O documento descreve a agenda de um evento sobre competitividade em vendas realizado pela empresa Positioning. A agenda inclui apresentações de casos de sucesso de empresas, painel de debates com convidados e três sessões em salas sobre melhoria da gestão de vendas, identificação de oportunidades de negócios e clonagem de vendedores de sucesso.

2. Augusto Pinto Sócio-Diretor Positioning

3. Agenda 11:30 - 12:30 Sessões de Negócios SALA 1: MELHORANDO A GESTÃO DE VENDAS SALA 2: COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO SALA 3: CLONANDO VENDEDORES CAMPEÕES 9:30 - 10:30 Casos de Sucesso 10:30 – 11:00 Painel de Debates com os Convidados Especiais -Criando Diferenciais e Gestão para Resultados Alexandre Azevedo Diretor Executivo Datasul Unidade São Paulo -Ampliando Mercados e Gestão de Vendas para Sustentar o Crescimento Paulo Santiago Vice Presidente Soluções em TI CTIS -Clonando os Vendedores Campeões Valêncio Garcia Diretor de Vendas e Marketing Mercador 9:30 - 10:30 Casos de Sucesso 9:00 - 9:30 Competitividade TOTAL em Vendas Luiz Soldatelli Sócio Diretor Positioning

4. Visão Executiva Positioning Luiz Soldatelli Sócio-Diretor Positioning

5. Contexto de Mercado 2007

7. Cenário competitivo de mercado Acelerado e crescente ritmo de aquisições e fusões e competição internacional Foco em serviços na busca de melhores margens e recorrência de receita Competição torna grande desafio trabalhar com margens de 2 dígitos Busca da inovação, conhecimento e informação passa a ser fortemente incorporada

8. Fatores de Impacto na Competitividade Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing Processo de Vendas Crescimento e aumento de lucratividade

14. VISÃO POSITIONING

15. Reposicionamento Positioning Posiciona- mento Gestão do Processo de Vendas (GPV) Planejamento Estratégico da Comunicação Modelo de Go-to-Market COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS Portfólio atual de ofertas Processo de Vendas Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing Planejamento Corporativo e Operacional Planejamento de Marketing e Comunicação Mapeamento de Mercado Desenvolv. de Canais de Distribuição Posiciona- mento Modelo de Go-to-Market Gestão do Processo de Vendas (GPV) Capacitação em Vendas Perfil de Vendas

16. Ofertas Positioning PLANEJAMENTO IMPLEMENTAÇÃO CAPACITAÇÃO METODOLOGIA PLANEJAMENTO CORPORATIVO E OPERACIONAL POSICIONAMENTO DE NEGÓCIOS MAPEAMENTO DE MERCADO MODELO DE GO-TO-MARKET PLANEJAMENTO DE MARKETING E COMUNICAÇÃO GESTÃO DO PROCESSO DE VENDAS (GPV) DESENVOLVIMENTO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO PERFIL DE VENDAS CAPACITAÇÃO EM VENDAS FERRAMENTAS MÉTRICAS

18. Capital Intelectual Augusto Pinto Luiz Soldatelli Consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resultados comprovados Equipe Parceiros Estratégicos CREATIVE KM&B DMS BI Tools

19. Referências RMS

20. Mensagem Luiz Soldatelli [email_address] 55 11 22445999 Comprometimento na Implementação e Execução para Assegurar o Sucesso do Cliente e Seus Executivos!

21. Apresentações dos casos de sucesso Datasul – CTIS - Mercador

22. Fórum de debates

23. Sessões de negócios Sala 1 MELHORANDO A GESTÃO DE VENDAS Sala 2 COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS Sala 3 CLONANDO VENDEDORES CAMPEÕES

24. Break e Sessões de Negócios