ApresentaçAo Mapeamento
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O documento descreve o processo de mapeamento de mercado, que inclui entender as ofertas da empresa, caracterizar o mercado-alvo, elaborar questionários, realizar pesquisas por telefone, tabular e analisar os dados, e apresentar os resultados e conclusões principais por meio de relatórios e ferramentas de análise. O mapeamento de mercado fornece informações sobre oportunidades, concorrentes e satisfação dos clientes para orientar as estratégias de vendas e marketing.
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Thomas Gomes tem 28 anos e experiência comercial de 7 anos. Ele tem formação em marketing e certificações em vendas. Fala inglês intermediário e fez cursos complementares em gestão, ética e tecnologia. Trabalhou em empresas de tecnologia gestão vendas e projetos de software e tem como objetivo gerenciar estratégias de vendas e comercialização de produtos.
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1) Planejamento de vendas, com foco na estimativa do potencial de mercado, previsão de vendas e segmentação de clientes.
2) Administração de vendas, abordando a estruturação da força de vendas, remuneração, metas e avaliação de desempenho.
3) Manual da administração de vendas e manual do vendedor, com diretrizes e processos.
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