O documento discute como profissionais de publicidade e empresas podem começar a usar mídia programática. Ele explica o que é mídia programática e como a automação está transformando o processo de compra e venda de mídia. Também fornece dicas sobre como empresas que anunciam e veículos de comunicação podem começar a aproveitar as oportunidades da mídia programática.

1. Mídia Programática -
Por onde começar?
16 de setembro de 2015
Bruno Mendonça da Costa
@brucost
Curator at Growthtips.org
Business manager at LANCE!

3. “Nunca fomos
7 bilhões de
pessoas.”

4. “Quando éramos menos de 1 bilhão, podíamos
viver apenas da escrita e da escrita impressa;
Na escalada, tivemos que massificar o rádio e a
tevê; Passando de 3 bilhões, inventamos a
Internet; E quando chegamos ao pico de 7
bilhões criamos a Internet colaborativa”

5. Modelo de
Comunicação
Modelo de
Governança
Complexidade
Demográfica

6. + Demanda + Tecnologia
+ Inovação
+ População

10. A entrada da Tecnologia nos processos de mídia
permite que profissionais da Publicidade foquem em
tarefas mais valiosas à cadeia.
E não percam mais tempo preenchendo planilhas ou
carimbando documentos.

11. O que é mídia programática?
O termo programático significa automação. A
compra programática é realizada em um processo
de decisão que ocorre milisegundos após o
carregamento das páginas.
Programático ≠ Manual
2 Trilhões de impressões em 2004
30 Trilhões de impressões em 2014

16. A compra e
venda programática deve
crescer 93x no mundo até
2018.

18. R$ 5,00
CPM
R$0,01
R$0,03
R$0,03
R$0,08
R$0,09
R$0,07
R$3,50
eCPM R$0,12
R$0,008
R$0,10
R$0,04
CPM, custo por mil
impressões.
Impressões são vendidas em
pacotes, no mesmo valor
negociado.
eCPM, custo efetivo por mil
impressões.
Impressões são vendidas por
unidade de acordo com o
valor sendo influenciado
pelo número de
compradores.
1.000 impressões
(Lote)
1.000 impressões
(Individuais)
Mídia Tradicional x Programática

19. “A mídia programática vai roubar o meu emprego”
Aproveitar os insights e informações que antes não
existiam para otimizar e desenvolver campanhas mais
criativas, funcionais e econômicas.

20. • Foco em entender
e propor melhores
soluções para os
anunciantes.
• Layer de
tecnologia na
mídia abre uma
infinidade de
caminhos
• Concentrar em
tarefas de maior
valor agregado,
análises,
planejamento.
• A tecnologia
definitivamente
impulsiona o
pensamento
criativo
Criação Mídia
Executivo
de
Vendas
TI/BI

21. Uso da compra programátia na compra de mídia
Não Usa Iniciante Médio Avançado
Tipo de comprador
Anunciante pequeno com
pouca verba de mídia.
O investimento de mídia já traz
algum tipo de ROI
O investimento em mídia é
fundamental para o ROI.
A maior parte do ROI é obtido
através do investimento de mídia.
Processos
Envia material
diretamente aos veículos
e/ou utiliza uma pequena
agência como
intermediário
Utiliza plataformas básicas e
tradicionais (Portais, Verticais,
Google e Facebook)
Possui os processos mapeados.
Definição clara de workflow e
processos internos. Trabalha com
diversas campanhas simultâneas em
diferentes veículos.
Uso de dados N/A
Limita-se a compra de dados
providos pelo próprio veículo
e/ou exchanges.
Trabalha com DMPs e dados do
veículo para otimizar suas
entregas, porém não possui
dados proprietários e históricos
de suas campanhas.
Possui base da dados própria e de
terceiros e segmenta suas
campanhas utilizando estes dados
Uso de tecnologias
Depende 100% da
tecnologia do veículo
Normalmente utiliza uma ou
duas tecnologias para a compra
de mídia. Muitas vezes utiliza a
tecnologia que a agência oferece
e/ou a tecnologia disponível
diretamente nas exchanges.
(AdWords, DSPs nativas das
exchanges, etc)
Utiliza alguma DSP para se
conectar aos canais
programáticos e propriedades
digitais disponíveis para
compra de venda programática
e em algumas vezes integra sua
DMP para realizar esta entrega.
Possui diversas tecnologias para
aumentar seu ROI e diminuir
desperdício de impressões, como:
Banners Dinâmicos, DMPs, Ad
Servers variados.
Muitas vezes possui plataforma de
compra de mídia proprietária ou
homologada aos seus outros canais
de compra de mídia (DSPs)
Operação N/A
Operação simples e externa,
oferecida pela agência.
Operação simples, muitas vezes
terceirizada e oferecida ou pela
agência ou pela DSP.
Possui time de operações para
trabalhar com métricas, pré e pós
venda assim como um time de
Business Intelligence para analisar e
otimizar resultados do investimento
de mídia e aumento de ROI
Reporting
Depende 100% dos
serviços oferecidos pelos
veículos e agências
Possui acesso aos dashboards
mas não utiliza para otimização
em real-time.
Trabalha com um time de
especialistas internos ou
externos, mas tem
conhecimento das métricas e
do que deve ser feito com elas.
Muitas vezes tem uma pessoa
responsável por toda a
operação e reporting de suas
campanhas.

22. Por onde começar?
De fato, não podemos ignorar o maior movimento de
transformação da Publicidade Digital, que deve crescer
93x até 2018.
Nos EUA, a mídia out-of-home, rádio e TV já são
comercializados de forma Programática.

23. Por onde começar?
1. A empresa onde você trabalha compra mídia? Vende mídia?
2. Como é realizado este processo?
3. O que você, enquanto profissional de TI ou Publicidade, pode
colaborar neste processo?
a) Implementar sistemas de publicidade ou dados
b) Desenvolver o plano estratégico de compras ou a lógica de
venda

24. Por onde começar?
https://publisheruniversity.withgoogle.com

25. Por onde começar?
5. Certifique-se de que entendeu a lógica programática;
6. Leia artigos, guias e tutoriais sobre o tema para se
familiarizar com os termos;
7. Comece pequeno, comprando anúncios para o seu blog
pessoal ou comércio de algum parente (a mídia programática é
altamente escalável);
8. Siga as empresas e pessoas que já estão neste mercado.

26. EMPRESA QUE ANUNCIA VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO
1. Rever agora mesmo o processo de
compra;
2. Se possui agência de publicidade,
entender qual o pensamento dela
sobre Programática;
3. Pesquisar quais facilidades a compra
programática pode trazer. Qual
próximo passo pode ser dado?
4. Desenvolver um plano tático que gere
valor e esteja alinhado aos objetivos da
empresa.
1. Rever agora mesmo o processo de
comercialização do inventário;
2. Verificar se está municiado de boas
ferramentas;
3. Terceirizar ou automatizar as
operações básicas, repetitivas, que
agregam pouco ou nenhum valor ao
seu business;
4. Configurar o sistema de Leilão Aberto
e Programático Premium;
5. Acompanhar diariamente com
relatórios avançados, e fazer ajustes de
forma constante (fine tunning)
+ Receita
+ Tempo para desenvolver projetos especiais
+ Resultados concretos
+ Economia

27. http://growthtips.org

28. Mídia Programática -
Por onde começar?
16 de setembro de 2015
Obrigado!
Bruno Mendonça da Costa
@brucost
Curator at Growthtips.org
Business manager at LANCE!