O documento discute estratégias de crescimento para pequenos e médios negócios, destacando três opções: 1) aumentar a penetração no mercado atual vendendo mais para clientes existentes ou novos; 2) atuar em novos mercados ainda não atendidos; 3) oferecer novos produtos ou soluções para o mercado atual ou novos mercados.
Material desenvolvido para a disciplina de Pesquisa de Marketing do curso de pós graduação em Marketing de Varejo, contendo o poder da informação, Sistema de Informação de Marketing, inteligência empresarial, tipos de pesquisa, técnicas de amostragem, coleta e análise de dados.
Trabalho em grupo apresentação slides master consultoriaJoão Silva
Meus Parabéns universitários de Gestão em Marketing, Turma de sexta-feira (noturno) (grupo nº 01) Sabemos que em Marketing necessitamos muito de conhecimentos e interpretação, em relação as suas rotinas e filosofia científica. Pois para lidar com o Mercado e suas variações, precisamos da inteligência e estratégias do Marketing. O Grupo interagiu com bom conhecimento , exibindo um bom trabalho interdisciplinar de Grupo, a equipe demonstrou boa capacidade empreendedora para prosseguir nos estudos da das rotinas da Gestão em Marketing.
módulo 5 da disciplina de inovação e criatividade: Incentivando a cultura criativa; Gestão de idéias para inovação contínua; Incentivos e recompensas na inovação
Material desenvolvido para a disciplina de Pesquisa de Marketing do curso de pós graduação em Marketing de Varejo, contendo o poder da informação, Sistema de Informação de Marketing, inteligência empresarial, tipos de pesquisa, técnicas de amostragem, coleta e análise de dados.
Trabalho em grupo apresentação slides master consultoriaJoão Silva
Meus Parabéns universitários de Gestão em Marketing, Turma de sexta-feira (noturno) (grupo nº 01) Sabemos que em Marketing necessitamos muito de conhecimentos e interpretação, em relação as suas rotinas e filosofia científica. Pois para lidar com o Mercado e suas variações, precisamos da inteligência e estratégias do Marketing. O Grupo interagiu com bom conhecimento , exibindo um bom trabalho interdisciplinar de Grupo, a equipe demonstrou boa capacidade empreendedora para prosseguir nos estudos da das rotinas da Gestão em Marketing.
módulo 5 da disciplina de inovação e criatividade: Incentivando a cultura criativa; Gestão de idéias para inovação contínua; Incentivos e recompensas na inovação
Texto científico com uma compilação de conceitos, evolução e resultados de pesquisa sobre a Evolução do Marketing Tradicional até o Marketing de Relacionamento, Satisfação e Lealdade. Por favor, entre em contato caso queira citar este texto. Não copie, cite! ;-)
kesiaro@gmail.com
A estratégia de marketing e sua implantação trata dos elementos do marketing e o auxilio do design na contribuição para um desenvolvimento das organizações em um mercado globalmente competitivo.
Projeto descritivo 1o programa de capacitação de vendedores de imóveis com di...Tiago Machado, MBA
PROJETO DESCRITIVO
1o programa para formação de vendedores de imoveis sustentáveis do Brasil! Saiba mais, curta, ajude a divulgar compartilhando. O primeiro programa capaz de gerar demanda.
Desenvolvemos esse programa para formar equipes capacitadas para vender imóveis com diferencial ecológico. Esse programa visa promover profissionais melhor preparados para lidar com a concorrência, ressaltar benefícios desses imóveis e frizar as diferenças entre estes e os imóveis tradicionais. Vendores de imóveis, como os corretores, atuam diretamente com o mercado consumidor gerando grande influência na decisão de compra. Portanto, melhor preparados, serão capazes de gerar demanda por imóveis e outros produtos ecológicos relacionados com a moradia, tais como: tecnologias e decoração ecológica.
Apostila sobre "Análise de Mercado e Plano de Marketing" apresentado no curso "Primeiros Passos em Empreendedorismo e Inovação Tecnológica" da INTEC-UEFS em maio de 2015.
Gestão de Clientes: A decisão final será sempre deles ZipCode
Em entrevista exclusiva para a ZipCode, Mirian Schmitt, sócia do Peppers & Rogers Group discorre sobre as marcas e a relação com cliente. A executiva reitera: os principais executivos devem liderar.
Fazer gestão de clientes não é um projeto, é uma nova forma de fazer negócios, de medir os resultados e para tanto, a alta direção tem grande responsabilidade em garantir a execução adequada desta estratégia. Confira!
Texto científico com uma compilação de conceitos, evolução e resultados de pesquisa sobre a Evolução do Marketing Tradicional até o Marketing de Relacionamento, Satisfação e Lealdade. Por favor, entre em contato caso queira citar este texto. Não copie, cite! ;-)
kesiaro@gmail.com
A estratégia de marketing e sua implantação trata dos elementos do marketing e o auxilio do design na contribuição para um desenvolvimento das organizações em um mercado globalmente competitivo.
Projeto descritivo 1o programa de capacitação de vendedores de imóveis com di...Tiago Machado, MBA
PROJETO DESCRITIVO
1o programa para formação de vendedores de imoveis sustentáveis do Brasil! Saiba mais, curta, ajude a divulgar compartilhando. O primeiro programa capaz de gerar demanda.
Desenvolvemos esse programa para formar equipes capacitadas para vender imóveis com diferencial ecológico. Esse programa visa promover profissionais melhor preparados para lidar com a concorrência, ressaltar benefícios desses imóveis e frizar as diferenças entre estes e os imóveis tradicionais. Vendores de imóveis, como os corretores, atuam diretamente com o mercado consumidor gerando grande influência na decisão de compra. Portanto, melhor preparados, serão capazes de gerar demanda por imóveis e outros produtos ecológicos relacionados com a moradia, tais como: tecnologias e decoração ecológica.
Apostila sobre "Análise de Mercado e Plano de Marketing" apresentado no curso "Primeiros Passos em Empreendedorismo e Inovação Tecnológica" da INTEC-UEFS em maio de 2015.
Gestão de Clientes: A decisão final será sempre deles ZipCode
Em entrevista exclusiva para a ZipCode, Mirian Schmitt, sócia do Peppers & Rogers Group discorre sobre as marcas e a relação com cliente. A executiva reitera: os principais executivos devem liderar.
Fazer gestão de clientes não é um projeto, é uma nova forma de fazer negócios, de medir os resultados e para tanto, a alta direção tem grande responsabilidade em garantir a execução adequada desta estratégia. Confira!
Trabalho em grupo apresentação slides master consultoriaJoão Silva
Meus Parabéns universitários de Gestão em Marketing o Grupo foi além das expectativas, exibindo um excelente trabalho interdisciplinar de Grupo, a equipe demonstrou excelente capacidade empreendedora para prosseguir no estudo da das rotinas em Gestão em Marketing.
O que sua empresa quer ser quando crescer?
Apresentamos como voce e sua empresa pode descobrir o potencial de realiza��o de negocios e cria�ao de riqueza!
2. Resultado (R) = Lucro (L) ou Prejuízo (P) Receita Total (RT) menos Custo Total (CT) = L ou P RT > CT = L (simples assim?!) RT CT L O empreendedor deve liderar o processo de aproveitar uma oportunidade, criando valor, aumentando a receita e segurando os custos. Para isso é necessário atitudes e competências, do empreendedor, das pessoas e dos processos. Fazer acontecer de forma constante respeitando aspectos legais,sociais, ambientais e de inovação é o que podemos chamar de competitividade
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5. Diagnóstico Qualitativo Qual a atitude do público em relação aos negócios e produtos da empresa? Quais as mudanças no estilo de vida, valores e comportamento dos clientes têm influenciado a empresa? Cultural Que leis estão sendo propostas que possam afetar a estratégia e a tática da empresa? Que ações federais, estaduais e municipais devem ser pontos de atenção? O que está acontecendo nas áreas de controle da poluição, mercado de trabalho, segurança, propaganda. Controles que afetam a empresa? Político Quais as principais mudanças que estão acontecendo na tecnologia do produto? Do processo? Qual a posição da empresa em relação a estas tecnologias? Quais os principais substitutos de seus produtos/serviços? Tecnológico Qual é a perspectiva de custo e de responsabilidade dos recursos naturais e energéticos necessitados pela empresa? Que cuidados têm sido tomados sobre o papel da empresa em relação à poluição, preservação e destino dos dejetos e quais passos tem dado? Ecológico Quais os principais acontecimentos relativos à renda, preços, poupança e crédito que afetam a empresa? Econômico Quais os fatos e tendências demográficas que apresentam oportunidades ou ameaças à empresa? Que ações a empresa tem tomado em resposta a estes fatos e tendências? Demográfico Suas considerações e atitudes O que saber e monitorar Fatores Macro
6. Que públicos representam oportunidades e ameaças para a empresa? Que etapas a empresa desenvolveu para lidar efetivamente com cada público? Públicos Qual é o custo, a disponibilidade e a qualidade do transporte e da armazenagem? Qual é o custo e a disponibilidade dos recursos financeiros? Qual é o custo e eficácia da pesquisa, da propaganda, promoção? Qual é o custo e a eficiência dos serviços consultoria, contabilidade e jurídico? Serviços de apoio externo Qual é a perspectiva de disponibilidade de recursos-chave usados na produção? O mercado é concentrado, favorece grandes compradores? Prioriza exportação? Trabalha inovação integrada? Tem flexibilidade preço, entrega, prazo? Qual nível de confiança e parceria? Têm substitutos? Fornecedores Quais são os principais canais para levar os produtos até os clientes? Quais são os níveis de eficiência e os potenciais de crescimento dos diferentes canais de distribuição? Qual o nível de confiança e parceria desses canais? Intermediários Quem são os principais concorrentes? Quais seus objetivos? Quais suas forças e fraquezas? Qual seu tamanho e participação de mercado? Como está sua oferta em relação a ele (s)? Concorrentes Como os clientes atuais e potenciais avaliam a empresa e seus concorrentes a respeito de reputação, qualidade dos produtos, serviços, força de vendas, preços, prazos, entrega? Como os diferentes segmentos de clientes tomam suas decisões de compra? Clientes O que está acontecendo com o tamanho, crescimento e distribuição geográfica do mercado? Qual é a lucratividade e rentabilidade desse mercado? Quais são os principais segmentos do mercado e qual seu comportamento, tamanho e distribuição? Mercados Suas considerações e atitudes O que saber e monitorar Fatores Micro
7. A empresa está apta a desenvolver e implantar uma estratégia clara para atingir os objetivos? A estratégia é convincente? Está apropriada ao estágio do ciclo de vida da empresa, dos produtos e às estratégia dos concorrentes e à situação econômica atual? A empresa está usando a melhor base para segmentação do mercado? Ela tem critérios seguros para avaliar os segmentos e escolher os melhores? Elaborou perfis exatos de cada segmento-alvo? A empresa construiu um posicionamento solido e um composto de marketing para cada segmento-alvo? Existem níveis de excelência em produção, qualidade, serviços, força de vendas, propaganda, promoção e distribuição? Estratégia Foram estabelecidos de forma clara para orientar o planejamento, a execução e monitoramento? Objetivos e Metas Está claramente definida em termos de orientação de mercado? Ela é viável? Missão Suas considerações e atitudes O que saber e monitorar Fatores Empresa Estratégia
8. Existem problemas entre, marketing, produção, finanças, P&D, compras, contabilidade, RH e jurídico, que necessitam de atenção especial? Quem são, e estão preparados os líderes para mediar e facilitar, tendo como premissa o resultado para o cliente, para a empresa, colaboradores e parceiros? Eficiência interfuncional Existem boas relações de trabalho e comunicação entre pessoas, processos e áreas? O sistema de marketing e vendas está atuando eficientemente? O sistema da produção está atuando eficientemente? O sistema de RH está atuando eficientemente? O sistema de administração e finanças está atuando eficientemente? Eficiência funcional As responsabidades estão claras, bem definidas e distribuídas? As atividades estão bem estruturadas em relação a funções, processos, produtos, clientes e territórios? Estrutura formal Suas considerações e atitudes O que saber e monitorar Fatores Empresa Estrutura
9. 1 – Penetração de mercado Aumentar a penetração no mercado atual (vender mais do mesmo no mercado atual), seja para os mesmos clientes, seja para novos clientes ainda não consumidores ou ainda sejam clientes que conseguirmos captar da concorrência, como realizar isso é o desafio, mas passa por conhecimento, atitude pro ativa e um plano de ação de marketing 2 – Desenvolvimento de mercado Atuar com os mesmos produtos em outros mercados ainda não atendidos pela empresa ou concorrência, diretamente ou por canais de distribuição. A experiência sugere que é aqui que está uma das principais chances de pequenos e médios negócios aumentarem sua receita se tiverem um bom produto/serviço 3 – Desenvolvimento de produto Nesse caso, o processo é de ofertar outro produto, outra solução, seja para o mercado atual (aumento do tíquete médio por cliente) ou para um novo mercado, nesse caso, a própria palavra desenvolvimento dá o tom: isso requer entendimento de novas oportunidades, tradução em pesquisa para a produção, testes, etc; o que requer tempo e recurso
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