O Inbound Marketing surge como evolução do Marketing Tradicional (Outbound Marketing) ao incorporar convergências tecnológicas e mudanças comportamentais do comprador (jornada de compras), em metodologias e ferramentas que possibilitam potencializar estratégias de marketing no meio digital. Com o Inbound Marketing, os resultados são mensuráveis, consistentes e sustentáveis.
Qual a importância de integrar Marketing e Vendas para as estratégias dos negócios. Ha muitos anos vem se falando nessa aproximação, esta palestra visa ajudar a mostrar o cenário com foco no longo prazo.
Guia para gerar oportunidades e Aumentar as Vendas - estratégia da iscaMarketeria
O que todo empresário precisa saber sobre Marketing Digital para Gerar Leads (Oportunidades de Negócio). A maneira como os consumidores
e empresas estão fazendo negócios mudou de uma forma nunca vista !
Empresas que possuem estratégias digitais estão ocupando o espaço das outras.
Quais competências são necessárias para se implementar uma ação na internet que resulte em lucros ?
Novas tecnologias aplicadas à gestão de MarketingESPM
Quais são as novas tecnologias que associadas ao Marketing dão super poderes e que são essenciais para qualquer sucesso nas estratégias nos nossos dias.
Slides da palestra "Como fazer um plano de marketing e vendas para pequenas empresas" feita por Ricardo Jordão Magalhães. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
Qual a importância de integrar Marketing e Vendas para as estratégias dos negócios. Ha muitos anos vem se falando nessa aproximação, esta palestra visa ajudar a mostrar o cenário com foco no longo prazo.
Guia para gerar oportunidades e Aumentar as Vendas - estratégia da iscaMarketeria
O que todo empresário precisa saber sobre Marketing Digital para Gerar Leads (Oportunidades de Negócio). A maneira como os consumidores
e empresas estão fazendo negócios mudou de uma forma nunca vista !
Empresas que possuem estratégias digitais estão ocupando o espaço das outras.
Quais competências são necessárias para se implementar uma ação na internet que resulte em lucros ?
Novas tecnologias aplicadas à gestão de MarketingESPM
Quais são as novas tecnologias que associadas ao Marketing dão super poderes e que são essenciais para qualquer sucesso nas estratégias nos nossos dias.
Slides da palestra "Como fazer um plano de marketing e vendas para pequenas empresas" feita por Ricardo Jordão Magalhães. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
Marketing Analytics: como analisar resultados e investir no que dá certoSoneto
Palestra ministrada pela Soneto no dia 22 de fevereiro, a convite do Sebrae-SP, na Feira do Empreendedor 2016, que tem o objetivo ensinar como definir indicadores de performance (KPIs) de negócio e as métricas necessárias para acompanhá-los, e também mostrar o passo-a-passo no Google Analytics de como capturar e analisar os dados de todos os canais digitais, incluindo campanhas de mídia paga, de forma a se obter dashboards e relatórios integrados de negócio que levem à otimização do investimento, direcionando-o para o que realmente dá certo.
Palestra - Vendas para StartUps (2017) - Fabricio MagayevskiFabricio Magayevski
Palestra direcionada para Startups sobre estratégia e planejamento do processo comercial ou funil de vendas com pensamento crítico a respeito dos nichos e personas, nutrição da "boca do funil" embasado em ferramentas digitais e inbound marketing, além da sugestão de indicadores comerciais e controle de marketing.
A Soneto é agência especializada em impulsionar negócios por meio de projetos de marketing, comunicação e inovação.
Temos como diferencial a ampla experiência com os mais diversos serviços, do diagnóstico e planejamento à gestão e análise de resultados, especialmente na área digital. Essa expertise nos permite combinar soluções de acordo com os objetivos específicos de cada cliente e projeto, sempre com visão estratégica e foco em entregar resultados concretos.
Criada em 2014 pelas sócias Daniela Senador e Mila Paes Leme Marques, a Soneto realizou em menos de dois anos mais de 40 projetos para organizações nacionais e internacionais de diferentes portes e segmentos de mercado.
E-commerce não é só plataforma, é um negócioSoneto
"E-commerce não é só plataforma, é um negócio" é o tema da palestra ministrada pelas sócias da Soneto, Mila Paes Leme Marques e Daniela Senador, no Campus São Paulo. O objetivo é mostrar que não é o negócio que se encaixa na plataforma, mas a plataforma que deve atender aos objetivos de negócio.
Palestra ministrada pela Soneto, no Campus São Paulo, nos dias 1º de setembro de 2016 e 25 de maio de 2017 (versão atualizada). Como definir indicadores, coletar, analisar e utilizar resultados de iniciativas de marketing digital como base para tomadas de decisões que impulsionam o negócio de startups que têm metas agressivas de crescimento.
Marketing digital para e-commerce: como atrair mais clientes e alavancar seu ...Soneto
Esta palestra tem como objetivo mostrar, a partir de cases, a importância da inclusão das mídias sociais na estratégia de marketing digital de negócios baseados em e-commerce e de como a sua utilização pode trazer retornos efetivos de relacionamento com prospects e clientes, gerando conversão em vendas. Por meio de exemplos de atuação de diferentes segmentos de mercado, a palestra oferece um passo-a-passo para que empresários possam explorar e desenvolver campanhas de marketing digital para impulsionar as vendas de seu e-commerce tornando, assim, o seu negócio sustentável.
Marketing digital para e-commerce: como atrair mais clientes e alavancar seu ...Soneto
Palestra ministrada pela Soneto nos dias 7 e 8 de fevereiro, a convite do Sebrae-SP, na Feira do Empreendedor 2015. Além de orientar a respeito das etapas essenciais da concepção e gestão de um e-commerce, desde o plano de negócio até o dia-a-dia de gestão e mensuração de resultados, a apresentação conta um pouco de um case recente com o qual a Soneto teve oportunidade de trabalhar desde o início, participando do planejamento estratégico de marketing digital: a loja virtual de moda infantil Nana Petit Baby Store. Se tiver interesse em receber cópia da apresentação, entre em contato pelo e-mail ola@sonetodigital.com.br
INBOUND MARKETING | Aprenda como transformar os visitantes de seu web siteAlexandre Cezário
O Inbound Marketing ou marketing de atração é uma forma de publicidade digital na qual uma empresa se promove através de blogs, podcasts, vídeo, eBooks, newsletters, whitepapers, SEO e se diferencia dos métodos tradicionais pois consegue atrair a atenção de potenciais clientes através da distribuição de conteúdos relevantes. Por isto, é um método de marketing que foca em melhorar seu negócio e não simplesmente correr atrás de clientes. Venha aprender conosco os fundamentos desta técnica que vêm dando um novo sentido para os ativos digitais de seu negócio!
Template para apresentação da metodologia de Inbound Marketing. Acesse o material completo aqui: http://materiais.resultadosdigitais.com.br/template-inbound-marketing
Workshop de Captação de recursos para culturaInEvent
Workshop ministrado para agentes da cultura de São Carlos e região em conjunto com o Clube de Empreendedorismo a fim de aproximar a cultura do empreendedorismo e ajudá-los a conseguirem mais recursos para os seus projetos.
Se você está olhando para os resultados de venda da sua empresa e acredita que eles estão muito abaixo do que você precisa e também tem notado que captar novos clientes com qualidade está ficando cada vez mais difícil, então saiba que você não é o único que está enfrentando esses problemas. Isso está acontecendo por que, graças à internet, o mercado está mudando muito rapidamente e os seus clientes estão sendo “ativados” em excesso por diferentes tipos de conteúdo e mensagens de vendas, tanto por produtos concorrentes quanto não concorrentes ao seu, que dividem a atenção deles e que geralmente alteram o senso de urgência em relação a aquisição de produtos e serviços.
RENATO GOSLING, O PALESTRANTE:
Compartilha conhecimento como professor de pós-graduação da Faculdade Impacta e em palestras, workshops e treinamentos já realizados para empresas como Tecnisa, Oracle, FIESC, iZap (Grupo Bel), Biominas Brasil, Yamatec, Sebrae, entre outras. (Leia mais)
É fundador e CEO da ProspectaInc, empresa que empodera pessoas para fazerem mais com menos em vendas e marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais e marketing de seus clientes.
"Inbound e Outbound Marketing"
Como fazer mais com menos em vendas e Marketing
O mundo mudou e você ainda vende do mesmo jeito? Nessa palestra você conhece a forma inovadora de fazer marketing que veio para ficar e está transformando leads em compradores de forma mais rápida a um custo muito menor.
- O que é Inbound e Outbound Marketing
- Definição de persona
- Como fazer com consistência e resultado?
- Quais as ferramentas existentes e qual a melhor para o meu negócio?
- O conceito e a prática de funil de vendas e Leadscoring
- Seis razões do “Porque” Fazer
- Seis passos para começar a fazer Inbound Marketing
-Inbound Marketing x Outbound Marketing
Objetivos
- Dar autonomia para quem quiser eficiência e resultado em prospecção e follow-up;
- Ajudar você a melhorar suas habilidades em relacionamento, follow-up e vendas com atitudes mais ousadas, inteligentes e criativas afim de construir relações comerciais duradouras e saudáveis;
- Fazer com que as pessoas acertem mais em follow-up baseado na experiência, técnicas e métodos da ProspectaInc,
- Fazer com que as pessoas gerem mais negócios através de um networking ideal e constante.
Inbound Marketing - Encontro Digaí de Marketing DigitalFelipe Pereira
Palestra ministrada no Encontro Digaí de Marketing Digital, realizado no dia 02/04/14 em comemoração ao aniversário de 01 ano do Digaí.
CONTEÚDO
Inbound Marketing x Outbound Marketing
Atração (blogs e SEO, mídias sociais, anúncios, afiliados)
Captura (formulários e páginas de captura, testes A/B)
Vendas (nível de consciência do cliente, e-mail marketing)
Encantamento
Palestra sobre Gestão de Carteira de Clientes baseada na afirmação de que o Cliente é a ÚNICA razão para que uma organização exista e que é 5 vezes mais caro conquistar um novo cliente do que manter um cliente antigo. A base para uma boa Gestão de Clientes são os Relacionamentos.
Marketing Analytics: como analisar resultados e investir no que dá certoSoneto
Palestra ministrada pela Soneto no dia 22 de fevereiro, a convite do Sebrae-SP, na Feira do Empreendedor 2016, que tem o objetivo ensinar como definir indicadores de performance (KPIs) de negócio e as métricas necessárias para acompanhá-los, e também mostrar o passo-a-passo no Google Analytics de como capturar e analisar os dados de todos os canais digitais, incluindo campanhas de mídia paga, de forma a se obter dashboards e relatórios integrados de negócio que levem à otimização do investimento, direcionando-o para o que realmente dá certo.
Palestra - Vendas para StartUps (2017) - Fabricio MagayevskiFabricio Magayevski
Palestra direcionada para Startups sobre estratégia e planejamento do processo comercial ou funil de vendas com pensamento crítico a respeito dos nichos e personas, nutrição da "boca do funil" embasado em ferramentas digitais e inbound marketing, além da sugestão de indicadores comerciais e controle de marketing.
A Soneto é agência especializada em impulsionar negócios por meio de projetos de marketing, comunicação e inovação.
Temos como diferencial a ampla experiência com os mais diversos serviços, do diagnóstico e planejamento à gestão e análise de resultados, especialmente na área digital. Essa expertise nos permite combinar soluções de acordo com os objetivos específicos de cada cliente e projeto, sempre com visão estratégica e foco em entregar resultados concretos.
Criada em 2014 pelas sócias Daniela Senador e Mila Paes Leme Marques, a Soneto realizou em menos de dois anos mais de 40 projetos para organizações nacionais e internacionais de diferentes portes e segmentos de mercado.
E-commerce não é só plataforma, é um negócioSoneto
"E-commerce não é só plataforma, é um negócio" é o tema da palestra ministrada pelas sócias da Soneto, Mila Paes Leme Marques e Daniela Senador, no Campus São Paulo. O objetivo é mostrar que não é o negócio que se encaixa na plataforma, mas a plataforma que deve atender aos objetivos de negócio.
Palestra ministrada pela Soneto, no Campus São Paulo, nos dias 1º de setembro de 2016 e 25 de maio de 2017 (versão atualizada). Como definir indicadores, coletar, analisar e utilizar resultados de iniciativas de marketing digital como base para tomadas de decisões que impulsionam o negócio de startups que têm metas agressivas de crescimento.
Marketing digital para e-commerce: como atrair mais clientes e alavancar seu ...Soneto
Esta palestra tem como objetivo mostrar, a partir de cases, a importância da inclusão das mídias sociais na estratégia de marketing digital de negócios baseados em e-commerce e de como a sua utilização pode trazer retornos efetivos de relacionamento com prospects e clientes, gerando conversão em vendas. Por meio de exemplos de atuação de diferentes segmentos de mercado, a palestra oferece um passo-a-passo para que empresários possam explorar e desenvolver campanhas de marketing digital para impulsionar as vendas de seu e-commerce tornando, assim, o seu negócio sustentável.
Marketing digital para e-commerce: como atrair mais clientes e alavancar seu ...Soneto
Palestra ministrada pela Soneto nos dias 7 e 8 de fevereiro, a convite do Sebrae-SP, na Feira do Empreendedor 2015. Além de orientar a respeito das etapas essenciais da concepção e gestão de um e-commerce, desde o plano de negócio até o dia-a-dia de gestão e mensuração de resultados, a apresentação conta um pouco de um case recente com o qual a Soneto teve oportunidade de trabalhar desde o início, participando do planejamento estratégico de marketing digital: a loja virtual de moda infantil Nana Petit Baby Store. Se tiver interesse em receber cópia da apresentação, entre em contato pelo e-mail ola@sonetodigital.com.br
INBOUND MARKETING | Aprenda como transformar os visitantes de seu web siteAlexandre Cezário
O Inbound Marketing ou marketing de atração é uma forma de publicidade digital na qual uma empresa se promove através de blogs, podcasts, vídeo, eBooks, newsletters, whitepapers, SEO e se diferencia dos métodos tradicionais pois consegue atrair a atenção de potenciais clientes através da distribuição de conteúdos relevantes. Por isto, é um método de marketing que foca em melhorar seu negócio e não simplesmente correr atrás de clientes. Venha aprender conosco os fundamentos desta técnica que vêm dando um novo sentido para os ativos digitais de seu negócio!
Template para apresentação da metodologia de Inbound Marketing. Acesse o material completo aqui: http://materiais.resultadosdigitais.com.br/template-inbound-marketing
Workshop de Captação de recursos para culturaInEvent
Workshop ministrado para agentes da cultura de São Carlos e região em conjunto com o Clube de Empreendedorismo a fim de aproximar a cultura do empreendedorismo e ajudá-los a conseguirem mais recursos para os seus projetos.
Se você está olhando para os resultados de venda da sua empresa e acredita que eles estão muito abaixo do que você precisa e também tem notado que captar novos clientes com qualidade está ficando cada vez mais difícil, então saiba que você não é o único que está enfrentando esses problemas. Isso está acontecendo por que, graças à internet, o mercado está mudando muito rapidamente e os seus clientes estão sendo “ativados” em excesso por diferentes tipos de conteúdo e mensagens de vendas, tanto por produtos concorrentes quanto não concorrentes ao seu, que dividem a atenção deles e que geralmente alteram o senso de urgência em relação a aquisição de produtos e serviços.
RENATO GOSLING, O PALESTRANTE:
Compartilha conhecimento como professor de pós-graduação da Faculdade Impacta e em palestras, workshops e treinamentos já realizados para empresas como Tecnisa, Oracle, FIESC, iZap (Grupo Bel), Biominas Brasil, Yamatec, Sebrae, entre outras. (Leia mais)
É fundador e CEO da ProspectaInc, empresa que empodera pessoas para fazerem mais com menos em vendas e marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais e marketing de seus clientes.
"Inbound e Outbound Marketing"
Como fazer mais com menos em vendas e Marketing
O mundo mudou e você ainda vende do mesmo jeito? Nessa palestra você conhece a forma inovadora de fazer marketing que veio para ficar e está transformando leads em compradores de forma mais rápida a um custo muito menor.
- O que é Inbound e Outbound Marketing
- Definição de persona
- Como fazer com consistência e resultado?
- Quais as ferramentas existentes e qual a melhor para o meu negócio?
- O conceito e a prática de funil de vendas e Leadscoring
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- Seis passos para começar a fazer Inbound Marketing
-Inbound Marketing x Outbound Marketing
Objetivos
- Dar autonomia para quem quiser eficiência e resultado em prospecção e follow-up;
- Ajudar você a melhorar suas habilidades em relacionamento, follow-up e vendas com atitudes mais ousadas, inteligentes e criativas afim de construir relações comerciais duradouras e saudáveis;
- Fazer com que as pessoas acertem mais em follow-up baseado na experiência, técnicas e métodos da ProspectaInc,
- Fazer com que as pessoas gerem mais negócios através de um networking ideal e constante.
Inbound Marketing - Encontro Digaí de Marketing DigitalFelipe Pereira
Palestra ministrada no Encontro Digaí de Marketing Digital, realizado no dia 02/04/14 em comemoração ao aniversário de 01 ano do Digaí.
CONTEÚDO
Inbound Marketing x Outbound Marketing
Atração (blogs e SEO, mídias sociais, anúncios, afiliados)
Captura (formulários e páginas de captura, testes A/B)
Vendas (nível de consciência do cliente, e-mail marketing)
Encantamento
Palestra sobre Gestão de Carteira de Clientes baseada na afirmação de que o Cliente é a ÚNICA razão para que uma organização exista e que é 5 vezes mais caro conquistar um novo cliente do que manter um cliente antigo. A base para uma boa Gestão de Clientes são os Relacionamentos.
O que é o Inbound Marketing?
1. Definição de Inbound Marketing
2. Como converter visitantes em clientes
3. Como converter clientes em promotores
4. Como ter sucesso com o Inbound Marketing
A YouLead é um Agência Portuguesa de Inbound Marketing que alia a tecnologia ao marketing para ajudar as empresas a ultrapassar os desafios relacionados com a gestão e geração de oportunidades de negócio (leads).
Visite-nos em http://www.youlead.pt
13 Lições que aprendi com grandes mestres sobre Vendas InboundCristiano Wuerzius
Apresentação feita no RD Summit 2015 sobre como implementar um processo de inbound sales e como tirar o máximo de seu processo de vendas, indo pelo caminho inbound.
Projeto de marketing digital elaborado pela jornalista e analista de marketing Érika Mello, criado para o processo seletivo de Analista de Marketing Digital Jr. da Brookfield Incorporações.
Como Montar um Plano de Marketing Digital de Alto ROI - RD Summit 2014Lilian Klemz
Palestra sobre Como Montar um Plano de Marketing Digital de Alto ROI apresentada durante o RD SUMMIT 2014 - evento realizado pela Resultados Digitais. www.resultadosdigitais.com.br
Marketing que Vende. O que é o Inbound Marketing, modelo de centro de resultados, CAC, LTV e ROI. Como a Aceleradora te ajuda a acelerar seus negócios e empresa.
O marketing tradicional está ultrapassado. O consumidor não quer ser interrompido, ele quer ser educado com conteúdo relevante e de alta qualidade. O resultado é o Inbound Marketing, que também ajuda as empresas atingir clientes potenciais com marketing que as pessoas gostam.
Apresentação sobre a estratégia de Inbound Marketing.
A TechnoEasy é parceira RD através de sua unidade de negócios Melhor Que Site.
Saiba mais: https://www.melhorquesite.com.br/
É onde eles estão procurando por você. Eles mudaram seu comportamento de compras, e nós estamos ajudando as empresas a adaptar-se. Inbound é focado em atrair o tráfego certo para o seu negócio, transformá-los em clientes satisfeitos e promotores de seu negócio.
É como o seu público está hoje se comportando online.
Eles não estão esperando a mensagem ser levada a eles. Eles estão pesquisando online por conteúdo que ajuda eles a resolver um problema e tornar seu processo de compra muito mais informado.
Inbound marketing, melhora o posicionamento de sua empresa para você ser a solução que seus clientes ideais estão procurando, através do desenvolvimento de uma presença online que conversa com eles e com seus interesses e necessidades específicas.
O que é e como o Inbound Marketing pode escalar e alavancar os Negócios Digitais de Empreendedores na Internet.
Dominando essa Estratégia, veja como criar a Automação de um Negócio Digital através de Ferramentas completas e acessíveis como o GeraSite.
Utilize o poder da internet ao máximo. Entenda como pequenas e médias empresas estão aumentando o faturamento através do marketing de conteúdo e criando valor para o seu público, engajando e preparando para uma futura compra de produtos ou serviços
Marketing Digital: práticas de sucesso para empreendedoresSoneto
Palestra apresentada na Feira do Empreendedor do Sebrae-SP no dia 08/04/2018 por Daniela Senador, Mila Paes Leme Marques e Bete Lopes, sócias da Soneto Empreenda.
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpotIohana Ruiz
Tradução por Iohana Ruiz.
Utilize esse material para se preparar e fazer o exame de certificação em Inbound Marketing da HubSpot. Agora já disponível em Português! Seja um HubSpot certified!
Como criar uma maquina de prospecção e aquisição de clientesMarketeria
Palestra em vídeo em: http://goo.gl/xUQ9mI
Faça sua empresa ser uma máquina de prospecção e aquisição de novos clientes.
Fábio Silva compartilha como a Marketeria usa estratégias de Inbound Marketing para atrair constantemente novos clientes e aumentar a sua receita.
"Não corra atrás dos clientes, faça-os correr atrás de você"
Esse seria o melhor dos mundos, não? Veja as técnicas de Inbound Marketing usadas para conquistar a atenção do público e educá-lo para que ele encontre em sua empresa a solução para as suas necessidades
Palestra: como criar uma máquina de prospecção e aquisição de clientesResultados Digitais
O passo a passo de ações de Inbound Marketing para agências atraírem e conquistarem novos clientes.
Palestra do Fábio Silva, fundador da Marketeria, apresentada no RD Summit 2014.
Yago Borba, da Resulados Digitias, é economista de formação, atua como Consultor de Marketing Digital e Inside Sales na Resultados Digitais. Marcante experiência na elaboração de projetos e estratégias de Inbound Marketing com foco na geração de oportunidades para diferentes modelos de negócio. Profunda vivência em Inbound e Inside Sales lhe proporcionaram um conhecimento expressivo para estruturação de métodos de otimização de performance de modelos e processos de vendas.
Como Construir uma Estratégia de Relacionamento com seus Clientes - youDbyouDb
Os departamentos de marketing costumam preocupar-se muito mais em prospectar novos clientes do que em aprofundar o relacionamento com os já existentes.
Entender o perfil de cada cliente e personalizar o atendimento permite vender mais para sua carteira, identificar eventuais problemas precocemente e também gerar indicações de novos negócios referenciados por quem está satisfeito com o que a empresa oferece.
7. POR EXEMPLO:
Se você quisesse trocar de carro,
o caminho natural era ir até a
concessionária e ter uma aula:
o vendedor explicaria todos os
modelos, preços, especificações
técnicas e etc.
8.
9.
10.
11.
12. Informações em sites, fóruns, mídias sociais, anúncios.
Não faltam fontes sobre o produto ou serviço desejado.
BASTA JOGAR NO GOOGLE
Ele vai ativamente atrás de informações
sobre o que quer comprar.
13. O consumidor não quer mais ser
bombardeado por propaganda.
Não adianta querer ser mais um
num mar de publicidade.
20. Interesse
pelo tema
Informações
sobre o
assunto
Decisão de
Compra
Escolha de
Compra
Antes da Internet
PROCESSO DE COMPRA DO CLIENTE
O Vendedor é acionado apenas quando o lead já está
preparado, aquecido. Com isso a efetividade da venda é
maior e o custo de aquisição de clientes é muito menor.
Contato
com
Vendedor
21.
22. Sua empresa deve ser a mais completa
fonte de informações disponível no seu mercado
26. Conhecer o público, desenhar personas e
direcionar conteúdo para elas para atrai-las para
os canais da sua empresa e encaminhá-las pela
jornada de compra até se tornarem clientes.
27. Afinal, esse é o grande objetivo de
Inbound Marketing: RESULTADOS
38. O Funil de Vendas Digital
Processo Compra
do Cliente
39. O Funil de Vendas Digital
Conhece
Deseja
Entende
Acredita
Experimenta
Decide
Nível de
Engajamento Mensagem
Processo Compra
do Cliente
Apresentação
Problemas Setor
Formato
Artigos, Post de
Mídia Social
Melhores Práticas
do Mercado
Whitepaper
E-book
Guias “como fazer” Artigos/webinars
Cases Aprofundados
ROI
Whitepaper
E-book
Demonstração
do Produto
Whitepaper/e-book
Skype
Vamos Fechar? Telefonema Comercial
40. As chances de vender para
um Lead “quente” são 8X
maiores que para um Lead “frio”.
44. Qualificação de Leads:
Leads Inbound são como jogar uma
rede no mar: vêm peixes grandes,
mas também vêm peixes pequenos,
lixo e outros objetos sem utilidade.
45. Para potencializar os resultados é
definido o perfil dos Leads que
são boas oportunidades para
venda para filtrá-los e passar para o
time de vendas
46. Capacidade de
comprar (FIT)
Intenção de
Comprar
Leads não-qualificados
Leads Qualificados
Perfil Ideal
Perfil Bom
Perfil Ok
E TA PA S D A J O R N A D A D E C O M P R A
49. Para a máquina continuar rodando bem é preciso
investir no que funciona e ajustar o que for necessário:
Relatórios de acompanhamento
50. Relatórios podem ser diários, semanais
ou mensais para identificar
problemas e oportunidades e
acompanhar os resultados de perto
51. Diário: monitorar grandes variações e
comportamentos anormais
Semanal: acompanhar desempenho
em relação à meta
Mensal: identificar problemas e
oportunidades e traçar as ações para
o mês seguinte
52. Eles mostram o desempenho das diferentes
ações de Inbound Marketing e indicam a
situação do funil de vendas do negócio
V I S I TA N T E S
V E N D A S
L EA D S
O P O R T U N I D A D E S
Uma forma moderna de fazer maketing e que gera resultados reais para sua empresa
Havia uma forma tradicional de fazer marketing e vendas onde o Marketing utilizava de alguns canais principais como anuncios em TV, rádios e outdoors e também e outros meios que divulgavam o produto e tentavam criar algum tipo de interesse.
Os programas de TV de maior audiência atraiam grande público, que eram impactados com propagandas de marketing que interrompiam os programas e invadiam a privacidade do espectador, obrigando-o a assistir seus anúncios... quem não se lembra das campanhas dos bichinhos da parmalat ou da Antártica com o “Pipoca e Guaraná”?
Essa forma, tradicional era chamada de Marketing de Interrupção ou Outbound Marketing - a que empurra o produto para o consumidor tentando gerar interesse a qualquer custo
Se esse interesse surgisse, o vendedor detinha as informações e encaminhava os consumidores pelo processo da compra.
Tendo que conduzi-lo em cada fase desde o despertar do interesse, apresentar informações relevantes sobre o assunto e sobretudo “forçar o cliente a tomar uma decisão de compras”
Cabia a força de vendas fazer o trabalho pesado, porém na maioria das vezes o comprador não estava pronto para fechar negócios
Ou seja, era como ir do primeiro encontro ao casamento de uma vez só...
Outro aspecto é a baixa eficiência em reter aquelas pessoas que “despertaram” interesse mas não estavam no momento de compra, pois a comunicação era no formato broadcasting, ou seja, de um para muitos sem retorno e rastreabilidade. Os potenciais leads “pessoas interessadas” nos anúncios eram perdidos, por não terem sido identificados e abordados pela equipe de venas. E uma nova campanha precisava ser feita, gastando mais dinheiro para novamente ativar novos leads e também aqueles que já haviam sido impactados com as campanhas anteriores.
Aí veio a Internet e mudou tudo....
Atualmente o cliente que tem interesse em algum produto ou serviços, busca as informações na Internet, acessando sites, fóruns, mídias sociais, anúncios. Não faltam fontes sobre o produto ou serviço desejado.
O consumidor não quer mais ser bombardeado por propaganda.
Não adianta querer ser mais um num mar de publicidade.
AS PESSOAS ESTÃO CANSADAS DE TANTA INFORMAÇÃO IRRELEVANTE.
Hoje o PODER está com o CONSUMIDOR
Isso representa uma profunda mudança no processo de compra
Pesquisas indicam que hoje que cerca de 60% do processo de compra está feito quando o consumidor entra em contato com vendedor.
O marketing de Interrupção está dando lugar ao marketing de Permissão
Com o inbound Marketing, todo o esfoçor de despertar interesse, nutrir de informações e tirar dúvidas iniciais é feito automaticamente pela Internet. O Vendedor é acionado apenas quando o lead já está preparado, aquecido. Com isso a efetividade da venda é maior e o custo de aquisição de clientes é muito menor.
Assim os leads que antes eram perdidos pelas campanhas tradicionais, agora são mantidos sob atenção permanente do marketing digital que através de conteúdos relevantes os mantem ativos e vão aos poucos, sendo nutridos de informações para que amadureçam até a decisão de compra.
A primeira tarefa é atrair visitantes, a segunda é convertê-los em leads, a terceira é relacionar-se com os leads através de conteúdos relevantes, a quarta é converter os leads em clientes e a quinta é analisar todo o processo e buscar a melhoria continua.
como posts publicados no blog e campanhas de e-mail marketing que oferecem conteúdos ricos, como e-books e vídeos. Os leads vão gradativamente buscando conteúdos e amadurecendo seu interesse e compreensão sobre os produtos de sua empresa
Toda a mecânica do inbound marketing está orientada pela Jornada de Compra do Cliente, ou seja, pelo processo como o cliente realiza uma compra. Todo cliente é movido por uma dor, uma necessidade ou um sonho. Para atender seu anseio de resolver sua dor ou sonho, cada cliente percorre uma jornada semelhante, em que primeiro descobre que é possível resolver sua dor, interessa-se por conhecer mais sobre tal solução e passa a acreditar que esta solução é uma alternativa viável. A partir deste momento o cliente busca avaliar diferentes fornecedores para esta solução. Nesta fase o cliente está pronto para negociar
passa a considerar a possibilidade real de utilizar essa solução e para isso busca entender como funciona, por qual mecanismo a solução apresentada pode atender sua necessidade e então decide aprofundar-se no tema buscando casos semelhantes ou casos de sucesso de aplicação do situações onde possa
Observe que para cada fase do funil de vendas há um nível de engajamento desejado para o cliente e que de acordo com cada fase conteúdos relevantes são produzidos a fim de aumentar o interesse, gerando desejo, entendimento, intenção de uso, experimentação e por fim decisão. Diferentes mensagens são enviadas em cada fase com intuito de impulsionar a experiência do cliente até o momento da compra. Materiais como blogposts, posts em mídias sociais, artigos, guias e passo a passo, e-books com conteúdos ricos sobre os temas e até mesmos vídeos, como este que você está assistindo são utilizados para educar o cliente em relação a sua solução. Quando o cliente está pronto para experimentar a solução, aí então é acionada a força de vendas
Os leads qualificados são aqueles que apresentam a maior intensão de compras com a maior capacidade de compras
Eles mostram o desempenho das diferentes ações de Inbound Marketing e indicam a situação do funil de vendas do negócio
Trazendo uma visão analítica do funil de vendas para todos os negócios da empresa, demonstrando detalhadamente as taxas de conversão em cada fase, o tempo médio de fechamento do ciclo de vida das vendas e ainda o custo de aquisição de cada lead, oportunidade e cliente
Pode-se ainda avaliar o desempenho de cada canal de aquisição e reposicionar as estratégias e investimentos para otimizar e potencializar a geração de resultados
Analisar individualmente com o mesmo nível de precisão cada campanha identificando o ROI por ação realizada
É possível gerir o Funil de Vendas balanceando no curto, médio e longo prazos, para gerar Resultados Crescentes
Com o Inbound Marketing o planejamento gera resultados que aparecem e se consolidam
Atrair, converter, relacionar, vender e analisar
ISSO É INBOUND MARKETING
Visite a Página da Resultados Digitais e conheça o RD Station
LBC - SUA PARCEIRA PARA GERAR RESULTADOS REAIS COM MARKETING DIGITAL