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Criar modelos de negócios através
da geração de

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Levar os formandos a :
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Têm espírito empresarial?
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Elaboração da ideia
Processo criativo para gerar um grande
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Capacidade de imaginar aquilo que não existe e se existe como
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As grandes ideias não são obrigatoriamente complexas, não têm de vir
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Desafios
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preocupações;
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necessidades
Pontos de Partida

• Epicentros da inovação de modelos de
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Movida pelos
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Cada um dos quatro epicentros pode servir como ponto de partida para
uma importante modificação do modelo de negócio e cada um deles
pode ter um efeito poderoso sobre os outros blocos constitutivos.
Movida pelos recursos

Exemplo: Amazon Web Services foi elaborada e feita em cima da
infra-estrutura de retalho do sítio da Amazon.com com o objetivo
de oferecer capacidade ao servidor e espaço de armazenamento de
dados a outras empresas
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Exemplo: Quando a Cemex, uma empresa cimenteira, prometeu
entregar cimento preparado nos estaleiros de obras em 4 horas em
vez das 48 horas normais da indústria, teve de transformar o seu
modelo de negócio. Esta inovação ajudou a transformar a Cemex de
player regional no segundo maios produtor de cimento do mundo.
Movida pelos clientes

Exemplo: A 23andMe trouxe os testes de DNA personalizados até aos
clientes individuais – uma oferta que, antes, só estava disponível
exclusivamente para profissionais de saúde e investigadores. Isto teve
implicações na sua proposta de valor .
Movida pelas finanças

Exemplo: Quando a Xerox inventou a fotocopiadora Xerox 914, em
1958, o preço foi fixado demasiado alto para o mercado , sendo
obrigada a desenvolver um modelo para as empresas. Alugava as
máquinas a 95€ por mês, incluindo 2000 cópias gratuitas, mais 0,05€
por cópia adicional.
… os compradores retirassem os componentes de mobiliário
embalados diretamente das prateleiras de um grande
armazém e montassem eles próprios os produtos em casa?

… as
chamadas de voz
fossem gratuitas a nível
mundial através da internet?

… os fabricantes de automóveis não vendessem carros mas
proporcionassem serviços de mobilidade? A frota de veículos da
Car2go permite aos utilizadores levantar e entregar carros em
qualquer ponto da cidade, pagando tarifas ao minuto pela
utilização dos serviços de mobilidade.
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Desafiar os pressupostos
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Libertar-nos das
restrições impostas
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1. Composição da equipa
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Pergunta-chave : Será a nossa equipa suficientemente diversificada
para gerar novas ideias e modelos de negócio?
2. Imersão

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Pergunta-chave : Que elementos deveremos nós estudar
antes de gerar ideias e modelos de negócio?
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para cada bloco constitutivo de modelo de negócio?
4. Seleção de critérios
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IMPLEMENTAÇÃO

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VANTAGEM
COMPETITIVA
Pergunta-Chave : Quais são os critérios mais importantes
para atribuir prioridades nas nossas ideias e modelos de
negócio?
5. Prototipagem
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Ideia B
Ideia C
Ideia D
Ideia E
Ideia F
Ideia G
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Ideia A,B,C
Ideia B,D,H
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Pergunta-Chave : Como é o modelo de negócio completo
para cada ideia selecionada?
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Objetivo : Afastar os formandos da realidade das suas rotinas do
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desligando-se de ortodoxias e deixando fluir a criatividade.

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Modelos de Negócio - Feithec 2013
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Catalogo das Decisões 2013
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6.4 Uma competição entre empresas
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Criar modelos de negócios através da geração de ideias

  • 1. Criar modelos de negócios através da geração de ideias
  • 2. Levar os formandos a : - Desenvolver um programa de ideias; - Tirar os seus projetos da gaveta; - Como selecionar as melhores ideias; - Como estimular a produção ;
  • 3. Têm espírito empresarial? SIM _____ NÃO ______ Estão constantemente a pensar sobre formas de criar valor e construir novos negócios, ou sobre como melhorar os já existentes? SIM _____ NÃO ______ Tentam descobrir formas inovadoras de fazer negócios a fim de substituir formas velhas e ultrapassadas ? SIM _____ NÃO ______
  • 4. Se responderam «Sim» a uma destas perguntas, sejam bem-vindos ao GRUPO !!!
  • 5. Gerando novas ideias sobre modelos de negócios Elaboração da ideia Processo criativo para gerar um grande número de ideias de modelos de negócio e isolar ar melhores. Capacidade de imaginar aquilo que não existe e se existe como podemos melhorar As grandes ideias não são obrigatoriamente complexas, não têm de vir de grandes sítios nem de grandes mentes . As ideias podem estar ao virar da esquina porque os problemas também estão !!
  • 6. Desafios • Suspender as preocupações; • O passado indica pouca coisa; • Não fazer Benchmarking; • Ir de encontro ás necessidades
  • 7. Pontos de Partida • Epicentros da inovação de modelos de negócio • Perguntas «… e se»
  • 8. Epicentros da Inovação de Modelos de Negócio Movida pelos recursos Movida pela oferta Movida pelos clientes Movida pelas finanças Cada um dos quatro epicentros pode servir como ponto de partida para uma importante modificação do modelo de negócio e cada um deles pode ter um efeito poderoso sobre os outros blocos constitutivos.
  • 9.
  • 10. Movida pelos recursos Exemplo: Amazon Web Services foi elaborada e feita em cima da infra-estrutura de retalho do sítio da Amazon.com com o objetivo de oferecer capacidade ao servidor e espaço de armazenamento de dados a outras empresas
  • 11. Movida pela oferta Exemplo: Quando a Cemex, uma empresa cimenteira, prometeu entregar cimento preparado nos estaleiros de obras em 4 horas em vez das 48 horas normais da indústria, teve de transformar o seu modelo de negócio. Esta inovação ajudou a transformar a Cemex de player regional no segundo maios produtor de cimento do mundo.
  • 12. Movida pelos clientes Exemplo: A 23andMe trouxe os testes de DNA personalizados até aos clientes individuais – uma oferta que, antes, só estava disponível exclusivamente para profissionais de saúde e investigadores. Isto teve implicações na sua proposta de valor .
  • 13. Movida pelas finanças Exemplo: Quando a Xerox inventou a fotocopiadora Xerox 914, em 1958, o preço foi fixado demasiado alto para o mercado , sendo obrigada a desenvolver um modelo para as empresas. Alugava as máquinas a 95€ por mês, incluindo 2000 cópias gratuitas, mais 0,05€ por cópia adicional.
  • 14. … os compradores retirassem os componentes de mobiliário embalados diretamente das prateleiras de um grande armazém e montassem eles próprios os produtos em casa? … as chamadas de voz fossem gratuitas a nível mundial através da internet? … os fabricantes de automóveis não vendessem carros mas proporcionassem serviços de mobilidade? A frota de veículos da Car2go permite aos utilizadores levantar e entregar carros em qualquer ponto da cidade, pagando tarifas ao minuto pela utilização dos serviços de mobilidade.
  • 15. O poder das perguntas «… e se» Desafiar os pressupostos convencionais Libertar-nos das restrições impostas Devem nos provocar e desafiar o pensamento Devem perturbar-nos com proposições intrigantes e difíceis de executar
  • 16. O processo de elaboração de ideias 1. Composição da equipa ANTIGUIDADE IDADE EXPERIÊNCIA NIVEL DE CONHECIMENTOS Pergunta-chave : Será a nossa equipa suficientemente diversificada para gerar novas ideias e modelos de negócio?
  • 17. 2. Imersão PROCURA DE NOVAS TÉCNOLOGIAS INVESTIGAÇÃO CLIENTES POTENCIAIS E EFETIVOS Pergunta-chave : Que elementos deveremos nós estudar antes de gerar ideias e modelos de negócio?
  • 18. 3. Expansão Pergunta-Chave : Que inovações podemos nós imaginar para cada bloco constitutivo de modelo de negócio?
  • 19. 4. Seleção de critérios TEMPO DE IMPLEMENTAÇÃO POTENCIAL DE RENDIMENTO RESISTÊNCIA DOS CLIENTES VANTAGEM COMPETITIVA Pergunta-Chave : Quais são os critérios mais importantes para atribuir prioridades nas nossas ideias e modelos de negócio?
  • 20. 5. Prototipagem Ideia A Ideia B Ideia C Ideia D Ideia E Ideia F Ideia G Ideia H Ideia A,B,C Ideia B,D,H Ideia F,G,H Pergunta-Chave : Como é o modelo de negócio completo para cada ideia selecionada?
  • 21. O estúpido exercício da Vaca Objetivo : Afastar os formandos da realidade das suas rotinas do dia-a-dia e mostrar como podem rapidamente gerar ideias desligando-se de ortodoxias e deixando fluir a criatividade.