compensações (Trade-offs)
4 – Custos
> Plataforma centrada no custo e eficiência
Conflito com os negócios de consultoria e de produtos
financeiros com elevadas remunerações
EXEMPLOS – BANCA PRIVADA
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Compensações (Trade-offs)
5 – Recursos Chave
> O negócio da plataforma de transações precisa de reduzir
custos com o aumento de escala, o que é dificil com um
único banco;
EXEMPLOS – BANCA PRIVADA
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Compensações (Trade-offs)
6 – Atividades Chave
> O negócio da inovação é movido pela velocidade;
em conflito com o negócio de aconselhar ricos que é de
longo prazo;
EXEMPLOS – BANCA PRIVADA
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• Desagregou o seu modelo de negócio orientado para as
transações;
• Criou o Incore Bank que presta serviços a outras entidades
bancárias
• Foca-se apenas nas relações com clientes e na consultoria
a clientes;
Exemplo - Banca Privada
Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting
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Outros
Fornecedores
de Produtos
Relações Pessoais
Íntimas
Indivíduos &
Familias Ricas
Redes Pessoais
Serviço de Gestão
de Fortunas
Personalizados
Aconselhar
Marketing
Marca/Confiança
I&D Produtos
Inovação do
Produto
Consultoria
Financeira
Rercursos Humanos; I&D
Comissões de Gestão e Aconselhamento
Funcionários Banca Privada
Exemplo - Banca Privada
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Gestão Plataforma
Plataforma de
Transações
Gestão das
Transações
Gestão das
Contas Principais
Plataforma de
Transacções
Banco Privado
Gestão Plataforma Comissão de Transacção
Outros
Fornecedores de
Produtos
EXEMPLO – Empresa de Telecomunicações
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Alguns dados:
• 2.ª Maior Operador de Telecomunicações no Brasil;
• Controlada pela Telecom Itália (maior acionista);
• Crescimento do VN superior a 10% por ano;
Exemplo - Banca Privada
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Manutenção de
Redes
Rede
Voz
Dados
Conteúdos
Aquisição
(Call center)
Lojas
Clientes que
precisam de
comunicar
Voz Dados & Outros Serviços
Fornecedores de
Equipamentos
Marketing
Marca
Base de Clientes
Infraestrutura Inovação Relação com o cliente
Franchisings
Publicidade
Intensa
Retenção clientes
(Call center)
Marketing
Manutenção de Rede
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Cauda Longa (long tail)
02
Cauda Longa (Long Tail)
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Conceito surge a partir
de um artigo na revista
Wired em 2004, que
resultou no livro
“Long Tail” de
Chris Anderson
Cauda Longa (Long Tail)
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Def_Padrão n.º 2
Vender Menos
Vender mais de menos
Cauda Longa (Long Tail)
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Def_Padrão n.º 2
• Vendas de nicho podem ser lucrativas;
• Necessitam de baixos custos de inventário;
• Plataforma que torne o nicho acessivél;
• A Internet é o canal de eleição;
Cauda Longa (Long Tail)
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Fonte: www.operabacana.com.br
Cauda Longa (Long Tail)
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O que origina o sucesso do modelo?
1 – Democratização dos instrumentos de produção:
Custos decrescentes da tecnologia
=
Acesso a ferramentas que eram caras e inacessiveis
2 – Democratização da Distribuição:
=
• Baixa de custos de inventário, comunicação e transação.
• Abertura de novos mercados para os nichos
Cauda Longa (Long Tail)
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Cauda Longa (Long Tail)
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3 – Custos de Pesquisa em queda:
EXEMPLOS
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Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio
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Mais modelos abordados...
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Plataformas Multilaterais
03
Plataformas Multi Laterais
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Def_Padrão n.º 3
“Juntam dois ou mais grupos de clientes distintos,
mas interdependentes. Criam valor para um grupo
apenas se os outros grupos de clientes também
estiverem presentes. Criam valor facilitando as
interações entre diferentes grupos. Uma plataforma
cresce em valor na medida em que atrai mais
utilizadores, um fenómeno conhecido como o efeito
de rede.
Alex
Osterwalder
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GRÁTIS
04
GRÁTIS
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Def_Padrão n.º 4
“No modelo de negócios chamado grátis, pelo
menos um segmento de clientes substancial
consegue beneficiar continuadamente de uma
oferta gratuita. Varios padrões tornam possivel a
oferta gratuita. Os clientes que não pagam são
financiados por outra parte do modelo de negócio
ou por outro segmento de clientes.
Alex
Osterwalder
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Modelos de Negócio Abertos
05
Modelos de Negócio Abertos
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Def_Padrão n.º 5
“Podem ser usados pelas empresas para criar e
capturar valor mediante uma sistemática
colaboração com parceiros externos. Isto pode
acontecer “de fora para dentro”, quando há
exploração de ideias externas no interior da
empresa, ou de “dentro para fora”, quando se
proporcionam a parceiros externos ideias ou ativos
que não estão a ser utilizados no seio da empresa.
Alex Osterwalder
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Aluguer por assinatura
06
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Assinatura de Produtos
07
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ISCO & ANZOL
08
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Customização
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Propriedade Fracionada
10
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Propriedade Partilhada
11
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Crowdsourcing
12
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Feira
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Compra Coletiva
14
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Geração de Oportunidades
15
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Clubes de Descontos
16
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Aluguer Pedido
17
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Financiamento Incluido
18
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Social Incluido!
19
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Low Cost
20
Sobre o Workshop
Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting
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Objetivos:
1. Compreender o que são modelos de negócio;
2. Identificar padrões de negócio similares;
3. Aplicar técnicas e ferramentas de design thinking;
4. Aprender a criar o seu modelo de negócio ou desenvolver um já existente;
5. Avaliar e Testar modelos de negócio;
Sobre o Workshop
Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting
Hugo Ribeiro - Dez 2012
Para quem é este workshop?
Este workshop destina-se a quem quer ser a diferença!
• Quem é empreendedor ou pensa ser;
• Quem pensa em criar o seu próprio negócio;
• Quem quer aprender uma ferramenta de aplicação global a qualquer
negócio;
• Quem é empresário, qualquer que seja a dimensão ou atividade;
• Quem gere um negócio (Gestores);
• Quem administra um negócio ou faz parte da Administração;
• Quem estuda Estudantes;
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Contato
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  • 1. Workshop Criar Modelos de Negócio Módulo II Padrões de Modelos de Negócio
  • 2. Módulo II Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Padrões de Modelos de Negócios
  • 3. Módulo I – Introdução – A Tela Padrões de Modelos de Negócio 2.1. – Desagregando Modelos de Negócio (unbundling) 2.2. – Cauda Longa (long tail) 2.3. – Plataformas Multilaterais (multi-sided platforms) 2.4. – Grátis (free) Módulo II – Índice Workshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
  • 4. Módulo I – Introdução – A Tela Padrões de Modelos de Negócio 2.5. – Modelos de Negócio Abertos (open) 2.6. – Aluguer por assinatura 2.7. – Assinatura de produtos 2.8. – Isco & Anzol Módulo II – Padrões de Modelos de Négócio Workshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
  • 5. Módulo I – Introdução – A Tela Padrões de Modelos de Negócio 2.9. – Customização 2.10. – Propriedade Fracionada 2.11. – Propriedade Partilhada 2.12. – Crowdsourcing Módulo II – Padrões de Modelos de Négócio Workshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
  • 6. Módulo I – Introdução – A Tela Padrões de Modelos de Negócio 2.13. – Feira 2.14. – Compra Coletiva 2.15. – Geração de Oportunidades 2.16. – Clubes de Desconto Módulo II – Padrões de Modelos de Négócio Workshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
  • 7. Módulo I – Introdução – A Tela Padrões de Modelos de Negócio 2.17. – Aluguer Pedido 2.18. – Financiamento Incluido 2.19. – Social Incluido 2.20. – Low Cost Módulo II – Padrões de Modelos de Négócio Workshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
  • 8. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Desagregando modelos de negócio 01
  • 9. Desagregando Modelos de Negócio (unbundled) Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Fonte:Business Model Inc. Def_Padrão n.º 1 Negócios de Relações com os clientes Negócios de Inovação Negócios de Infra - estruturas
  • 10. Desagregando Modelos de Negócio (unbundled) Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Agregado Desagregando Desagregado Fonte:Business Model Inc. Funcionam Melhor Desagregados em entidades distintas!
  • 11. Desagregando Modelos de Negócio (unbundled) Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Fonte: thefutureofcloud.com
  • 12. EXEMPLOS Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 • Banca Privada • Industria de Telecomunicações • Johnson & Johnson (Acuvue) • Tim (Telecomunicações Brasil)
  • 13. EXEMPLOS – BANCA PRIVADA Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 • Banca Privada Suiça à mais de 200 anos; • Mantêm o seu modelo de negócio agregado; • Profundas relações com os clientes; • Muitas transações; • Concebe os seus próprios produtos; Apesar do sucesso, têm dificuldade em gerir as relações de compensação (trade-offs)
  • 14. Exemplo - Banca Privada - Pictet Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Outros Fornecedores de Produtos Relações Pessoais Íntimas Indivíduos & Familias Ricas Redes Pessoais Serviço de Gestão de Fortunas Personalizados Aconselhar Marketing Marca/Confiança I&D Produtos Inovação do Produto Produtos Financeiros Força de Vendas Banco Privado Consultores Financeiros Independentes Rercursos Humanos; I&D Comissões de Produto e de Desempenho Gestão Plataforma Plataforma de Transações Gestão das Transações Gestão das Contas Principais Plataforma de Transacções Banco Privado Comissões de Gestão e Aconselhamento Funcionários Banca Privada Gestão Plataforma Comissão de Transacção 1 2 3 4 5 6 Negócios de Relações Negócios da Inovação de Produtos Negócios de Infra - Estrutura
  • 15. EXEMPLOS – BANCA PRIVADA Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Compensações (Trade-offs) 1 – Relações com os clientes Dois mercados diferentes com dinâmicas diferentes > Aconselhar os ricos – negócio de relações > Vender produtos financeiros – negócio de Infrastrutura 2 – Segmentos de Clientes >Vende Produtos a Bancos concorrentes Conflito Interesses
  • 16. EXEMPLOS – BANCA PRIVADA Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Compensações (Trade-offs) 3 – Receitas > Pressiona consultores a vender os produtos do banco - Conflito de Interesses os clientes querem conselhos neutrais; - Clientes querem investir nos melhores produtos idependentemente da sua origem
  • 17. EXEMPLOS – BANCA PRIVADA Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Compensações (Trade-offs) 4 – Custos > Plataforma centrada no custo e eficiência Conflito com os negócios de consultoria e de produtos financeiros com elevadas remunerações
  • 18. EXEMPLOS – BANCA PRIVADA Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Compensações (Trade-offs) 5 – Recursos Chave > O negócio da plataforma de transações precisa de reduzir custos com o aumento de escala, o que é dificil com um único banco;
  • 19. EXEMPLOS – BANCA PRIVADA Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Compensações (Trade-offs) 6 – Atividades Chave > O negócio da inovação é movido pela velocidade; em conflito com o negócio de aconselhar ricos que é de longo prazo;
  • 20. EXEMPLOS – BANCA PRIVADA Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 • Desagregou o seu modelo de negócio orientado para as transações; • Criou o Incore Bank que presta serviços a outras entidades bancárias • Foca-se apenas nas relações com clientes e na consultoria a clientes;
  • 21. Exemplo - Banca Privada Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Outros Fornecedores de Produtos Relações Pessoais Íntimas Indivíduos & Familias Ricas Redes Pessoais Serviço de Gestão de Fortunas Personalizados Aconselhar Marketing Marca/Confiança I&D Produtos Inovação do Produto Consultoria Financeira Rercursos Humanos; I&D Comissões de Gestão e Aconselhamento Funcionários Banca Privada
  • 22. Exemplo - Banca Privada Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Gestão Plataforma Plataforma de Transações Gestão das Transações Gestão das Contas Principais Plataforma de Transacções Banco Privado Gestão Plataforma Comissão de Transacção Outros Fornecedores de Produtos
  • 23. EXEMPLO – Empresa de Telecomunicações Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Alguns dados: • 2.ª Maior Operador de Telecomunicações no Brasil; • Controlada pela Telecom Itália (maior acionista); • Crescimento do VN superior a 10% por ano;
  • 24. Exemplo - Banca Privada Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Manutenção de Redes Rede Voz Dados Conteúdos Aquisição (Call center) Lojas Clientes que precisam de comunicar Voz Dados & Outros Serviços Fornecedores de Equipamentos Marketing Marca Base de Clientes Infraestrutura Inovação Relação com o cliente Franchisings Publicidade Intensa Retenção clientes (Call center) Marketing Manutenção de Rede
  • 25. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Cauda Longa (long tail) 02
  • 26. Cauda Longa (Long Tail) Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Conceito surge a partir de um artigo na revista Wired em 2004, que resultou no livro “Long Tail” de Chris Anderson
  • 27. Cauda Longa (Long Tail) Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Def_Padrão n.º 2 Vender Menos Vender mais de menos
  • 28. Cauda Longa (Long Tail) Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Def_Padrão n.º 2 • Vendas de nicho podem ser lucrativas; • Necessitam de baixos custos de inventário; • Plataforma que torne o nicho acessivél; • A Internet é o canal de eleição;
  • 29. Cauda Longa (Long Tail) Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Fonte: www.operabacana.com.br
  • 30. Cauda Longa (Long Tail) Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 O que origina o sucesso do modelo? 1 – Democratização dos instrumentos de produção: Custos decrescentes da tecnologia = Acesso a ferramentas que eram caras e inacessiveis
  • 31. 2 – Democratização da Distribuição: = • Baixa de custos de inventário, comunicação e transação. • Abertura de novos mercados para os nichos Cauda Longa (Long Tail) Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012
  • 32. Cauda Longa (Long Tail) Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 3 – Custos de Pesquisa em queda:
  • 33. EXEMPLOS Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012
  • 34. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Mais modelos abordados...
  • 35. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Plataformas Multilaterais 03
  • 36. Plataformas Multi Laterais Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Def_Padrão n.º 3 “Juntam dois ou mais grupos de clientes distintos, mas interdependentes. Criam valor para um grupo apenas se os outros grupos de clientes também estiverem presentes. Criam valor facilitando as interações entre diferentes grupos. Uma plataforma cresce em valor na medida em que atrai mais utilizadores, um fenómeno conhecido como o efeito de rede. Alex Osterwalder
  • 37. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 GRÁTIS 04
  • 38. GRÁTIS Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Def_Padrão n.º 4 “No modelo de negócios chamado grátis, pelo menos um segmento de clientes substancial consegue beneficiar continuadamente de uma oferta gratuita. Varios padrões tornam possivel a oferta gratuita. Os clientes que não pagam são financiados por outra parte do modelo de negócio ou por outro segmento de clientes. Alex Osterwalder
  • 39. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Modelos de Negócio Abertos 05
  • 40. Modelos de Negócio Abertos Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Def_Padrão n.º 5 “Podem ser usados pelas empresas para criar e capturar valor mediante uma sistemática colaboração com parceiros externos. Isto pode acontecer “de fora para dentro”, quando há exploração de ideias externas no interior da empresa, ou de “dentro para fora”, quando se proporcionam a parceiros externos ideias ou ativos que não estão a ser utilizados no seio da empresa. Alex Osterwalder
  • 41. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Aluguer por assinatura 06
  • 42. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Assinatura de Produtos 07
  • 43. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 ISCO & ANZOL 08
  • 44. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Customização 09
  • 45. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Propriedade Fracionada 10
  • 46. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Propriedade Partilhada 11
  • 47. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Crowdsourcing 12
  • 48. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Feira 13
  • 49. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Compra Coletiva 14
  • 50. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Geração de Oportunidades 15
  • 51. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Clubes de Descontos 16
  • 52. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Aluguer Pedido 17
  • 53. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Financiamento Incluido 18
  • 54. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Social Incluido! 19
  • 55. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Low Cost 20
  • 56. Sobre o Workshop Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Objetivos: 1. Compreender o que são modelos de negócio; 2. Identificar padrões de negócio similares; 3. Aplicar técnicas e ferramentas de design thinking; 4. Aprender a criar o seu modelo de negócio ou desenvolver um já existente; 5. Avaliar e Testar modelos de negócio;
  • 57. Sobre o Workshop Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 Para quem é este workshop? Este workshop destina-se a quem quer ser a diferença! • Quem é empreendedor ou pensa ser; • Quem pensa em criar o seu próprio negócio; • Quem quer aprender uma ferramenta de aplicação global a qualquer negócio; • Quem é empresário, qualquer que seja a dimensão ou atividade; • Quem gere um negócio (Gestores); • Quem administra um negócio ou faz parte da Administração; • Quem estuda Estudantes; • Quem ajuda negócios a crescer (Consultores & Business Coachees);
  • 58. Contato Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting Hugo Ribeiro - Dez 2012 CONTATO