Workshop ministrado para agentes da cultura de São Carlos e região em conjunto com o Clube de Empreendedorismo a fim de aproximar a cultura do empreendedorismo e ajudá-los a conseguirem mais recursos para os seus projetos.

1. Vinicius F Neris
Partner @ Trilha
neris@grupotrilha.com.br

2. APRESENTAÇÃO!
Cada um tem 30 segundos para se apresenter. Levante, cite um ponto forte que você tem que pode ajudar com vendas e um ponto que você quer aprender.

3. TEMPO!

4. QUEM AQUI É VENDEDOR??
•Ou você é fonte de custo ou você é fonte de renda. De que lado você quer estar?
•De 1994 para cá o número de empresas que passaram a investir em cultura sextuplicou e cada vez mais pessoas ingressam nesse mercado anualmente.
•O vendedor faz tudo que é preciso fazer para melhorar como profissional e como ser humano. Eles assinam e-news, lêem livros, escutam podcasts, participam de cursos.

5. QUAL PROBLEMA DO CLIENTE VOCÊ QUER RESOLVER?
Você precisa jogar uma luz sobre questões que o cliente nem sabe que tem!

6. O QUE OS MELHORES VENDEDORES FAZEM DE DIFERENTE DO RESTO DOS OUTROS 90% DOS VENDEDORES.
1.Educam o cliente com novas idéias e perspectivas.
2.Colaboram com o comprador.
3.Convencem o cliente que ele pode atingir melhores resultados.
4.Escutam o cliente.
5.Entendem as suas necessidades.

7. O QUE OS MELHORES VENDEDORES FAZEM DE DIFERENTE DO RESTO DOS OUTROS 90% DOS VENDEDORES.
6.Ajuda o cliente a evitar possíveis problemas.
7.Desenha uma Proposta Matadora.
8.Trabalha o Processo de Compras de maneira precisa.
9.Conecta com o cliente pessoalmente.
10.A proposta da empresa é superior aos concorrentes.

8. NÃO SEJA UM TIRADOR DE PEDIDOS!
O Vendedor tem uma enorme dificuldade em comunicar o seu VALOR para o Cliente.
O Vendedor não criou e gerenciou múltiplos relacionamentos em diferentes níveis hierárquicos dentro do cliente.
Você deve identificar e gerenciar os influenciadores dentro do processo de compras. Se não fizer isto você estará brincando de roleta russa.

9. É possíve adquirir clientes sem gastar dinheiro com marketing?

12. COMO DEVE SER O MARKETING??
“VOCÊ DEVE USAR AS INFORMAÇÕES QUE VOCÊ TEM SOBRE O SEU CLIENTE PARA OFERECER PARA ELE ALGO QUE ELE NÃO IMAGINA QUE PRECISA”.
Ricardo Jordão Magalhães.

13. OUTBOUND SALES!

14. INBOUND SALES! MAS QUE DIABOS É ISSO??
É um processo de vendas que acontece prioritariamente dentro de casa para Leads gerados, qualificados e preparados para comprar pelo Marketing Digital.
Vender para Inbound Leads é como pescar com rede.
A venda é consultiva, o agente de vendas precisa fazer uma avaliação do negócio do cliente para saber oferecer soluções realmente úteis para ele.
Uma área de Inbound Sales bem estruturada pode chegar a triplicar as vendas da sua empresa de forma previsível e escalável.

16. POR QUE PATROCINAR PROJETOS CULTURAIS?
1. A empresa irá participar da melhoria de nossa sociedade tem vantagens financeiras.
2. Vantagens financeiras por benefícios de leis de incentivos fiscais.
3. Contribui para a valorização da marca perante a sociedade civil.
4. As empresas divulgam sua atuação, produtos e serviços junto a públicos de interesse e potenciais clientes.
5. Como forma de diferenciação da marca.
6. A marca da emrpesa estará atrelada aos valores do projeto patrocinado.
7. O abatimento em impostos pode chegar até a 100% do investimento.

17. ESTEJA PREOCUPADO COM O SUCESSO DO CLIENTE!
1.Fazer pesquisas simples com o público após o projeto ter sido realizado para mensurar a associação da marca ao projeto.
2.Conquistar um clinete novo custa até 7 vezes mais caro do que manter um cliente antigo.
3.Destacar o que a empresa ganha em lealdade e fidelidade com o patrocínio é muito importante.
4.Manter o patrocinador muito próximo durante todo o desenvolvimento do projeto.
5.Desta forma, o relatório final deverá ser rico, tentando trazer, além dos resultados objetivos, a emoção e a importância do seu projeto.

18. Vivemos na Era da Generosidade!

19. E TEM QUE DAR ATÉ DOER!

20. OS CLIENTES GOOGLAM VOCÊ DO MESMO JEITO QUE VOCÊ GOOGLA ELES. O QUE ELES VÃO ENCONTRAR SOBRE VOCÊ?

21. CASES DE SUCESSO!

22. QUAL É A HISTÓRIA QUE VOCÊ QUER CONTAR?

23. TOMS

24. TOMS

25. TOMS

26. SEJA HUMANO
TUDO É RELACIONAMENTO
CHEGA DE SOTRYTELLING, E COMECE O STORYMAKING.

27. NÃO FALE PARA AS PESSOAS SOBRE OS SEUS SONHOS. MOSTRE PARA AS PESSOAS OS SEUS SONHOS.
Grupo de Teatro Preto no Branco

28. Vinicius Figueredo Neris
Sócio @ Trilha
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E-mail: neris@grupotrilha.com Whatsapp: (16) 99992-9669
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