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Mídia Programática -
Por onde começar?
16 de setembro de 2015
Bruno Mendonça da Costa
@brucost
Curator at Growthtips.org
Business manager at LANCE!
“Nunca fomos
7 bilhões de
pessoas.”
“Quando éramos menos de 1 bilhão, podíamos
viver apenas da escrita e da escrita impressa;
Na escalada, tivemos que massificar o rádio e a
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A entrada da Tecnologia nos processos de mídia
permite que profissionais da Publicidade foquem em
tarefas mais valiosas à cadeia.
E não percam mais tempo preenchendo planilhas ou
carimbando documentos.
O que é mídia programática?
O termo programático significa automação. A
compra programática é realizada em um processo
de decisão que ocorre milisegundos após o
carregamento das páginas.
Programático ≠ Manual
2 Trilhões de impressões em 2004
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A compra e
venda programática deve
crescer 93x no mundo até
2018.
R$ 5,00
CPM
R$0,01
R$0,03
R$0,03
R$0,08
R$0,09
R$0,07
R$3,50
eCPM R$0,12
R$0,008
R$0,10
R$0,04
CPM, custo por mil
impressões.
Impressões são vendidas em
pacotes, no mesmo valor
negociado.
eCPM, custo efetivo por mil
impressões.
Impressões são vendidas por
unidade de acordo com o
valor sendo influenciado
pelo número de
compradores.
1.000 impressões
(Lote)
1.000 impressões
(Individuais)
Mídia Tradicional x Programática
“A mídia programática vai roubar o meu emprego”
Aproveitar os insights e informações que antes não
existiam para otimizar e desenvolver campanhas mais
criativas, funcionais e econômicas.
• Foco em entender
e propor melhores
soluções para os
anunciantes.
• Layer de
tecnologia na
mídia abre uma
infinidade de
caminhos
• Concentrar em
tarefas de maior
valor agregado,
análises,
planejamento.
• A tecnologia
definitivamente
impulsiona o
pensamento
criativo
Criação Mídia
Executivo
de
Vendas
TI/BI
Uso da compra programátia na compra de mídia
Não Usa Iniciante Médio Avançado
Tipo de comprador
Anunciante pequeno com
pouca verba de mídia.
O investimento de mídia já traz
algum tipo de ROI
O investimento em mídia é
fundamental para o ROI.
A maior parte do ROI é obtido
através do investimento de mídia.
Processos
Envia material
diretamente aos veículos
e/ou utiliza uma pequena
agência como
intermediário
Utiliza plataformas básicas e
tradicionais (Portais, Verticais,
Google e Facebook)
Possui os processos mapeados.
Definição clara de workflow e
processos internos. Trabalha com
diversas campanhas simultâneas em
diferentes veículos.
Uso de dados N/A
Limita-se a compra de dados
providos pelo próprio veículo
e/ou exchanges.
Trabalha com DMPs e dados do
veículo para otimizar suas
entregas, porém não possui
dados proprietários e históricos
de suas campanhas.
Possui base da dados própria e de
terceiros e segmenta suas
campanhas utilizando estes dados
Uso de tecnologias
Depende 100% da
tecnologia do veículo
Normalmente utiliza uma ou
duas tecnologias para a compra
de mídia. Muitas vezes utiliza a
tecnologia que a agência oferece
e/ou a tecnologia disponível
diretamente nas exchanges.
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exchanges, etc)
Utiliza alguma DSP para se
conectar aos canais
programáticos e propriedades
digitais disponíveis para
compra de venda programática
e em algumas vezes integra sua
DMP para realizar esta entrega.
Possui diversas tecnologias para
aumentar seu ROI e diminuir
desperdício de impressões, como:
Banners Dinâmicos, DMPs, Ad
Servers variados.
Muitas vezes possui plataforma de
compra de mídia proprietária ou
homologada aos seus outros canais
de compra de mídia (DSPs)
Operação N/A
Operação simples e externa,
oferecida pela agência.
Operação simples, muitas vezes
terceirizada e oferecida ou pela
agência ou pela DSP.
Possui time de operações para
trabalhar com métricas, pré e pós
venda assim como um time de
Business Intelligence para analisar e
otimizar resultados do investimento
de mídia e aumento de ROI
Reporting
Depende 100% dos
serviços oferecidos pelos
veículos e agências
Possui acesso aos dashboards
mas não utiliza para otimização
em real-time.
Trabalha com um time de
especialistas internos ou
externos, mas tem
conhecimento das métricas e
do que deve ser feito com elas.
Muitas vezes tem uma pessoa
responsável por toda a
operação e reporting de suas
campanhas.
Por onde começar?
De fato, não podemos ignorar o maior movimento de
transformação da Publicidade Digital, que deve crescer
93x até 2018.
Nos EUA, a mídia out-of-home, rádio e TV já são
comercializados de forma Programática.
Por onde começar?
1. A empresa onde você trabalha compra mídia? Vende mídia?
2. Como é realizado este processo?
3. O que você, enquanto profissional de TI ou Publicidade, pode
colaborar neste processo?
a) Implementar sistemas de publicidade ou dados
b) Desenvolver o plano estratégico de compras ou a lógica de
venda
Por onde começar?
https://publisheruniversity.withgoogle.com
Por onde começar?
5. Certifique-se de que entendeu a lógica programática;
6. Leia artigos, guias e tutoriais sobre o tema para se
familiarizar com os termos;
7. Comece pequeno, comprando anúncios para o seu blog
pessoal ou comércio de algum parente (a mídia programática é
altamente escalável);
8. Siga as empresas e pessoas que já estão neste mercado.
EMPRESA QUE ANUNCIA VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO
1. Rever agora mesmo o processo de
compra;
2. Se possui agência de publicidade,
entender qual o pensamento dela
sobre Programática;
3. Pesquisar quais facilidades a compra
programática pode trazer. Qual
próximo passo pode ser dado?
4. Desenvolver um plano tático que gere
valor e esteja alinhado aos objetivos da
empresa.
1. Rever agora mesmo o processo de
comercialização do inventário;
2. Verificar se está municiado de boas
ferramentas;
3. Terceirizar ou automatizar as
operações básicas, repetitivas, que
agregam pouco ou nenhum valor ao
seu business;
4. Configurar o sistema de Leilão Aberto
e Programático Premium;
5. Acompanhar diariamente com
relatórios avançados, e fazer ajustes de
forma constante (fine tunning)
+ Receita
+ Tempo para desenvolver projetos especiais
+ Resultados concretos
+ Economia
http://growthtips.org
Mídia Programática -
Por onde começar?
16 de setembro de 2015
Obrigado!
Bruno Mendonça da Costa
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Rio Info 2015 - Mídia Programática – por onde começar - Bruno costa

  • 1. Mídia Programática - Por onde começar? 16 de setembro de 2015 Bruno Mendonça da Costa @brucost Curator at Growthtips.org Business manager at LANCE!
  • 2.
  • 3. “Nunca fomos 7 bilhões de pessoas.”
  • 4. “Quando éramos menos de 1 bilhão, podíamos viver apenas da escrita e da escrita impressa; Na escalada, tivemos que massificar o rádio e a tevê; Passando de 3 bilhões, inventamos a Internet; E quando chegamos ao pico de 7 bilhões criamos a Internet colaborativa”
  • 6. + Demanda + Tecnologia + Inovação + População
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10. A entrada da Tecnologia nos processos de mídia permite que profissionais da Publicidade foquem em tarefas mais valiosas à cadeia. E não percam mais tempo preenchendo planilhas ou carimbando documentos.
  • 11. O que é mídia programática? O termo programático significa automação. A compra programática é realizada em um processo de decisão que ocorre milisegundos após o carregamento das páginas. Programático ≠ Manual 2 Trilhões de impressões em 2004 30 Trilhões de impressões em 2014
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16. A compra e venda programática deve crescer 93x no mundo até 2018.
  • 17.
  • 18. R$ 5,00 CPM R$0,01 R$0,03 R$0,03 R$0,08 R$0,09 R$0,07 R$3,50 eCPM R$0,12 R$0,008 R$0,10 R$0,04 CPM, custo por mil impressões. Impressões são vendidas em pacotes, no mesmo valor negociado. eCPM, custo efetivo por mil impressões. Impressões são vendidas por unidade de acordo com o valor sendo influenciado pelo número de compradores. 1.000 impressões (Lote) 1.000 impressões (Individuais) Mídia Tradicional x Programática
  • 19. “A mídia programática vai roubar o meu emprego” Aproveitar os insights e informações que antes não existiam para otimizar e desenvolver campanhas mais criativas, funcionais e econômicas.
  • 20. • Foco em entender e propor melhores soluções para os anunciantes. • Layer de tecnologia na mídia abre uma infinidade de caminhos • Concentrar em tarefas de maior valor agregado, análises, planejamento. • A tecnologia definitivamente impulsiona o pensamento criativo Criação Mídia Executivo de Vendas TI/BI
  • 21. Uso da compra programátia na compra de mídia Não Usa Iniciante Médio Avançado Tipo de comprador Anunciante pequeno com pouca verba de mídia. O investimento de mídia já traz algum tipo de ROI O investimento em mídia é fundamental para o ROI. A maior parte do ROI é obtido através do investimento de mídia. Processos Envia material diretamente aos veículos e/ou utiliza uma pequena agência como intermediário Utiliza plataformas básicas e tradicionais (Portais, Verticais, Google e Facebook) Possui os processos mapeados. Definição clara de workflow e processos internos. Trabalha com diversas campanhas simultâneas em diferentes veículos. Uso de dados N/A Limita-se a compra de dados providos pelo próprio veículo e/ou exchanges. Trabalha com DMPs e dados do veículo para otimizar suas entregas, porém não possui dados proprietários e históricos de suas campanhas. Possui base da dados própria e de terceiros e segmenta suas campanhas utilizando estes dados Uso de tecnologias Depende 100% da tecnologia do veículo Normalmente utiliza uma ou duas tecnologias para a compra de mídia. Muitas vezes utiliza a tecnologia que a agência oferece e/ou a tecnologia disponível diretamente nas exchanges. (AdWords, DSPs nativas das exchanges, etc) Utiliza alguma DSP para se conectar aos canais programáticos e propriedades digitais disponíveis para compra de venda programática e em algumas vezes integra sua DMP para realizar esta entrega. Possui diversas tecnologias para aumentar seu ROI e diminuir desperdício de impressões, como: Banners Dinâmicos, DMPs, Ad Servers variados. Muitas vezes possui plataforma de compra de mídia proprietária ou homologada aos seus outros canais de compra de mídia (DSPs) Operação N/A Operação simples e externa, oferecida pela agência. Operação simples, muitas vezes terceirizada e oferecida ou pela agência ou pela DSP. Possui time de operações para trabalhar com métricas, pré e pós venda assim como um time de Business Intelligence para analisar e otimizar resultados do investimento de mídia e aumento de ROI Reporting Depende 100% dos serviços oferecidos pelos veículos e agências Possui acesso aos dashboards mas não utiliza para otimização em real-time. Trabalha com um time de especialistas internos ou externos, mas tem conhecimento das métricas e do que deve ser feito com elas. Muitas vezes tem uma pessoa responsável por toda a operação e reporting de suas campanhas.
  • 22. Por onde começar? De fato, não podemos ignorar o maior movimento de transformação da Publicidade Digital, que deve crescer 93x até 2018. Nos EUA, a mídia out-of-home, rádio e TV já são comercializados de forma Programática.
  • 23. Por onde começar? 1. A empresa onde você trabalha compra mídia? Vende mídia? 2. Como é realizado este processo? 3. O que você, enquanto profissional de TI ou Publicidade, pode colaborar neste processo? a) Implementar sistemas de publicidade ou dados b) Desenvolver o plano estratégico de compras ou a lógica de venda
  • 25. Por onde começar? 5. Certifique-se de que entendeu a lógica programática; 6. Leia artigos, guias e tutoriais sobre o tema para se familiarizar com os termos; 7. Comece pequeno, comprando anúncios para o seu blog pessoal ou comércio de algum parente (a mídia programática é altamente escalável); 8. Siga as empresas e pessoas que já estão neste mercado.
  • 26. EMPRESA QUE ANUNCIA VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO 1. Rever agora mesmo o processo de compra; 2. Se possui agência de publicidade, entender qual o pensamento dela sobre Programática; 3. Pesquisar quais facilidades a compra programática pode trazer. Qual próximo passo pode ser dado? 4. Desenvolver um plano tático que gere valor e esteja alinhado aos objetivos da empresa. 1. Rever agora mesmo o processo de comercialização do inventário; 2. Verificar se está municiado de boas ferramentas; 3. Terceirizar ou automatizar as operações básicas, repetitivas, que agregam pouco ou nenhum valor ao seu business; 4. Configurar o sistema de Leilão Aberto e Programático Premium; 5. Acompanhar diariamente com relatórios avançados, e fazer ajustes de forma constante (fine tunning) + Receita + Tempo para desenvolver projetos especiais + Resultados concretos + Economia
  • 28. Mídia Programática - Por onde começar? 16 de setembro de 2015 Obrigado! Bruno Mendonça da Costa @brucost Curator at Growthtips.org Business manager at LANCE!